宾主尽欢-第4部分

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我真是一个头两个大了。说真的我特别不擅长拒绝孩子和女人，不是因为我是滥好人，而是我觉得孩子和女人的要求往往都很难拒绝。
正想着拒绝，男人问：“周六有空吗？”
谁来告诉我这是怎么回事啊？这对活宝要我去动物园，竟然问他爸爸，好像我也要他带去似的。而且这男人竟然就这么把孩子的话当真了？
两个胖妞看爸爸也这么问，自然更加有恃无恐，齐声二重奏：“哥哥，好不好？”
我真是被她们打败了：“……好吧。”
我已经可以想象那天是多么尴尬，一对夫妇，两个双胞胎，加上我一个不知道算是电灯泡还是什么的人。
“你的电话？”男人问我。
哦。我都给忘了，把名片递个他。我今天算是第一天和Andy出来，不仅穿了西装，而且名片等一样没少。
男人看了一眼，放在CD盒上。“周六我打电话给你。”
我在心里叹了一口气：“好。”

晚上我和表姐提了这件事情，她倒是一点不惊讶：“估计那俩孩子喜欢你呗。”
我瞪着她，果然那句话说的没错，女人和孩子的神经都是一样的结构。“真是感觉莫名其妙的，我一个外人，夹在他们一家子中间算什么啊。想想都奇怪。”
表姐奇怪的看着我：“你又不是什么第三者，心虚什么啊，再说你是陪那俩孩子，又不是陪她们爸爸妈妈。”
虽然话是不太中听，不过说的也对。“唉。算了不想了。”
表姐边剥着桔子，问我：“工作怎么样？”
我说：“还行吧，刚开始呢。”
表姐吃完桔子，站起来说：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要买些正装了。”
“好。”我这才想起我的正装确实不多，现在做销售，每天都要这么穿着出去，是得多备一些。
“姐，以后你不用老把工作带回来了，我以后估计也得去应酬，就不回来吃了，你别管我啦。有空多喝江晖聚聚吧。”
她嗯了一声，走进书房。这几天她为了早点回来陪我吃晚饭，一般都把工作带回来做，我这才发现她不是一般地忙。

第二天我没跟着Andy，他给我一些名片，让我自己去例行拜访一些小客户，他告诉我，平时不是每次都有大单的，很多时候都要靠自己慢慢刨，和这些客户维持好关系同样重要。这些小公司的客户别看规模不大，但是运作灵活，而且有的非常有背景。
首先见到的是一个叫包羽的老总，我打电话给他的时候，他语气还挺好的，估计和Andy关系不错，我这几天发现Andy确实是一名非常优秀的销售，至少现在为止，我发现他和客户的关系比我想象的密切许多。
我过去的时候，包总正在打电话，我在门外待了一会他就让我进去了，他说你是新人啊？我说是啊，以后还请包总多多关照啊。
他笑了笑，然后以赞赏的语气和我说了一些你们KT公司产品还不错，就是太贵之类的话。刚好技术上的东西我也应付得过来，加上那天也看了资料，我就和他聊了一些新产品。他说，“最近的一批额度产生也得下半年啦。而且你们公司要是拿到A公司的单子，估计就看不上我们小公司了。”
我连忙说，“怎么会呢。”片刻之后才知道他是开玩笑，不过没想到他也知道我们最近的动作，难怪昨天Andy说：“这个江湖，说小不小，说大也不大啊。”
下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客户，他们的态度都不错，而且看得出来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的：一是联络感情，二是了解他们公司这一年的设备需求。



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091226　修改章节内容提要




第七章

宾主尽欢　第七章
第二天又有一场Seminar，在去的路上，Andy问了我一些昨天拜访客户的情况，我大概说了一下，他笑了笑，说：“这些都算是比较好说话的客户了，而且对我们产品的忠诚度也高，算是帮我们完成指标的功臣了。”
马峰回过头：“要是拿下这个单子，下个季度都完成了吧？”马峰人有点胖，我们打车就让他坐在前面，都说心宽体胖，讲话也慢悠悠的，一副好脾气的样子，光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出CCIE的牛人。
Andy微微一哂：“没这么容易啊。”
方雪还在笔记本电脑上看着胶片，她一向是很认真的人，虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下，这也许就是女性的特质吧，细心、坚韧。
这几天下来，我已经感觉自己渐渐在融入这个团队，说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了，真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方，而且做销售就更加贴近社会了。

又来到上次那个大会议室，这好像是个打擂的舞台，你方唱罢我登场，一批批人马杀来杀去，台下的人看热闹的有，看门道的有，唯独那几位高高在上的评判大师，不露声色，我们只能拼命卖力地表演。
今天的Seminar比那天要有秩序很多，估计是因为刘总工要来吧，抽完签以后，KT今天排在第一位讲，我们坐在座位上等。过了一会，有一堆人走过来，走在前面的男人，四十多岁的样子，脸有点黑，后面跟着的几位，只有一位是认识的，就是那天见到的秦胜。Andy站起来说：“刘总工来了。”

面对众公司的问候，刘总工并没有停下脚步打招呼，他径直走上了主桌坐下，过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了，之前的纷闹渐渐平息下来。
前几天方雪他们的工作并没有白做，我看得出PPT内容上已经有了更加详尽的安排，而且重点也更加突出，方雪和马峰一个注重技术要求，一个侧重技术优势，而且详略得当，我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者，而且今天有了这么充分的准备，我看到刘总工也点了几次头，Andy说的没错，刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。
等他们讲完以后，刘总工也没有问问题，倒是跟他过来技术人员一点没有客气，不复上一场Seminar　的温和态度，提出的问题非常尖锐。
我看了看旁边的Andy，他的眼神挺亮，一直盯着台上。
其实我倒并不担心，他们提出的问题越难，说明他对我们的产品越有兴趣，或者之前已经有比较深入的了解，我们希望的是双方都拿出诚意，而这就是诚意的表现，如果对你没兴趣肯定什么都不会问就让你下去了。
方雪和马峰见招拆招，回答得非常得体，没有透露过多的技术细节，废话，那可是我们的制胜法宝，不需要这么早在对手面前亮相。

接下来几个规模不大的公司，基本就是被忽视了，客户的技术人员基本都没问什么问题就让他们下去了，接下来上场时我们的老对头PM公司，今天他们来了三位工程师，而且着装非常整齐划一，经过了精心的准备。
其实很多人都很怵这种看上去总是很完美，没有什么破绽的对手，上一场Seminar我的记录本上写着的是中规中矩，技术无缺憾。但是今天的内容我看完全不一样，不仅胶片内容排布和上次完全不同，而且加了很多上次没有的新东西。
方雪和马峰也注意到了，他们两低声讨论着，针对这一次Seminar，下次还是一场硬仗啊。就如程经老板所说，我们的技术上绝对不能有丝毫的弱势，不然接下来的仗就很难打。
方雪问Andy：“PM这次是谁总负责？”
Andy说：“听说是大区孔尧。”
方雪点点头：“竟然不是Brent？啊哦，听说这个孔在PM风头正劲。”
Andy：“他娶了个好老婆，政府背景很深。”
“你上次说和常立扬关系好的应该是他吧？”
我低声和Andy说：“我出去一下。”
Andy在背后笑：“这小子烟瘾比我还大。”

走出会议室，我并不是想抽烟，只是想出来透透气。我在窗户前呆了一户，忽然看到右上走道那边有两个男人在说话，背对着我的背影很熟悉，我定睛看了看，原来是刚才PM公司讲完就离席的刘总工。
那么和他讲话的男人是……我特意探了探头，他很敏锐，几乎在同时，我们的视线撞到了一块。
视线胶着了三秒之后，我主动收回了视线。真是说曹操曹操到，我不禁自嘲的笑了笑。
我侧回身子，往左边楼道走了几步，从口袋里拿出烟。
多久了？心里有个声音问。
不知道为什么，再见到竟然毫无波澜。

我掐断烟，准备回去。
“卢琪。”对方不是用疑问的口气。
我回头，笑了笑：“你好，孔先生。”
对面的男人，长身玉立，岁月从来没有苛待过他，几年不见，在他身上增添的只有魅力。白色衬衣铁灰色西裤，如果没猜错，衬衣袖口还会钉上刻着K字的纯银袖扣吧。
“你怎么在这？”
我指指会议室，“有个Seminar。”
“哦？哪家公司？”
反正迟早也会知道，“KT。”
他神色不变：“是嘛，挺好。不给我张名片？”
好吧，虽然是对手，不过对方级别显然高得容不得我忽视某个事实。我拿出一张名片递给他，“孔先生，那我先回去了。”

回去的时候，Andy对我说：“我们估计要抓紧攻关了。”
“怎么？”
“刚才刘总工出去的时候，我跟出去看了一下，你猜我看到谁了？”
我心一惊。难道他看到了？
他说：“PM的孔尧。没想到他今天也跑过来了，要是刘总工也被他攻下，我们就真的没戏了。”
“不会吧？”我心里松了口气。“我们也可以engage老板过来嘛。”
Andy说：“engage是一回事，问题是常一直和孔走得很近，最近刘总工对我们又不表态。而且，我见识过孔的交际手腕。”
我靠在座位上。不知道该说什么。Andy的话一点没错。


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第八章

宾主尽欢　第八章（为啥主角写着写着我也萌了？大家有没有这样的感觉啦？哈哈）
今天是周五，下班后我接到表姐的电话，让我们直接到市中心大厦见面，吃晚饭后一起逛街。
晚上吃的是大厦顶楼的一家阿根廷烧烤，表姐对烧烤特别钟爱，而且天生拥有不易上火的体质，不管吃多辣，脸上皮肤都是那么光洁。
“这家店味道真的很正宗啦。鸵鸟肉简直是绝顶美味，对了还有特制西米露，不甜不腻，你这种不爱甜食的人也肯定喜欢。”
“嗯，我待会多吃点。”
“对了，小琪，我们部门最近来了一个很漂亮的小姑娘，有没有兴趣？”
啊。又来了。“姐，你不是那么无聊吧？”
表姐瞪了我一眼：“拜托，你不能老是不交女朋友吧？”
我只能说：“我不喜欢太漂亮的。”
姐说：“BULLSHIT！你从小就是外貌俱乐部的，你以为我不知道？”
“不是啦，因为现在社会上太漂亮的女孩子比较难伺候，至少眼光也是江晖那种级别的。”
“你条件不好吗？男，24岁，一米八二，帅气潇洒，家庭不错，跨国公司白领精英。”
我大笑：“你这发布征婚广告呢？”我说：“这样好了，最近我也比较忙，而且刚进公司，半年后再说怎么样？”
表姐知道我是说真的，说：“好啦，我懒得逼你，还半年以后呢，她虽然刚进公司，名气已经很大了，半年后哪还有你的份。”
相亲的话题到此结束。

愉快的晚餐结束后，表姐提出先陪我去买衣服，男装部在B区，还要过一条封闭天桥才到。我着天桥下面，一道曼妙的身影吸引了我的目光，她正从车里走下来，长腿卷发，吸引了路人的众多目光。车子停好后，有一个男人走下来，她挽住他的手臂，那个男人对她宠爱一笑，好一对俊男美女。
表姐顺着我的视线看过去：“奔驰SLK，好车。”看我一直盯着那边，她伸手别过我的脸：“小琪，不会过了这么多年，你的口味还没变吧？”
我警觉：“姐，你说什么啦？”
“上初中那会就说喜欢我们班班花，你是不是特别喜欢比你大的人啊？那女人一看就三十多岁了，漂亮是漂亮，可是也太大了点吧？”
让我死了吧。这段旧事不知道被她提了几次。“初中那会随口说的她长的不错，你干嘛老是觉得我喜欢她？刚才那个女人，很像我认识的一个人，所以多看了一会而已。”
表姐K了我一记：“我还不知道你，就喜欢年纪大的。难怪刚才跟你介绍小姑娘，兴致缺缺，现在这么热切地盯着少妇看！”
我无辜的吐了一口气，然后假装深情的看着她：“你说对了，我就喜欢年纪大的，我喜欢你，喜欢得要死了，无奈佳人投奔他怀，看不上我这种穷小子。”
表姐被我逗笑：“臭小子，我年纪很大吗？”
“当然不会，您可是绝代佳人，天上嫦娥……”
“再说我就掐死你。”
“我早该让江晖充分认识你的彪悍面目……”
“卢！——琪！…。。。”
终于