梦想金山 作者:许晓辉-第2部分
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进行，胜负尚不可知。企业采购市场上，金山能否获得挑剔的企业主的认可？
第4节：引论
2005年，WPS进军MSOffice牢牢占据第一的日本办公软件市场；2007年，进军市场盗版率90％但已加入WTO的越南。在海外市场，微软再度与金山狭路相逢，一场在全球市场的遭遇战正在拉开中国软件企业让微软不敢掉以轻心。日本和越南市场，金山与微软对决的策略是什么？又能夺下微软几分市场？
2007年，微软发布了一款体积硕大的Office2007，金山很快发布WPS2007。除了双向兼容之外，更重要的是WPS2007的体积只有23M，安装只需要一分钟，速度快、占用资源低。产品好就是市场好么？摆在WPS面前的最大困难是什么？是技术实力的差距，是用户习惯的不同，还是盗版的依然猖獗？
在经历了20年的艰苦历程之后，在网络游戏占据了金山收入的68％之后，金山还是一个理想主义者么？雷军是否会说〃只要金山软件还存在一天，我们就永远不会放弃WPS〃？
……
即便是在全球，或许也没有几家软件企业能与微软贴身肉搏十几年，金山WPS做到了仅从这一点而言，WPS就该值得敬佩。而事实上，金山作为民族软件的辉煌品牌，在很大程度上也的确来自于WPS的坚守。
回顾WPS波折起伏、与微软十数年纠葛的历史，有无数用户在问：如果没有那一纸交换文档格式的协议，微软是否会顺利进入中国？如果被微软收购，所有的人物是否会是另外一种结局？如果金山放弃了WPS，那么现在出现在大家视野中的金山又会是一个什么样的面目，是否会如很多人所说，金山会有更好的命运？随着正版意识的改善和提高，WPS是否将会有一个更美满的结局？
迷局三 金山是一个善于〃炒作〃的公司吗？
从〃红色正版风暴〃到〃蓝色安全革命〃，从〃缉毒万里行〃到〃剑侠送英雄帖〃，金山的营销手法为业界所称道。这是一种炒作吗？从传统软件时代到互联网时代，金山的营销渐渐归于平静，是金山不再看重新闻事件的策划，还是战术策略上有了大的转变？
自成立以来，金山就是一个不缺话题的公司。无论是借势还是造势，金山都将营销事件做得热热闹闹，这或许与被媒体称为〃金山多了一个CEO，中国少了一个好记者〃的雷军是分不开的。
1989年，金山WPS1。0推出时，金山几乎没有任何市场经验，仅仅凭借口口相传的力量就风靡全国，这是技术和产品的胜利。
1996年，在微软的强势市场推广之下，金山落败。此后，金山的这群〃技术理想主义者〃开始认识到市场的重要性，并确立了技术、营销两手抓的策略。
1998年10月，金山推出了〃秋夜豪情《金山词霸Ⅲ》首发仪式〃，请来零点乐队和歌手白雪助阵。当晚，1？000多套《金山词霸Ⅲ》在现场一销而光，10台问天电脑和15台LJ2110P激光打印机也被悉数抽走。〃秋夜豪情〃开启了金山大规模运作市场活动的先河。金山词霸所到之处，购买者之踊跃、经销商热情之高，出乎金山的意料。《金山词霸Ⅲ》卖掉3万多套，是金山当时卖得最多的软件。
1999年初，WPS2000以〃龙行世纪〃开场、以〃龙行八方〃覆盖全国。大众对于金山的关注远远超过微软，〃用中国人自己的办公软件〃的口号深入人心。
1999年秋，〃红色正版风暴〃来袭：金山将两款新产品，词典软件《金山词霸2000》和汉化翻译软件《金山快译2000》的实际零售价从168元降到了28元。在为期100天的促销活动中，金山卖出了100万套软件。除了传统软件渠道以外，金山还发展了大型商场、书店、报刊发行摊点、互联网销售渠道及硬件厂商的专卖渠道。〃红色正版风暴〃一度成为诸多大学甚至德国柏林大学教授讲授市场营销课程的经典案例。
2001年，《金山词霸2002》成功举办了〃金山·李阳英语疯狂夜〃大型庆典活动。当2万人从北京的四面八方赶来聚集在首都体育馆内高喊英语的时候，金山是最耀眼的明星。
