中国企业之殇-第60部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
逍训娜鲜逗屯晟浦苊艿恼铰裕部梢栽谝欢ǔ潭壬隙运芯旱祝谀掣鼍植渴谐〗蟹指睢⑼迪⒂谜庖桓龇煜妒谐 ６跃旱啄勘甑拿晔诱绞蹙旱渍咄ǔ６加幸欢ǖ暮晖即笾荆乔阆蛴谘≡裨陡哂谧约合肿吹亩韵笞魑旱啄勘辏蛭庵帜勘旮勇闼嵌宰郴臣ち业淖非蟆Ｈ绯率ぁ⑾钣稹⒘醢睢⒅煸啊⒗钭猿傻纫唤椴菝瘢脱≡窳嘶实鄣谋ψ魑约旱木旱啄勘辏舛咧涞木旱茁洳罴渚薮螅阋韵磐四切┬睦砟芰拷先醯木旱渍摺Ｋ谆八担谡铰陨锨崾拥腥耍谡绞跎现厥拥腥耍晔诱绞蹙褪且谡铰陨峡桃馇崾泳旱啄勘辍＞旱渍铰圆⒉灰晃豆睦旱渍撸≡窆诟呱窖鲋沟亩韵螅拖褚桓銎绞敝慌�700米的梧桐山的深圳登山者，却把8848米的珠峰，作为当前的竞底目标。但所有的竞底者总是会大大超过现状选择竞底目标，如果他们真的在心里把这种目标作为自己的对手，难免会产生陡然悬立在高空的战战兢兢感。为了消除这种可怕的感觉，有必要对竞底目标实施心理上的藐视战术：亨利·福特说：最让自己惊奇的发现，就是知道自己能做原来认为不能做的事，我们最大的敌人是我们自己。把这些障碍放在那里，然后打倒它们。藐视战术就是在思想中把自己当成一个巨人，用俯视的观点来看待竞底目标，从而解构它的竞底实力，从中发现可以进攻的软肋。当陈胜、项羽、刘邦将秦始皇的位置列为自己的竞底目标时，他们是如何采取藐视战术的呢？陈胜鼓励自己道王侯将相，宁有种乎；
第358节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
项羽说彼可取而代之也；刘邦说大丈夫当如是也。中国的老板们本能地讨厌员工在背后议论自己，或议论公司，因为这种议论无意中夹杂着大量的藐视战术。但作为一个竞底社会的成员，员工往往最感兴趣这类话题：老板也没啥了不起，要不是当初靠他爸的关系，拿到几块便宜的地，哪能做得起来。老板的眼光也不咋的，上次某某项目我认为不行，他一定要干，结果就是看走了眼。他呀，不过是机遇好，我要是有那样的机会，哼……这种藐视性的议论，将无形中降低竞底者精心构筑的、针对下属的竞底落差。而竞底落差缩小到一定程度，首先使竞底者对下属的竞底难以顺畅进行，严重时将不可避免地导致下属的反竞底，如李一男从华为出走，创办港湾与华为竞争。案例：李书福进入汽车制造业之前的藐视战术李书福在搞汽车之前，从事过多种行业，最接近于汽车行业的，只不过是制造摩托车。1997年，轿车在中国人眼里还相当高贵、神秘，因此，当李书福誓言要生产轿车时，他的所有亲友都认为他疯了。李书福面对轿车这个令人高山仰止的目标，在心理上如此实施他的藐视战术，并大胆宣示出来：1。刻意贬低和简化：汽车不就是一个外壳，四个轮子加两张沙发嘛。2。和自己的现实强制关联：汽车不就是比摩托车多两个轮子嘛。3。拿别人的成功为自己背书：你看丰田，原来是搞纺织机的，他懂汽车吗？我们的起点比他高多了。这样的藐视为李书福增添了底气，使他的竞底精神能在宏观层面落到实处，从而开始了制造汽车的竞底过程。当中国的民营企业实力越来越强大时，会不会还出现像李书福这样的疯子大胆放言：飞机有什么了不起，不就是一个圆筒加两只翅膀嘛。核电站有什么了不起，不就是一个反应堆加几台发电机嘛。
第359节：四、选择竞底目标和对竞底目标的藐视战术
