架空-第5部分
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苁谐』队摹Ｍ盉2B平台还可以根据地域来调查一个产品在不同的区域的销售情况如何。因为商家与商家之间的供求信息是可以预计和控制，有经验数据的。从市场的需求曲线可以对B2B交易进行规划、统计、分析、策略及战略制定。从而对库存安全和物流控制进行明确的规划和管理。甚至可以通过一些传统的市场营销手段对市场进行刺激和引导。三、降低运营成本亚商在线总裁刘天星说，企业的成本分为两部分，一部分是原材料采购，另一部分就是对这些原材料进行加工时发生的运营成本。人们往往只看前者，忽视后者。但实际上，运营成本对企业也很重要，运营成本每降低一块钱，就相当企业真正赚了一块钱的利润。亚商在线正是关注一个公司如何降低运营成本的网络公司，亚商找到的一个切口就是通过B2B降低企业办公文具类非生产性材料的消耗。企业营运成本有35％集中在运营资源的消耗，包括外借服务（设备建置、维修、人员操作训练等）、例行性维修耗材（Maintenance；Repair；Operations；MROs）、差旅费（Travel&；Entertainment）等支出。传统的营运资源采购模式有如下缺点：繁琐的手工作业；低效的审批过程和定货周；高昂的管理成本；缺少集中采购因而失去批量折扣；不透明的采购流程导致非合理性采购。而在线采购的产品由于实现了从工厂到用户的直接销售，至少可以降低１０％到２０％的商品售价，同时在线的每个定单的完成仅需要两天时间和３０美金的投入。四、缩短采购周期带来的资金周转率加快对于现代企业来说，加快资金周转率可以在保持相对固定的利润率的水平上赚到更多的钱。就传统的采购来看，要召开项目招标会，采用书面或半自动的采购方式，传统方式平均每笔采购处理成本在75至175美元间；采购人员未按标准作业程序的桌下交易（Mayerickbuying），其私下抽取回扣以及因未选择最佳品质与价格产品所增加的支出占整体采购成本的15至27％。而人工作业产生的产品检索、询价、订购资料反复输入、资料错误处理成本，以及伴随而来的生产安排与交货延迟、生产力降低等负面影响，将大大降低企业的竞争力。由和Motorola公司共同进行的在线采购，按照新的流程成功完成了此次采购任务；在线采购结果比预期节约费用32％，时间80％以上。同时由Ecantata指导的南通机床厂的第二次在线竞价，由于采购产品种类繁多，采购数目巨大，充分体现了B2B的优越性。多家供应商参与竞价使竞争格外激烈，价格一路下跌。竞价结果比预期的还要好，两种产品的降价幅度在50％以上，总计九种产品的平均节约额度达到20。55％，总计节约达100万元。在短短的一天时间内，完成了往日需要几个月的工作。产品生产与销售速度的加快将使产品更有竞争力，而企业的资金回笼速度也将大大加快。中国－－－－未来B2B最大的市场中国政府对B2B尤为支持，今年又是“企业上网年”，这将进一步推动企业的信息化进程，从而使更多的企业降低进入B2B的门槛。国家经贸委贸易市场司副司长向欣认为，发展中国电子商务要以推进B2B业务为重点，从四个方面入手。国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据绝对主导地位，在全球电子商务销售额中所占比例高达80％—90％。当今国际上企业间的交易网络业务主要有两类，即企业自建网与中介服务网。前者多为产业链条长、业务伙伴多或自身专业性较强的大企业或跨国企业，主要用于公司自身的业务和对供应商、销售商的服务；后者则由中介机构建网，主要面向中小企业提供产品的采购、信息和销售等方面的服务。向欣说，中国正处在电子商务的起步阶段，无论从国际发展趋势，还是从中国现实需要出发，发展中国电子商务都要以推进B2B业务为重点。