宾主尽欢-第14部分

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孔尧盯着他：“真遗憾，可以问一下具体什么职位吗？”
江晖眼里闪过一丝讶异：“Operations　Director（作者注：运营总监）。”
我能理解江晖的惊讶，说：“孔先生，不好意思，我和江晖有点私人事情要谈，我想……下次有时间我们再聊吧。”
孔尧突然笑了，他看着我：“可以，不过见你一面这么不容易，请允许我请两位喝一杯怎么样？——waiter，三杯威士忌加冰。”

等孔尧和那个男人离开酒吧后，江晖问：“小琪，这个孔尧是你的朋友？”
“算是吧。”别说是第一次见面的江晖了，连我都觉得有点莫名其妙。
“我觉得他刚才有点怪，明明一副和善的态度，但是眼睛冷冰冰地好像和我有仇……whatever，不关我的事，”大概是注意到我的脸色实在不咋地，江晖住了口，“then，我们开始解决第二个问题？”
说起这个，我是更加烦闷：“这个比较难解决吧。我也是今天才知道，我们上司似乎只是把这个工作当做临时安身的场所，他之前跟的人因为和上面有冲突离职了，我们联系客户那边engage他好几次他都推脱了。”
江晖说：“在engage老板看望客户这件事情上，有些人会觉得engage老板参与到其中是一件很荣幸很振奋的事情，所以他会特别热衷；有些会觉得这只是项目进展到一定阶段毕竟的过程，没什么特别的；有些则是觉得老板的干预会给自己带来不必要的麻烦。你觉得你们是哪一种？”
“说真的，我们还没有考虑过这个。”
“所以这是你们需要考虑的。你知道，如果你是第一种，你们就需要怀着很大的热情去engage，让老板也感染到你的热情，如果他再不同意你就说是否能够征询一下他平级的老板的意思，反正对于客户这人是谁并不重要；第二种的话，如果你们老板老是用忙来推脱，那我想你们既然是可有可无，还不如把这些精力放到如何争取客户上。据我的经验，比起你的老板的看望，客户更看重你的产品。”
我靠在椅背上：“你说的对，我觉得我们更倾向于第二种吧。只是在争取客户上我们同样做得不够，强敌环伺啊。”
“哦，我想起来，刚才那个孔总监不正是……”
“是，不过我们是之前认识的。而且他和我们客户的关键人物非常熟悉，这也是我们担心的。加上他作为总监都那么关心，我觉得相比之下我们老板实在太不够了。”
“也许你认为的熟悉并没有那么熟悉，也许你认为不够意思的老板其实也有他的苦衷呢？”
“我们事先和客户的业务部主管联系过，但是他都直接拒绝了见面。至于我的老板，他们那些斗争我没兴趣管。”
“在marketing（作者注：营销）中有个定律，如果你时间不够，请争取能争取的，放弃实在不能争取的，把赢面扩大到最大。道理都是一样的，但是你得分辨这个人是否真的可以放弃，可以争取的是否做到最稳妥了？”
“嗯，我想还有一点时间，我们要尽量争取了，放弃不放弃等争取完再说。”
“我的建议是，你还年轻，不需要对这一个单子太过执着，但是一样要尽力；然后呢，勤快点，多积累人脉，等过几年你也是笑傲江湖的老手了。”
“笑傲江湖？。。。哈哈。”我被他的形容词逗乐了，但是现在我还无法想象那一天我会是什么样子，会不会像现在这么焦虑，会不会像现在一样…迷惘。把最后一口酒灌入喉咙，至少今天还是有收获的不是吗？

第二天我和Andy去A公司了，主要是去见一下路衡的助理。
那个助理是Andy一个高中同学的亲戚，Andy说他上次开同学会，刚好和这个要好的同学说起最近的单子，那个同学说我表妹就在那个公司当助理的。于是这条线就这么搭上了。
在KT，助理被称为AA（作者注：administration　assistant，行政助理），是一群比较特殊的群体，每个AA的能量和职权大小完全根据各自老板而定，我爸就说过秘书这个职位要看这个人是否会用权，当然这个就比较官场化了。但是有一点是肯定的，AA也就是俗称秘书，这是一种需要比较高的情商的职位。
Andy说这个助理很忙，我们在会客室等了十分钟才有人打开房门，　来人说话带着和气的语气：“不好意思，老总们开会延迟了。”
来人穿着白色职业装，头发盘了起来，画着得体的淡妆，干练又利落，声音清脆。
Andy连忙站起来：“你好，周助理，真的太麻烦你了。”
她接过我们的资料看了看：“这次集采我听说过，不过这个事情是路总负责的，我这边其实并没有权限，这样好了，这些资料我带走，帮你们联系一下路总那边的谭助理，我想她应该可以帮忙把资料拿给路总看一下，至于路总愿不愿意见你们我就不能保证了。”
Andy说：“那是自然，让你帮我们做这些已经很麻烦你了。”
她笑了笑：“没关系，你是星哥的朋友，自然也是我的朋友，对了你们留两张名片吧，如果有消息我让谭助理直接通知你们。”
我说：“实在太感谢你了，刚好明天就是招标准备会了。”
她点点头：“我今天就拿过去给谭助理那边，最好明天之前路总能看到这些。”
本来我们想请她吃顿饭，不过她坚持自己还有事情，也就作罢。
出来的时候Andy说：“我同学之前说他这个表妹很厉害，我还以为是那种女强人型的，今天一看，和气又温柔。”
我笑：“看上人家了？在工作中发展一段情谊也是很好的选择。”我和Andy是俩光棍，说实话，刚才这个周助理长得确实还不错。
Andy拐我一记：“你小子还敢说我，说，和Shelly进展到什么程度啦？”
我惊讶：“shelly？你确定你没弄错？”
“少来，都和人家出去吃饭了，果然还是帅哥行情好啊……。”
“你误会了吧。我们不是那种关系。”
“不会吧？”
“大家都是同事，吃顿饭很正常啊。”
Andy皱眉看着我，“你小子绝对迟钝的，你现在还看不出来方雪喜欢你？得了，我今天是多嘴了，要让方雪知道她肯定剐了我。”
我也有点不自然：“人家看得上我吗？……你别损我了…。。”想起方雪昨天有些不同于往日的神情……这是真的吗？
Andy摇摇头：“没想到我这个搭档是个感情白痴……反正你以后在她面前就尽量自然一点吧，如果实在不喜欢她也别给她太大希望了……”
被称为感情白痴的我只能默默跟在Andy后面。


第二十五章　预告

贺还是一副和煦的样子：“Andy家里有点事，这边的担子你得先挑起来了。现在项目到怎么个情况了？”
。。。。。。
“他可是出了名的低调，从不接受任何媒体采访。”
。。。。。。
表姐翻了个白眼：“因为有几个人以为我是你女朋友，跑到我面前说让我不要霸占学弟。”
。。。。。。
“怎么样才是喜欢？”


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091226　修改章节内容提要

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第二十五章

宾主尽欢　第二十五章
下午的时候Andy接了个电话，然后回来就急匆匆地说：“我妈突然脑血栓，我得马上回去一趟，已经跟贺请过假了。这边的事情就先拜托给你和方雪了，有事情邮件或者电话联系！”
“有什么要帮忙的吗？”没想到发生这么突然的事情，我心里也听不好受的。
Andy收拾着桌上的手提和资料：“不用，我妈现在自己家医院那边。这些资料拿去看，是以前的标书，你去搜集一下A公司以前的一些项目的公开标底，再结合这次的采购数量估算一下。我会把电脑带回去，你需要什么直接邮我。明天就是招标准备会了，路衡那边一有消息就要及时跟进。”
“好的，你别太担心了，阿姨吉人自有天相，一定会好起来的。”
“谢了，兄弟，这边你多辛苦了，对了，帮我和shelly说一下！”Andy提着电脑的身影消失在电梯口。

方雪正在会议室和早上刚从总部赶回来的马峰讨论研究A公司的技术要求，这些都是这段时间跑去A公司技术交流的成果，根据他们技术人员对产品的具体要求以及对我们技术规范的看法，有很多东西需要重新整理。
我在外面看他们两讨论那么激烈认真，也不想进去打扰了，坐在隔间里，把Andy给我的一些以前的标书看了看，说实话KT公司的技术规程还是非常完备的，虽然进入中国市场没有PM等公司那么早，但是这几年凭借着精湛的研发团队还有完善的售后服务，当然还有适度的活动赞助和广告宣传，也已经是业内著名公司了。
因为Andy跟我提过，A公司自从公司重组精简后算是国企中的一支生力军了，因为A公司起家比较特殊，现在还是董事长和总经理为同一人，处于半隐退状态。路衡在几个副总中兼任党委副书记，所以算是第一副总。
这时分机电话响起，贺让我去他办公室谈谈项目的事。
贺还是一副和煦的样子：“Andy家里有点事，这边的担子你得先挑起来了。现在项目到怎么个情况了？”
“明天是招标准备会，Andy说我来公司之前就有开过一次会，就是四次Seminar后会通知技术入围名单，估计明天会公布的；今天我们去了A公司，希望能让他们的副总路衡了解一下我们的产品。”
“你们直接找到他了？”贺非常惊讶。
“当然没有，现在是托人帮我们把资料给她的助理。”
“他可是出了名的低调，从不接受任何媒体采访。”
“您认识他？”
“不，只是听说过，毕竟A公司现在是名声日盛啊。路衡他是高干出身，当时空降到A公司，才一年就在派系林立的公司中站稳脚跟，确实非常有手腕。”
“您这么一说，我觉得他会接受我们的会面的可能性很小。”心里浮现的是一个类似德意志铁血宰相俾斯麦的形象。
“别想太多，你要记住一点，相信并尊重客户。最主要是把标书做好，摆正自己的位置，我会托人帮你们问一下他们在这个项目上的预算。不过需要一段时间。”
“贺，谢谢您的支持。”这个预算的数字，对我们这次的报价非常重要。
“不用了，明天我要去外地出差，本来还想跟你们一起出席那个会的，不过问题也不大，你和shelly还有mark一起去吧，有什么想法就及时跟我沟通，我后天下午回来。”
“嗯，我知道，不会的我会向方雪请教，而且我们团队还有这么多优秀的销售呢。”
“别太有压力，边做边学习。”贺笑了笑，其实他真的是个很好的领导，没有架子而且还很宽容。看他的年纪，大概也就三十多，但是头发里已经有了不少银丝，笑的时候眼角也看得出较为明显的皱纹，Andy说过贺也不好做的话又浮上心头，心里不仅为上次的事情感觉愧疚。
“贺，上次，真的很对不起，以后我会控制自己情绪的。”
“什么上次？”过了两三秒他才露出恍然的神色，“我都快忘记了，脑袋瓜子别老东想西想的。”他的口气总像个和蔼的长辈，让小辈倍感温暖。
“嗯，那我出去了，祝您出差顺利。”

下班的时候，我还坐在桌子上查资料，就如贺所说，在网上查到的都是A公司近几年在业内的几项大动作，有路衡的都是名字一带而过，再没有其他信息。
看来这个路衡真的很低调，这倒让我对他有了几分好感，我素来喜欢不太张扬的人，比如表姐，比如江晖。
搜集到的资料都表明A公司这几年不论是在公司结构、人事还有主营业务方面都有非常大的进步，管理规范化的赞誉也并不少，希望这确实是一家值得尊敬和相信的客户。
也许是老天显灵吧，我在想着这些的时候，电话响了。
“喂，请问是卢琪先生吗？”是个甜美的女声，有种似曾相识的感觉。
“我是。”
“你好，我是A公司路总的助理，我姓谭，昨天周助理把资料给我了，然后我让我们路总抽空看了，明天招标准备会结束的时候你来一趟路总的办公室，他会给你十分钟左右时间。”
没想到事情竟然如此顺利，我高兴的无法形容：“好的，谢谢您。我明天一定准时到。”
“好的，再见。”
“卢，在忙吗？”刚挂完电话，一抬头就看到方雪双手搭在隔板上问。
“看些资料。对了，Andy他母亲生病了，就临时请假回去，让我跟你说一下。”
“这样啊？那我等下发短信问候一下他，他挺不容易的，父亲很早去世，一直都是妈妈带大。”方雪露出有些难过的表情，“对了，晚上去我家吃吧，我妈说今天做红烧肉，很好