读档九八-第289部分
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经过陈大刚的报告，杨帆基本形成了几点概念，“发家经历有些不清不楚，至少利用自己的职务之便，获取客户资料是跑不了了。”
在八十年代末，九十年代初，一台大哥大赚他个上万都没问题。同样，不管是电话，还是大哥大的发售权都在还未邮电分离的邮电局上。当时邮电局庞大到什么地步？包括现在的邮局，电信，移动，联通，铁通之类所有的公司都是从当初的邮电局慢慢分离出来的。
至少在机卡分离成主流之前，手握开号权的邮电系统就是这些通讯工具的唯一销售商。有着绝对垄断的地位，再加上一台手机几万块，装个电话初装费小一万，里面的利益确实不小。
而马承平正是邮电系统的职工，还在自己独立销售手机想当长的一段时间里都保留着这个身份，要说里面干干净净的，杨帆才不信呢。实际上，陈大刚的报告中已经多次点到这个问题了。
“行，注意着吧。”杨帆交代着陈大刚，“包括他辞职后跟邮电系统的合作，有一个算几个，能搜集到的都搜集一下吧。”
杨帆倒没什么伸张正义的心理，只是有备无患。
之前李同义戏言说自己挖社会主义墙角，当然，这只是戏言，不管怎么说，杨帆都是在堂堂正正的阳谋……
启航待遇高？
谁也没限制熊猫的待遇啊，既然你不乐意提高待遇，那就别怪别人人往高处走！总之，这一切都可以光明正大的放在台面上，而马承志这种人才是真正挖社会主义墙角的人。
当然，这些杨帆都可以不在乎，杨帆在乎的是这种人很难跟自己有共同语言。因为他们习惯了抄近路，之后也会习惯性的抄近路。
杨帆也喜欢抄近路，可惜绝不是这种方式，对启航来讲，这种近路只能是自取灭亡！
因为启航的体量摆在了这里，动作肯定小不了。
在陈大刚去车里等着，顺便把杨帆安排的事情吩咐下去时，杨帆走进了市委大楼，走着还忍不住摇了摇头。
手机销售商！
看来刚才的想法还是错误的……一个手机销售商，还是一个很大的手机销售商，跟想进入手机行业的启航联系，很明显不是像给某地当说客这么简单的。
石岩今年五十七……
不过看起来也就五十左右，精神还很充沛，发根隐约有着白意，不过头发却是乌黑！
“合作？”
面对宁城市委、书记石岩的提议，杨帆沉吟了一下。说实话，杨帆并不想跟熊猫合作建厂，如果启航是真正的外资，这确实是吃掉熊猫最好的手段。但是启航的根基是在国内，也将一直都在国内。
杨帆不想跟这些国企有着这样那样的牵扯。
日后翻旧帐，清算国有资产流失，或许翻不到外资身上，但是启航这种民营企业绝对是重点关注的对象……或许启航什么事都没有，但是杨帆不想沾染一点政治风险，但是跟国企牵扯上本身就是一种因果。
至于石岩的想法，虽然说熊猫现在已经不单纯的属于宁城了，但是宁城在熊猫那边还是有很大的影响力。虽然熊猫在宁城还能做出一些的贡献，比如说用工，税收。但实际上熊猫已经逐渐成了宁城的负担了。税款越欠越多，也就是国企了，换了别家企业早被税务部门吃了，而现金流基本都是靠着银行贷款在支持。甚至银行到现在都有怨言了，毕竟贷款是有限的，熊猫拿多了，其他企业拿到的自然就少了。可是看着熊猫一年年衰落，如果不是政策上的问题银行根本不想贷款。
眼看着熊猫两年前跟爱立信合资的项目越来越不好，当年大笔贷款都让银行愁煞人……
所以石岩认为如果能跟这两年宁城企业中的后起之秀启航合作，让启航的活力把熊猫那一汪死水搅活，那真是皆大欢喜了。
想着，石岩就看向了面前这个年轻人……
真年轻啊！
恐怕比他儿子还要小几岁，却已经可以跟自己面对面的坐着正式谈论了……这一幕，哪怕不服老的石岩也有种长江后浪推前浪的感觉。算了算自己快六十的年纪，石岩感觉自己距离死在沙滩上确实没几年了。
正谈着熊猫是否能给启航合作时……
外面突然一阵嘈杂，然后就听到外面一阵兵荒马乱。
对此，杨帆真的挺奇怪，居然有人敢到市委、书记办公室门口闹事，于是，杨帆疑惑的看向了坐在对面的石岩，就见他皱起了眉头。
石岩冲门口说了句，就见秘书走了进来，“石书记，熊猫集团的党委书记，董事长在外面……”
听到秘书的话，石岩眉头皱的更紧了，“让他进来吧。”
从外面进来的人杨帆可不陌生，既然打算借熊猫的东西，他自然不会不了解一下熊猫的掌门人。
周新……
六十三岁，在熊猫干了大半辈子，先是厂长，后来是厂长书记一把抓，改组后就成了董事长，书记，在熊猫已经独揽大权多年。资历很老，在太宗，现任一号参观熊猫时都参与了陪同，再加上熊猫集团的级别不低，哪怕面对石岩他也没有太大的压力。
启航想跟熊猫达成合作，周新绝对是绕不过去的一个人。
走进了办公室的周新发须发白，根根直立，一看就是那种性格强硬的人，一进门，仅仅瞄了杨帆一眼也就不当回事了，直接说道，“石书记，我们为什么要跟启航合作！”
声音很洪亮，甚至有种咋咋呼呼的味道。
一听到这句话，杨帆嘴角立即勾出了一丝笑容，他才不相信周新不认识自己。启航要借熊猫的牌子这个消息最少传出去一个月了，身为熊猫一把手的周新能没了解过启航？
如果真没了解过，那只能说他这个熊猫的董事长太不称职了。
可是看到自己在这里，居然还这么说，看来周新对这事激烈反对的程度甚至比传言跟严重……这压根是一点缓冲余地都不想留！
当然，杨帆可以理解他的态度。自己站在他的立场上，也是这个态度。合作建厂，熊猫至少还有一些汤来喝，可支援建设明显是等启航一走上正轨就一脚把他们踹开的态度。
怎么个意思，合辙就让熊猫给启航做贡献了？
何况启航挖人的心思已经是司马昭之心了，没了那批老人，熊猫还是熊猫吗，这情况换谁谁也不接受啊，所以，杨帆也不反驳，就看着石岩的反应……
周新见杨帆无动于衷的样子，简直恨的牙痒痒，忍不住就从鼻孔里冷哼一声，真是卑鄙的小子……
杨帆一副置身事外的态度，很明显是把所有压力都给宁城，给苏省，给熊猫。反正我条件摆出来了，同意或者不同意，争议或者不争议，那都是你们的事。
可关键是特么二十亿的诱惑啊！
诱惑有多大，熊猫的压力就有多大。
想想零零年，熊猫这么大一个集团的手机销量二十七万部，销售额三亿多，算上其他部门，总销售额不到十个亿，整体还处于亏损状态……
从这点就能明白二十亿的诱惑了。
所以，杨帆越是什么都不表现，越是无动于衷的样子，让熊猫受到的压力越大。杨帆也乐得让熊猫承受压力，熊猫的压力越大，屈服的几率才更高。
想占便宜心就要狠，要是能把熊猫逼到死角上，那启航就可以予取予求了……（未完待续。）
第536章有钱任性
周新刺激杨帆两句，杨帆也只是无动于衷的模样，哪怕让他恨的牙痒痒，但也不能一直刺激下去。
石岩也不会允许他一直话中带刺。
所以，石岩也不管周新是不是装的，很干脆又跟两人互相介绍了一下……
敷衍的跟杨帆应付了两句，周新就转变了方式说道，“现在我们熊猫正在跟跟世创谈合作，确实没有余力再去支援启航。”
“世创？”
石岩闻言转过了头，疑惑的看着周新。
很显然，他也没听说过世创这个名字，而实际情况他也没太多必要去关注世创这种企业，对于他来说，一个市委、书记更关注的是大局，便是了解企业也多是那种大型国企。
就是启航，之前在互联网上不断的搅风搅雨，他也就仅仅知道个名，如果没这次二十亿的消息传出来，他不会有什么关注。
之所以之前能知道启航的名字，还主要是因为去年王心思去过启航高新技术孵化园的挂牌仪式。
在石岩惊讶与世创时，杨帆也因为这两个字惊讶了起来……
当然，杨帆跟石岩的惊讶是不一样的，这是他今天第二次听到这个名字，现在再看回去，早上马承平的出现事情更不简单了。
从最初的说客，转变成试图寻求合作，到了现在，杨帆已经感觉到马承平别有所图了。
没理会杨帆的表现，周新见石岩一脸疑惑便解释道，“世创是咱们省最大的手机经销商，他们的老板曾经也是咱们市邮电局的职工，世创在去年仅仅科健就卖了二十六万台，可以说，他们对手机销售很有一套，甚至说在手机销售行业的一个传奇。”
周新一边介绍着世创的情况，余光却看到杨帆若有所思的模样，便一脸趣味的询问道，“我想启航既然打算进入手机行业，应该不会不了解这家公司吧？”
在周新心里作为有志进入手机制造行业的企业，不了解手机销售行业在全国范围内都鼎鼎有名的世创简直不可能，除非是彻彻底底的门外汉。
周新当然希望启航不知道，对于这么一家彻底的门外汉，反而能让他找到反对的理由。
别看这两年社会上一直在反思，反思营销为王的现象，比如说央视第一届，九五年的标王孔府，九八年被卖，而九六，九七年标王秦池，去年商标都卖了，九八年标王爱多在九九年就遭遇了危机，最终也没逃过破产的命运。也就是九九年，零零年的步步高表现的还不错。
正是这一连串情况带来了反思……
但是纵然如此在很多企业家眼里营销的重要性还是放在第一位，所以，周新才会说杨帆肯定了解过这家公司。
要说杨帆也一直很重视营销，但是从来不会把营销当成所有。甚至杨帆审视过那些破产的标王企业，无一例外，全都是自身根基不硬却想一口吃成大胖子的家伙，最终自然难逃被撑死的命运。
杨帆对娃哈哈趁着这股众多标王企业或倒闭或转卖从而引起的大反思风潮，在去年用两千多万就拿到今年标王真是羡慕的直流口水……很可惜，杨帆手里没有合适的企业去争取。
现在杨帆手里适合去争标王的无疑只有电动车厂，可惜奔腾电动车厂产能现在都已经走到了极限，上个标王还能有什么用？
杨帆可没撑死自己的爱好……
“不好意思，我们启航还真没关注这家公司……”
纵然对营销很重视，可杨帆之前却对苏省最大的手机销售公司世创没有任何了解，因为他明白，时代变了，手机行业中这种经销商模式已经逐渐步入了末途。线下交易已经逐渐转移到直供卖场之中……比如说，在宁城发家，现在除了在宁城之外基本不太成规模的苏宁日后就是第一大线下分销商！
有功夫跟世创联系，还不如跟张金东多加联系呢。
当然，杨帆也没打算在零一年仿照小米，另辟蹊径的利用互联网推行自己的粉丝文化，从而异军突起……确切的说，那是十年后的特殊环境造就的情况，而十年前的今天，以如今互联网的影响力远不能跟十年后相比，所以想实现这条路根本不现实。
零一年，手机的主要战场还是线下，甚至现在基本没有线上这个概念，总之，在零一年，互联网连起到个补充作用都不够格。
周新，“……”
启航没关注世创公司！
对于杨帆的回答，周新明显吃了一惊，仔细观察了下杨帆的表情，发现这事还真不似作伪。他当然想不到，刚才进市委大门前，杨帆才第一次听说世创这个名。
当然，杨帆不知道，不代表整个启航都不知道，杨帆在美国套现三个亿美金试图试水手机行业时，启航战略部当然会有人研究整个手机产业链的生态系统，这也是杨帆让陈大刚去找世创资料时，这么短就能搜集到这么详细的资料的原因……
但是杨帆对整个手机产业的生产，研发，设计都进行了详尽的了解，反而对供销系统兴趣不大。
发现杨帆确实对世创说不上了解时，周新不敢置信的说道，“启航甚至对手机市场没有最基本的研究就敢这么贸贸然的踏入进来？”
说完，周新甚至不等杨帆回答，直接跟石岩说道，“石书记，我觉得我们熊猫跟启航合作并不是一件合适的行为。相比启航，我认为世创能给我们提供的东西更多。”
见杨帆没有理会的样子，石岩皱起了眉头，想了想才确定的问道，“世创真有这么重要？”
闻言，周新精神一震，立即说道，“以世创的销售渠道，销售经验可以让我们熊猫的销量大增，从而带来更好的经济，社会效益。”
说着，周新还�
