变身古典女神-第58部分

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　　　　“我们的教材优势，就是比市面上的其他启蒙教材更低龄向，更容易被琴童接受，这毋庸置疑吧？”

　　　　对于沈武寰的话，江华晨点头同意，所以他才认为这是一颗炸弹。

　　　　“可是，一但脱离了这个层次，进入第二套、第三套教材的时候，我们的教材和市面上的教材，优势又在哪里呢？你有没有想过这样的问题？”

　　　　江华晨差点跳起来。。。

　　　　对啊，低龄向确实能够更好的融入进琴童的学琴生涯，可是一旦这个阶段过去了，市面上已经有的教材也足够继续教学了，毕竟这是学琴，不是练武功秘籍，重要的是老师而不是教材。

　　　　“我明白了！”江华晨转眼间联想到所谓的课程和教材捆绑销售的意思了：“只要把教材难度按照阶梯型排列，就自成课程，老师备课的时候也可以一本一本的来，不需要再从其他的地方找教材了，这节省了大量的时间，也可以减少老师的负担，毕竟每个学生进度都不一样，改用这种模式，只需要记住哪个学生上到哪本书的哪个条目就行了，节省了备课时间。”

　　　　“这样，同一个老师，在消耗同样的精力下，可以教授更多的学生，即提高了教学机构的收入和效率，又加速了教学成果，这。。。”

　　　　江华晨一时间激动的不能自已，这一套方法论显然非常吸引人，他自己就是搞出版的，和教育机构打过不少交道。

　　　　教材乱象丛生，老师们在挑选教材时像无头苍蝇一样，这虽然能够凸显某些老师的教学优越性，但也浪费了大量的时间。

　　　　一旦这一整套教学法和教材得到推广，再加上教育机构的精进，教材只会越卖越多！

　　　　江华晨准备回去跟市场部的刘经理，好好聊一聊。

　　　　。。。。。。

　　　　“老刘，有事情找你聊一下。”江华晨周一刚到出版社，就赶到市场部跟刘经理打了个招呼。

　　　　刘经理不明所以，但总编召见，怎么也不能怠慢。

　　　　俩人前后脚走进总编办公室。

　　　　“总编大人，今天吹的哪门子风，怎么有空找我聊聊？”刘经理也不客气，虽然出版社内容是第一位，但作为一个盈利单位，刘经理的地位在出版社也不低，俩人又不是上下级，说话就没那么多拘谨。

　　　　“之前那本教材的事情，想跟你细聊一下。”

　　　　刘经理一听是聊之前那本教材，兴致高起来了，一拍大腿兴奋道：“老江，不是我说，你那教材签的是真好，我下面的业务员都说就是送了几套样书，结果那些书商都抢着要。”

　　　　“那是，瞄准了市场空缺，总有识货的人。”江华晨笑了笑，“我这里现在还有几本新教材，销售策略是作家亲自定的，所以要先跟你说道说道，否则，你要怪我自作主张了。”

　　　　刘经理一听作家定销售策略？那不是乱搞嘛？

　　　　可江华晨虽然年级不大，在这行里还算年轻人，可做事颇为稳重，他也有些拿不定主意，决定先听听看内容，再做计较。

　　　　江华晨简单的介绍了一下背后的理念，顿时让刘经理惊为天人啊！

　　　　这个作家到底是何许人也？

　　　　这些做法是直直的指向了教育机构的软肋啊。

　　　　其实沈武寰根本没怎么思考，她只是前世实在见得太多了。

　　　　钢琴教育占总乐器教育的比例不低，这样一来二去，随便算算就知道能增加多少利润空间。

　　　　更何况有了第一套的销量打基础，那些正在合作的书商肯定也会对这些新教材感兴趣。

　　　　江华晨看着刘经理沉思的脸，笑了，他站起来走到刘经理的身后，拍了怕他的肩膀说道：“老刘，你不是一直想打开空白市场吗，其实我们可以绕过书商，反其道而行，先把目标定在市场上。”

　　　　“那不合规矩，我们是正规出版社，要是干这种事情，书商会有大意见的。”刘经理大摇其头。

　　　　“我可没说是跳过书商进行销售，我指的是先刺激市场需求，然后再和书商谈价钱，书还是要靠书商卖的。”

　　　　刘经理思考半晌，一拍桌子，“好，这事干了！”

第八十五章　其实我是一个业务员（求票票~）（）　
出版社反应很快，针对新一批的教材展开了印刷，只是这次印刷和投放的力度没有一开始那么大。

　　　　这几本教材分别是《拜厄》《小奏鸣曲》《车尔尼系列》《巴赫初级》，改头换面之后，几乎囊括了专业级别以下所有的课程，涉及的范围更广，和已有教材的重合度也非常高。

　　　　要买这些单靠沈武寰的名气，就想打开市场有些异想天开，具体的还是要和教育机构谈。

　　　　刘经理把之前谈过的书商邀请到杭州，针对这次的售书，开了一个座谈会。

　　　　书商在接到样书之后对这些书的潜力也非常看好，自然欣然前往。

　　　　一番座谈之后，销售基调被定下来了。

　　　　他们这次对外宣传口号是：“我们不是卖书，而是卖理念，卖的是教育理念和经营理念。”

　　　　书商很快回去对手下的业务人员展开培训，在培训结束后，业务人员则去找到之前沟通过的机构老板或者相关部门负责人展开推销。

　　　　在ZJ地区，因为沈武寰的名气确实很大，ZJ也是这些教材最早铺货的地方，教育机构对沈武寰的信心也很大，接受能力相对要强一些。

　　　　在听过书商的讲述后，有几家大型机构都对这种理念非常赞赏，没说什么，直接签合同，非常爽快。

　　　　但世界上并不是只有一家书商，想要说服所有人马上使用你的教材，肯定是不现实的。

　　　　不过有了第一套教材打底，其他几个区块的教育机构确实也多多少少看到了沈武寰的教材和现有教材的区别，在销售人员的软磨硬泡之下，也都相继定了下来。

　　　　潜在的销量一升再升。

　　　　已经开发的市场确实要好整理一些，本来大家就是合作模式，宣传理念是假，卖书是真，只要书卖出去了就是胜利！

　　　　真正为难的是空白市场。

　　　　这部分完全靠出版社自己努力，没有了书商在旁扶持，难度直接到达了地狱级！

　　　　出版社临时雇佣了一批业务人员，直接找上那些教育机构。

　　　　沟通很顺利，就是那些教育机构负责人一个个都跟人精一样，对于这种口口声声说是教育理念和经营理念的东西，哪那么容易买账？

　　　　业务人员在经历了几次挫败后不免有些着急上火。

　　　　一时间空白市场的刺激陷入了僵局。

　　　　。。。。。。

　　　　南望威是一位推广音乐教育的音乐人，他所开办的威望琴行，一直是东三省的龙头琴行，可是近几年随着琴行越来越多，生存空间被挤压的有些惨。

　　　　年内关闭的门店已经超过5家，要知道，他们在东三省一共也只有三十家左右的门店，一年关六分之一，足以见他们的此时的窘态。

　　　　他不是没有想过使用新的教学理念和经营理念，可改革是那么容易的吗？

　　　　那些没有被证明过的理念，谁敢轻易去尝试？

　　　　哪怕威望琴行现在陷入生死攸关的时刻，他还是迟迟无法下决定。

　　　　这时他的秘书敲门。

　　　　“进来。”南望威轻声唤了一声，他的青春已不再，精力也不同往日。

　　　　“老板，外面有位先生，称之前跟您通过电话，要不要请他进来？”

　　　　南望威听着秘书的话，思考了一下，之前确实有一位曾打电话过来说想跟他聊聊新理念的，自己约他来办公室谈，这也算是急病乱投医吧。

　　　　他点点头：“请他进来吧。”

　　　　“好的。”秘书恭敬离开，关上门。

　　　　不一会，走廊传来脚步声，敲门声传来，紧接着门被推开，跟着秘书脚步走进来的是一位三十多岁的男人。

　　　　男人面相精明，不像是个搞管理的样子。

　　　　南望威不免有些皱眉。

　　　　“这人面相太精明了些，不会是骗子吧，我找理念，找的是能够盘活我的企业的人，这人恐怕不行啊。”他在心里默念，不过他还是给了他开口的机会。

　　　　“年轻人，坐吧，介绍一下自己，然后把你的理念讲给我听。”

　　　　“南先生您好，我的名字叫周海军，很荣幸能跟像您这样的大企业家聊聊理念这样一个概念。”周海军坐下，不卑不亢的介绍着自己。

　　　　南望威点点头算是认识了，并示意他继续往下说。

　　　　“我在跟您通话之前已经对您的公司进行了一个粗浅的了解，所以我们先不谈理念，先谈谈，先生您目前遇到的问题。”

　　　　南望威自嘲的笑了笑，这人倒是下了点功夫，至少没一上来就把所谓的理念一股脑倒出来。

　　　　见南望威点头，周海军继续道：“现在先生遇到的问题，其一，就是师资力量的问题，没有优秀的老师就吸收不到慕名而来的学生，名师效应实在有些重要，最近先生手底下已经有几位比较有名气的老师跳槽到别家企业去了，这个连我也有所耳闻。”

　　　　“其二，就是教材的问题，教材作为教育机构的稳定收入来源，却一直没有引起重视，想来先生也是来者不拒，什么样的教材都进过几本，因为那些教材确实很优秀，但造成的影响就是教材层次不清，教师忙于整理资料，而疏忽了提升自己，这造成了大量时间成本的浪费。”

　　　　“其三，自然是先生您的企业缺乏统一规划，员工缺乏对企业的归属感，企业教育没有开展出成效，想来您自己也在头疼这件事情，可却拿不出什么好办法。”

　　　　南望威越听越心惊，这人何止是有真本事，简直太有本事了。

　　　　把自己的企业看得这么透彻，难道现在问题已经暴露的这么清晰了吗？

　　　　还是说这个人真的有这么神？

　　　　南先生算是见识了，赶紧收起心中的轻视，态度也显得诚恳起来。

　　　　“周先生对教育机构的看法还真是透彻啊，不知道您之前在哪家大型培训中心任职啊？”

　　　　周海军知道这次算是碰对地方了，在撞了几次壁之后，他本来都准备放弃这个工作了，销售人员本身就是朝钱看，所以才会流动性大，赚不了钱自然要开始找下家了。

　　　　可眼下才知道，那是自己没找对路子，一开始就应该找这样的企业下手，他正襟危坐，面露笑容的说道。

　　　　“其实我是一个业务员。”

第八十六章　听天由命咯。。。（求票票啦~）（）　
南望威不知道是好笑还是好气，自己找理念的同时，也需要把理念付诸行动的人，一个业务员，再能说会道，他也不可能把人家请过来当高层吧。

　　　　难怪之前就看他面相精明，原来就是个耍嘴皮子的。。。

　　　　接过对方递来的名片，南望威皱眉道：“出版社？出版社的现在还要兼职售卖理念吗，你是有新的教材要卖，才找到我这里的吧？”

　　　　周海军连连摆手：“不不不，我虽然是业务人员，但这次可不是来卖书的，因为要买书您还得去找当地书商。”

　　　　名片上的出版社隶属于ZJ，和东三省八竿子打不到一起啊。。。

　　　　真是愈发看不懂了。

　　　　“行了，有话就直说，我不想浪费时间。”南望威把名片放在桌上，干脆的问道。

　　　　周海军知道要进入正题了，连忙把之前演练好的话语一股脑的说出来。

　　　　这下南望威听明白了。

　　　　只要用了这套教材，之前的问题都将不再是问题，转眼间迎刃而解啊！

　　　　老师可以从繁复的资料整理中解脱出来，全身心的投入到教育中去。

　　　　无需再考察教材的多样性，使用统一的教材教学专业性更强。

　　　　有了统一的教材，提升了效率，教师也就有了更多的时间来教授课程，这样教师的收入会提高，对企业的认同感也会增加。

　　　　可理想很丰满，现实很骨感，南望威又不是初出茅庐的小毛头，会平白的听销售人员吹牛？

　　　　但不可否认，他真的有些意动。

　　　　周海军趁热打铁，从包里拿出一套书籍，然后说道：“这是我们的样书，但并非是一整套，只是第一阶段的相关书籍，我也说了，这次来并非是卖书的，您要是有兴趣，可以试着在企业里推行一下，有效的话，你就直接联系本地书商即可。”

　　　　周海军说完这话就离开了，果然如他所说，买不买书完全取决于老板自己。

　　　　这种淡定的态度愈发引起了南望威的重视。

　　　　他开始翻看书籍。

　　　　不看不知道、一看吓一跳！

　　　　首先是这套教材的前几册，那真是琴童启蒙的神书啊！

　　　　后几册也不遑多让，知识点层层递进，对于教学来说，根本不需要教育者花特别多的精力就能掌握书本的精要。