2001夏，《金山毒霸》〃缉毒万里行〃活动又一次将金山推到了聚光灯下。100万张防病毒宣传盘、4部缉毒车，一个月行走4万公里、100个城市，免费电脑义诊，百万人参与的防病毒知识大奖赛，这些都成为媒体关注的焦点。
第5节：引论
2002年，一场针对《金山毒霸》的促销活动被演绎成了〃蓝色安全革命〃，在同类市场造成极大的轰动效果，直到今天依然还被时常提及。
2003年，《剑侠情缘网络版》发布，京城的大街小巷走来手持英雄帖的古装侠客，轰动一时；随后，涿州影视城英雄会再度引领了武侠风潮。
……
因金山曾经制造过这许多反响很大的营销事件，一度被认为是个善炒作的公司，也有人认为这是金山的市场营销做得出色的标志。这种毁誉参半的舆论，对于金山而言到底是好事还是坏事？历史总是充满了悖论：如果金山仅仅是个善炒作的公司，它能活到现在吗？同样如果金山不是个善炒作的公司，它能活到现在吗？
然而，这种状况似乎也在悄悄改变，在外界看来金山开始变得〃安静〃起来，雷军在接受媒体采访时讲得最多的是技术、产品和用户体验。在这种思路转变的背后，有着怎样的背景？在一个信息越来越多、越来越鱼龙混杂的时代，金山会真的认为市场推广越来越不重要了吗？从技术理想主义，到技术与市场并重，再到专注产品本身，这是一个宿命轮回的游戏吗？
迷局四 金山上市为何一波三折？
从1999年开始，IT业界就传出金山要上市的消息。在2007年之前，金山上市的传闻不时出现，上市地点也一再变更，却迟迟没有结果。直到2007年10月9日，金山才终于在香港主板挂牌上市。这8年寻求上市之路背后有怎样的曲折经历和重重内幕？一个有着20年历史，形象良好、股权清晰、赢利稳健的软件公司，当VC在中国大行其道的时候，为什么仅有两次大规模资本运作？
2007年10月9日，〃站在香港联交所的看台上，雷军一个人避开人群透过玻璃窗观看楼下交易大厅。他说自己〃其实什么也没想，就是很宁静〃，但却难以掩饰其红润的眼眶，就连身边的求伯君扭过头说话他也似乎毫无察觉。金山软件10月9日在香港主板上市，发行价3。6港元，首日收盘股价上涨39％。〃①
年，联想以450万美元购买金山30％的股份，成为金山单一最大股东，雷军出任金山软件总经理。这是金山历史上第一次大规模融资。
1999年，金山开始筹备上市，目的地选择的是香港创业板，其主打的业务是WPS、金山词霸、金山毒霸而并非今日的网络游戏。然而最终结果是放弃香港创业板，上市目的地改为内地创业板，随后又改为国内主板。究竟是什么原因使得金山数次改换上市地点？
2003年，网络游戏大潮涌来时，金山正准备到纳斯达克上市。在上市和做网络游戏的抉择中，金山凭什么孤注一掷做网络游戏，而放弃了看似更能迅速扩大资本的上市？
2006年，金山再次融资三家风投，7？200万美元（先期支付5？000万，余下2？200万根据业绩支付），这是一笔数额巨大的私募，也是金山历史上第二次大规模融资。融资之后的金山还会选择上市吗？投资方为何会选择金山？
2007年，戴着镣铐跳舞的金山终于在香港联交所主板上市了，本来应该很激动的雷军却说内心很平静。这背后有着怎样的心路历程？
……
整整8年，金山将上市短跑跑成了长跑，始终处于上市的准备期。期间，金山上市地点经历了香港创业板、深圳创业板、深圳主板、纳斯达克、香港主板的5次变化，并在国内主板、纳斯达克和香港主板进行了实质性操作。雷军说：〃我们一跑跑了8年，相信绝大部分公司都会被上市拖垮了。〃而为何金山没有在上市路上被拖垮？
有人说〃如果金山早点上市就好了〃，如果真的早日上市的话，是会加速接近金山的梦想，还是会因准备不足而一蹶不振？如果金山更多的参与资本运作，是否能够借助资本的力量而更快速成长？在经历了重重选择之后，为何会选择香港作为上市地？
迷局五 金山为什么做不到巅峰？
