重生之零售大亨-第86部分
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赵华人根本不在，哪里说的上来，坑坑巴巴的道：“我在那个女装门前？”
林凡听出不对，追问了一句：“什么女装？品牌名称？”
孙志国本来就是瞎编乱造，哪里回答的上来，更是结巴了：“就是那个天福百货对面的那个女装店啊。”
林凡道：“你就在附近，门头字都不认得吗？我问你什么品牌，为什么老是顾左右而言他！”
孙志国支支吾吾，不知如何应答，半天后才道：“部长，我今天身体有些不舒服，刚刚从步行街出来，回去休息了，跟您请半天假！”
林凡皱眉道：“身体不舒服请假，不是不允许，但你这样我不问你不说的情况以后不要再发生，有事提前请假报备！”
孙志国忙应声道好。
挂上电话，林凡一脸不爽的将手机往桌上一丢，口中道：“这个孙志国，真是不上进！”
恰巧许思拿水过来，打开后放到他面前，林凡把手机往桌上重重一放，就把她的目光牵引着望了过去，手机显示屏上的号码还在，许思忽然发现这个号码很熟悉，轻咦了一声。
林凡接过水，喝了一口道：“怎么了？”
许思道：“刚刚这个号码是孙志国的？”
林凡道：“是啊，有什么问题吗？”
许思拿起林凡的手机，重新打开，一遍又一遍的看着这个号码，仔细跟脑海记忆中的一组数字进行比对。（。）
第一百六十九章 合作（）
“徐建阳的这间商铺近期能够出来的消息，孙志国知不知道？”
林凡知道许思不会无缘无故的这样问，虽然不知道为什么，但还是老老实实的回答道：“他知道，那次我与张武一起吃饭，把他带去了，后期与徐建阳的谈判情况，我也当作案例拿出来与他分享了，有什么问题吗？”
许思点了点头道：“这就难怪了，一切也都解释的通了。”
林凡疑惑的盯着她，不知道她是什么意思。
许思对他道：“昨天徐建阳过来了，我与他就步行街的那家商铺聊了一会，我的看法与你一致，不想与这样一个唯利是图的人合作。”
林凡点了点头后，许思接着说道：“可是就在我们谈话的过程中，有人给徐建阳打了个电话，说是‘丽芙丝’的，要与徐建阳签约，听筒声音很大，我在一旁隐隐觉得那人口音有些耳熟，但却想不起来是谁了。后来，徐建阳拿这个人的手机号码给我看，我再次觉得这个号码有些眼熟，但也想不起来什么时候见到过。”
林凡表情变得肃然，沉声道：“难道？”
许思轻点臻首道：“不错，直到刚刚我又再你手机上看到这个号码，我才想起来为什么我会觉得这个号码眼熟，因为徐建阳来之前，我刚刚看过杨小花统计的公司的员工联络方式，这个号码就在公司员工联络方式的表格里，而声音之所以耳熟，是因为孙志国曾向我汇报过工作。”
林凡面容冷峻，冷笑着道：“我想过会有这么一天，却没想到会来的这么快，他虽不够上进，而且工作态度散漫，但我一直觉得他是个聪明人，也一直在给他机会，没想到他会为了一些个人私利去出卖公司利益。这个人没法再用了。”
许思嗯了一声道：“这是原则问题，让蒋慧抓紧招聘新人吧。”
人各有志，每个人的追求不一样，有人在公司上班追求的是一个可以实现自我价值的平台。一个可以不断学习与成长的空间；有的人追求的就仅仅是个人利益，为了利益可以不顾一切。林凡对这些早已看淡，因此孙志国的事情虽然让他心里恼火，但也早在预料之中，并没有太过震惊。他问许思道：“徐建阳的这家铺子，你不是电话里跟我说，你想把它买下来吗？”
许思道：“因为我们既想要这家店，又不愿意按徐建阳的合作条件来合作，同时心里也不愿意与这种人合作，所以我就想或许买下它是一个不错的选择，况且中海步行街的物业是值得我们投资的。”她一直都记着林凡当初白手起家时，就梦想着要在中海步行街买几处物业，现在资金完全可以支持，许思当然在这件事上多花心思。以达成林凡的构想。
