宾主尽欢-第22部分

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“噢，他去外地做技术支持了，现在估计在路上。”
“是这样的，我今天本来要和方雪去见A公司业务部主管常立扬，但是Shelly请假了，现在Mark也不在，这…。”
“时间不能改吗？”
“不行，他的手下今天早上就跟我约好时间了。”
“这样，那你就自己过去一下吧，我们的工程师销售问题应该不大吧。”
也只能这样了，“好吧。”
贺那边沉吟了一会，然后说：“这样好了，你一个人过去是一回事，我们礼数还是要到位，你去邀请他吃一顿饭，就说是我的意思。”
“嗯。”
方雪请假了，马峰去外地技术支持去了。天啊，我能说这是巧呢还是搞怪？好不容易争取到和常立扬见面的机会，关键的技术人员竟然不在！

硬着头皮打电话给方雪，她很快就接了：“卢，什么事？”
“Shelly，不好意思，我刚才知道Mark去外地了，那天讨论的技术资料你现在能Mail给我一份吗？”
“好的，我马上发给你，给我五分钟。”
“真麻烦你了。”让她拖着病体还得这么折腾，我真是觉得不好过。
“没关系。”

三分钟后，电脑叮的一声，显示有新邮件了，我把资料看了一遍，和上次见路衡准备的资料结合了一下，就直接打车去了A公司。希望工程师的底子还勉强可以应付这次会面，实话说因为Andy之前跟我说过常立扬此人异常严格，我也有点没底。
敲开常立扬办公室的门。
“进来。”
“您好，常经理。”
他正在电脑前忙着，看到我进来，说：“随便坐，等我一会。”
我在他桌子前面的一张椅子里坐下，他的办公室比路衡的稍小一些，不过也挺豪华的，我现在发现国企的办公室基本条件都不错，饮水机，沙发，书柜，大办公桌，盆景，打印机，台式电脑，统统不缺，只是墙上没有路衡那边有的字画。
等我观察完他的办公室，把笔记本电脑打开，资料整理好的时候，他也暂时忙完了。今天他穿着一件卡其色衬衫，端正地系着条纹领带，加上他又有点娃娃脸，看不出年纪。不过我猜测能在A公司做到中层，年龄应该不下于孔尧。不过第一次见面我还以为他只有谭月那样的年纪，二十五六岁呢。
“常经理，这是我的名片。”
“喝茶吗？”
“不用了。谢谢。”我把电脑转过他那边，他摆摆手：“你的资料我都看过了，不用这么紧张，今天叫你过来是随便跟你聊聊。”
“…行。”随便聊聊？他忙成这样还说跟我“随便聊聊”，我心里不禁产生几分警惕。说实话，我今天只准备了产品方面的答案，其他我还真是没经验。


作者有话要说：第三十七章　预告

“怎么就你一个人？”
。。。。。。。
果然，我就知道他今天说随便聊聊估计就少不了孔尧。能来酒吧喝两杯是什么交情？
。。。。。。
“再见。”我喜欢做事干脆的人。




第三十七章

宾主尽欢　第三十七章
他看着我，突然笑了笑，“卢琪，别这么紧张，我们也算是认识了吧。”
他虽然话语温和，但是看人的眼光可不是那么回事，虽然我们算是认识，当那些都是些什么场合呢，我边看着他边回忆着，第一次是在八九八零，被他看到的时候我正喝多，一副狼狈的样子，还遇上了路衡；第二次是在1980酒吧，那时候他和孔尧在一块，虽然没说话，但是他离开前看过来的目光似乎透着不明的味道。
而比如现在，他虽然嘴角浮着淡淡笑意，但是在镜片后面的眼睛里却闪着不知道是冷漠还是什么的表情。我只能小心翼翼地应付，毕竟这次采购，路衡已经明确表示他不会管，那次让谭助理把资料送到这边已经是额外的帮忙了。而常立扬在这次项目中的地位是众所周知的重要。
我说：“常经理，真的很感谢您能给我们KT这次机会。”
“怎么就你一个人？”
这个得解释清楚了，要不然人家还以为我们KT不重视他呢。“是这样的，我的搭档工程师今天生病请假了，不过因为我之前一直在参与技术方面的讨论，所以您需要了解的我大概可以给您说一说。”
“这样啊，”他用手指敲了敲桌子，慢悠悠地说，“这次采购，其实不算很大规模，不过我也知道你们现在生意都不好做。刘总工也说过你们KT技术很不错，我想这部分你们应该问题不大吧？”
“是的，这次我们也有一些技术上的创新，而且公司在售后方面投入也很大，客户基本不需要担心软件升级、设备维修等问题，我们公司设备的故障率这几年在同行中也是最低的，而且我们定期跟踪客户的制度也贯彻的非常好。”
“嗯，这次采购老总也吩咐过，所以我们不管是谁，都会贯彻一视同仁的原则，我建议你注意一下我们的打分标准，在技术方面你们KT也不能轻忽，商务条款也要看仔细了，不然到时候除了纰漏谁也保证不了什么。”
“好的，谢谢您。”他也不算是什么都没说，场面上的话本来就是这样，本来今天就是跟他碰个面，争取个交情，也没有什么其他进一步的要求了。回去确实得把他们的打分标准好好看一下。
“卢琪今年几岁了，听说之前还是个工程师吧，怎么干起销售来了？我听说你们外企，工程师和销售界限挺分明的不是。”
“24了。”虽然不知道话题怎么就转到我身上来了，不过我现在已经习惯顺着客户说话了。“主要是换了个城市工作，刚好有这个机会，就决定试试。嗯，其实还好，现在都是搭档干活，单子都是团队的功劳。”
“真年轻。”他感慨了一声，在我看来完全没必要，如果我想在KT做到他那样的位置，到三十五岁也还是个问题。
“哪里，您才是年轻有为，我们就是混日子。”
他笑了一声，听不出高兴还是不高兴：“在我面前讲话不用这么小心，怎么说我们也有共同的朋友。”
果然，我就知道他今天说随便聊聊估计就少不了孔尧。能来酒吧喝两杯是什么交情？我和江晖都有那层准亲戚关系了才能有那种要求，孔尧和常立扬的关系想也想的出来。反正他肯定也不怕别人知道，自然就有做这种事的气魄。
我只能笑笑。
“孔尧挺看重你这个朋友的，我说了，这不算什么大单子，虽然表面上你们是竞争关系，但是朋友终归是朋友，你现在还年轻，再过个几年，你会知道有孔尧这样的朋友是多么难得。”　
他这话的潜台词我明白，就是说：你眼光不必这么狭隘，为了这么点单子就要跟孔尧撇清关系，真是没必要。只是这话在我听来就有些奇怪了，我对孔尧怎么了啊？要说那天在酒吧的莫名态度我还没搞明白呢。再说，孔尧是总监，我只是个销售代表，最多也就是公司之间的竞争，我能和他有什么冲突啊。
“谢谢您的话，我明白的。虽然我和孔先生认识不如您久，不过我也知道他对朋友不错，所以绝对没有那种意思的。”
他点点头，没说话，倒是看了看手表，我知道应该是要告辞了。
“常经理，我整理了些资料，您有空就看看吧。另外，很感谢您给我们这次机会，我们经理贺海托我请您吃顿饭，他对您也是早有耳闻，之前就特别交代我一定要请到您，跟您做个朋友。”
“嗯，你放着吧。吃饭啊？真不巧，我下午就得出差，也不知道什么时候能回，要不等我回了再说吧，回头替我谢谢你们贺经理。”
这种回答简直和拒绝没两样，他果然是根难啃的骨头啊。下几次还得继续折腾吧，行，我们销售最不缺的就是磨人的功夫了。“嗯，我知道您忙，不过我们贺经理特别交代的，我想等您回来一定得请您吃顿饭，不为这个单子，您也说了，我们是朋友，我也想和您多交流学习。”
他听了这话，很自然的笑了笑：“到时候再说吧。没想到你还挺能说的，孔尧还说你不爱说话呢。”
我的笑容僵了僵。“能向您要张名片吗？”
“看我，都给忘了。”他递过来一张名片，我双手伸过去接。
“谢谢您，那我先走了。”
“再见啊。”

还在路上的时候，就接到一个陌生的号码。
“您好，我是卢琪。”
“您好，我是康达会务公司的包达。”那边传来好听的男声，语速适中。
我这才想起上周Linda跟我说的会务公司会有专人负责这次展会。“哦，你好，包先生。”
他笑着说：“别这么客气，叫我小包就行。这次展会的流程已经正式启动了，前期的工作我们都会做好的，到时候展会我们会全程参与，您不用担心，下午我把展会流程发您一份。”
“好的。那周三再见。”
“再见。”我喜欢做事干脆的人。

忽然想起这次展会无论如何也得有工程师去了，我回公司去找了贺，不料他办公室正有人。我在门口等了一会，五分钟里面走出来一人，是团队里的一个销售，因为没怎么打过交道，只知道他叫Tom，好像听说和工程师处的不太好。他走出来的时候脸色不太好，我和他打招呼他理也没理我。
“进来吧。”过了半分钟，贺叫我进去，他的脸色倒没有什么不开心的神色，只是眼神里有一些疲倦。其实贺在我们这个部门算是一碗水端平，其实同时管销售和工程师不是件容易的事情。做技术的一般都比较矜持一些，销售则是被认为如狼似虎般（太主动），但是不主动我们可能什么都没有，其实比如马峰这样过来支援这个在总公司绝对不能算是大单子的项目，估计也完全看在贺的交情上，一般工程师都觉得这是过分的要求。
“贺，今天我去常经理那边了，不过他这个人确实不太好应付，吃饭的事情我下次接着约。还有就是明天后天展会的事情，我们那边需要一个工程师跟我一起，您看让谁去比较好？”
“Shelly说她明天就回，让她和你一起去吧。常立场那边别着急，我是听说过他这人比较公事公办，要不路衡也不会提他上来了。你多和他联系着吧。”
“好的。”我想着待会还得给施毅经理那边打个电话，他们总公司那条线是无论如何得拿下来，不然这些市场费完全是打水漂。
因为那天交谈地还算投缘，施经理一口答应下来，说他明天去总公司，让我和他一起过去看看。
和他约好时间后，我才挂了电话。


作者有话要说：第三十八章　预告
时间Andy不在，我发现一个销售要独当一面，真不是一件容易的事情。
。。。。。。
“我来接你，下班可能不容易拦到车。”
。。。。。。
什么意思？我抬头看着他，他也目光如炬盯着我——

（没想到V了以后看文章的朋友还是有一些的，很感谢你们。不过此文的节奏大致和前面差不多，因为读者总是会想看路衡和卢琪的对手戏（如果我是读者我也一样），但是此文还是有一些必要的过渡章节的，我放预告的意思就是看你们有没有兴趣，如果不感兴趣跳着看也是可以的，毕竟我也希望你们花最少的钱看完这篇小说；最近寒潮来袭，大家保重身体，祝你们一切顺利。）

今天下午从外面回来才知道真的被河蟹了，唉，我内心觉得对不起读者了。本来路衡和卢琪的对手戏就不多，就这点插花还被。。。。唉。
下面有H的内容，真的不能写了。不过我会在允许的范围内尽量给你们争取福利的。谢谢你们的支持，请大家一定要爱护这篇文章啊。回帖的内容不要透露文章写了什么。（我现在真的有些怕了。。。）
鞠躬~　090106




第三十八章

宾主尽欢　第三十八章（下一章孔尧要和路衡那个…。。什么路相逢了）
中间收到小包的短信，他们会务公司已经把流程写好发给我了，不得不让我感叹这些会务公司的专业和速度。
这段时间Andy不在，我发现一个销售要独当一面，真不是一件容易的事情。从早上忙到现在，我发现我基本连歇的时间都没有，这段时间没空锻炼，体力真是大不如前。
这才发现我的桌子上真是空空荡荡，这是个很有趣的现象，在这各办公区里，你可以很清楚的分辨出那些事工程师的桌子，哪些是销售的桌子。工程师的桌子上总有一台时刻运转、任劳任怨的电脑，还有无数资料和草稿，以及杯子、烟灰缸等东西。
坐在座位上，我觉得脑子有点乱，我现在真有点佩服Andy，其实他在的时候我真的不用费多少脑筋，他总能把事情按照轻重缓急安排的井井有条，脑子里就有个清晰的列表。而且最可怕的是我最近觉得自己没有学习的时间，也许我该买本《销售必看》或者什么职场畅销小说看看？我自嘲。
当然，我脑子里不完全装的都是工作，从昨天开始我就知道自己心里有点堵，早上看到路衡昨天有打电话来心情也很复杂，我根本无法解释为什么会这样。说实话我这人一向不喜欢把事情想得太复杂，小时候我妈说我有点没心没肺不是没道理。很多事