金山从一出生便被寄予厚望，并一直被视为民族软件企业的代表。当年追随在金山身后的那些IT公司早已在国际资本市场上叱咤风云了，而金山似乎还在一步一个脚印、执著坚定地前行。在人们的殷切期望中，金山似乎走得有点慢。是因为中国通用软件市场环境太恶劣，还是其他什么原因？
第6节：引论
1996年，金山投资做西点和西线BBS。雷军玩BBS的时候，丁磊、马化腾都是BBS的战友。而那个时候，雷军在IT界已经出道近七年了。因此，雷军说自己是年轻的老革命，而自从WPS被微软Office在1996年打败之后，金山也一直朝着巅峰之路奋力前进，但走得并不轻松。而且，金山还要不断面对这种质疑：〃金山为什么做不到巅峰？
早期的金山，本着一定要有中国人自己的办公软件的信念，凭借着微薄的资本与微软在市场上周旋。尽管产品不断更新换代，但在泛滥的盗版和微软的强大压力之下，金山是否有凭借办公软件做到巅峰的机会？是中国通用软件行业太艰难，还是金山没有开发出产品赢得用户？
当史玉柱的〃巨人〃在软件业萧条的背景下做起了房地产和保健品的时候，金山依旧坚守在软件领域，雷军说：〃我们爱中国软件。〃如果金山在WPS赚到第一桶金后，不再做软件行业，故事是否会是另外一个结局？在最困难的1996年，金山是否有过放弃WPS的念头？
在与微软和盗版斗争了很多年之后，金山其实已经明白，只靠WPS是没有机会做成世界一流的软件公司的。但在2002年，金山依然孤注一掷地将账上仅有的3？500万人民币投向了WPS，为什么金山会做出这样一个看似并不精明的商业决定？
雷军说：〃我们出生的那个年代早了点，到这个好环境来的时候我们的包袱也太重了，甚至不如重新开始来得更快。历史决定了金山只能一步一个脚印。它通往伟大公司的道路会比别的公司漫长，也会比他们艰苦。〃在金山20年的历程中，求伯君和雷军有没有后悔过对WPS的坚持？
1999年，金山开始寻求上市，直到2007年在香港主板挂牌。〃这8年里，我们是戴着手镣脚铐跟别人比赛跑1万米。大量的精力都在准备上市，天天担心账面是否赢利，有钱不敢花，花了就是亏损，还要把家底拿出来搞WPS研发。〃雷军说。如果没有上市对财务要求的压力，金山是否可以放手一搏而冲刺巅峰？
金山不是一个爆发型的公司，历史决定了它只能一步一步走过来。如果金山割断历史，它能成为一个爆发型的公司吗？它坚持梦想脚踏实地的个性能否让它成为一个一夜暴富的公司？
迷局六 金山能成为〃中国的微软〃吗？
左手操着网络游戏，右手扛着WPS，怀揣着〃毒霸〃，在日本、越南等亚洲国家大行其道的金山，能不能把它的产品突破亚洲送到全世界去？正全面国际化的金山，能成为中国的微软吗？在内外交困的情形下，在数次上市失败的压力中，金山的梦想还能坚持多久？金山人是否依然在坚守着梦想？
在中国，没有一家纯粹的通用软件公司上市这是2007年以前中国软件产业的事实。
金山也不是。它横跨了通用软件和网络游戏。如果金山没有做网络游戏，而仍然坚持做纯粹的通用软件，那么2003年前，金山也能上市，但是上市之后会很累。因为业绩没有达到一个数量级。通用软件在中国没有长大的环境，是一个艰难的行业。即便如此，金山还是被冠以〃中国微软〃的名声。但是也受这名声之累，盛名之下，压力可想而知。而一旦金山试图开拓新业务，批评就会如潮水般涌来。
雷军曾经这样说，如果我们做大胆的假设，在1996年金山被盗版和微软挤垮后，如果只做WPS，金山也许仍然能活下去，但是也只会是一个非常小的公司。1996年WPS被击败后，金山的账面上只有几十万人民币。如果不开拓别的业务赚钱，那么可能连员工的工资都发不出来。所以1996年雷军痛定思痛，决定多元化，并且WPS要坚持走下去，开始游击战，以战养战。
2005年，金山将《金山毒霸》投入日本市场，2006年10月日本ASCII杂志的调查显示，《金山毒霸》已进入日本杀毒软件市场前五名。2006年，WPS进入日本，并迅速在日