林凡道：“我完全赞同你的想法，买下它，哪怕是价格高一点也可以买下它，中海步行街的物业未来10年里至少升值3倍以上。”
许思不知道林凡为何如此笃定这里的物业能升值好几倍，要知道这个好几倍意义可不同一般，因为基数很大，1000多万的基数翻几倍就是几千万，这样的投资收益有些让人震撼。
就算不知道未来的到底能翻几倍，以许思现在的眼光也看的出这里的物业升值潜力巨大，因此林凡愿意抬高价格购置物业的想法。她完全赞同。但徐建阳也不是白痴，步行街的商铺是他目前收入最稳定的产业，并且每年都在增长，这样的物业不是万不得已他也不会去卖的。从昨天许思与他的谈话就可以看的出来，卖商铺，他压根不做考虑。
“徐建阳对出售商铺的兴趣不大，除非要外在的压力给他，让他不卖不行！”
林凡知道许思的意思，深思了一阵道：“我来给张武打个电话！”
林凡找张武的意图很明显。他请张武帮忙，要张武向徐建阳催讨欠款，逼徐建阳紧急筹款，他欠张武本金300万，加上利息接近350万，这笔钱徐建阳短期内绝对无法筹措，如果张武逼得紧，徐建阳就不得不出售商铺以偿还借款。
张武知道林凡的意图后，并未思考多久，就答应了林凡的请求，向徐建阳催讨欠款本是份内之事，原本徐建阳是承诺近期将利息先还给他，本金再用一年，现在既然林凡提出要求了，张武只好回绝徐建阳的请求，要他立即还款。
结束通话前，林凡特意了解了下松林路商业街的情况，张武自从上次跟林凡咨询了这里的投资意向后，就按林凡的提醒去着重关注了一下这条街后期的招商运营情况，当得知目前招商部门并未组建时，张武不由打起了退堂鼓，今天林凡提起这事，正好他把这些情况跟林凡介绍了一下。
林凡笑道：“张总原本准备投资多少在这个项目上？”
张武道：“之前听他们介绍的，说这个地段有多么多么的好，未来的潜力有如何如何的巨大，我准备投入1000万来购置物业做长期投资的，但经过你这么一提点，我现在已经在犹豫要不要把钱扔在这里了，就如你所说投资这种商业街，如果招商运作不好，那么这条街未来的可塑性就不强。”
林凡道：“张总，我倒是有个想法，这条街的地理位置没话说，它的成败或者说投资回报的速度基本就取决于前期的招商运营了，这个问题我觉得不是很大，所以我想与张总联手在这里做笔大买卖！”
哦？张武一听林凡要与他合作，马上来了兴趣，他道：“林总这么看好这里，准备重金投资？”
林凡笑道：“比不上张总家大业大，我准备点小钱进来玩玩，我预测了一下，2年内，我们的收益至少有3倍以上！”
张武心里一惊，2年3倍，这可是有些癞蛤蟆打哈欠了，这话要是别人说，他肯定呲之以鼻，但他知道林凡不是个信口开河的人，说话也很慎重，既然他这样说，一定是有相当的把握，想到这，本来就对与林凡合作兴趣大炽的张武有些迫不及待的想见到林凡，听一听他的计划了。（。）
第一百七十章 大投资（）
与张武约了一下，这两天抽个时间，见个面详谈松林路的项目，张武迫不及待，非要下午就过来，林凡自然不能推拒，下午在办公室等张武。
挂掉电话，林凡对许思道：“一个月后，我们能动用的资金有多少？”
许思仔细推算了一下道：“目前账面上有1000多万，这两天要支付总公司一笔400万的货款，月底之前就没有大的开支项了，目前4家店一个月的营业收入500多万，基本上可以抵消这一部分开支，但我们目前在原计划秋冬季订货2000万的基础上又加订了1500万，合计订货额为3500万，这样的话下半年我们还要支付总公司2500万的货款，这笔款子预计是要在下个月底支付1000万，9月底再支付1500万。如果加盟店能够全部开始营业，那么我们的资金回笼速度就完全可以支撑这两笔货款的开支，但我觉得不大现实，目前已确定的加盟客户仅12家，这些是最快可以在8月上旬开业的，他们在8月份额业绩贡献不会超过300万，扣除应给客户的35％，那就还剩余200万左右，这个月我们要从流动资金里抽出300万来填补这个缺口。”
