菜鸟成长记-第64部分

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动作了。

　　　　安排完与合作方的相关事宜，剩下的就是内部沟通了，主要也就是与产品和技术部门沟通一是要得到他们的支持，二是要一部分资源，赵晓翠在整理索要的资源时着实费了不少脑细胞，她知道陈晶的个性和对产品的态度，所以要的资源既要能满足市场的要求又能平衡产品的要求这的确不是易事啊

　　　　“陈晶，什么样的资源是你不愿给的？”赵晓翠问陈晶道。“什么样的资源？你的意思是指推广位还是内容？”“两者都包括。”“推广位的话估计现在只能是二级页面的了，内容的话估计也不会特别显眼。”赵晓翠听了陈晶的话心里暗叫‘幸好自己当时跟合作方谈的时候看的也都是以边边角角的资源为主，关键是现在用户量起来了所以她还算有信心，如果当时给看的就是大资源那现在又是一个难题啊。’“嗯，我明白了，如果是二级页资源可以让我们随便选吗？”“目前基本可以满足你的条件。”“那还算不错，具体的你那有资源列表吗，我详细的看下。”“好啊，我让下面人下午一会发你一份，这又是要干嘛？”“战略合作啊，为了平衡所以才要先了解下资源，另外你看看能不能挤出一些比较重要的位置给我们吧，这样我们也好跟合作方要他们的资源，战略合作的意义才能最大化嘛。”“嗯，既然这样，我看看吧，下午先把现有可用的资源发给你，剩下的一些我这边也统一看下有的话给你。”“好，这没问题，只要你首肯对于我们而言就省劲多了。”

　　　　合作方那边也很快给出了回应，就说明双方合作的上线指日可待了。赵晓翠心里一阵窃喜更多的是安慰，她也庆幸自己当时没有冲动还把已经谈成的合作压下来去跟对方死磕。现在要做的事情就简单多了，一方面起草合同一方面跟产品沟通，当然对于合作顺序的梳理和确认也是要同步进行的，但这些就不叫事儿了。只要能推进了什么问题也慢慢都不是问题了，想明白这点什么事儿也都好办了。

　　　　工作上的事情算是有了眉目，赵晓翠感觉自己的压力一下就被稀释了很多。她也没有之前那么着急和焦虑了，嘴上的火泡也开始慢慢干瘪逐渐消散。赵晓翠也回到了比较平和的阶段每天按部就班的推进着相应的工作，对她而言这次合作的达成是迈出的重要一步同时也是自我认知和提升的重要一步，人不能总让自己处于亢奋中，遇到问题总不能以焦虑来解决问题，其实焦虑反而一点问题都解决不了，关键是能屡清楚做起来一切都就不可怕了。另外，家庭也是一样，工作固然重要但工作的目的是为了让生活更充实和美好，可一旦本末倒置导致的结果就很有可能是家不成家，业不成业，赵晓翠觉得自己明白这个道理似乎有点晚但也庆幸自己现在已经懂得，这也算是新的开始吧。（。）

第三十一章　背后的故事（）　
做了总监后赵晓翠的工作内容上虽说变化不大但还是有些变化的，其中增加了一块最重要的工作内容：就是市场部的预算和费用都要经过她的手，这也算是权利的象征了吧。但对于赵晓翠而言神马市场预算、审批等等这方面是一点经验都没有，所以做起来也是要格外慎重的，毕竟涉及到公司的资产，出点问题可就不是什么小事了。另一方面市场部的费用本身可控性不是很强有很多随机费用，如果不把握好上面一定会有意见，所以上任这段时间以来赵晓翠都以延续之前的方案为主，即使要增加预算自己也是先压着经过慎重仔细的核算后再做打算。好在这一阵子还算平稳没有出任何岔子。

　　　　只是有一点让赵晓翠比较在意就是她不太明白为什么公司关于线下活动的费用是按月给供应商的，按理来说应该是按照活动来结算，可不知为什么这边是每个月结算，虽说金额不是很多但似乎不太合常理，她原本想问老刘但当看到他的时候忍住了，不知为什么她就是问不出口，可这件事儿放在她心上也难受只是转念一想既然都这么执行好久了应该是没什么问题的，可心里就是端着，她隐隐的感到这里肯定有点问题只是自己还不知要从何下手调查罢了。

