读档九八-第305部分
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在见到实物之后，他们已经可以确定启航除了品牌稍微差一点，确切的说，启航手机甚至没有品牌，还要借用熊猫的牌子。可是其他方面，启航一点都不差，甚至要好的多。
摩托罗拉的技术，很多通用的设计……
哪怕现在来看也绝对比大多数国产厂商的水准高，放在主推位置当然没问题。
当然，启航为了这个位置按照店面的等级额外付出几千甚至几万，十几万的代价不等也是一个很重要的原因。这绝对比一个店面的某一款热销手机的销售利润还要高，所以，不管是看在跟华为多年合作愉快的面子上，还是启航手机现在的档次问题，还是利益问题，移动或者联通都找不到什么拒绝的理由。
虽然只是一场产品推介会，可前后商谈了近一个月。
当然，为了保持大家更好的心情，更顺利的商谈，商谈的地点也很多变，比如说夏威夷，比如说地中海……反正在零一年，去欧美转一圈哪怕对这些领导也很有吸引力的。
后续商谈自然是市场部负责，杨帆就没跟去。
当送走了去美国飞机之后，叶清婉总算松了一口气。
“这群孙子总算走了……”
旁边杨帆的声音让叶清婉忍不住莞尔一笑，如果不是不想爆粗口，叶清婉肯定也会说这群孙子总算打发掉了。
想了想，叶清婉不解的问道，“进入营业厅没什么利润吧……”
考虑到启航对此付出的代价，尤其那按照营业厅等级几千几万甚至几十万的推广费，一家大的营业厅不卖出去个几百部恐怕根本没有利润，考虑启航手机的售价，一家营业厅想卖掉这么多，基本属于天方夜谭。
别看摩托罗拉靠着最近的几款新手机打了一个漂亮的翻身仗，最近一个月这几款机型全球销量超过五十万部，让摩托罗拉市场占有量直接提升了两，三个点，又开始逼近诺基亚……
这是从九十年代下半期在，摩托罗拉不断被诺基亚追近，超越并甩开的途中极少出现的现象，而最最关键的是，这几个点占有率摩托罗拉凭借的是高端机和商务机，而不是冲量的中低端手机，这也代表着含金量完全不同。
不说手机，所有行业都有一个很鲜明的特点，高端产品永远比低端产品的利润率高，也就是随着这几款机型的推出，让摩托罗拉手机业务的利润大增。
八十万，那是摩托罗拉，启航的月销量能超过八万部就足以偷笑了。
杨帆也点了点头，说道，“利润确实不多，甚至亏损。”
叶清婉，“……”
说真的，如果不考虑推广费用，启航手机因为产品结构多数属于高端机，商务机，利润率绝对会让大多数手机生产厂商膛目结舌，有了一定销量后想做成亏损都难……可杨帆就有这个本事把哪怕有销量的启航手机都做成亏损的局面。
“你要明白一点，现在国内手机销售的情况……”
“移动联动，包括各地邮电大厦或许销量已经不是最大了，但是在各地影响力依然是巨大的。”
在零一年，国内手机的销售渠道，像是苏宁，国内这种大型电器连锁还属于扩张阶段，影响力远不能跟后世比，互联网那就更不用提了，直营店也远不如后世流行。所以手机的销售主要在各地的老邮电系统分化出来的各个营业厅或者电子商品市场，再加上一些或自发或规划形成的电子一条街上的私人店面为主……
而电子商品市场，或者自发，或者规划形成的电子一条街多数都是那种个体户。
这些人虽然占据了终端销售的最大份额，可就是因为人太多，又分散，总之就是一盘散沙的状态，不管从资源，信息，甚至对用户的影响力上完全不能跟邮电系统分化出来营业厅能比。
所以，在各地起着市场导向作用的还是各地营业厅。
就这样，杨帆跟叶清婉解释着自己的考虑，“这样的市场情况就要求我们要占领营业厅市场，然后由各地营业厅的自身影响力自发的向外扩散，从而提高启航手机的影响力。只要你影响力到了，市场好了，销售渠道自己就会找上来的，我们要做的就只剩下挑选最合适的销售商了！所以，哪怕在营业厅里亏损，我们启航也是可以接受的。”
电子商品市场，或者电子一条街的商户正是因为自己在渠道的资源信息上落后，才会对市面上的市场信息更敏感……
只要启航手机在市场上有了影响力，而且又跟销售商留了足够的利润，这些终端销售商很快就会做出反应，信息就会反馈到他们的上家也就是渠道商手中，当这种信息多了，对渠道商本来就是一种压力。
你没货，那我就找别人……事情就是这么简单。
说着，杨帆嘿嘿一下，一副吊儿郎当的很不正经模样，却又大言不惭的说道，“当然，最关键的还是我们启航的目光远大，不急于一时一地之失……”
叶清婉，“……”
无语之后，看着杨帆那手舞足蹈的模样叶清婉捂住了额头，那臭屁模样简直不忍直视！
而关键的是她确实分不出现在这货到底是有极大信心，还是如他外表那副不正经模样一样，这一切纯属是习惯性臭屁……反正这货跟熟人说话总是时不时蹦出几句让人分不出真假，却又哭笑不得的话。（未完待续。）
第564章启航的足球计划
人跟人是不一样的……
比如有人躺着赚钱，站着赚钱，更多人的却只能跪着赚钱。
企业也是如此。
实际上启航走到今天这一步，如果杨帆乐意，完全可以躺着赚钱了，比如说请一群职业经理人，自己再偶尔控制一下公司的战略方向，哪怕仅仅靠着市场的自然爆发，启航在互联网上，甚至在电动自行车上都可以躺着数钱了。
进入手机行业的启航就要半跪着，至少现在要半跪着，当然，最苦逼的就是启航的汽车产业了，手机行业至少还能借着摩托罗拉的东风，可汽车产业却什么都没有，几乎就是完全跪着的，就这，还不一定赚钱。
所以，当杨帆他们从机场回去时，启航手机的启动方式其实已经基本成了定局，接下来最麻烦的就是汽车了。
途中还接到郑浩一个电话，他现在正在崇明岛……在这方面刘青峰的动作很麻利，当然，最主要的还是因为启航手机启动已成定局，按照杨帆的说法，股份问题也会用最快的速度定局。
五，六个点……
这是杨帆准备转给刘青峰的股份，相信这个数字也足以让他满意了。知道杨帆在股份方面抠门的刘青峰从来都没奢望过太多，他也不敢奢望太多，否则到最后肯定是满腔的失望。
这对两人之间的关系并不算好。
而实际上，这两年刘青峰已经很满意了，虽然他在启航的融资，贷款，或者借款等方面发挥了极大的作用，可现在整体也占据了启航系百分之十几的股份。如果能够把启航系整体在美国纳斯达克上市，刘青峰相信自己仅仅凭借在启航的股份，身家在一两年后可以轻易的突破十亿美金。
十亿美金的身家！
刘青峰没有资格说不满意，要知道哪怕在两年前，在他最美好的想象里，他也没想过自己会有如此资产。
当然，刘青峰能够这么快联系上根宝足球基地也与根宝足球基地现在实在艰难的情况有关，既然徐根宝都已经可以为一百块可以特意下楼一趟给人签名了，那么自然不会拒绝任何金主……
何况启航的目的跟徐根宝的理想根本没有冲突，反而有促进时，徐根宝确实持着一种欢迎的状态。
想着，杨帆隔着电话跟郑浩说道，“回头我过去看一下！”
既然都已经到了浦东，并且对根宝足球基地有兴趣，而郑浩也在崇明岛，杨帆没理由不过去一趟。挂掉电话，杨帆就问向旁边的叶清婉，“我这回头要去崇明岛一趟，你跟着一起过去吗？”
叶清婉知道不管是郑浩还是杨帆对足球都很喜爱，在高中时他们不管班里足球赛还是年级，学校里的赛事一向都是核心。现在既然把启航做到这一步，想玩玩足球自然是在所难免的。
说是挂在启航的名下，实际上就是杨帆自己掏的钱，资金并不走启航的账目……
所以对于杨帆这个爱好，整个启航也没人会反对，实际上，就是直接走集团的账目，也没人会反对的。反正叶清婉很相信杨帆不管有多爱好，自己也会控制好度的问题。
“行啊！”
叶清婉现在对足球倒也有了点兴趣，看看到底有什么魅力，能够让杨帆，郑浩念念不忘。
零一年从浦东去崇明岛还是很麻烦的一件事……早码头上从上午十一点，一直等到下午一点杨帆才踏上了崇明岛上的土地，郑浩，徐根宝，以及几个基地的领导都等在了码头上。
“欢迎，欢迎……”
当杨帆出现后，徐根宝带头欢迎，脸上的喜悦并不虚假，从这点上看就能确定他是真心欢迎启航入主根宝足球基地。面对徐根宝，杨帆倒是很真心的说道，“真是久闻徐教练大名了。”
就是不说后世培养的球员，让徐根宝再次升华，仅仅现在的徐根宝在中国足球圈的名气就足够大了。
徐根宝，这人在中国足球史上绝对写下了浓墨重彩的一笔。早期国家队队长，后来当教练以抢逼围闻名，也拿过甲A，零零年又建立了崇明根宝足球基地……崇明根宝足球基地免费政策在之前一窝蜂的建立高收费的足球学校中独树一帜中确实很另类，尤其是根宝足球基地不仅不收学费，还补贴学员的情况下，就更另类了。
当然，到了十年后，这一批球员多数都打出了名气之后，徐根宝在中国足球圈的地位更高了。
但是现在，零一年的徐根宝更大的名气依靠的就是抢逼围，以及性格……关于抢逼围，主要就是九五年申花夺冠，申花的常规战术就是抢逼围，大招就是解放范志毅。
至于性格，哪怕申花走了范志毅，成耀东，毛毅军等这些性格强硬的队员，可徐根宝依然坚持着自己的抢逼围，甚至因此跟申思闹了不快。
去基地的路上，杨帆是跟郑浩一车的……
车上，郑浩摇了摇头说道，“基地里确实很困难，不提贷款的问题，就是日常运转都极为缺钱，如果没有外来资金，恐怕根本坚持不下去。”
“这么困难？”杨帆惊讶的问道。
要知道徐根宝现在还在当着主教练，而不是彻底投入在根宝足球基地上，就这种情况根宝足球基地都这么困难，很难想象徐根宝失业后，没了其他收入后，又靠什么维持的根宝足球基地……
想到这里，杨帆突然想起曾经在大学时有一段时间徐根宝疯狂走秀，各种有的没的场合都能看到他，这跟他过往的性格完全不同。如今一印证郑浩的话，杨帆顿时了解了，恐怕都是被钱逼的。
既然根宝足球基地已经到了这个地步，杨帆也就没了那么多计较的心思，下了车之后跟徐根宝略微寒暄一下，又看到了一帮子看起来很眼熟的少年后，杨帆稍一沉吟就说道，“我们启航准备用三千万买下根宝足球基地，同时也会加大投入……”
“什么！”
很明显，徐根宝被杨帆的报价震了一下。
去年徐根宝投入不足一千万建立根宝足球基地，也因此欠了一屁股的债……仅仅一年，启航要三千万就收走，虽然说现在沪城的地价日新月异，可是崇明岛因为交通的问题，可没有一年升值几倍的空间。
可以说，杨帆现在一口就说了一个现阶段了不得高价。
别说这块地后世价值几个亿，徐根宝拿着启航收购的足球基地的钱再去买块地，到后世价值只会更高。
相对这块地皮，杨帆更看重的是基地中这些少年，这些人不管后世成就如何，至少现在来说，肯定是很有天赋的一批人，也可以说是徐根宝在中国足球圈厮混几十年积累的人脉。
让启航去弄个足球基地，在短时间内根本不可能弄来这么多有天赋的一批人。
虽然徐根宝被杨帆的报价震了一下，可脸上却挣扎了起来，根宝足球基地对他来说从来不是单纯的生意问题，想想后世从根宝足球基地走出去的人就能明白了，很多明显不是去了报价最高的俱乐部，而是去了对球员自身发展最好的俱乐部，而且价格比身价低了很多。
知道这些的杨帆很明显知道徐根宝在挣扎着什么，笑着说道，“启航还是希望徐教练负责基地事物的，当然，我们收购了根宝足球基地后肯定要改名的。”
“我们启航有着自己的计划，比如说扩大基地规模，也不仅仅组建现在这一，两个年龄段，而是组成各年龄段的梯队，几年后会也会组建球队去挣扎职业联赛，甚至有可能进军欧洲足球……”
“你要明白，我们启航现在组建的是体育公司，而不是足球基地。”
杨帆把启航的一部分打算逐一说出来……
如果在合适的时机，又能综合开发足球，足球这
