重生佳偶天成-第55部分
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最近北区的大客户生意掉得很厉害，虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末，但同比往年，却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
他希望能在这次会议上将问题解决，顺便再给这些销售精英们打打气。年底了，正是评估业绩，升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
然而，出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬，让他不太愉快。
首先，整个会议气氛就不对。大家都无精打采的，三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握，他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严，令他们感到为难，不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出，招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大，不好做，老练的都不愿意来；招个嫩点的顶上吧，别说客户那里不满意，自己也累死，什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说，今年指标的平均增长要求是25％。人手倒是加了些，但公司销售费用的增长完全不成比例，没有投入怎么会有产出呢？
邱明启越听越郁闷，憋了一肚子气：
——指标的增长是全公司一致的要求，西区向来是个死点，别人会关心。但话说回来，怎么人家东区和南区都能做，偏他们北区就那么多屁话？
——说到费用，TEW是典型的外企公司，一方面，信奉有正确的过程就有正确的结果，同时，对费用的控制非常严厉，不能花的钱是一分也不许花的，无论什么样的人要在这样的公司干，还需要来争辩投入产出的成比例增长吗？
总裁施文不止一次地强调，做生意不能看着资源和指标来做，而要看市场潜力来做，公司花钱养个销售培训部，难道就为着教你们怎么专业吗？既然说了销售费用不够，市场费用又不去好好利用，不做市场活动，市场策略怎么推动呢？品牌理念怎么在客户群中培养呢？
——最让邱明启恼火的是，再过两个半月，就到了一年最后一个季度了，这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法，年中的时候，怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻，是不是觉得他要退休了，人老了就觉得他好糊弄呀？
——关于招不到合用的销售代表，这个问题找HR一定会得到帮助解决的，没有合适的人，这生意没法做。
考虑到大家的情绪，邱明启想着开这次会议的目的，隐忍着没有发作，也没有正面表态，只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON，他介绍完自己三部近一个月的销售情况后，直楞楞地说：“邱总监，我们三部的指标实在是订高了点，去年因为商业供货问题，二部遇到困难。我记得您当时找我谈话，让我们三部多承担指标，谁让我热心肠呢，二话没说，别的部门有客观困难，我这儿就多承担一点吧，我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在，公司也不管去年的情况，来了个一刀切，统统在去年的基础上累加指标，去年做得多的，因为盘子大，绝对额大，今年要更辛苦，去年做得少的，今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了，这样下去，都没有信心了。邱总监，您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样，以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。”
他说得太投入，说着说着到最后人就站起来了。
邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据，三部的销售业绩是最差的。去年，因为替二部扛了一些指标，累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情，他领了。但也没亏了他们。今年年初他就给三部的人涨了薪水。虽然涨得不多，但足够弥补丢掉的那部分奖金了。更何况，他看在JASON是个有能力的人，没少在总裁面前替他美言，否则，TEW哪里还会有市场三部之说。
邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的，所以他并不认为给三部设定的销售指标高了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快道：“你先别急着发牢骚，我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。”
JASON认为邱明启在强人所强，嗓门马上拔高了八度道：“邱总监，我的盘子大，怎么和南区细分后的部门拼增长率呢？要论绝对值，论贡献，我们三部绝对是第一。”
邱明启马上接口道：“那很好，继续保持第一吧。”
“那也得给我们三部增加点资源吧？”JASON不甘心。
赵大山忽然拖长了声音插嘴说：“哎呀，JASON，你不要那么斤斤计较了。大男人，有你这样的吗？”
JASON干笑一声说：“我要是手上有你那么多资源，我肯定做个货真价实的大男人。没办法，人穷志短，我还是当小男人好了。邱总监既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。”
他一面说，一面坚定地对邱明启摇着头，以示自己的立场不可通融。
邱明启皱眉：“市场部的费用，要靠你们三部自己去争取呀。”
JASON一摊手说：“我争取了，可人家不给我，我能怎么办！”
邱明启脑子灵活，马上说抓到了关键：“对了，问题就在这里！为什么别的部门主管能争取到费用支持，你不能？”
JASON没想到邱明启用这事堵他的嘴，不禁张大了嘴，干瞪着眼睛一时间答不上来。
赵大山带头笑起来，其他部门的人跟着哄笑成一片。
JASON干站在那里坐也不是恼也不是。
夏咏薇自知身份还不够格替JASON说话，即使有权为他说话。她也不知道该说些什么。现在她在销售领域还是个打零工做学徒的角色。根本帮不上他什么忙。
她有心让三部的其他人去发言。毕竟JASON是在为三部争取，受益的是三部的每一个人。可无论夏咏薇怎么对那三人瞪眼睛，努嘴巴，愣没有一个人起来说话。
JASON的人缘就这么差吗？差到连自己手下的人都不愿出头？
夏咏薇心里多少对他们有些埋怨。
会议结束后，她将JASON拉到了小会议室里。
“……他们太过份了。连一句话也不肯说，都TMD的当缩头乌龟。”夏咏薇呸了一口，骂道。
没想到JASON却笑了，胡乱地在她的发上揉了揉，“不学好！竟也跟着我骂起人来了。若是被杨星言发知道了，不得怎么收拾我呢。”
“提他做什么？说正经事。我们三部该怎么办？”夏咏薇白了他一眼。方才开会时还一副被人气得鼓鼓地样子，现在倒像个没事人一样，好像刚才生气的不是他。这人的情绪转化得还真够快的。
“能怎么办？凉拌！”JASON苦笑了下，“能争取的，我都已经争取了。看来，三部只能靠我们自己了。”
、第106章 真美
吃午饭的时候，SOPHIE告诉夏咏薇，市场二部的经理提出辞职。
想到上午开会时，二部经理一副淡然的样子，夏咏薇吃了一惊，忙咽下口中的冬瓜汤，问道：“为什么？”
SOPHIE倒是用平静的口吻解释说：“LD给他区域经理做。”
夏咏薇不能理解二部经理的选择：“LD连称作二流公司都勉强，它的区域经理又不值钱，他去那里干什么？”
SOPHIE分析说：“他没有说出来，但我估计有一部分原因是我们这里压力比较大。”
夏咏薇不以为然道：“销售都是有大小年的，就算LD今年压力轻一点，明年也许压力又大了，到哪里都会遇到困难，总不能遇到难处就逃避吧，他该明白这个道理。再说，去年邱总监不是让JASON分担了他一部分指标了吗？看样子，邱明启还是很器重他的。肯给他机会。他如果留在TWE肯定比去LD当那个区域经理有前途。”