林凡一直仔细的听着，许思接着道：“9月份需支付的货款虽然是1500万，但情况基本上与8月份差不多，因为在8月底与9月初还会陆续有一批加盟店会开业，到时这些店的业绩贡献预计会有400…500万之间，因此这个月的资金缺口也会在300万左右，由此可见7…9月份我们的营业收入基本是全部给了总公司用于订货，如果说要抽调资金的话，能动用的就是加盟客户的货品保证家，每一家100万。”
林凡听罢苦笑着道：“这钱还真是不够用啊，原本以为我们已经过了资金紧张的坎，现在看来这钱是越多越不够用啊。”
许思轻笑：“你买步行街商铺肯定是够用了，以目前加盟业务的开展速度。8月里，再发展30家加盟商不成问题，到时单单是货品保证金又增加3000万，还不够你用的？”
林凡苦笑着道：“还真不够用。马上我准备操作的松林路商业街项目，投入很大，再加上公司仓库现在明显不够用了，你秋冬季的货品一旦到货，仓库马上爆仓。另寻仓库已经是当务之急了！”
许思道：“仓库的开支并没有多大吧？你准备在松林路做什么？开店？”
林凡道：“如果租仓库的话，费用一次性投入自然不大，但是考虑到日后的发展，我是准备买一块地，自建物流大仓的，不过目前看，这个计划只能再往后推迟了。”
许思道：“买地建房的事情必然是要推迟的，不单单是资金不够，就是时间也不够，马上秋冬季新品就要到库了。现在建物流大仓肯定来不及，先租一个大仓库，建物流大仓的事情，9月之后开始着手准备吧。”
林凡道：“也只有这样了，松林路商业街的事情，我一直没有来得及跟你说，这个想法也是我这两天里才有的，这条街我仔细研究过，交通非常便利，而且周边常住人口多。人均社会消费总量远超中海市的其他区域，这里的客群有一定保证，并且有一定的消费能力，在这里规划商业街。如果运营得当，后期这里必然又是一个飞龙路商圈，可飞龙路商圈现在商铺的价值是多少？”
许思边听边沉思，听到林凡的话，她仔细算了下，飞龙路现在40平方的店铺可以租到15万一个月。如果出售的话可以卖到接近300万，林凡买的那个铺子就是个案，不能作为参考依据了，因为他买的那个铺子确实碰巧，原业主不了解现在的行情，在他的印象中飞龙路商圈的价格还停留在三年前，却不知道这两年随着零售业的飞速发展，主商圈的商铺每年都在以20％以上，有的甚至翻倍的价值在往上增长。
这样推算下来，飞龙路现在的商品价值在75000元/平左右，不算不知道，一算吓一跳，这一项林凡在飞龙路就赚了接近700万，他在飞龙路买了一家最优质的店铺，150平方仅仅用了300万，这跟天上掉馅饼有什么区别。
林凡接着道：“如果我有把握松林路在2…3年后的商圈氛围以及业绩产出并不低于飞龙路多少，那么3年后松林路的商铺租金到达飞龙路现在的水平不难吧？”
许思闻言，臻首微点，如果真如林凡所说，零售业绩产出不低于飞龙路现在的水平，那租金与现在的飞龙路看齐自然不是问题，因为飞龙路现在的租金水平并不高，还有一个很大的提升空间。一般情况下零售商衡量一家店铺是否健康的其中一个标准叫租金占比，意思就是租金占销售额的比例有多大？如果这个租金占比控制在25％以下，店铺就算是好店，健康的店铺；如果租金占比低于20％，那就是相当优质的店铺了。林凡飞龙路自己在用的100平方的店铺，他的预估销售额在40万/月，一年可以做到500万，那这家店铺林凡的承租能力高达120万/年，考虑到林凡现在的高毛利，他的承租能力甚至能够达到150万/年，这个租金水平下，他依然可以保证轻微盈利，由此可见飞龙路商圈商铺未来的上涨空间到底有多大？
由此推到中海步行街，“雅熙”按目前的销售情况，单店年销售额在2000万�
