中国企业之殇-第26部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
秸氲募岢帧⒄秸蛴胝蕉沸卸墓岢梗蔷邮だ谋匾跫６庵旨岢至τ牍岢沽Γ蛟谟谥富庸俦厥ひ庵镜募崆俊Ｇ鸺担菏だ募苹涫舯厝恍缘模蛔苁粲谖粗闭秸⒄怪磷罡叱笔保汤狄员厥さ囊庵居爰崆康男判模允贾杖缫坏赝缜孔髡降降住荒艽蚴ふ滩凰惚玖欤苡诜茁椅０苤剩诜撞环祝诼也宦遥宋薨旆ㄊ倍颐磕茏Ｎ玻芪ぁＵ夤倘辉谟诮煊型返鹊念Ｖ怯胫富右帐酰谟谟型返鹊恼蚨ㄓ氤磷殴Ψ颉？死退刮幕顾担何蘼墼跹髁⒄秸砺郏缋肟司窳α浚饫砺劬筒荒艽嬖凇Ｕ秸Ｓ晌Ｏ铡⑸硖謇涂唷⒌星椴皇涤胍馔馐卤涞人闹痔厣幕肪乘В馐毕胗腥肥档男卸胪曷某晒欣涤谥腔酆透星榈慕换プ饔茫从纱硕募嵋悴话巍⑷棠汀⒊廖鹊忍氐恪５蔽Ｄ阎剩鹘荒苤槐３制湔蚨ā⒓崛陀氩话伪阋炎悖桃苣姹谥亩×χС帧１谥募炔荒茏灾В蛟鹑尉臀ㄖ鹘蝗酥馐鞘印Ｐ弁即笾臼俏按笫乱档幕。郎厦挥腥狈π弁即笾镜慕Ф艹删臀按笳摺挥屑崆康囊庵荆荒艹删腿魏未笫乱怠Ｒ桓鼋艹鼋熘钜咴谄渲橇Σ拍苡肫湫愿竦恐胶狻Ｈ绲抗＃虺；嵩馐芤庀胍酝庵Ｏ眨环粗缧愿窕虻坎患捌渲橇Γ虺；岵桓抑葱衅浼苹绕涫俏抻缕跋铡�
第152节：一、竞底精神
克劳斯维茨所说的胆量过剩，就会在没有认真准备的情况下，贸然击穿底线，自然会遭受意想以外之危险；而胆量不及，则往往不敢奋力去突破底线的限制，给人的感觉是无勇气冒险。无独有偶，中国的著名军事人物也对精神力量有过不少论述，曾国藩说：喜誉恶毁之人，即鄙夫患得患失之心也。于此关打不破，则一切学问才智，实足以欺世盗名。不为圣贤，便为禽兽；莫问收获，只问耕耘。胡林翼说：人才由磨炼而成，总须志气盛乃有长进。成败原难逆睹，不足以定人才……兵事以人才为根本，人才以志气为根本。兵可挫而气不可挫，气可挫而志不可挫。案例：王石：如何凭意志力竞底深圳万科的王石除了经营企业外，还酷爱爬山。他的爬山并非休闲式的爬深圳的大南山、梧桐山，而是一种对内竞底的意志锻炼。2003年5月，王石随登山队攀登珠峰，到第二台阶时，却发现氧气瓶空了，缺氧使他感觉肺部要爆炸了，后援送来的氧气只够上山，却不够下山，因此大本营命令他即刻下山。但看到登顶在即，王石怎么也舍不得放弃，他决定向缺氧的生存底线冲击，继续向上爬，最后靠捡了一个半满的氧气瓶登顶后安全返回。这种对内竞底玩得可真有点惊心动魄。王石这样谈论他的登山：我喜欢登山这种极限运动，因为这对人的意志是一种磨炼。意志实际上和身体是有关系的，仅仅有健壮的身体，而没有精神上的意志是完成不了极限运动的。登山运动磨炼了我的体能、意志，无形当中使我在谈判桌上与对方僵持不下的时候处于一种优势的地位。潜在的语言暗示，比如登雪山时我要面对死亡，对于危险的潜意识克服会使人拥有一种心理上的优势。谈判中僵持不下的时候，不管最后耗不耗得过对方，起码自己的形态和身体语言会给对方一种强势的感觉。也许，今后谈判者面对王石的僵持，就得不断告诫自己：他是在对我竞底，我何不好好学习他的竞底技术呢？不要被他的气势压住了。
第153节：一、竞底精神
这样的思考方法，也许可以规避掉王石的竞底锋芒。案例：朱元璋分析洞察对手的竞底精神，分别竞底成功元末群雄割据时，朱元璋被陈友谅与张士诚夹在中间，西边陈友谅，东边张士诚。在讨论先消灭谁时，有人提议应先攻实力较弱的张士诚，再打陈友谅。朱元璋独具慧眼，他不仅分析二位对手的资源（地盘、人口、军队等），同时着重分析了对手的性格，他认为：张士诚性情懦弱（缺少竞底精神），在自己攻打陈友谅时，张必旁观。而陈友谅高傲、暴烈，如果自己攻打张士诚，陈友谅必定会来抄自己的后路。因此，朱元璋决定首先攻打强敌陈友谅。果然，当朱元璋攻陈时，张袖手旁观，终于使朱元璋在无后顾之忧的情况下，消灭了陈友谅。接着，朱元璋又毫不客气地灭掉了张士诚。竞底精神给我们的警示：a。在论述竞底精神时，我们使用了许多战争词句，这些词句是相当激励人心的。但在受到激励的同时，我们还应注意到：战争并非人类社会的常态，而商业却是人类社会的常态，如果总是用这样的战时用语来激励企业，长此以往，必然会陷入兵疲帅老的困境。中国古人说的一鼓作气，再而衰，三而竭，就表明靠竞底精神，只能取得暂时的优势。要取得长期的、稳定的成功，必须在信仰、文化、制度等深层因素中，奠定竞优成功的基础，中国五千年文明中，最为缺失的就是这些。b。中国的竞底者喜欢选用听话的接班人，而听话的人可能有两种：1。性情懦弱，缺乏强烈的自主意识。如后主刘禅、朱元璋的接班人建文帝，这种人确实没有竞底精神，因此很快就会被人打到底线，结果刘禅被诸葛亮专权，建文帝被朱元璋的弟弟、自己的亲叔叔夺权。2。高明的伪装者，假装听话的阴谋家。这些人有强烈的竞底精神，但十分善于掩饰自己的本性，如秦二世胡亥、隋炀帝杨广、清朝雍正，这种人上台则会很快否定老一辈的一切。胡亥篡改秦始皇的遗诏，杨广拼命地荒淫奢侈，雍正大杀自己的亲兄弟。
第154节：一、竞底精神
这二者，都绝不是老竞底者交班时想看到的结果。既然用听话的人不行，那么，难道要用不听话的人吗？！那不是鼓励下属悖情逆理吗？因此，竞底者在此把自己逼入了两难的怪圈：有德之人通常缺乏竞底精神，没有狼性，这种人接班后，终将被人打到底线；有才之人通常善于、敢于突破底线，有些不按常理出牌，显然可能是野心家。五千年来，中国的竞底者围绕着德（听话）、才（能竞底）这两个字打转，就是没有找到个最佳的解决方案。只要一听到有人在德呀、才呀地发表言论，就知道这个竞底者又陷入思维怪圈了。竞底精神和多元化竞底精神强的人善于咬住一个目标，他们明白伤敌十指，不如断其一指的道理，这方面的典范是华为的任正非。郑板桥的名诗，就描述了这类竞底者：咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。而竞底精神较弱的人，则喜欢多元化。因为要对任何一个方向竞底，都会遇到艰难的困境，他们软弱的竞底精神常常使他们知难而退，然后又把自己的资源和竞底精神用于另一个方向。这方面的典范当属联想的柳传志。而白居易的名诗，也描述了这类竞底者：孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。和郑板桥的诗相比，这首诗清新优美，意象丰富，正符合多元化者爱热闹的心理，乱花为何能迷人眼呢？就因为人对真花坚持得不够。案例：马云的多方向竞底战略阿里巴巴的总裁马云说过一段名言：看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
第155节：一、竞底精神
他说得很好，那么，他到底是怎样做的呢？在互联网上打熬了8年，马云花费了数以亿万计的金钱之后，终于构建成一个功能五花八门的电子商务组合。这个组合中，有阿里巴巴（企业间交易平台）、淘宝网（个人交易平台）、支付宝（第三方交易平台）、雅虎中文网（门户搜索引擎）。这四只兔子让马云成为中国所有互联网公司的对手：1。2005年，慧聪网和环球资源宣布年收入达到1。5亿美元，超过阿里巴巴；2。当淘宝网现金流日益枯竭，马云收回三年免费的承诺时，淘宝网立刻发生罢网风波。而腾讯马化腾的拍拍网乘虚而入，宣布至少完全免费三年，形成小马对老马的竞底局面；3。雅虎中国则受到新浪、google等的大力围剿，各项业务滑向底线。马云的这个案例说明这样的规律：多元化冲动强的决策者，一般竞底精神不强，因此他们很可能会成为他人的竞底目标，被人打到底线。而潜在的竞底者在锁定自己的竞底目标时，首先要分析那些不太专精于主业，喜欢到处找食的企业，因为他们正因为没有攻坚的决心，则会四处游击，一旦在主业上遇到强大的竞底，很可能会弃守主阵地。因此，对于多元化，竞底理论的简洁告诫是：1。不要轻易走多元化的路；2。在走上多元化之路后，如果遇到困难，不要轻易退缩；3。即使退缩，也要找到合适的理由、时机、方式，绝不能让对手认为自己缺乏竞底精神，否则可能成为众矢之的。
第156节：二、竞底实力
二、竞底实力竞底精神为什么如此重要呢？因为它是决定竞底实力的关键因素，有关竞底公式一：竞底实力＝竞底精神×资源在此，资源是指竞底者所拥有的人脉、精力、声誉和一切有形无形的资产，如技术、资金、工厂、研发团队、商业品牌、人格魅力等。竞底者正是凭着自己的竞底实力，才能对被竞底者实施竞底战略。对竞底公式的一个生动比喻，是西方人的一句古谚：一头狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子。显然，狮群拥有强大的爪牙资源，但率领它们的绵羊的竞底精神，几乎等于零，因此其竞底实力也接近于零；虽然羊群只有弱小的角蹄资源，但率领它们的狮子拥有最强的竞底精神，相乘得出的竞底实力很容易胜过前者。克劳斯维茨说：每一战役必先估计对方的抵抗力，以决定我所应用的力量，对方的物质力容易计算出来，而对方意志力的强弱大小，却最难估计，所以唯有尽全力增强自己的力量，我尽量增强我的力量，敌人也尽量增强敌人的力量，双方互为战力准备的竞赛，这是互相对于力量准备的穷极性。这里所说的意志力，就是竞底精神；而力量准备的穷极性，则是极力增强竞底实力。而克劳斯维茨所说的战争永远不变的目标，就是敌人的被歼灭与解除武装或瓦解，也同样体现了竞底的实质：敌人的被歼灭与解除武装，就是剥夺对手的资源，而瓦解则意味着，使对手的竞底精神变成0。二者的根本目的，就是使敌人的竞底实力下降。什么是打到底线呢？打到底线就意味着使对手的竞底实力降到0点，或无足轻重的地步。案例：为什么中国人普遍会富不过三代？为什么中国会有普遍的富不过三代的现象呢？因为：1。中国富人的财富主要是靠竞底聚敛的，因此第一代富人竞底精神很强，否则他们不可能成功。2。中国人通常不愿孩子受苦，因此二世祖一般没有经过艰苦的磨炼，他们虽然较完整地承接了上一代竞底者的物质资源，但其竞底精神却大大减弱。根据竞底公式一可知，二世祖的整体竞底实力大幅度减少，自然很容易被竞争对手打到底线。有不少企业对增加竞底实力存在较多的误区，比起提升竞底精神，他们尤其喜欢以增加资源的方式提升竞底实力，但实际上他们往往更需要的是：加强自己的竞底精神。如联想的柳传志本能地感到联想整个团队的竞底精神不足，特别喜欢以收购企业或进入新的产业等方式，增加自己的竞底实力。但虽然资源扩大了，表面上的竞底实力也增加了，但最终却会被更具竞底精神的对手不断推向底线。《论语》中记载着吾日三省吾身，为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？这样的三省吾身，对竞底者只有务虚的作用。真正有智慧的竞底者，应该如此每日三省吾身：1。我现在离底线有多远？2。对手在如何加强他们的竞底实力？3。我这个决策究竟是增强了，还是减弱了我的竞底实力？
第157节：三、竞底落差
三、竞底落差根据竞底法则四：每一个竞底者都是被竞底者，同时每一个被竞底者都有一定程度的竞底实力，我们有竞底公式二：竞底落差＝竞底者的竞底实力被竞底者的竞底实力1。竞底落差越大，博弈双方形成的压强也越大，竞底将进行得越顺利，障碍越小，被竞底者表现出的执行力、服从性将大大增加，他们将更加唯命是从，低眉顺眼。2。竞底落差越小，则竞底将进行得越困难，阻碍越大，被竞底者的抱怨、不满情绪，表现得越明显、越直露，竞底者必须做更多的说服、劝诱工作。3。当竞底落差等于零时，双方处于平等�
