蛇吞象-第17部分
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这种重新定位对企业的命运生死攸关。格罗夫后来说：“科技和市场的发展正在不断向前伸出它的触角，你的商业世界迟早会发生一些根本性的变化……我们无法阻止这个必然的规律，我们也无法对此视而不见。”然而，很多革命性的技术或商品，在诞生的时候所给人的第一印象却往往是令人失望的。它常常很粗糙，很不起眼，而且常常出现在不引人注目的角落里，人们往往不能通过新生事物的雏形，就判断出它所代表的战略转折点的重要性。
格罗夫天才般的决策，把握产业契机，使英特尔从一个二流的DRAM厂商转变为一个垄断性的CPU厂商。这一次赌注押对了，因此繁荣昌盛了20余年。也正是一个大胆的革新和转行使英特尔发生了翻天覆地的变化，为以后的发展奠定了坚实的基础，同时也显现出了格罗夫作为一个企业家的独特的经营手段和天赋。
《蛇吞象》 激发创意《蛇吞象》 不断更新
第三十一式 不断更新
［乔治·伊士曼］1854年出生于美国纽约州的沃特维尔。他是世界闻名的大众摄影之父，是著名摄影品牌“柯达”公司的创始人。用最独特的经营理念，让柯达成为了一个优良的大众品牌。1930年，柯达占世界摄影器材市场75％的份额，利润占这一市场的90％。20世纪60年代创下了照相机销量的世界最高记录。乔治·伊士曼在《财富》杂志的富翁榜中排名第34位，纯利居第10位，是世界10大著名品牌之一。
“柯达”作为一个有着100多年历史的优良品牌，在人们的生活中有着不可替代的作用。作为公司的创始人，乔治·伊士曼不仅创造了“柯达”，为人们的生活带来了财富和生机，他还奠定了公司的文化理念和发展方向，他的影响力一直延续到今天。
1854年伊士曼出生于美国纽约州的沃特维尔。伊士曼７岁那年，父亲去世。家庭比较贫苦，14岁辍学，后自己边打工边勤奋学习会计，进入了罗切斯特银行工作。他的经历和人生努力为他打下了经济基础。这时喜欢旅游的他终于可以到处走走了。1879年，伊士曼利用假期外出旅游，花了94美元买了一套照相器材——包括照相机和显像设备，但当时的照相机太笨重，简直要用马车才能装得下。更糟糕的是，机器操作起来很麻烦，经常不是漏了光，就是照成模糊一片。伊士曼暗自立誓：要努力改进摄影器材，让照相技术“面向大众化”——使用照相机像使用铅笔一样方便，使人人都能享受摄影的欢乐，他开始一心扑进研制轻巧方便的摄影器材工作之中。
命运之神终于向这位年轻人露出了微笑。1879年，伊士曼发明了一台乳涂敷机，开始批量生产干片。干片的发明极大地促进了摄影术的发展，摄影技术从此开始为更多的人所掌握。1881年，伊士曼利用他多年积蓄的5500美元作为资金，在罗切斯特创立伊士曼干版制造公司，这就是柯达公司的前身。伊士曼研究的干片底片引起了摄影界的一场革命。
1880年，伊士曼发明了一种涂有一层干明胶的胶片。1886年，伊士曼又研制出卷式感光胶卷，即“伊士曼胶卷”，结束了用湿漉漉的、笨重易碎的玻璃片做照相底片的历史。这些发明并没有让伊士曼满足，他又把全部的精力投入在照相机的改进上，研究如何把机器做得更小巧、更轻便。经过无数次的失败，1886年伊士曼研制的新式照相机终于诞生了！这是一款盒式的相机，实现了人人都能按快门的愿望。他给自己的新产品取了个别致的名字——“柯达”，这是人类历史上一项伟大的发明！“柯达”这个商标就一直印在伊士曼柯达公司的产品上，不但成为法定的而且成为颇具知名度的商标。
1886年，小型口袋式照相机“柯达一号”终于推向市场。由于是新生事物，照相机刚推出市场时，几乎无人问津。看着这个奇形怪状的东西，大家都不相信它会拍出好的图像来，毕竟传统的照相器材长期以来占据了广大的市场。再说，照相一向是很麻烦的事情，很多人害怕自己没有技术，不会摆弄这个新玩意。
面对这种局面，伊士曼别出心裁，想出了一个很好的创意，他在媒体上登了一则广告：“你按快门，剩下的交给我们！”这句话很简单，却清晰明白地告诉了用户，我们的产品是最简单、最便捷的，一切有售后服务作为后盾。这个广告引起了强烈反响，消费者如获至宝，纷纷购买，使他的照相机很快成为全球的热门货。这种照相机最特殊的地方在于：等摄影爱好者们拍摄完毕之后，连照相机原封不动地送去冲洗。这种样式与销售方法，在摄影发展史上，从此结束了用马车装载照相器材的时代，具有划时代的意义。
1892年，伊士曼把公司更名为“伊士曼·柯达”公司。随后他的口袋式相机以单价５美元投放市场，顿时轰动了全世界，照相技术“面向大众化”之梦，也终于变成了现实。
1930年，伊士曼和一位音乐家签订了合同，在技术力量和资金上得到大力扶持。经过３年的努力，世界上第一个可利用两色冲晒程序的感光彩色胶片问世了。不久，他们进一步把感光片分作５层。从那以后，任何人都会使用柯达彩色胶卷拍照并冲印出色彩鲜艳的照片来。
伊士曼的每一步发展都是立意更新，不断创新进取的结果。产品的不断更新是“柯达”成功的秘诀。乔治·伊士曼是依靠开发新产品起家的，同时又不断地依靠开发新产品而发展。正是因为他在不断的立意进取，不断的创新中开发了新的产品，给摄影的发展带来了翻天覆地的变化，造就了今天的柯达品牌。今天，乔治·伊士曼的后继者继承着他的优良传统，不断地用革新来丰富柯达系列产品。“柯达”每年花在科研上的经费达6亿美元，平均每3天就会有一项新的发明问世。现在的“柯达”已经是世界十大著名品牌之一，成为了感光界当之无愧的霸主。
《蛇吞象》 激发创意《蛇吞象》 紧跟科技的脚步
第三十二式 紧跟科技的脚步
［休利特和帕卡特］被称为“硅谷之父”。1938年他们用借来的538美元创办了惠普公司，惠普的英文标志“HP”就是休利特（Hewlett）和帕卡特（Packard）名字的第一个字母组成的。成立60多年来，惠普公司不断发展壮大，成为IT界的巨头之一。1997年惠普的销售收入达366亿美元，其中计算机及其相关产品为354亿美元。惠普之道也被列为美国最佳的企业管理模式之一。
当今世界，是一个瞬息万变的世界，谁想在飞速发展的社会中拥有一席之地，就要学会创新和利用高科技。成功的经营者都是勇于创新的人，特别是对自己产品的技术开发，他们都是紧追科学的脚步，抢先攻克高科技阵地的。这正是他们能在变幻莫测的大风大浪中百战不殆的重要原因。
休利特是一位伟大的发明者。他1930年进入斯坦福大学学习，在那里认识了帕卡特，并成为终生挚友。1934年从斯坦福大学电气工程系毕业后，休利特到麻省理工学院攻读研究生，帕卡特则在通用电气公司工作。两年以后两人又都回到斯坦福大学，师从有“硅谷之父”之称的台曼教授（Fredrick Terman）继续深造。他们热衷于实验室工作，深得台曼教授赏识。
台曼教授是一个十分注重培养学生的创新精神的学者，也经常鼓励学生利用自己的知识和技能去创业。在台曼的鼓励下，利用台曼借给他们的538美元，休利特和帕卡特创办的惠普公司于1938年在帕卡特位于Palo Alto的家的车库中正式开张。公司的名称Hewlett…Packard是他们两人的名字，谁先谁后是通过掷硬币决定的。公司开张之初，只有一个职员——帕卡特的妻子露茜尔（Lucile）任秘书兼会计。没有厂房，他们将仅有一个车位的车库作为加工车间。创业的条件非常艰苦，当时只有一个工作台、一套老虎钳、一台钻床及一些简单工具，靠买来的元件组装成用户订货的仪器。
休利特和帕卡特开发了一些家用卫生装置和健身设备，如空调自动控制部件，便池自动冲洗器，震动健身器，保龄球违规指示仪，等等，但不太成功。后来，休利特结合自己的博士论文课题，设计和开发了一种“阻抗式声频振荡器”，与市场上同类产品相比，它的频带更宽，性能更好，价格却只有同类产品的1/4。该产品引起了迪斯尼电影制片厂的首席音响工程师沃特·迪斯尼（Walt Disney）的注意。沃特·迪斯尼仔细了解了休利特的声频振荡器的性能指标后，觉得正满足他的需要，大喜过望，一下就订购了8台。这成了休利特和帕卡特事业的真正起点。1939年底，惠普公司有了1500美元的赢利，从帕卡特家的车库搬到加州帕洛阿尔托（Palo Alto）市爱迪生大街367号的一间狭窄车库里。
从此，惠普公司逐步扩大业务范围，增加产品品种，发展一路顺利。到了20世纪50~60年代惠普公司进入到高速扩张时期。在休利特和帕卡特的运筹下，它不仅坚持技术创新，开发新产品，而且用一系列收购行动，把公司的触角迅速伸进电子仪器设备的诸多领域。
惠普根据情况和市场的变化灵活调整自己的经营策略，对于企业的发展壮大起了十分重要的作用。在惠普的历史上曾经历一次大的转型，就是在第二次世界大战结束以后，许多企业面临危机甚至破产。惠普则迅速作出调整，使自己的产品从面向军需转向民用，从而赢得了又一次发展的机会。
在计算机出现以后，惠普很快看出了它的巨大市场潜力和发展远景，把产品重点转向了计算机及其附属设备。1968年推出了通用的HP9100小型计算机，接着在1972年推出了风行全球的HP…35袖珍计算机和可编程的HP…65，这两种产品在大学生、科学家和工程师中最受欢迎，被称为“电子计算尺”并把计算尺彻底淘汰出局。这次创新给惠普带来了巨大的成功。
20世纪60年代中期计算机产业是IBM和DEC公司的领地。惠普的帕卡特曾造访过DEC公司和王安电脑公司，他甚至也想到以2500万美元的代价买下DEC，但因种种原因没有成交。1964年，在“惠普之道”的精神感召下，两位工程师决心自己动手试制计算机。凯·马格尔比和保罗·斯托夫特向帕卡特建议说，他们可以设计一种控制器，把惠普的电子测试仪器与打印机、绘图仪连接起来，实现自动化操作。帕卡特于是委任马格尔比组建一个攻关小组，于当年9月设计完成了惠普的第一台电子计算机HP2116，不久便发展为HP2110系列电脑产品；攻关小组的技术骨干，后来也成为该公司设在硅谷库帕蒂诺的惠普计算机分部的核心。
惠普公司在个人计算工具领域最大的成功是率先研制出科学计算器。HP9100A台式计算器的发明者是青年工程师汤姆·奥斯本，以前在另一公司工作时就设计出与打字机大小差不多的电子计算器。奥斯本向许多公司推荐他的发明，但没有人理睬。休利特和帕卡特一眼看出这种机器的商业前景，马上派出一个研制组与奥斯本合作。由于当时还没有大规模集成电路，HP9100A的设计异常复杂，印刷电路板就有14层之多。HP9100A完成后，参与研制HP9100A的惠普工程师接受了休利特交给的另一任务——将HP9100A“缩小”到可以放进衬衫口袋中。“缩微”后的袖珍机，仍将具有计算三角函数、对数函数和双曲函数等功能。一位资深的商业营销者警告休利特说，袖珍机不会有市场，人们已经习惯了计算尺。休利特却认为，300多年前奥却德发明的对数计算尺早就应该被淘汰，他坚信人们必定会喜欢上惠普的“电子计算尺”。
事实证明休利特是对的。1972年，惠普公司宣布“掌上型”科学计算器HP35问世。这种袖珍机重255克，有35个按键（即被命名为HP35的原因），可以快速方便地完成计算尺所能做的一切运算，售价仅395美元。三年之内，HP35大红大紫，售出30万台之多。此后，1973年惠普迅速推出第一台超小型商业计算器HP80；1974年跟着推出可编程计算器HP65；1979年研制出第一台可以显示数字和字母的计算器。这类计算器及其后代的销售总量，现在已经超过1 500万台，使传统的对数计算尺彻底退出了历史舞台。
作为美国硅谷最大的公司，惠普已经走过了60余年。它不仅是重量级的数字企业，而且担负着测量仪器研制销售重任。60多年来，惠普�
