梦想金山 作者:许晓辉-第1部分
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第1节：引论
引论
那许多待解的迷局 人类的命运就是在星球上永远寻找，寻找属于自己的精神家园。
英国历史学家 汤因比 历史终究会记住1988年。
1988在中国历史上可以被看成这样的一个年份：〃在此之前，中国民营公司的出现和发展是无意识的，他们更多的是为了让自己免于饥饿。而在此之后，对资产的追求成为了新的主题。那些先觉者们开始把目光放得更远，他们思考企业的归属与命运。日后的事实将证明，这些先觉者最终因为超前的远见得到了回报，而那些回避或者没有思及这一问题的创业者们将付出惨重的代价。
从1978年改革开放〃摸着石头过河〃开始，在一个拥有13亿人口的大国里，计划经济体制逐渐瓦解，中国变成了一个巨大的试验场。中国开始以不可逆转的姿态向商业社会转型。10年间，在这个试验取得进展的同时，迷茫和躁动也同时在滋长。
《人民日报》1988年1月1日的社论这样写道：〃科技体制的改革也将继续推向前进……改革是一场深刻的革命。我们既信心百倍，勇于承担风险，又要对改革的长期性、艰巨性、复杂性有足够的认识，有克服各种新的艰难险阻的充分思想准备，谨慎从事。……我们过去失掉的时间太多了，现在离本世纪末只有13年。每当我们想到要真正自立于世界民族之林，要为世界和平与人类进步事业献出应有的份额，紧迫感就油然而生。
在这一年，中国和葡萄牙政府联合声明正式生效，澳门进入为期12年的政权交接过渡期。
在这一年，私营企业明文规定不再被认为是〃资本主义的尾巴〃，私营企业成为社会主义公有制经济的补充，国家保护私营企业的合法权益。但是从事倒卖活动开始被明令禁止。
在这一年，允许科技人员的流动和兼职开始成为政策。科研机构和高等院校科技成果的商业化转型开始被允许。科技人员通过商业化的手段来改善自身的工作条件和物质待遇不再被认为是〃不务正业〃，不再会随时面临各种检查和问讯。
在这一年，科技对于一个国家、一个民族的重要性被提高到了一个新的高度。邓小平首次提出〃科学技术是第一生产力〃。在这一年，〃火炬〃计划正式实施，国家出面支持将科技成果转化成产品和产业。同样在这一年，我国在科技领域取得了三项重大成就：自主研制的第一颗应用气象卫星〃风云一号〃发射；自行研制的核潜艇从水下向预定海域发射运载火箭的试验取得圆满成功；第一座高能加速器北京正负电子对撞机首次对撞成功。这几项成就被认为在是继原子弹、氢弹爆炸成功、卫星上天之后我国在高科技领域的重大突破。
同样在这一年，各种机会涌动。海南省政府成立，国家一纸通知调动了数百万人〃到海南岛去〃的热情。在若干年后，成就了今天中国房地产界〃海南帮〃的传奇。中国IT界的荷尔蒙开始萌动，以四通为代表的一批IT企业开始从事PC买卖，从方圆不过50平方公里的中关村，到深圳、香港，一批日后叱咤中国IT界的精英将陆续登场。
1988年，金山软件的历史开始书写。靠文字处理软件起家、当年24岁的求伯君，在香港商人张旋龙的支持下，成为了中国第一程序员。他不曾奢望金山软件在若干年后成为中国通用软件的代名词，同样不曾料想，以后的路程会如此波澜壮阔却又崎岖不平。
1988年之后数年，金山的文字处理软件WPS一度垄断了全国的打字市场，成为电脑的代名词。WPS的使用教程出现在大街小巷的书架、打字培训机构的课堂和每一个电脑屏幕上。然而，随着1992年微软进入中国、1994年Word4。0进入中国，再加上盗版的泛滥，金山濒临倒闭的边缘。
无奈之下的金山，不得不左右突击，寻找突破口。从杀毒软件到翻译软件，从播放器软件到手机应用软件，从网络游戏到投资网站，从中国到日本，从越南到东南亚……金山存活下来，并且茁壮成长。