　　　　晚上回到家她跟张亮说“张亮，你说如果你发现你们部门里面有猫腻你会怎么做？”“我？估计会先在暗中观察情况吧。”“嗯，那我也在观察观察”“什么情况，你们内部还有猫腻了？这么小的部门？”“也不能说是猫腻就是有些不对劲，但也执行好久了可因为涉及到经费所以要谨慎一些，万一哪天把我装里面呢？”“嗯，涉及到经费的事情就得谨慎一些，你先观察看看不行问下老板情况呗就说你刚接手对这块的明细不是很懂，问问他或许知道，你们部门之前实际的一把手不是他吗？”“嗯，这倒是等有机会了我问问他或许就有答案了。”“所以啊，到家了就别想这事了，工作的事情不是什么紧急又重要的咱就回家不提了，回家就好好享受属于自己的时光。”“嗯呢。”虽说嘴上这么应答着但赵晓翠心里还是挺在意她琢磨着逮个机会问下宋杰还是了解清楚比较好。

　　　　自打赵晓翠心里有了这个心结她每次看到老刘都觉得有点别扭，可又不能表现出来这让她赶紧的确熬煎，很不痛快。为了早日清楚事情真相她借找宋杰汇报工作的借口问了宋杰让她如此在意的这件事。“老板，对于现在的工作我有一点小问题想跟您请教下。”“嗯，你说吧。”“就是关于市场费用的，因为涉及公司财务和利益所以要问清楚。”“好，什么问题你问吧。”“是这样的，以我的了解其他公司的市场线下活动都是按照完成一个结算一个这样的方式进行的，为什么咱们公司是每个月结算，我仔细看了下活动列表基本也就是一个半月或两个月一次活动啊。”“噢，这个事儿啊，这个事儿是这样的，这是老刘负责的，他之前做过一份价格对比表，结论是长期合作且按月支付再核算到每个活动中下来还是比较核算的，我仔细的看过也研究过觉得可行才通过的；当然，现在你是总监了，你可以更改规则嘛，如果说你对比下来咱们这种形式比较贵那咱就换个形式呗。可以灵活处理但原则就是价优货好。”“嗯，您这样说我就明白了，那回头有时间我看下吧，如果是老刘精心选择对比过的那肯定没什么问题。其他没事了，我先出去了。”“好。”赵晓翠从宋杰办公室出来搁在心里的一块石头算是落地了，但她还是不死心就是说不出什么感觉觉得这事儿有猫腻，不管最后的结果如何她肯定都要查一下了解下情况。

　　　　赵晓翠单独找到王薇让她以市场活动为名义咨询几家线下活动执行方的报价，现在合作的这家也在其中，当然，咨询的时候是换了个公司名称的就是为了避免暴露。王薇也是个聪明人她很能领会领导的意图，对于赵晓翠的叮嘱她也只是点点头表示自己懂了就没有多问，跟聪明人打交道就是这样，很多话不用明说她就知道什么情况了。王薇办事也是让赵晓翠比较放心，差不多也就一个星期的时间王薇咨询了四家供应商的报价都就拿到手了，在给赵晓翠报价单的时候王薇还特意说了下对方以为是其他公司呢，好让赵晓翠放心。赵晓翠看着王薇冲她竖起了大拇指，她心里琢磨着‘这姑娘可比我机灵多了，话不用多一点就透。是个好苗子啊。’

　　　　赵晓翠看着这四家发过来的报价单横向比较了下报价方式都是按照活动结算，报价中包含了物料、场地、人员和执行费用，四家的报价差距不大其中老刘联系的这家报价居于中等位置也还算靠谱。赵晓翠核算了下如果按照现在的市场活动频率计算以两个月一次活动为主那一年下来就是六场活动，这六场活动的规模和让他们报价的规模差距不大，整体算下来全年的费用应该是在30…50万之间，这只是原价如果长期合作的话还会有一个折扣和一些配送的资源，那整体核算下来肯定是低于这个报价的。赵晓翠再看看现行的方案按月支付费用一年下来差不多也是50万包括六场活动，年底的年会额外赠送就算是七场即使这样核算下来还是价格比较偏高的。这是自己手里掌握的数据，可老刘是怎么对比出来的她尚未可知，只是能想明白一点就是老刘说服了宋杰最重要的是让宋杰知道现在的合作方式性价比最高的，所以才按照月结算的方式合作，这其中的小道道也只有老刘知道了，当然，赵晓翠也不傻她大概能猜到些缘由这事在tiffany那会她就想到了。（。）

第三十二章　各取所需（）　
明白了其中的道道之后，赵晓翠也就明白了为什么老刘不愿做市场总监了，对于一个既不爱操心又想赚钱的人而言手里有资源可用就足够了，官不官的又能怎样呢？所以老刘的选择赵晓翠完全能理解也完全赞同，再说了如果老刘上位了她哪年才算是出头日呢？他们俩也不也算是各取所需吗，更何况老刘在争取总监之位这件事上也帮了她不少，既然大家都明白好多事儿也就不必点破了。只是赵晓翠觉得有点难过的一点是她也明白老刘之所以卖力气帮助她也是为了让自己熟悉的人上去即使看出点什么也不会跟自己较真，对于他来说不会有任何影响，而赵晓翠她自己放佛就像是老刘的棋子般一样，虽然不爽但也理解吧。

　　　　“张亮，你说人心是不是很复杂的东西？”“人心？为什么突然想起问这个问题。”赵晓翠就把自己对老刘的看法说了出来，张亮拍拍她的脑袋说：“人心原本就是复杂而且多变的，你啊既然看明白了也懂了其中的缘由就不要想太多了，原本只是普通同事关系人家为什么会死乞白赖的帮你呢？这在最开始的时候你就应该有所警觉，但话说出来老刘并没有说你上去了就做什么出格的事儿，他现在这样做其实也是权衡过的，有利益也有情谊你啊就别想太多了。”“你说的都对，只是我心里不舒服，好端端的就成了人的棋子了。”“能成为别人的棋子说明你还是个有用的人，否则人家连看都不会看你更别说帮你了。”“你说话真直白！”“这是直白嘛？这叫事实，现在这社会可不都这样，很多人为什么不是很熟悉为什么要帮你，不会平白无故的，老刘这样已经算厚道了，你想想看，他其实完全可以自己上位，那样他岂不是更自在，就算你俩很熟可毕竟你在他上面。”“那是他的选择啊。”“对啊，他也可以选择一个自己的哥们推荐过来啊，既然没有说明他还是从内心深处把你当朋友的，你呢也就领了这份情其余的事儿呢也没出格就这么着呗。”“是啊，不这么着也没办法，好在他做的并不过分虽说贵点吧但好歹每次都做的不错。”“那就够可以了，要是换成那种光拿钱不干活的你更糟心，所以这事是他管你啊就别插手了”“我没有插手。”“对对对，你没有插手，我说错了，应该是只要经费上没有问题，其他方面出入不大就这样吧。”“嗯，这是最好的办法了。”“好啦，老刘算是个比较地道的人了，你啊，别考虑那么多了。”“嗯”赵晓翠默默点点头，其实她知道就是有点难过，不对应该说是有点难堪，内心里的自卑感在作祟。

　　　　既然搞清楚了自己也知道除了接受没有更好的办法外，那对老刘虽有戒心也就没那么碍眼了，赵晓翠找了个机会借着了解市场经费的名义跟老刘打听月结的事儿。老刘倒是很痛快直接就把自己做的市场活动合作供应商列表拿出来给赵晓翠看，赵晓翠看了下他列表里的报价现在选择的合作供应商价格不是最低的但也不是最高的，之所以选择是因为这家之前合作过有了这层关系再合作起来既不会增加沟通成本双方对需求的理解也能够透彻，活动执行的也会更好，这也是选择他们的重要原因。说实话，赵晓翠看了这报告不得不佩服老刘做事情真的是滴水不漏，不仅在数字上表达的很清楚而且在说明上也是表现的清清楚楚，让人一看就非常踏实觉得这件事儿交给他做肯定一点问题都没有，赵晓翠看完这份列表和说明也是无话可说了，怪不得宋杰也是默认的呢，除了信任还有认可。

　　　　职场上其实就是这样，大家各取所需，虽说在同一个部门里难免会有利益的冲突可只要能拎得清什么是重要的什么是次要的那工作起来就会更有章法了，就像这次跟老刘聊完这件事，赵晓翠心里的挂碍就没有了，人家做事情有理有据并没有强词夺理说必须要这样啊，而且供应商也是一直做的不错线下活动从未出过问题也不让人操心那就更证明了人家的选择没错啊，至于她看到的那些道道虽说不能拿到明面儿上来但也算是正常了，关键问题在于你还不