超级科技大亨-第33部分
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三星的韩国总部，高层会议频频召开。
董事成员、高级主管们都在商讨对策，助理神色凝重的报告：“根据我们与富国能源的接触，它们态度摇摆不定，在我们和苹果之间犹豫。随着第一期工厂的即将启用，苹果开始加大筹码。”
“我们的应对方案呢？”老总问。
“有两种，一是用价格和需求量与苹果死拼，但绝对是两败俱伤的局面，这正是中国人乐意见到的；第二种是加大投入对新型电池的研究，比如普遍被看好的石墨烯电池，它的性能更强。”
“石墨烯电池的研究进展？”
“按照实验室传来的消息，目前能够让电池的能量密度达到原先的2。5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的时间，我们才能追赶上富国能源目前的技术水平。”
形势很不乐观，主动权不在他们手上，董事们经过一番讨论后，下了决定：“全力争取与富国能源的合作，压低授权价，强调销量的优势。我们可动用的资金不如苹果，但销量远超它们。”
“但如果代价太高呢？”有人问。
“那我们就把这笔资金全部用在新技术研发上，蛰伏一段时间。”
但所有人都清楚，这只是个无奈之举。
另一边，苹果也在商议对策。
新型电池的横空出世令人措手不及，事先没有任何预兆。苹果对合作的接触是相对较迟的，前期它们还集中在大手笔收购该企业的计划里，开价一度达到200亿美元，绝对是大手笔。
富国能源没有同意，甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子，只要经营得当，等产量提高，市场稳定后，价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点：谈供应合作。
苹果总部，库克召开会议。
库克做着最近经常关心的事情：“目前的进展？”
助手报告：“在于独家授权的费用和年限上，供货协议我们已经能达成一致，年需求至少两亿块电池。”
库克问：“中国人的报价是？”
助理说：“它们的报价是浮动的，可能是以三星的q1季度净利润为参考，三星手机的q1净利是60亿美元，中国人相信我们扩大后，能够蚕食三星高端市场的净利，这60亿它们想要一半。”
库克皱眉：“三星的呢？”
助手回答：“价格差距不会太大，但三星的机型太杂，高端低端都有，这对工厂的生产线、定价都不利。”
库克有点好奇：“如果它们与三星达成合作，我们的损失是？”
助手回答：“技术部门的人测试过华威手机，当长时间续航和快充形成习惯后，依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30％左右，当三星和华威大力发展高端机型后，我们的损失更大。”
库克又问：“新型电池技术，研发要有成效最短的时间是？”
助理回答：“按照富国能源的技术启发，最快也需要三年，再加上商业化量产的考虑，时间还会更长。”
库克有了决定：“留给我们的选择已经很明显了，研发的长耗时而且结果不确定，公司消耗不起。”
……
两家it巨头打起了价格战。
从新技术为全世界知晓到现在，接触和谈判已经陆陆续续进行两个月，第一笔合作被华威夺得，让两家巨头不得不收起轻视对手的心态，开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。
其实对合作价格的定位，孟谦也不算清楚。
不同于与华威的合作，当时的独家授权价，是参考华威的净利润65亿后（手机业务），趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是：净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。
华威为国内独家供应的15亿有点虚高，但为了击败对手，很值得这么做。而放眼国际，苹果和三星的利润来源太杂，公司的财务部门、营销部门全部上阵，经过复杂计算后，才得出方案。
宗岩拿到孟谦办公桌上的，就是参考价位。
孟谦拿起来看，苹果是30亿美元保护费，年供应两亿块设备电池，而三星是25亿美元，3。2亿块电池，单价差异的原因无疑是机型，苹果多是高端机型，而三星不免有很多中低端机型。
孟谦疑问：“三星的合作价比苹果少这么多？”
宗岩解释：“三星的销量看似庞大，但利润少，负债多，25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”
“独家合作就把它季度利润的一半给吃了？”孟谦笑了起来，够狠！不过对待外国企业，不用留情。
孟谦又说：“这么说，苹果的利润非常高了？”
宗岩点头：“今年的第一季度，它们的净利润就达到100亿美元，苹果的支出项目并不多，它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备，富可敌国，所以对这个价位的承受能力非常强。”
孟谦感觉：“跟苹果做生意更赚。”
宗岩从中分析道：“但它们两家都会紧跟对方的报出价格，再有我们急需的是短期能变现的现金，综合考虑的话，理想合作价是30亿美元，但更低到25亿、或者有更高的供应数量，都能接受。”
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ps：求推荐！顺便说，这个合作价格并没有多少参考，我也找不到先例，作者只是以净利润来估，如果有懂行的，希望别介意
第060章二选一
合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们有离岸子公司。
至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。
从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，财大气粗，价格的磋商一旦达成一致，它们分分钟能签协议。
再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果，果粉的信仰十分坚定。
听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。
抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都如何商讨。
公司的高层、部门的负责人都在忙碌。
孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还会跟宗岩谈谈。
几天后，三星的人再度邀请面谈。
约谈的地点位于一家商务会所，双方的高层、翻译都到场，一大群人西装革履的，很有派头也很隆重。先是一番客套的互相介绍，随后各自落座，穿着旗袍的服务生上茶，为开场预热。
三星的张总开口：“很高兴孟先生能够应邀相见，我们希望在这场高层谈判中，能够达到双赢局面。”
翻译转述了这个韩国人的话。
孟谦听完，微笑着：“是的，双赢。”
张总看着这名年轻人，也露出笑容：“实话说，在电池的需求量上，三星绝对是全球最高的，二三名的总和加起来，也不如我们。我们强强联手的话，今后的需求量铁定会突破3。5个亿。”
孟谦笑容的背后正在快速计算着，按照公司预计的单块成本，均价25美元供应3。5亿块，意味着至少产生87亿美元的年营业额，换成。人民币就差不多540亿，是一笔非常可观的收益。
可孟谦并没有被数字冲昏头脑，他直言：“我知道三星对电池的高需求，不过问题还是那样，你们对中高端的定价，并不符合我们公司的心理预期，相比苹果公司，它们的报价就很令我们满意。”
张总挂着笑容：“确实因为产品定位的不同，我们的均价会低于苹果，但反过来想，三星的高端机型发展空间是庞大的，如果再加上贵公司的电池技术，夺走苹果的高端市场，岂不轻而易举？”
“在高端手机电池上，我们愿意以等同苹果甚至更高于它们的价格采购，并且保证日后机型生产多少，我们就需要多少。先生们，苹果在中国的销量很庞大，但小屏、待机短一直为人诟病，用户迟早会产生厌倦的。”
孟谦和身旁的宗岩交头接耳几句后，郑重道：“我们对高端机型的定位是35美元，年需求至少一亿块，而其余机型方面，均价必须达到25美元以上，这是我们公司的底线，先生们？”
按照孟谦和宗岩商讨的，这笔生意预计会超过85亿美元，报价在高端上合理，但低端会让三星亏不少……这个心理价位一出，对方立即叽里咕噜谈论起来，争议太多，翻译也跟不太上。
孟谦喝了一口茶，再对身旁说：“计算过盈利吗？”
宗岩说：“只有高端机型的盈利比较高，中低端会压低价格，但我们却不能压低质量，否则会砸自己牌子。”
“明白了。”孟谦不喜欢做低端就这样，你既得保证品质，也得兼顾价格，结果只能减少自己的利润。
几分钟后，张总好像拿了主意：“均价这方面，我们会如实汇报给三星总部，进行进一步的商讨。”
“没问题。”孟谦也没指望一下子谈成。
“回到第二点问题，贵公司希望的独家合作价格上，我们存在异议。”张总再说。
这一块对公司是净利润，孟谦非常重视：“也这么说吧，我们能接受的底线是25亿美元，再低就不合适了。”
张总没再价格的问题上纠缠：“能理解独家合作的花费，但我想确认，你们公司给的都是三年吧？”
“准确说，是产量稳定后的三年。”孟谦说。
“据我们的内部渠道消息，苹果公司正在进行新型电池的相关研究，在获得你们的技术启发后，可能三年后就能获得新突破，从长远角度来看的话，你们若跟苹果合作，会是短期的。”
还有这回事？孟谦目光转向自己的智囊团，宗岩沉吟：“不清楚。”
张总看到对方的疑虑，立马说：“而我们三星，愿意以法律合同延长合作期限，五年以上，固定的需求量，以保证我们双方的盈利，即便是日后苹果技术取得突破，你们已经占据半壁江山。”
孟谦直接问：“所以你们打算？”
张总说：“我们愿意以25亿美元的合作价格，独家合作5年，并且每年的需求量至少在三亿块电池以上。”
孟谦想了想，没有确切回复：“我们会考虑的。”
张总微笑着：“期待先生的回应。”
……
谈判初步的结果是，按照先前的协议，每年预计85亿美元生意，外加25亿美元合作五年。如果同意的话，一大笔现金到账，并且每年还会产生巨大的收入，跻身世界电池巨头，轻而易举。
但孟谦还是心存疑虑的。
从营业收入来说，跟三星合作铁定会超过苹果的，可问题还是那样：利润呢？
高端电池方面的利润是可以保证的，但中低端，因为聚合物电池的性质，富国能源想要压低成本非常困难，否则就不是新型电池。单块成本60，再算上关税后，盈利有限。
另一方面，宗岩也开始调查苹果新型电池这回事。
他带来了答案：“不光是苹果，三星、松下以及其它一些企业都在研究新型电池，可以说我们与任何一方合作，它们都不会停下研究自己的全新技术，以摆脱我们这些过于昂贵的产品。”
“都是一样的狡猾。”孟谦以前也经历过。
“商业使然。”宗岩一点儿都不奇怪，“三星本身也在研发石墨烯电池、石墨烯涂装的锂电池，突破不算容易。”
孟谦理解了：“都是狼子野心，估计以后专利官司少不了。”
宗岩再说：“明天下午三星的韩国ceo要与我们电话商谈。”
“我知道。”孟谦记下来，还是得更高的官来谈。
次日下午，孟谦跟对方聊国际电话。
可实际的商业讨论，还是与孟谦预想的区别很大，他原先幻想着自己挥舞垄断大。棒，两方都要乖乖低头，然后再采取皆大欢喜的三赢，即两家都收保护费、再展开合作，达成最完美的结局。
可惜商业少有完美，三星可能会接受这种“和谈”，但是苹果那边不会答应，它们就是认定要独家，其强大的资金储备，能够时刻保持在比三星高一点的程度，让富国能源很难去舍弃它们。
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第061章较量
在富国能源与三星谈判的同时，孟谦收到了国家有关部门的约谈邀请，他对这个消息有点意外，政府这时候找他有什么事？倒是宗岩早有所料，