在中国，没有一个企业像金山这样饱受争议；在中国，也没有一个企业所走的路途像金山这样戏剧和充满艰辛。20年来，似乎命运赋予这家企业的就是抗争、无休止的抗争；直到2003年进入网络游戏产业之后，似乎才开始真正复兴起来。
第2节：引论
20年了，有人说金山依然没有找到一个大企业的感觉，有人说中国通用软件市场规模太小金山不可能做大，有人说金山单靠一个产品起家却能执中国通用软件业的大旗已是不易，有人说金山上市不是坚持通用软件的胜利而是转型网络游戏的成功……在成功与失败的争论中，金山呈现出越来越多元的面孔，金山到底是做什么的？金山的方向在哪里？金山的未来在哪里？
20年里，对金山的疑惑，对求伯君的质问，对执掌金山近10年的雷军的质问，从来都没有停止过。
为什么金山在20年里几度濒临绝境却没有倒下？
WPS起起伏伏背后又有着怎样的故事，它的未来会怎样？
20年里从力压微软到微软一棋定输赢，金山与微软又有着怎样的纠葛？
从〃红色正版风暴〃和〃蓝色安全革命〃的营销风暴到回归产品本身的寂静，这背后有怎样的抉择？
为何一个执中国通用软件业之牛耳的企业数次上市未果，直到2007年才登陆香港主板，它下一步又将何去何从？
深深扎根于一代又一代金山人心中的〃中国微软〃的梦想还在坚守吗？又能坚守多久？
已全面多元化的金山是否预示着中国通用软件业的衰落，中国通用软件业的未来又在哪里？
IT业的未来是否真如比尔·盖茨所说〃将出现在中国〃？
……
这些困扰着金山的迷局，有些已经真相大白，有些也许还将困扰下去，但是注定不会长久。
迷局一 金山为什么20年没有倒下？
在强大的国际竞争对手和盗版泛滥的夹缝中生存，曾濒临绝境却又顽强站起，为什么20年都没有最终倒下？
2007年10月11日，黄昏时分。
北京北四环中路的柏彦大厦21层西南角的一间办公室里。
这是金山在香港联交所主板上市后的第三天，在参加完珠海、成都的上市答谢晚宴之后，雷军重回自己的办公室。站在窗前，眺望夕阳中的北航校园景色，往事再上心头：从大学尚未毕业时，雷军就梦想做一家世界一流的软件公司，而金山的坎坷征途一走就是20年。夕阳温暖而又残酷，在雷军的身后留下一段修长的影子……
在金山20年的时光里，由盛而衰，直至濒临绝境，而后又在强大的国际竞争对手和泛滥的盗版市场的夹击中苦苦挣扎而没有倒下，为什么？在激情奋斗了20年后，金山终于成功在香港联合交易所上市，是世事难料，还是天道酬勤？
雷军回想起《盘古组件》失败后的无所事事，回想起1996年公司濒临倒闭的绝望，回想起发现网络游戏〃大草原〃的惊喜和无奈，回想起近20年里受到的冷嘲热讽，回想起近20年里的苦苦坚持。
同样，雷军也回想起当初见到求伯君时的仰慕与惊喜，回想起开发《盘古组件》时的昂扬斗志，回想起〃蓝色安全革命〃时的激情满怀，回想起〃红色正版风暴〃时的踌躇满志，回想起遭遇互联网时的华丽转身，回想起缔造卓越的完美出手，回想起进入网络游戏的孤注一掷，回想起终成正果时候的心潮澎湃……然而回想起这一切，依然不能解开他心中的疑惑，也无法解开公众对金山的困惑。
雷军面前摆着的一份报纸这样写道：〃金山在微软的阴影和盗版的围追堵截下生存了近20年，它扛民族软件的大旗近20年……〃是的，20年没有倒下，为什么？
在金山的历史上，几次濒临绝境，走投无路，但都挺了过来。
1992年，金山组织了一支几十人的队伍开发《盘古组件》，花了三年时间。然而，《盘古组件》彻底失败，雷军的理想幻灭。
1996年金山跌入谷底几乎倒闭，求伯君卖掉了张旋龙奖励给他的豪华别墅，筹集到200多万资金，继续坚持做WPS97。这一年，金山推出了第一款单机游戏软件和《金山影霸》，聊以糊口。
1997年，WPS97一鸣惊人。尽管用户好评如潮，但金山却一直没能在贫瘠的办公软件土壤上收获到什么。这一年，金山推出了《金山词霸》，尽管市场活动很热闹，但收益并不大。为何这种〃叫好不叫座〃的状况会长期存在？
第3节：引论
2000年，金山推出了《金山毒霸》，迅速在信息安全领域崛起；2000年，金山分拆了互联网部门，建立了电子商务网站卓越网，4年后以7？500万美元卖给亚马逊这场互联网战役以一个还算完美的结局收场；2004年，在互联网转型的大路上，金山又重新开始起跑。
2003年，金山进入网络游戏领域，从第一部网络游戏作品《剑侠情缘网络版》开始，即获得了成功。然而，办公软件WPS依然与微软Office差距甚大，唯有一路追赶……
2007年，当求伯君向遥远的1988年望去，或许他会发现距离〃让我们的软件运行在每一台电脑上〃的远大理想还差得很远，但他完全可以欣慰地说：19年后，金山还在。
金山上市后，雷军在《中国企业家》的报道中展望了未来：〃现在是2007年，到2017年的时候我敢肯定金山还在那里。如果未来金山的10年还能与时俱进，保持梦想，做世界一流的技术公司，做一家伟大的公司。如果这个梦想还在，金山肯定还在。
一家企业蹒跚行进了20年，数次遭遇挫折，数次起死回生，坚持不懈一路走来这样的企业在中关村乃至中国软件产业都可以看做一个奇迹。在这个奇迹背后，金山20年屹立不倒的秘密是什么？
迷局二 金山与微软20年里有怎样的纠葛？
从超过90％的市场占有率到几乎是一夜之间的销声匿迹，从创造技术标准到推倒重来向对手标准看齐，WPS起起伏伏有着什么样的内幕？软件巨头微软与民族软件旗舰的金山之间，又有着怎样的纠葛？
1999年初，金山搬到了中关村黄庄附近的翠宫饭店。虽然这里没有整幢写字楼的气派，但是足够让中关村里的公司羡慕。在翠宫饭店对面向西300米的地方，是一座拔地而起的写字楼，名曰〃西格玛〃大厦这里是微软中国的总部。两座大厦相向而立，被许多记者看做是一种隐喻：金山希望能够在微软的地盘之外，建立一个足以让微软感觉到难受的标志。
金山将一个叫做WPS的产品做了20年，而这么多年来，它和微软始终纠葛在一起的，也正是这个产品。〃如果把WPS比作一个人，再没有比它更复杂的人生了！〃这句话的来历已不可考，但是这句话已经成为描述WPS这款产品最经典的话语。
1988年，24岁的求伯君凭借一台386电脑，开始撰写WPS1。0。其间，他肝病发作三次。
1989年，10万行代码的WPS悄然面世，市场占有率一度超过90％。在没广告、没评奖的情况下，WPS依靠什么力量迅速风靡全国？
1994年，雷军第一次到西雅图，参观了微软总部；随后，微软进入中国。在马来西亚，曾有微软高管跟张旋龙说要收购金山，张旋龙思前想后还是没有卖。
1996年，微软找到金山，希望金山将WPS格式与他们共享。此后，WPS的领地被微软Office迅速占领，金山跌入谷底。微软是如何通过文档格式将WPS的用户顺利转移到Word平台上？金山为何要与微软签署文档共享的协议呢？
1996年，在微软与盗版双重压迫下的金山几乎倒闭，次年金山仍推出了WPS97。WPS97虽然获得了良好的口碑，却没有什么利润。金山被迫实施以战养战的策略，通过其他软件产品来维持企业的生存。
1999年，金山推出了WPS2000，但市场效果并不理想。微软却在一路高歌猛进，经过近10年的正版和盗版微软Office的培养，
已成为办公软件的事实标准。
2002年，金山下定决心推倒WPS14年积累的500万行代码，要做一款跟微软Office高度兼容的产品。三年后的2005年，WPS2005横空出世，体积只有15M，无比轻盈。即便这一版WPS赢得了数量庞大的用户的支持，但从经济效益上却收获不多。为何有用户却没收入？如果明明知道前途未卜，为何还要投入海量资源来打这样一场不知道结局的仗呢？
2003年，政府采购法正式实施，WPS与微软再次在政府采购市场展开争夺。凭借国家支持，金山WPS占到了政府采购的56％份额，金山小胜一筹。而企业采购市场也正在如火如荼地进行，胜负尚不可知。企业
