驴在江湖-第87部分
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件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫我们这个事实。
我认为您说的那些话是有道理的，也正因为如此，‘途马’要参与这个项目那就一定需要我们全力支持，否则一拍两散下，‘驴在江湖’损失惨重，途马也不见得有任何利益可收。
徒增一个恶霸的凶名估计也不是王总的初衷，所以既然是商量一起发展，那我们就摆正一下姿态，‘驴在江湖’需要资本进入，只要‘途马’给的条件和要求不是很苛刻，我认为两公司合作的还是有可能促成的。”
旁边的王磊看了看君陌，想要说点什么，但犹豫了很久也开不了口，索性干脆放弃，反正自己的想表达的意思基本也跟君陌差不多。
佳宜当然能听出君陌语气里的愤怒与无奈，但即便如此，也对他目前的表现大为改观，这些话虽然听起来有些刺耳，但毕竟还是商量事情的姿态。不过才半年时间，一个人能把自控力提高成这样已经是难能可贵了。
看着刘洋略显尴尬的脸色，佳宜开口道：
“刘总，君陌的脾气向来就这样，直来直往惯了，说话对事不对人。但他的能力也足够有资格配得上这个直脾气。半年多前，我和远帆也曾在公司发展前景上跟他和王磊有过分歧，现在事实证明，当时是我们错了。
现在‘驴在江湖’又走到了一个关键的拐点，大家在克制的前提下有话直说，这本身也代表了一种解决问题的态度。所以如果有冒犯，我先代他给您道个歉吧。”
刘洋大风大浪也见得多了，刚才的尴尬也只是一时的不适，用通俗的话来讲，现在自己确实就是砸场子来了，别人能心平气和的在桌上慢慢谈就已经很不容易了，这点冒犯又算得了什么，于是笑笑道：
“小李，这你就想多了，其实君陌先生的这个说法我很赞同，虽然‘途马’是带着诚意来谈合作，但毕竟我们采取的方式还是有些剑走偏锋。大家能做到坦诚布公，就说明这件事的商谈有了真正好的开始！
途马的主要目的是能短时间内切入该领域，本来王总也是想单独成立一个事业部来搞类似项目的，但现在‘驴在江湖’已成气候，强强联手总比多一个竞争对手要好的多。
今时不同往日，‘驴在江湖’的发展已经进入正轨，所以我们给出的条件也跟半年前有了显著的变化。虽然从情感上你们可能觉得难以接受，但我觉得还是要先提一下，毕竟在如此激烈的商业竞争下，有诚意的offer还是很值得考虑的。”
刘洋既然把话都说开了，君陌也没必要小家子气，途马既然把并购条件给出了，听听也无妨，于是就点头示意他继续。
“我们了解到，最近一段时间‘驴在江湖’得到了一笔200万的天使投资，并且股权也有了相应的变动。
投资部的同事，对这个项目做了初步评估，给出的结论是从当时来看估值是偏高的，但是考虑到后面的发展势头，这笔投资又是比较有眼光的。
王总也认为，就目前而言‘驴在江湖’1000万的价值评估比较合理，所以如果你们同意把公司完全并入到‘途马’的话，我们可以直接以这个价格来买断所有人的股份。
同时为了保障当初投资人的利益，途马也愿意以1。5的溢价来收购他们当初投资的股份！
被收购后，‘驴在江湖’可以直接转变成途马的一个独立事业部，公司员工依然各司其职，只是途马会空降几个管理人员过来，而总经理一职也会另外委派人选。
这种操作方式是相对来讲最简洁的，当然如果诸位觉得不妥，我们也准备了另外一种方案供大家参考。
这个方案是途马拿出600万入股‘驴在江湖’，成为公司占比60％的控股股东，但经营权完全交给你们。”
刘洋话音刚落，陶野就紧跟着提出了异议：
“刘总，你自己也说了，公司1000万的估值是几个月前的事，而最近一段时间不论从媒体曝光率还是会员参与的积极程度，‘驴在江湖’知名度都有了显著的提升，先不说我们同不同意把公司卖出去，就算要卖，至少也要有个更加合理的价格吧。”
对于陶野的质疑，刘洋明显早就有了准备，丝毫不见慌乱道：
“互联网估值向来都是有水分的，虽然天使轮投资的200万确实进账了，但不是其中还有100万是用来了却以前的股权归属问题吗？
更何况，我们并购公司，付出的是百分百现金，虽然以几个月前做参照，公司价值会提升不少。但当时所谓的价值1000万也只是你们的看法而已，又有谁会为其变现呢？
也许你们足够幸运，以后也可能吸引到一些风投进来，但就算这样，股权被大幅度稀释的概率依然是极高的。
作为一个没有背景的创业公司，谁能保证它就一定能通过后来的a轮，b轮……投资，甚至最终上市。
所以，我个人认为，从现在来看，途马的报价应该还是比较公平合理的。”
既然是商谈，就不可避免的要正面问题，但当问题**裸展开后，‘驴在江湖’的核心成员们又都集体陷入了沉默。
这种问题关乎所有人的利益，肯定现场是无法解答的，所以刘洋也很识时的提议，不如今天他先回酒店，让大家讨论一下，会议明天再继续。
第三十三集 对赌协议（5）
刘洋走后，李佳宜为了避嫌也暂时离开了会议室，沉闷的氛围再一次的笼罩在大家周围。
还是海燕率先打破了沉默：
“单纯从商业角度上看，途马给出的条件其实不算太苛刻。我们公司发展到现阶段确实也只有两个选择：赶紧找一个金主大企业做靠山，或者吸引风投，来为快速扩张做资金准备，途马给的操作方案也无非是这种方式！
跟在做诸位不同的是，目前我并没有股份，虽然大家有过协议，但计划赶不上变化，如果公司必须要做出某种选择的话，原则上我是支持任何处理方式的。
刘先生刚才也提起，途马接手公司的话，会空降一批管理人员过来，这样一来，我所处的位置可能就会比较尴尬了。
商标事宜的处理应该是涵盖在我的工作职责范围内的，这样明显的漏洞没有能及时发现也是一个很大的渎职。所以，估计途马届时以此为理由，要求我退出团队的可能性也比较大！
这种选择完全是基于各方利益最大化来考虑的，大家相处了这么久，彼此为人怎样也都心知肚明，既然知道公司会对所有人的贡献做一个公正的评估，那这里我就先表个态，不管最终决定的结果是什么，我都完全同意。”
摆在‘驴在江湖’面前的是一个突然出现的三岔路口，谁也无法确定哪条路才是正确的选择，更何况主动权也不是那么稳固的掌握在自己手中。所以看到海燕表态后，陶野也洒脱道：
“这两天我们也探讨了无数种可能，现在的局面已经比当初大家设想的最差状态好不少了。
现在我们面临的就是一个选择问题，正如在以诺事件上，大家选择站在我们身边一样，这次我也选择站在公司身边，不管君陌和王磊怎么决定，我也都没有任何异议。”
陶野话音刚落，多多就赶紧表达道：“我跟表哥一样，全部听君陌哥和磊哥的。”
“就是，鸡/巴掉了，也无非就是碗大个疤。这个槛又算的了什么，君陌哥，磊哥，你们也别太上火，大不了兄弟们跟着你再起一个炉灶就是了。”
看到两个公司领导眉头紧锁的样子，胖子想宽慰一下他们却又找不到合适的理由，想了想就干脆用了这个最粗俗的话来给他们打气！
虽然这个比喻很低级，笑点也很low，但却没有一个人笑场，也没有谁来指责他的不合时宜，胖子张了张嘴还想说点什么，可半天也憋不出第二句话来。
但那句粗俗的打气，也不是完全没起到作用，至少大家表现出来的团结就给君陌和王磊带来了极大的支持和力量。
虽然现在的危机跟半年前很类似，但性质已经完全不同了，既然朋友们选择相信自己，那两人就必须对得起大家的这份信任。
“途马给的两条方案，我都不准备同意，现在大致有了另外一个解决思路，先说一下，大家探讨探讨吧！”
君陌的话犹如一针强心剂，一下子让大伙提起了精神，虽然不知道这个思路是什么，但这个节骨眼上，也没人怀疑他会无厘头的给大家逗闷子玩。
“途马给公司收购报价实际上是1100万，虽然这笔钱还算说的过去，我们真要照着这个思路谈判的话，要求将收购价提升到1500…2000万也不是没有可能！
但对我们这些创业的年轻人来讲，早早的赚到这么一笔快钱又有多大意义呢？
我和磊哥一样，都把‘驴在江湖’当成了可以为之奋斗终生的事业，既然是自己的事业自然就要牢牢掌握话语权。
真是要用600万卖掉60％的股份，那途马给我们的独立经营这个承诺也基本就是个风中蜡烛，随时都可能被吹灭收回。他们看好平台，是因为‘驴在江湖’迅速崛起的知名度和市场口碑。
但给出这样的价格和条件，也说明了他们对‘驴在江湖’现有的团队并没有太大兴趣和信心。
2015年4月初，‘驴在江湖’只有一万多会员；而现在我们的会员已经将近十万了。我想跟途马签订一个对赌协议，赌的就是2016年年底，我们的会员会达到怎样的规模。
他们不是不相信我们可以用有限的资金做好品牌宣传和会员引流吗？那我们就证明给他们看。
先吸收‘途马’公司300万现金，然后出让给他们20％的股份。并签订一个协议，如果明年年底我们的会员人数达到50万且平台真实交易金额大于5000万的话，途马就无偿把所有注册过的‘驴在江湖’商标转让过来。
如果会员达不到50万或平台交易金额小于5000万，那‘驴在江湖’就再无偿出让40％的股份给‘途马’，届时他们已经是公司的最大股东，商标转不转让也没有多大意义了！”
一直未曾表态的以诺，听了君陌的话也不由动容起来，关切问道：
“‘驴在江湖’会员都采取的是实名制，每个会员都要登记身份证的，在毫无作假可能的前提下，一年时间发展这么多会员难度未免也太大了些吧！”
没等君陌回答，王磊就简单直接的给出了他的想法：
“再过两个月app就可以投入使用了，届时推广效率应该会明显提升。这个目标虽然有难度，但大家用一年时间努力一下应该也是有希望成功的！”
这个对赌思路王磊以前就在宋远帆和李佳宜身上用过，而当时在甚至都看不到任何一点希望的前提下，君陌就毅然决然的同意了他的决定。
现在君陌又把类似的方案提了出来，王磊就更没有理由反对了。更何况这个提议虽然看似困难但却又充满了希望。
既然两个控股股东已经做好了决定，那这件事就暂且定下来了，只等明天看看途马同不同意了。
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果然第二天，刘洋和佳宜听到这个新提议后也是一脸的诧异。作为一个非知名网络平台来讲，承诺一年时间增长将近40万实际会员无疑是个很冒险的行为。
虽然这七个月来，驴在江湖的会员增速很快，但毕竟基数太小，总共增加也不过八万多不到九万的样子，而且跟其他平台不同的是，驴在江湖采用的是实名制，一个身份证只能对应一个会员号，这样一来数据造假的难度也是极大的。
从公平的角度上讲，君陌给出的提议很有参考价值的。所以刘洋也非常尊重他的建议，当天就给途马ceo王总打了电话。
王总做事极具大企业总裁风范，不到半天时间决定就下来了，他的方式更简单——同意君陌的操作思路，但对赌协议的几个数据要做一下修改：
途马可以前期投资600万来接受‘驴在江湖’20％的股份，但要求一年以后‘驴在江湖’平台的会员数要不少于100万，而且2016年整年，平台活动交易额度要不低于2亿，或者年终净利润不低于800万人民币。
做不到的话，届时‘驴在江湖’要再出让50％的股份给途马！
王总对这些要求的解释也很直接：如果这个业绩君陌和王磊都做不到，那‘驴在江湖’的发展速度就跟不上他的预期了。途马对拿到小公司的少数股份没有兴趣，要玩就玩的大一些，没有这个勇气，对赌这件事就不要再提了。
姜果然是老的辣，王总这一手彻彻底底给公司所有人都将了一军！
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