SOPHIE的眼中闪过一丝很复杂的神色，她淡淡地说：“你们市场部的人哪个是正常人。既是想走了，那是谁说都没用的。不知道怎么想的。”
夏咏薇歪头，托腮，“同情”地看着SOPHIE说：“啊哦～～～～被抛弃的人受伤了。”
“去～～”SOPHIE推她一把，笑道：“你把我想成什么人了？其实，在TEW这么多年，看着人来人走的，我早已经习惯了，我是担心。不要哪天你也弃我而去。”
夏咏薇低垂着头，用汤匙在汤碗搅了下，忽然想起什么，问SOPHIE：“我记得上次你好像说过，有个亲戚是做陶瓷生意的？”
SOPHIE点头道：“是啊，是我二姨夫。但生意做得不是很好。怎么？你不会是想辞掉这份工。去他那里吧？”
夏咏薇摇头：“什么呀！我想托你向你姨夫打听一下。有漂亮的陶艺成品，看他感不感兴趣？”
SOPHIE奇怪地打量了夏咏薇一眼，眼睛一亮，诡笑道：“我就说嘛。你这是帮那个阿昕问的吧？”
夏咏薇笑着点头，这丫头的记忆力还真好。夏咏薇不想又有什么传言发生，只借着SOPHIE这个大嘴巴。将阿昕实是她远房表舅一事说了。
“这还真巧，舅甥两人在一家公司。行啦，这事包我身上。有消息我就告诉他。”
“嗯，还是先告诉我吧。这事儿我还没有向他提过。”
夏咏薇知道阿昕对SOPHIE无意，如果她去找他，反而会将事情弄巧成拙。更重要的是，这事儿，夏咏薇是自作主张，确实还没有对阿昕谈论此事。以他的性格。怎么会要夏咏薇帮忙。
SOPHIE笑笑，不再说什么。
夏咏薇又将话题转了回来。问她：“那，接替二部经理可有人选了？想从外部招，还是内部升一个起来？”
SOPHIE摇头“这个可不好说。我的想法是内外都看看，多比较比较。二部的区域很重要，你们那个邱总监滑头的很，像只千年老狐狸。搞不好，正想借着这个机会挑一个强一点的。”
夏咏薇扑哧一笑，SOPHIE形容邱明启还真是贴切。
但招人不是件容易的事情。
夏咏薇想得却是比SOPHIE更长远的事情。
市场二部群龙无首，直接会影响整个北区的销售业绩。想要招个销售主管上来，没个十天半个月是难招上来的，即使招了上了，也难保做得好。因为坐在这个位置上的人，一定要善于建立客户关系，有深厚的客户基础；对销售结果敏感，攻击力强，有不断挑战更高业绩目标的强烈愿望；还要有做大区域的经验，有和大客户打交道的能力，也有和市场部配合的经验等等。
虽说人才有很多，但作为业内精英人士，这世上有几个像李云浩那般年轻有为又出色的。
北区不好，就会影响中国区的业绩。李云浩又是那么信誓旦旦地追加投资……
夏咏薇想得太多了。全然忘记李云浩的眼中岂会只有北区，只有中国区。他既然能做到产品遍及欧美亚，目光自然长远，计划也更周详。
就在夏咏薇忧心销售业绩的同时，李云浩正在新世界酒店里与一个人会面。
“好，肖总的提议我会考虑的。这世上没有人会做赔本的生意，即便是财大气粗的人，也经不起如此折腾。更何况，我手下还有一大批人要养，更是要小心谨慎啊。”李云浩笑着将一杯红酒递过去。
肖霆接过酒杯，杯抵着唇，轻轻一笑，一饮而尽。
“李总也是爽快人。那我就等你的消息了。”
李云浩早已不耐烦应付他，在心里，他有一种说不出来的烦燥，只想尽快结束这次谈话，“那……”
“咏薇呢？”他问他，“她近来还好吗？那天，我看到她伤了脚。”
李云浩皱了下眉，没想到肖霆会问起她。不紧不慢道：“她和你有什么相干？”
李云浩如此说话，便显得十分不客气了，话里的嘲讽很明显，肖霆听出来，却并不甘心，试探道：“我以为，你与她在一起……嗯，她是你的员工嘛。所以就问问。看来你也不知道啊？”
“你见她做什么？”
肖霆挑畔道：“我有话和她说。”
“你要和她说什么？”
被他咄咄逼问，肖霆抿了抿嘴角，道：“这是我和咏薇的事，不便告诉你。”
李云浩向后靠向椅子后背，懒懒地道：“不便说就不要说了，反正她现在也不方便见你。”
闻言，肖霆眉间攒起，“为何不方便见我？”
李云浩微微一笑：“这就是我和她的事了，也不便告诉你。”
“哦？是吗？那就麻烦你转告她。伯母有东西让我带给她。”肖霆说着，俯案在一张便签上写了几行字，“喏，这是我的电话与地址。让她尽快与我联系。”
李云浩心中暗纳肖夏两家竟有这么深的交情，夏家妈妈竟将物品经由肖霆之手交由夏咏薇。这使李云心浩心中不快，根
