药结同心-第51部分
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但是没有人敢动，一个个全身发抖的趴在土堆后边，紧紧盯着亮着灯火的郭家台的寨门。
“这。。女人…不。。不会是。。已经…”终于有人忍不住低声说道，因为冷，声音都是结巴的。
卢岩不说话，只是一动不动的盯着黑暗中如同巨兽的村落。
他不说话，自然没人敢再说话。
很快已经要到后半夜了，刮起了北风，或蹲或趴在地上的众人几乎觉得自己已经完全被冻僵了。
或许他们还没来得及对战马贼就已经在这夜色里冻死了。
卢岩心里也有些焦急了，他正要说些什么的时候，就见村落里忽的亮起火光，火光越来越大，还隐隐有人马声随风传来。
就是这个时候。
卢岩猛地跳起来，因为身子已经冻僵了，没有站稳又栽倒在地上，他很快又站起来。
“一二两列跟我走。”他低声说道，带头向前冲去。
后来他们终于趁乱爬上郭家台的门楼，厮杀之后打开了大门，马贼也在同时发现了，大家之间终于不可避免的发生了对战，值得庆幸的是，马贼的马匹还来不及骑上，避免了这些盐丁们还没动手就被马匹践踏而死的惨烈局面，当然，这种肉搏战也是很惨烈的。
至于详细的对战过程以卢岩的表达方式自然说的很简单，而师爷虽然没有亲临现场，但并不妨碍他妙笔生花，不过可惜的是，这个妙笔生花被卢岩截断了。
看着信上的内容忽的转化成华丽的骈体文，然后又突然生硬的被掐断，刘梅宝便猜到这一点，她嘴角的笑意再次浮现，但很快又叹了口气。
虽然卢岩没有详细说，但真刀真枪你死我活的对战又怎么会是好玩的事呢，也不知道他受伤了没。。。。。。
刘梅宝皱眉回忆昨日那短短的一瞥，有点后悔低着头什么也没看到，或许她该大方的问声好什么的，这个卢岩应该不是如传说中那样凶狠不讲道理，想必好好说的开的话，他并不会对自己怎么怎么样…。。
她愣了会神，又低下头翻过一页纸，接着看信。
这信的最后便又换了卢岩熟悉的字体。
“。。接到你的回信，我很高兴，让你担心了，那天能见到你，我很高兴…。”
刘梅宝抿了抿嘴，忍不住嘀咕一句我才没担心，很高兴，就会说一句很高兴，还语句不通顺，怎么看都是因为自己很担心他所以才高兴…。
当时之所以回信，不过是看信上写的那么难过，出于礼貌也该多少问候一下，看，误会了吧，早知道在这古代可不能乱说话乱做事。
这下有了自己的回信，虽然只是短短的二个字，但要是卢岩拿出来往桌上一拍，也就坐实了他们两个是私相授受私定终身的事实了吧，那不用他来求亲，自己就得乖乖的嫁给他，要么就背着一个有伤风化投河上吊什么的…。。
刘梅宝打个寒战，但同时又觉得自己的担心是多余的，虽然不知道为什么，但她还是觉得卢岩是不会那么做的。
信的末尾自然还是询问她有什么高兴事可以跟他说一说，刘梅宝这次不打算跟他再回信了，虽然她真的有件开心事。
静了静心神，叠好信放好，刘梅宝先去问了问冯药柜今日来了没。
“出门去了，后日就回来了。”管事的说道，“姐儿有什么需要的只管和我说就是了。”
刘梅宝便笑说没事，只是明日就不来了。
“这个不用说。”管事的笑了。
刘梅宝其实就是想问问冯药柜在没在，便说了句说是应该说一声的就告辞了，先去那个锡器铺子看了看。
锡器铺子的老汉一见到她激动的什么似的，顾不上客套，就摆出几件拳头大小的锡罐。
刘梅宝很惊讶，这做的比自己想象的还要好，果然古代的匠人很厉害。
“就照这样做，到时候会有人来和你下单。”她爽快的说道。
“不知道姑娘要多少？”老汉带着几分忐忑又几分期盼问道。
“最少也得几千个吧？”刘梅宝大概算了下，说道。
话说了完，见着老汉傻了。
“几千个？”他一脸不可置信，明显不是激动而是有些受惊了。
再次打量刘梅宝，那痛快的几百钱的定金已经不足以消除怀疑了，看起来这个姐儿可不像是一下子能拿出这么多钱的人，听说有些疯子，外表和正常人一样，有时候根本看不出来。
见这老汉一脸震惊的打量自己，刘梅宝就笑了。
“你放心，我给你定金后你再做，不会让你吃亏的。”她说道。
“姑娘要这些做什么？”老汉迟疑一下，小心翼翼的问道，“这些看着是挺好的，但要是打算卖的话，销路不是很好的，那些富贵人家不爱玩这个，而穷人家自然也用不上，再说，姑娘要做的这罐子，只是看着好看，却不是很实用…姑娘可是家里大人吩咐要的？”
“你放心就是了，我自有用处。”刘梅宝笑道，谢过这老汉如此贫顿还心肠良善，不再和他多说，在老汉忐忑不安的眼神中告辞而去。
回去的路上买了大块的肉，还买了一壶酒，回到家宋三娘子忍不住有些唠叨。
“哥哥做这个太累，如果不及时补充体力，吃些荤腥，会吃不消的。”刘梅宝沉吟一刻说道。
宋三娘子一惊，面色有些发白，动了动嘴唇却没有说出话来。
周良玉回来后看到又是一桌子肉，还有酒，很是惊讶，他这时也反应过来了，知道这不是刘梅宝嘴馋，而是为了自己，嘴上虽然没说，心底有些黯然，觉得自己到底还是没用，挣不得几个钱，反而要贴进去很多。
“哥哥再过几天就别去做工了。”刘梅宝说道，一面给周良玉倒了酒。
“不去就不去了吧。”周良玉低着头说道。
“有件事我要哥哥帮忙去做。”刘梅宝瞧出他的心思，忙笑道。
“什么事妹妹尽管说就是了。”周良玉抬起头冲她笑了笑。
“哥哥帮我买锡器吧。”刘梅宝说道，一面拿出从锡器铺子拿来的一个成品放在桌子上。
宋三娘子和周良玉被她这话说的一愣，对视一眼，才看向这个锡罐。
当刘梅宝将这个锡罐摆在冯药柜桌上时，冯药柜也是有些不解。
他才从外地回来，刚来铺子看看，就听到刘梅宝要见他，以为有什么大事，没想到只是给他看这个。
“做的不错，姑娘从哪里买的？倒是上好的点锡。”他拿起来看了看，带着几分哄小孩子的语气笑道。
“是很好吧？”刘梅宝笑道，“我打算卖给掌柜你。”
冯药柜笑了，又有些拿不准她是开玩笑还是说真的。
“好，既然姑娘张开了口，我就要了。”他笑道。
“四千个怎么样？”刘梅宝笑道。
冯药柜端着茶吃，被呛得咳嗽起来。
“姐儿，这可玩笑不得。”他有些哭笑不得道。
“我没开玩笑。”刘梅宝笑道，“前几天我看药行里的药茶，想到一件事，想给掌柜的你提个建议。”
冯药柜看她神情不像玩笑，便收正神色。
“姑娘是说真的？”他问道，眼中有些不解。
“我当然是说真的。”刘梅宝笑道。
冯药柜沉吟一刻，伸手做请。
“怎么个真法？姑娘说来听听。”他说道。
第八十三章高兴
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第八十三章高兴
见他肯听，刘梅宝点点头。
“我看你们这里的药茶卖的时候都是用纸包，再看很多人买到家里去，也不过是依旧纸包着或者跟茶叶一般放在瓷罐或者木罐子里。”刘梅宝思付一刻，认真说道。
她说这话，看冯药柜桌上摆着的一个木茶罐。
冯药柜自然也看去了，伸手拿起来，有些不解。
“茶叶不都是这样装吗？”他转着手里的罐子，说道。
“茶叶自然是这样装，但药茶毕竟跟茶叶不一样。”刘梅宝说道，一面从他手里接过茶罐，倒出一些药茶在手上，“你瞧，已经有些结串了。”
“那。。”冯药柜来了兴趣，坐正身子，看着刘梅宝道，“姑娘有什么好法子？”
“也算不上好法子，我看过的书上说过，这装药茶最好是用锡器，所以想到个建议，想跟掌柜说说，我不懂做生意，还请掌柜的听听，看看可行不可行。”刘梅宝认真说道。
冯药柜点点头，“你请说。”
“我听柜上的人说了，药茶卖的不好，问原因是好多人都说买回去吃着吃着就不好吃了，我仔细看了咱们的药茶，品质是没问题，那就极有可能是贮存的缘故。”刘梅宝拿出准备好的几样药茶，在桌子上摆开，“药茶一则是药，二则也是茶，有很强的吸湿性、陈化性和吸收异味性，存放不当，极易失去药性，不能饮用，我想不如我们药行在卖药茶的时候，干脆做好包装，这样可以极大的保持药性，而且也能提升档次，不是说有钱人爱吃药茶，且偏好好看精致的器具…。。”
刘梅宝说着又拿起自己的锡茶罐，晃了晃。
“这个，不是一举两得。”她说道。
冯药柜这一番话听下来，神情变幻不定，若有所思的捻须，却没有言语。
“再者说，大多数人并不知道自己以前买回去的药茶为什么不好吃了，咱们也不说，就说是咱们药行的药茶好…。”刘梅宝接着说道，想着自己有限的现代营销理念。
她的话音未落，就见冯药柜啪的拍了下桌子。
“好”他哈哈笑道，旋即想到什么，又收了笑。
“刘姑娘，你确定用这个装药茶，就不会变的难吃？”他迟疑一刻问道。
刘梅宝点点头。
“这个没问题。我可以保证。”她说道。
冯药柜拿着那个锡罐慢慢的看，皱着眉想着什么。
“而且咱们卖的时候，尽管将这些药茶定的价格高一些，比河中府地界所有的药茶价格都要高一点也没问题，宣传些什么养身啊保健啊奇效啊，夸大一些也没问题，怕他们不信的话，还可以附赠一些没有这个包装的药茶，让卖的人做对比，如今天气转暖，春天易受潮，我相信两样药茶的对比成效会很快出来的…。。”刘梅宝一边想一边说，说着说着想到了自己的大学同学。
中药专业出来的找工作很不容易，很多同学最终都走上了药品销售的方向，她还记得聚会时，听这些同学讲述推销新药卖高价药的法子，当时心里是有些不屑甚至鄙夷，没想到自己也有这么一天。
说着说着，她不由苦笑一下，收住了话头。
冯药柜正听得认真，见她不说了，忙追问。
“具体做生意的法子我也不太清楚，掌柜的是生意人，自然比我懂得多。”刘梅宝笑道，事实上也的确如此。
“姐儿自谦了。”冯药柜笑道，看着她意味深长，手里转动着这个小巧精致的锡罐，“姐儿方才说的就很好…。。”
他不再说话了，显然正在认真的想什么，室内有些沉默。
“我呢，是拿着掌柜的工钱的，所以这本是分内的事，不该再提钱的事。”刘梅宝停了一刻，慢慢说道，“只是掌柜的也知道，我家的条件不太好，我哥哥为了养家去修补城墙扛木头…”
“姑娘的意思是？”冯药柜含笑问道，心里也猜到个大概。
“药行装药茶的锡罐，由我哥负责采办。”刘梅宝干脆的说道。
冯药柜笑了笑。
“没问题。”他爽快的答道。
没想到他答得这样爽快，刘梅宝有些意外。
“那多谢掌柜的。”她站起来深深施礼。
“哎，可不敢。”冯药柜也忙起身虚扶她，“刘姑娘，这是应该的。”
二人分别再次坐好。
“这件事不是件小事，待我和管事们商议了，再做定夺。”冯药柜说道。
上一个新项目自然要周密考察布置，人家这么大一个药行不可能听她三两句话就立刻依言而行，刘梅宝点点头，她对这个项目有信心，也不着急，当然也不怕冯药柜会反悔。
从这个冯掌柜肯痛快的和自己签合同就可以看出来，这是一个有见识有魄力敢常识新事物的人，这样的人有远见，不会为一时之利毁了长远的发展，这个生意越能挣钱，她越有信心冯药柜不会反悔。
冯药柜在和管事们商量的同时，也要求刘梅宝进行药效验证，这让刘梅宝对古人的智慧以及严谨更多了几分尊重，谁说穿越人一说什么，古人就惊为天人立刻照做不疑。
几天之后，周良玉作为锡罐采买人，穿着宋三娘子特意做的新袍子，迈入了胡老爹的光亮窑子，定下了第一批的四千多个锡罐。
不止刘梅宝最近很高兴，放眼这河中府，最近好些人都很高兴。
最高兴的就是河中驿指挥使，盐巡司虽然不是兵备，但也是隶属于他卫所，这样说来也是他的下属，下属做出此等功绩，自然是他这上司指挥有方，管理得当。
当天指挥使大人就写了一封快信报给上级守备，只等上级的嘉奖朝廷的赏赐了。
知府大人也很高兴，马贼劫掠扰民，如今除了这等大患，也是他治下有方，护民如子的表现，于是同样一封精雕细琢洋洋洒洒的文书报了上去
