驴在江湖-第86部分
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“我知道，在大家眼中，途马抢注‘驴在江湖’商标是怎样一种行为，也知道这样的举动对一个公司意味着什么！
但在商言商，随着公司的发展，‘驴在江湖’的商标问题，迟早都会展现出来。就算途马没抢注，还有‘野马’‘斑马’‘千里马’等其他公司会发现这个漏洞。
如果只是为了敲诈，勒索，正常的操作思路应该是申请了商标后就按兵不动，静观你们的发展，等‘驴在江湖’正式发展成一个大企业后再提起诉讼，坦白说，如果事情到了那个地步，你们基本也就是别人案板上的鱼肉了，什么样的条件都不得不接受。
我们及早的发现了这个问题，而从当时来讲，抢注商标的目的也很单纯，因为王总比较看好你们四个人的能力，想挖你们来途马发展。
他本来认为当时的困境再加上途马给出的待遇，就算没有商标做筹码，那些条件对你们来说也应该会比较有吸引力。
但没想到君陌先生和王磊先生竟然有足够的魄力抵挡住了这个诱惑，还展现出了令人意想不到的能力把公司在短时间内发展成现在这个样子。
王总对你们不服输的精神很欣赏，同时对‘驴在江湖’未来的发展也比较看好，所以就让我在这个时间节点来与大家面对面做个沟通。
希望大家能把我这次到访，看成一次有诚意的合作，这样我们以后共事的话，关系也会融洽很多。”
话说完后，刘洋就暂停了片刻，想要看看在座各位有没有什么要补充的，可等来的只是一片沉默，于是继续道：
“这种理念可能大家一时难以接受。那我就先把‘途马’入主‘驴在江湖’后可以给平台带来的优势做个介绍吧：
坦白讲，在诸位精英的引领下，‘驴在江湖’发展的确实顺水顺风，而且影响力提升的也比我们当时预计的要快的多且大很多。
但是我希望你们也能看到这样一个事实——之所以‘驴在江湖’能有这样的成绩，是因为目前市面上还没有出现大的集团公司在操作类似的商业活动。
对抢了先手的创业公司来讲，前期发展速度快是正常的，但这种暂时的领先其实并没有太大意义！
决定企业未来命运的是这个公司能不能在高速发展期时维持住自己的竞争力，同时还能保证事业极速扩展时现金流和人力资源的充足。
也就是说，如果一直小打小闹的话，确实不会有人感兴趣来跟你们竞争，但一旦这个事业有做大的趋势，那些互联网巨头们就肯定不会放过这个机会了。
他们可能会重新成立一个事业部来做类似的事，也可能会干脆入股一个比较有发展潜力的公司来抢占市场。
之所以现在跟你们谈收购，就是因为‘途马’集团已经感受到了组织活动和聚会这件事的商业潜力！
经过了‘纸飞机计划’‘抱抱团活动’‘别墅party’‘单身男女聚会’等活动和宣传后，这种活动和聚会已经慢慢在国内有了要流行的趋势。
就我所知68集市，有缘同城，人人点评等集团也都开始了类似项目的布局，等巨头都进入该领域的话，‘驴在江湖’准备如何自处呢？
互联网巨头的市场推广预算最低也是以千万为单位的，哪怕‘驴在江湖’是最初一批在这个领域淘金的选手，也很容易被汹涌的浪潮拍死在沙滩上。
我知道你们有非常好的客户口碑，也有了一定的品牌基础，这也是途马看好‘驴在江湖’的最主要原因。但如果只有这些的话，我认为你们是绝对抵抗不了那些竞争对手汹涌冲击的。
一个简单例子：
大家做的都是互联网事业，肯定知道现在行业中最流行的推广手段是发红包！
这种完全土豪的操作方式虽然不太高明，但却被市场证明为最有效的推广方式，当竞争对手野蛮粗暴的用钱来砸市场跟你们抢会员时，你们又准备怎么接招呢？
虽然我们不会把烧钱当成主要市场推广手段，但如果竞争对手以此来做突破点时，途马也不会完全陷入全然被动的境地。上市集团的资金储备自然可以支持平台用类似的方式增加新会员的数量和黏性。
另外，途马经营多年，在很多领域都有着自己独特的优势：比如说媒体！
如果‘纸飞机计划’和‘抱抱团活动’是由途马操作，且组织效果跟你们目前类似的话，那这两个活动早就应该在几个月前，就被大大小小的媒体报道给覆盖了。
草根创业，面临的困难和挑战是无穷无尽的，哪怕现在发展势头良好，也不一定代表你们可以走到最后。
我承认‘驴在江湖’目前做的这件事非常有发展潜力，但问题是，你们并没有独立把摊子铺开的实力。
现在就是‘驴在江湖’跟大企业合作的最好时机，如果等其他竞争对手都赶上来后再联手，那就可能把快速发展的这个最好时间点给错过了。”
刘洋这一大段说辞下来，不能不说是有一定效果的。
海燕和陶野都曾跟君陌，王磊提起过类似的问题！找风投是一定要做的事，而且计划中也是在最近就要开始着手的，只不过以这种被胁迫的方式来开展是大家从未料到的。
看到君陌和王磊还是一副明显要继续保持沉默的表情，海燕决定还是要先打破一下自己这方的沉默，开口道：
“刘总您好，我承认刚才您讲的部分问题确实是‘驴在江湖’目前面临的，但这些问题，我们也并不是完全没有解决办法，而且我相信，危机也远没有您说的那样紧迫。
虽然从进度上看‘驴在江湖’因为受资金限制，目前的发展速度和规模的确有些差强人意，但也正是这样，‘驴在江湖’才有了更多精力来服务已加入平台会员的客户。‘稳’和‘准’就成了我们公司的一个显著特色。您所欣赏的客户品牌认可度和会员黏性也正源与此。
公司用了两年的时间走到今天，然后获得了现在的这一点成绩，虽然走了不少弯路，但别人要赶超也不可能是一蹴而就的。
哪怕后来的竞争者是一个大集团，他们也无非就是成立一个事业部做出我们类似的平台而已。
找合适的管理和操作人员需要时间，项目试错也需要时间，所以就算他们看到了现在的市场机会，也会给我们留有将近一年的时间窗来完善自己。
虽然我们是个小公司，但是值得骄傲的是‘驴在江湖’现在就已经达到了财务收支平衡且略有盈利，以现有的发展速度和步骤规划来看，我们的现金需求并不是那么迫切。
而且有着这样好的前景，公司各项指标也比较健康，相信我们以后的融资难度不会太大。
您也说了，就算途马入主公司，也不会正面跟大财团去拼资金实力，那这样的话，跟我们自己融资的效果有什么不同呢？
我承认您说的媒体资源，确实我们非常欠缺的，但据我所知，途马也只是跟各大媒体是单纯的合作关系吧。
也就是说除了在安排档期，以及媒体推广价格上有一定优势外，其实您说的优势也体现的并不明显。
说到底还是资金问题，如果有了充足的预算，相信‘驴在江湖’就算自己做推广，力度也肯定比现在要大的多。”
第三十三集 对赌协议（4）
“您既然都到公司来了，那为什么不干脆把‘途马’给‘驴在江湖’的收购计划跟我们说一下呢？不管最终结果如何，至少我们也能知道‘途马’在项目发展规划中给‘驴在江湖’预估的价值是多少。”
双方是来谈判的，不是来辩论的，所以当海燕把话说完后，陶野没等刘洋回答，就非常干脆的把核心问题给提了出来！
很明显，刘洋没料到陶野的商务谈判会是这个路子，这突如其来的‘将军’确实有一点打乱了他的节奏，不过好在商业谈判参与了那么多次，他解决问题的经验还是不缺的，依旧淡然笑笑道：
“陶先生快人快语，那我也不绕弯子了。今天来这里的目的确实就是要把‘途马’给出的收购条件展示给大家看看。
但在此之前，我还是希望能让公司的发展规划先给在场各位做个说明，毕竟把‘驴在江湖’做大做强是我们共同的期望，大家不妨先看看途马集团为它展望的未来是不是有足够的吸引力和说服力吧！
坦白说，我对‘驴在江湖’能从一个草根创业公司发展到现在是充满敬意的。虽然虚长大家几岁，但毕竟也年轻过，也看过太多类似的青年在创业的道路上不断跌倒然后爬起。
在互联网行业能做到短短两年时间实现自负盈亏，而且前景还一片大好，这确实是一个不小的奇迹了。
但是市场遵循的还是丛林法则，虽然‘驴在江湖’现在看上去不错，但还是远远不够。因为有一个极为明显短板你们目前无法解决——缺少有实力的商业同盟！
我看了下平台现在的架构，你们目前的利润主要来源于商家活动的提成佣金，但合作的商户又都比较零散，且绝大部分都是中小企业。
虽然这种商户操作灵活，也容易上手，但企业要做想做大，做强，只跟这类商家合作是绝对不行的。
而且，组织活动和聚会，还有一个非常重要问题就是安全和法律风险，虽然你们也简单的购买了部分保险，但险种类别和涵盖范围也都还不是很全面。
途马入主平台后，主要的一个操作规划就是找国内大型连锁休闲餐饮商家做战略合作伙伴。只要跟一个大集团谈好合作，那依靠他们在全国各地的连锁店，就可以直接可以把活动推广到每一个城市了。
而且越是大的商家，活动的标准化流程就越容易得到推广和实施，进而参与者的活动体验也会更好。口碑建立并传播起来后，会员自然就会呈几何倍数增加了。
虽然这个思路你们也可以尝试，但是作为一个创新型的小互联网公司，你们跟连锁大商家的合作成功几率有多大呢？说句难听点的话，在座的诸位都不见得能有机会跟那些企业的决策人直接沟通。
途马做了多年旅游市场，也跟国内外知名的多个保险集团都有着深入的合作关系，公司也有专业的律师团队，所以我们来接手这件事的话，以后平台出现法律纠纷的可能性会小很多，就算产生了，解决起来也会顺利的多。
虽然现在‘驴在江湖’做到了收支平衡。但小公司的收支平衡又有什么意义呢，能盈利是因为你们本身的支出就不是很高。
而且如果把收支平衡变成了公司经营的主要指标，那在营收方面的管理和费用支出的控制就都会要求比较严格了。
从大型互联网公司的发展脉络来看，你们见过哪个企业在发展初期就把盈利看的很重要的？
我这样讲不是说刻意去降低利润的价值，主要原因还是，决定互联网公司发展的最重要指标其实是市场占有率和客户规模，如果前期把盈利看成必不可少的组成部分，那势必就会失去很多潜在的商家和客户群。
要知道，一项新事物的兴起，是需要培养市场的。当市场充分建立起来，会员也能把参加活动聚会看成生活中的一种习惯后，利润就自然有了，而且在基数足够大的前提下，盈利也会非常可观。
企业发展的优先级不同，操作思路和节奏就会不同。互联网公司竞争就是一个鲨鱼战场，企业不光要动，而且要快。把握先机说明不了什么，能一直占住第一的位置不被追上才是王道。
闫经理认为你们还有一年的时间窗来调整思路和布局，在我看来，这种思想是非常危险的。
国内的互联网企业发展到现在，根本就不存在什么明显的技术壁垒。真正的大型企业要想投入精力开发类似‘驴在江湖’这样的平台，有三个月的时间应该就差不多够了。
试错机制？有了你们公司的珠玉在前，试错又有多大必要呢？换个名头，直接把活动模式复制过来就可以了。
合适人才就更简单了，这在千人，万人规模的网络公司里根本就不算个事。如果时间真这么充裕的话，我又何必仓促跟你们商谈并购事宜呢。”
很明显，刘洋的话是有一定道理的，所以一直保持安静的君陌也决定打破沉默，认真道：
“刘总，如果您刚才的话都是认真的，那请容我做个提议，会议上，并购这个词以后就不要再提了。单方面强加于对方的诉求，不论理由有多充分，条件有多慷慨，都无法掩盖你在胁迫我们这个事实。
我认为您说的那些话是有道理的，也正因为如此
