蛇吞象-第25部分
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这时的山德士已经66岁了，所能依靠的只是自己每月105美元的救济金。但是66岁的山德士上校并没有就此沉寂下去，他不想就此了却自己的一生。如何能改善自己目前的生活状况，这成了他迫切需要解决的问题。他反复地思量。如果把炸鸡秘方卖了吧，卖掉的钱还不够付房租。而把炸鸡炸得好的技术教给餐馆，如果客人点名要他的炸鸡，生意越做越好的话，倒有可能与餐馆老板一起分享收益。于是他拍卖了所有家当，用他那辆破旧的福特车，载着他的十一种香料配方及他的得力助手——压力锅开始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯塔基州各地的餐厅，将炸鸡的配方及方法出售给有兴趣的餐厅。
当他把自己的想法告诉每一位拜访的餐厅老板时，人们的反应却通常是残酷的。很多人都当面嘲笑他：“得了，老家伙，若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装？”山德士并没有就此放弃，他一次次请求，一次次被拒绝。在他得到第一位餐厅老板的“同意”之前，整整花费了两年，被拒绝了1009次。在这两年的时间里，他就是独自驾着那辆又旧又破的老爷车，走在美国大地的某个角落上，困了睡在汽车后座，醒来便逢人诉说他那些点子，他所示范的炸鸡，经常就是自己果腹的餐点。
他驾车万里，拜访一家又一家餐馆，寻访合作者。终于在第1010次走进一个饭店时，得到了一句“好吧”的回答。他马上就握手拍板同业主达成协议。协议规定：餐馆每出售一只鸡需支付他５美分。有了一个人，就会有第二个人，在山德士的坚持之下，他的想法终于被越来越多的人接受了。
1952年，盐湖城第一家被授权经营的肯德基餐厅建立了，这便是世界上餐饮加盟特许经营的开始。紧接着，让更多的人惊讶的是，山德士的业务像滚雪球般越滚越大。在短短５年内，他在美国及加拿大已发展了400家连锁店，创造了奇迹。
一位商界的权威人士说过，商业成功的秘密，就是了解大多数人的需要，然后，满足它。需要、发现需要其实是一种智慧。而在满足需要的过程中，未必会一帆风顺，很可能是充满艰辛的。生活中，并非每一个完善的想法总能轻易得到别人的赞同和支持。在这一过程最重要的是了解一个人的意志，是他面对失败和挫折时，所能保持的顽强、坚韧的精神。
山德士上校的成功，在于他不在乎那1009次的失败，在于他长达两年的坚持与不放弃，在于他顽强的意志与拼搏的精神。
《蛇吞象》 永不放弃《蛇吞象》 永不服输
第四十七式 永不服输
［埃里森］现任甲骨文公司CEO。1944年生于美国曼哈顿。从小由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区的中下层长大。1962年进入伊利诺斯大学就读，二年级时离开学校。1964年进入芝加哥大学，同时还在西北大学学习。历经三所大学，他最终却没得到任何一张大学文凭。1966年来到加州的伯克莱，学习电脑编程。1973年到阿姆达尔公司工作。1977年6月合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，1982年改名为甲骨文公司。现在，甲骨文已经成为全球第二大软件制造商。
除非上帝永远都会眷顾你，否则创业的过程谁都不可能一帆风顺。社会中充满了激烈的竞争，对手无时无刻都会存在，关键是你要如何去面对。甲骨文公司的总裁埃里森的成功经历告诉我们，一个人要想成功，面对对手一定要有股永不服输的劲头。
埃里森曾说过，击败微软，成为世界最大的软件企业是他的一大目标。“我成功并不重要，重要的是其他所有人都失败了，那时我才是真正的成功。”硅谷也流传着这么一个笑话：上帝和埃里森有什么区别？上帝不认为自己是埃里森。埃里森被多数人公认的形象就是狂傲专横，争强好胜，对竞争对手毫不留情。他的财产堪与比尔·盖茨相匹敌，而他的不服输的精神则已经成了众人皆知的事。
埃里森是从俄罗斯移民的美国犹太人后裔，1944年出生于曼哈顿。埃里森从小由舅舅一家抚养，在芝加哥犹太区的中下层长大，当时的贫富差别没有现在这么大。学生时代的埃里森并没有显示出优秀的素质和成绩，在学校他有些孤僻，喜欢独来独往。惟一喜欢的就是计算机。
1962年埃里森高中毕业，历经三个大学，最终埃里森却没得到任何一张大学文凭。1966年埃里森离开家乡，来到加州的伯克莱，他学习了电脑编程，主要是为IBM开发大型电脑。他并非想投身高科技，只不过想赚点生活费。他给一些大公司开发应用程序，那时的软件开发意味着：挂上磁带，备份数据，工作单调，也没什么挑战性，远不能和现在的程序员相比。可是，埃里森对自己驾轻就熟的技术工作越来越缺乏兴趣。有一次，他在一个聚会上对他的朋友谈了他下一步的想法：“我不能再干技术了，靠它我永远富不了，我要当老板，开创自己的公司。”
于是几年间埃里森陆陆续续换了许多公司，后来他加入了Ampex，这是硅谷一家生产影像设备的公司，在那里他认识了他一生中最重要的两个人：BobMiner和EdwardOates。当时他俩在一起研究如何有效存储读取海量的数字信息，埃里森转向了市场销售工作。他俩的项目最终还是失败了，埃里森将这归咎于公司管理不善，“我比公司的头儿们懂技术，也比他们懂市场，如果他们能经营公司，我也能。”就这样他坚定了自己办公司的念头。
1977年，他与两个同事在６月正式成立了软件开发实验室股份有限公司（SDL），以家里的房子做抵押，最后以40万美元作为项目的启动资金。开始了他的创业历程。
1976年，IBM研究人员发表了一篇具有里程碑意义的论文《R系统：数据库关系理论》，介绍关系数据库理论和查询语言SQL。埃里森非常仔细地阅读了这篇文章，并为之深深震动，这是第一次有人用全面一致的方案管理数据信息。在这个启发下，埃里森和他的同事开始着手编写关系数据库，虽然当时ＩＢＭ也投入巨资在编制这一产品，但这４个人的小公司创造了一个奇迹，他们是第一个在市场上推出了ＳＱＬ关系数据库产品的公司。埃里森促成了一个远大前程的行业——软件业的诞生。
1982年，埃里森把公司的名称改为“甲骨文（oracle）”。因为此前，埃里森曾经在美国中央情报局干过，而oracle是他曾经做过的一个项目，同时他认为，oracle的字面意思是数据和信息的记录，而公司创建了领先的跨企业信息存储系统。
其实，早期的oracle版本无法正常地工作，程序充满了错误，用户有着许多抱怨，但埃里森关注市场更胜于关注技术，他相信较早占领大块市场份额是最主要的。埃里森的伟大之处在于，他还是个推销高手，他不只推销公司产品，同时更聪明地到处宣传关系数据库观念，他经常做的演讲标准题目是“关系数据技术的缺陷”，讲述关系数据库会出现的问题，然后介绍oracle是如何解决的。埃里森还当场演示技术，在电脑上输入一个关系查询，很快结果就出来了，虽然也许实际的效果达不到，但至少做到了让人们印象深刻，所以埃里森的成功不仅靠的是技术，更多的是市场推销。
在20世纪80年代的一段时间，甲骨文公司几乎每天都会推出一个新版本，到1989年光是数据库就已推出了6个版本。其实甲骨文软件功能还不是很完善，但埃里森的市场销售策略胜人一筹，他总是着重宣传其产品的三大特性：可移植性，可连接性和兼容性。这些特性在市场销售上，确实起到了很好的效果。
1986年甲骨文股票公开上市，更是给埃里森带来了9 300万美元的身价。但就在第二天，微软也公开上市，比尔·盖茨拥有的股票价值超过了３亿美元，在微软让世人震惊的同时，埃里森也找到了他一生中最强大的对手。此后将近15年的时间，微软和甲骨文开始了长时间的争夺战，其实他们两个是朝着截然不同的方向发展的。微软侧重于ＰＣ软件的开发；甲骨文则把重点放在数据库和网络应用软件上。
埃里森独具慧眼，网络的出现和应用让甲骨文的事业蒸蒸日上。埃里森将甲骨文的销售全部转到网上，电子商务搞得有声有色，吸引了许多大公司，他们准备利用甲骨文公司的数据软件，通过全球网络销售产品和提供服务。同时，美国高等法院对“微软”提起的反垄断诉讼给两个人的较量带来了转机。美司法部提出了分解微软的详细方案，对盖茨来说，这真是个黑色的星期五，那一天美国股市的收盘价，微软股票的价格猛跌，而埃里森持有的公司股票因此上涨。在这一天，世界首富的头衔第一次落到埃里森的头上。但是这只是短暂的辉煌。此前爆发了著名的“垃圾门”事件，它是一个不好的开端，让甲骨文的股票开始下滑。甲骨文公司“二号”人物雷蒙德·莱恩突然辞职，更是让华尔街人士议论纷纷，投资者纷纷抛售手中的甲骨文股票。甲骨文公司股票的价格仅在两个交易日便大幅下挫。
微软仍然是市场的主导者，但埃里森从来不会放弃。他说：“观念的战争已经结束，市场的竞争才刚刚开始。”当别人问他，为什么这么成功，还要继续和微软争斗，他说：“因为正在参加的这场比赛更加刺激、规模更大，它比悉尼…霍巴特帆船赛更让人兴奋。互联网这场大赛比我做过的任何事情都要激动人心。”埃里森就像是软件界的成吉思汗一样，一寸寸打下甲骨文的辉煌帝国，而且还要做到最好。他带给人们的永远是不可思议的争议和奇迹！
《蛇吞象》 永不放弃《蛇吞象》 逆境中不屈
第四十八式 逆境中不屈
［史蒂夫·乔布斯］苹果公司首席执行官兼创始人。1955年出生于加州山景城，是个孤儿。1972年，进入波特兰大里德学院。1974年被学院勒令退学。1975年，他的朋友沃兹尼克成立了一个家用电脑俱乐部，自行设计电脑。1976年，沃兹尼克做了一台电脑。乔布斯从中看到了巨大的商机。1976年秋，与沃兹尼克共同创办“苹果”公司。1977年夏，“苹果二号”上市，公司的产值迅速突破100万美元。1980年底，苹果公司上市，公司产生了4个亿万富翁和40多个百万富翁。
2003年5月，苹果公司首席执行官兼创始人史蒂夫·乔布斯因体内胰腺上的一个癌肿瘤走上手术台的消息不胫而走。尽管手术结果非常成功，但这不禁引发了华尔街分析师们的一个疑问，如果没有了乔布斯，苹果的未来会怎样呢？
事实上，苹果公司的投资人此前已经经历过没有史蒂夫·乔布斯的日子，事实证明，乔布斯不在的日子，苹果的生活过得并不滋润。因为苹果的成功是乔布斯用魅力和能力去征服世界的结果。
史蒂夫·乔布斯1955年出生于加州山景城。乔布斯是个孤儿，出生不久就被领养了。在他心里，始终充斥着孤独和焦虑，渴望发现真实的自我。
硅谷是高科技的圣地，而山景城则是硅谷的心脏地带，集成电路就是在这里诞生的。这里到处弥漫着独立思考、标新立异的气息。
当时，计算机主要应用在政府和企业，个人电脑是一个根本不被看好的领域。1976年，沃兹尼克也做了一台。沃兹尼克只想做台电脑玩玩，乔布斯却从中看到了巨大的商机。他有吃素的习惯，最喜欢吃的是苹果。所以，他将这台电脑命名为“苹果一号”，并立即投入生产。AppleI是一种没有键盘、机箱、声音和图像的计算机电路板。
乔布斯卖掉了他的汽车，沃兹尼克也贡献出了他最大的财产——两台计算机，共筹得1 300美元的种子资金。1976年秋，乔布斯与沃兹尼克在乔布斯的车库里共同创办了“苹果”公司。
当时，世界上还没有个人电脑这个概念，大家要么觉得电脑是公司里的大机器，要么觉得个人电脑不过是个复杂点的玩具。很多专家都认为，个人电脑不会有发展的市场。
事实证明，人们接受个人电脑的速度比专家的预计快得多。1977年4月他们成功开发了AppleⅡ；这是有史以来第一台具有彩色图形显示功能、键盘、电源和造型的个人电脑产品，也是第一台在市场上进行销售的个人电脑。
“苹果二号”在1977年夏天刚刚上市，公司的产值便迅速突破了100万美元；一年后，