航天飞机有什么了不起，不就是一支火箭加一架大飞机嘛。……按照中国人的竞底思维，这是非常有可能的。这种思维到底是好事，还是坏事呢？却是值得深思的民族选择。实施藐视战术，一定要注意以下三点：a。要抓住竞底落差的核心本质。如陈胜、项羽、刘邦对秦始皇的藐视，就是将秦始皇从一个神圣不可仰视的帝王，还原成一个吃喝拉撒的普通人。如此一来，秦始皇为了打造竞底实力，所装备的军队、威仪，统统化为烟云，帝王对草民的巨大竞底落差，变成了男人对男人的平视不就一男人嘛，也不能三头六臂吧。b。藐视战术必须符合常识，否则容易成为阿q精神的现代版本，不能发挥作用。李书福对汽车的分解，虽然话语粗糙，但仔细分辨起来，却有严格的内在逻辑，可谓话糙理不糙。c。正确选择藐视的角度，可以有助于进一步选定竞底方向。每一个竞底目标既是竞底者未来的对手，也是其当前以及未来的学习目标。如华为在研发管理上向ibm潜心学习，对于从ibm引进的ipd研发模式，实行先僵化，后优化，再固化，实际上就暗藏了竞底，因为优化就意味着赶超。而竞底企业的赶超，都是通过竞底实现的。在选择了竞底目标，并进行有效的藐视战术后，是否就可以进行竞底了呢？非也，还必须研究竞底的方向和时机。
第360节：五、竞底方向和竞底时机
五、竞底方向和竞底时机选择合适的竞底方向和时机，就如同战场上选择正确的进攻方向和时机，因此有着极为重要的意义。西方军事家认为：攻击之要诀，在巧妙地集中兵力，于敌人不预期之地点，与不预期之时间予敌以不预期之突袭。巴顿将军说：勿对敌人有利之据点攻击，宁可选择较难路线，即敌无准备之据点进攻，而不采取容易之路线，对敌有准备之据点进攻。在确定了竞底目标并充分实施藐视战术后，此时的竞底目标虽然在战略地图上，只是一个小点，但在真正的战场上，却有如黑糊糊的、有纵深防役的要塞，只有鲁莽的将军才会发起总攻的号令，不顾一切地掩杀过去，将宝贵的资源空耗在对手的战壕前。此时应该做什么呢？竞底者要进行的是，就是寻找最佳的竞底方向。克劳斯维茨说：凡用攻击之力，必专注于一方面，继续无间，方为有力；如忽此忽彼，其害在变换方向，劳思费时，且已被击破之敌容易取胜，远非未经击破之敌可比。攻击时，纵有强大兵力，亦须选定一重点，以实施我们之主要攻击，如此，便能于此主攻之一点上获得较大之力量。我之主攻方向，较敌虽不十分占有优势，为求战胜确实，更须迅速尽降敌之主力，不可迷惑方向，贻误战机。我之主力，敌之主力如果确占优势，则应尽降敌策，以求一开始决战即可使敌一败涂地。攻者第一目的在胜利，如能发生决定性之胜利者，唯有双方主力军之冲突，攻者企图决战攻击，必以阻力向守者主力会战，故攻者常应迫使敌之主力决战，以便一举歼灭之。要找到合适的竞底方向，就必须充分收集有关竞底目标的所有重要信息，然后认真加以分析。案例：德军选准竞底方向，轻巧夺得世界上最坚固的要塞第二次世界大战初期，德军进攻比利时运河防线，该防线上有一个埃马尔要塞，扼守着运河上的桥梁，显然极为重要。比军以运河网和战壕网，包裹着这一南北900米，东西700米的花岗岩小山，山上无一表面建筑，山中有转动装甲炮台、高射炮阵、重机枪阵，并由长达45公里的坑道连接成一个整体，所有的武器都部署在最能发挥功效的地方，由1185名士兵驻守。这是欧洲最重要的防役阵地，和世界上最坚固的要塞。德军早就在惦记埃马尔要塞这一竞底目标，他们通过间谍获得要塞的详细设计图纸，在国内仿建了两个埃马尔要塞，苦心孤诣地寻找竞底方向。但无数次的实验证明，地面进攻和伞降都不可能成功，德军始终无计可施。终于，一位女飞行员提出使用滑翔机运输部队进行突袭，这个意见得到了希特勒的支持。很快，一名突击队长被选拔出来，这个竞底精神极强的家伙，对以一个营的兵力去对付1000多人比利时军队这个疯狂念头，毫无惧色地一口答应，立刻开始潜心研究竞底方案：
第361节：五、竞底方向和竞底时机
就一个营的兵力，白天进攻等于送死，那就晚上吧；用滑翔机直接落在要塞顶上，把敌人死死压在要塞里面，来个瓮中捉鳖；攻击之前的轰炸没什么效果，反而可能打草惊蛇，就干脆取消算了；那运河上的三座桥该怎么办呢？对，用伞降部队把对方的增援给堵住；……方案经过几轮论证后开始实施。突击队长率领部下，在仿制的埃马尔要塞，进行了几个月的艰苦训练，充分做好了一切准备。方案的实施堪称完美，德军只花了死亡6人、伤19人的微小代价，就占领了埃马尔要塞。比利时政府一看固若金汤的要塞眨眼间就被攻克，竞底意志被彻底打垮，要塞失陷的第三天，就正式投降。以那位想夺取前10名的高中生为例，他可能会坐下来分析：我现在英语65分，如果提升20分就可以往前进15名，因此必须下大力气加油；而数学已经96分，要提升2分相当困难，应该争取保持现有的状态……而以华为的虚拟情况为例，如他以思科为当面之敌，那么必然要分析对手的资源和竞底精神，这时的资源是产品线、市场网络、品牌、资金实力、后续研发能力等。而竞底精神则是思科夺取或固守某个市场的决心和意志：1。在高端产品方面，思科有强大的竞底精神，华为暂时缺少足够的产品线和研发能力，因此无法对它形成足够的竞底落差，显然不可能在这个方向对思科竞底。2。思科在低端产品上的竞底精神似乎不那么强大，因为这个市场对价格太敏感，思科不喜欢那些老在价格问题上斤斤计较的客户，因此有点鸡肋的感觉，而低端产品的客户有较强的质量容忍性，正好符合我方竞底的特点。3。欧美市场布满了知识产权的沟沟壑壑，发展中国家则相对灵活，因此先攻亚非拉。显然，这些分析的结果，确定竞底方向是发展中国家的低端产品市场作为主选竞底方向。而进一步分析下去，则更可以细化到选择价格、销售方式、供货期、付款方式、服务方式、培训方式等诸多进行深入分析，以找到更细小、更精准的竞底方向。
第362节：五、竞底方向和竞底时机
如果说在确定竞底目标时，竞底者要使用望远镜，那么，在确定竞底方向时，则应该使用放大镜，甚至显微镜，只有比对手观察得更仔细、更独到，才有可能发现最有利于自己的竞底方向。中国人有句俗话说：不怕贼偷，就怕贼惦记。因为贼偷了之后，损失的物品是一定的，而贼一直在惦记，则将要损失的风险，可能是无限的。什么是贼惦记呢？其实就是竞底者在心里不断地对竞底目标进行扫描，寻找可能的竞底方向。竞底者当然不是贼，这个比喻只能说是话糙理不糙了。案例：华为为终端业务选择竞底方向即使像华为这样极富狼性的公司，如果不认真选择竞底方向，也不能保证事事成功。1995年至1999年，华为就曾有一个终端事业部，主要生产普通电话和数字电话，但经营得相当糟糕，最终不得不认赔两亿元收手。因为华为对设备领域很擅长，但对大众消费类电子产品，却绝没有tcl、海尔那么有经验，正因为付出高额学费，看到了自己的弱点，因此在国内电子厂商纷纷投入手机行业时，华为不敢下去一试身手。但最终，华为还是不忍放弃终端这块肥肉，于2003年纵身杀入手机领域。不过这一次它吸取了电话机的教训，没有打自己的品牌，直接走大众市场，而是只为电信运营商提供终端，不向大众客户直接销售。而这些电信运营商，大多都是华为通信设备的老客户。由于华为终端产品的成本具有强大的价格优势，在与对手竞争运营商的项目时，华为常常将终端与设备打包销售，甚至将终端算成是免费赠送的一部分，这增强了华为的整体竞底实力，沉重打击了竞争对手。因为选对了方向，华为的终端业务做得风生水起：2008年，华为的终端业务的收入，已占总收入的10％（华为2008年的总收入号称230亿美元）。为了御寒，华为曾准备以20亿美元，卖出该业务的49％股权。可见没有找准竞底方向，即使有强大的竞底实力，也难于成功；而只要找对了竞底方向，成功就有了基本的保障。
第363节：五、竞底方向和竞底时机
寻找竞底方向，是制定竞底战略的一个重要组成部分，它需要在两条战线上下功夫：a。全力搜寻竞底目标的薄弱环节；b。不断权衡自己所能动员的所有资源，能否在某个薄弱环节击穿对方的底线。寻找竞底方向的困难在于，竞底目标表面上的实力远远大于竞底者。他们并非平庸无能之辈，也有相当完善的机制，不断扫描、修补自己防线上的漏洞，同时有些精明的对手还善于玩弄虚虚实实的花招，故意向竞底者示弱，使其瞄准错误的竞底方向，白白消耗宝贵的资源。沃尔玛创始人沃尔顿曾经说：逆