中国B2B中小企业应是主力，所谓中小企业，是根据企业固定资产、年营业额、上交所得税和企业员工规模划分的一类企业形态，当前一般是指那些固定资产少于1000万元，企业员工不足400人的企业。据统计，我国中小企业约有1300万家，国民经济生产总值的60％是由中小企业创造的，已经成为国民经济的支柱，90年代以来，中小企业的年产值增长率一直保持在30％以上，远远高于总的经济增长速度。中国巨大的市场容量与众多的企业使中国将在未来10年内成为世界上最大的区域B2B市场，中国发展B2B势在必行。郭凡生表示：中国市场机制不健全，原因之一便是信息不平衡。在中国单纯的考虑区域其中就有许多信息不平衡，当长江决口时当地的麻袋可能很紧俏，但同时，在西北可能麻袋已经供大于求，只好放在那腐烂变质。亚洲与中国的信息不平衡的情况要比美国严重得多，尤其对于中小企业来说更是在企业的信息战中处于劣势，而互联网和B2B的出现就是使信息的传播更广泛，打破各种情况下形成的垄断，因此B2B对于发展中国家来说，要比发达国家效率高。美国东海岸与西海岸的CPU价格差为0。1％，而中国CPU的价差为10％，仅是异地信息沟通就产生如此大的效益，所以B2B在中国比在美国和其他发达国家有更大的生存空间。传统企业以采购环节作为整个B2B进军过程的首选环节。这是因为，传统企业一般都已经建立了强大的销售体系，这与企业过去以销售额为主的方针有关，同时企业通过多年的经验已经建立了运转有效的内部生产、管理体系，而企业往往忽视采购体系的建立，与成熟的销售体系相比，采购体系十分幼稚，处于小作坊的形式，往往是找到一个供应商之后如果没有大的差错就一直维持关系，而且在采购中“关系”是首位的，幕后的权钱交易几乎成了公开的秘密。这也正是为什么前几年，各个企业的采购人员被看作单位中的“肥差”，回扣风，吃喝风盛行，导致产品质量不过关，而其中的回扣最后都是要打入产品的成本的，于是产品也降低了竞争力。但这绝不是现代化企业所应该有的特征，高效、科学的现代企业采购应该完全杜绝采购幕后的黑手。中国政府也很重视这一点，提出了〃阳光采购计划〃，而B2B则可以用现代计算机与网络技术过滤人为的干扰，将节源增效从厂长、主任等管理者手中的种子中变为企业的秋实。外贸是否有戏？在采访过程中，记者发现有许多B2B网站都把针对中小企业的进出口贸易作为自己的主要业务方向。但在这个问题上业界产生了两种截然相反的观点。有人认为利用电子商务手段，积极鼓励生产和外贸企业上网，建立网站，开展国际贸易的网上交易，把电子商务作为企业开拓国际市场的一种重要手段和途径，逐步实现全球采购、全球分销。国际贸易最大的障碍就是信息不对称，由于国际贸易一般是大宗的贸易，所以单价的细微差别就意味着一笔巨额的费用。而作为国际经销商为了获得一个国家的最低价格，也许他需要跑遍这个国家的大部分地区。这样才能确定需要以怎样的成本来购入产品才是合理的。原来美国企业买中国产品需要通过中间商，现在通过上网可以直接查询到有关的中国企业，并很可能会发现新的需求；中国企业作为卖方也可以通过上网直接找到新的买家，商机扩大了，国际贸易额大幅度增长。美商网认为：进出口贸易利润很高，从买家到卖家有数倍的差价。美商的模式是瞄准中小型企业，美商扮演两种角色，一种是媒人，另一种是介入生意过程，跨国贸易流程复杂，就中国的现实而言，大多数中小企业习惯于有中间商参与的贸易，对运输、外汇调剂等中间环节不甚熟悉。若国外的买方也是一家小企业的话，就需要中介来辅助做这部分中间业务。有些企业不懂英文，就需要他们帮着讨价还价，做各种进出口手续。这些企业如果自己报海关，找运输公司、保险公司，很难。所以这样的企业愿意和中间商做，这些环节如果委托贸易公司来做，能够节省费用。高盛亚太互联网研究小组估计，向Ｂ２Ｂ过渡将为大多数行业在早期带来５％至１０％的成本节约。以此来计算，中国出口贸易这一领域向Ｂ２Ｂ过渡将产生９０亿美元的成本节约空间。更重要的是，因为Ｂ２Ｂ使出口商们有机会在更有效率的供货商之间做出选择，这将给出口商们带来更大的增长动力。出口商们可能是最有动力采用Ｂ２Ｂ的。但也有人认为进出口贸易现在并不适合做B2B，郭凡生显然就是这一派的代表。他指出：现在中国还没有比较成熟的经营进出口业务的B2B网站。互联网是没有国界的，这是对电子信息的理解，但从商业上来说，互联网的信息是没有国界的，但涉及资金、物流都是有地域概念的。首先商务运作就存在语言障碍，统一关税障碍，即使在中国加入世贸组织后仍然有非关税壁垒，在人民币还没有成为国际通用货币的时候还存在着货币障碍，此外还存在着商业习惯问题，司法习惯和配送体系的限制。但是中国是最有希望、世界数一数二的B2B独立市场，中国12亿人口的市场没有语言、司法、商业习惯等障碍，因此中国国内的B2B市场比韩国、日本甚至整个东南亚都要大得多。而B2B进出口贸易即使在发达国家来讲也是不是一帆风顺的，拿欧洲来说，也并不是所有国家的商人都习惯用英语做生产，欧洲的统一货币也还没有完全推行，关税或非关税壁垒还若隐若现，各国家地区的商品管理与商品检疫法都是不同的，像法国人就可以因为疯牛病的问题而不进口英国的牛肉。而对于以出口为生产导向的小国来说，进出口的B2B可能更为适用，因为这国家的贸易量的主体是国际贸易，而且他们的商业习惯也已经国际化了。中国的外贸领域从某些角度来说还是处于管制的，有的领域必须由有外贸经营权的企业来运作，因此广大的国内中小企业在没有外贸权的情况下，即使通过B2B平台找到了买家或卖家，最后也不得不放弃或通过有外贸经营权的企业来进行。对于专注于外贸进出口的B2B网站来说，单纯地提供产品报价是没有意义的，起码要加上关税是多少、汇率是多少？而有的产品是无法固定关税，只能在报关的时候才能最后确定，此外还存在小货币与人民币的兑换，这在人民币没有成为国际通用货币之前显得更为重要。因此中国的B2B可能先走的是内向型，再向外向型发展。无独有偶，青鸟网CEO汪国瑜也同意这个观点，他认为青鸟网定位于大中华地区的原因就是中国本身是个大市场，这一点与美国很类似，国内的交易量肯定要比外贸的交易量大，而且如果大家都来做外贸，那么我国的网站就没有什么竞争优势了。还有的专家认为：现在国际贸易的电子商务根本没有法律可参考，而且国际贸易本身就面临着许多诈骗风险，更不要说通过网络来完成下订单、划拨货款了。一般来说，商家之间面对面的交易相比之下安全系数就要高的多，一手交钱一手拿货的同时就取得了相应保障。但国际贸易则不同，生产商交出产品与生产商得到货币之间存在着一定时间差，这就增加了风险，因此如果一个订单受到欺诈，很可能就导致了一个中小企业的破产。就笔者判断，现在就对进出口贸易全面地用B2B进行还为时尚早，但进出口贸易的B2B化将是趋势。以美国贸易公司为例，其新增业务中有85％是通过电子商务开拓的，95％的企业把电子商务作为主要贸易手段之一。而我国政府对外贸进出口的信息化、电子化也是相当支持的。早在1998年6月，国家外经贸部就发出通知，到2000年所有外贸企业必须从因特网上申请赔额。中国进出口企业（包括外商投资企业）将逐步实行以电子方式申请配额许可证，到2000年后，不上网的企业将失去经营配额许可证商品的权力。就B2B网站来说，现在更需要的是理顺各方面的关系，进一步熟悉国际贸易业务，为我国中小企业贸易国际化打下坚实的基础。有免费的午餐吗？自互联网诞生以来，似乎就与免费挂上了钩，软件是免费的，邮箱是免费的，连个人主页也是免费的。而对企业来说，免费的服务好像是闻所未闻，而这一切在B2B又成为了现实，拥有32个行业，超过700个项目产品的工商业数据库，，拥有5种语言的阿里巴巴立志成为全球商人的“会议室”，至今已累积185个国家的12尤名注册会员、库存信息30多万条，近日又被《福布斯》杂志评选为全球最佳的B2B站点。马云认为承诺永不从用户的成交中拿任何好处。我的服务是免费的，当然�
