香溢天下-第57部分
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现在看来，谁知道溢香小筑里有没有楚溪的份子。
李晓香见玉心不生气，摸着鼻子呼出一口气来。
这些姑娘们挑选了大半个时辰，气氛十分热络。基本上每个人凝脂、香露、洗发液、护发膏都要了。
有几个试了柔肤水的，觉得使了之后脸上一点也不紧绷，滑滑润润的，纷纷叫嚷着可惜怎么没有现货。
李晓香着实花了一番唇舌告知她们，柔肤水至多只能保留二十多日，如果提前制好了没卖出去，就会腐坏，白白浪费了柔肤水中的花草精华。
王氏将她们对柔肤水的需要记了下来，承诺一旦制取了新鲜的柔肤水就给她们送到飞宣阁去。
江婶将她们挑好的东西都放入特别编制的竹篓里，篓子里还垫着某种干草，散发出淡淡的清香。
王氏带着清涟将之前为飞宣阁的贵客们准备好的东西搬了出来。所有的香露都是被白瓷瓶子装着，瓷瓶的瓶口塞着橡木，封上了蜡。瓷瓶又被放在一个特制的木头盒子里。将盒子打开，里边儿塞满了干花，将瓷瓶垫着，既避免了被撞碎，又看着讨喜。木盒子上还有个小搭扣，将盒盖扣上之后，就像一个小巧的首饰盒子。
几个姑娘们看着爱不释手。
王氏将订单取了出来，一条一条地勾兑，把她们的主子订下的东西交到她们手上。
丫头们各个取出银两来结算尾款。
因为什么都不懂所以帮不上忙的清涟，看着这些银两都傻了眼。最后加在一起，竟然有七、八两银子！这是一天，可不是一个月！
清涟撇去了内心原本对凝脂生意的怀疑，用心地听王氏还有江婶是如何向客人们解说的，也主动与玉心她们交谈起来。
飞宣阁的姑娘们离去时，李晓香才发觉铺子外竟然站了好些看热闹的妇人。
李晓香知道，方才的那些姑娘们虽然只是侍茶的丫鬟，但衣着打扮却比普通百姓要更加讲究。人都是会被美的东西所吸引。这就好比现代的护肤品、化妆品都会找女明星来做代言的原因了。
这些姑娘，虽然比不得飞宣阁里的正牌歌姬舞姬，但她们漂亮啊！用现代的标准来说，就是走在时尚前沿！
她们用的东西，自然会引起其他女人的向往。
李晓香勾起唇角，来到那些围观人的面前。
“诸位姐姐、姨娘们，我们溢香小筑是专门制作凝脂还有香露的！我们的凝脂和普通的面脂不同，更加清爽水润！而我们的香露呢，也与一般的香膏不同，气味更加轻盈多变！二十多文的东西，绝对不逊于那些上百文的！进来试一试！不买也没关系！”
李晓香脆着声音这么一嚷嚷，本就勾起兴趣的路人们陆陆续续进来。
她们中很多试了，有些心动，却犹豫着买还是不买。
李晓香知道，她们中为人妻人母的都得为了柴米油盐精打细算。几位没出嫁的姑娘用过一些小铺子里的面脂，至于香露什么的就更是没听说过了。不是知根知底的东西，她们也不敢随便掏钱。
就在这个时候，张氏带着几个三、四十岁的妇人入了铺子。
其中一位妇人见着江婶，笑了起来：“哎哟！妹子啊！还说这么长时间没见你摆摊子卖凝脂了，还以为你不做这生意了呢！之前那罐凝脂用完了，又不见你出来，我就花了四五十文钱买了罐面脂。可怎么用怎么不舒心啊！还好张氏告诉我，你们在这里开了铺子！我们就赶紧过来买啊！可别叫人买空了，我们又得好等了！”
李晓香一看，这些都是从前光顾过江婶摊子的老顾客了。
她们一来，风卷残云，每个人都爽快地付了钱，和江婶寒暄两句走了。
方才还在犹豫的，一位年轻一些的姑娘数了二十五文钱，取走了一瓶香露。另外又有两个手头宽裕的妇人，买了两罐凝脂。
其他人仍旧在围观。
李晓香粗略地估计了一下库存的货物，大概还剩下一大半。但此时她已经冷静许多，不再像刚开始那般患得患失。
而且这两个多时辰让李晓香也明白自己的准备还不够充分。因为江婶每次都能将凝脂卖完，所以自己太相信这些买主的口头传播了。她们不过是天桥下众多来往人流中极为少数的一部分，而自己错就错在宣传工作没有做充分。
自己好歹是个现代人了，怎么了连最基本的广告概念都没有呢？就算没有电视、广播，也印刷不了传单，但是……不代表不能做海报啊？还有形象代言人什么的！
就在李晓香再度脑洞大开的时候，又有不少人进了她的铺子。
清涟用胳膊肘轻轻撞了她一下，李晓香才回过神来。
这些客人们，有的十几、二十岁，对木架上的东西十分好奇，非常踊跃地试用。她们的穿着比起飞宣阁的姑娘要低调许多。但言谈举止都显得与一般百姓不同……怎么说呢，识规矩懂礼数，但看打扮肯定不是大家小姐。还有一些三、四十岁大婶，穿着灰布衣衫，她们露出十分茫然的模样，似乎不知道自己来做什么。
李晓香来到其中一位大娘面前，问道：“这位大娘，你可知道我们的铺子是卖什么的？”
大娘摇了摇头，与其他几位年纪较大的妇人相互对视了一会儿，“不知道。”
“这里是卖凝脂的。凝脂搽在脸上呢，可以保湿护肤，让脸上的肌肤水润起来，气色也会好看许多。”
“哦……那就是面脂嘛！你们是香脂铺子？”
李晓香又解释了半天溢香小筑与普通香脂铺子的区别。这些婶娘显然对香脂铺子不感兴趣，可还是听着自己讲了这么久，李晓香不由得开口问：“诸位是如何知道我们溢香小筑的啊？方才看你们四下张望，一家铺子都没进，就来了我们这儿？是听谁说起的吗？”
“我们都是陆家的家仆。昨个儿我们小少爷吩咐了，所有府中的丫鬟、杂役，只要手上得了空闲，就得到天桥下街市的溢香小筑来。”
陆家……对了，那日楚溪不是有个什么兄弟还是朋友的和他们一起吃过饭吗？
对方还答应了开张之日会派了府中家仆前来捧场。当时李晓香只当做是客套话，没想到对方竟然还真当回事儿了？
“敢问陆家，是哪个陆家？”
“九郡船王的陆家啊！”
李晓香傻了，她怎么忘记了，楚溪不是有个结拜兄弟就是陆家的小儿子吗？
现在是什么情况？不止飞宣阁，连船王家都来给她捧场了？
虽然年纪大的妇人们对溢香小筑里的东西不感兴趣，答应了李晓香会向亲戚朋友们宣传宣传就离开了，但是那些年轻丫头的消费能力却不一般。她们大多在陆家的各房各院都有差使，每月的月银也不少，而且正是喜爱打扮的年纪，几乎每三个人里边儿就有一个人解开了钱袋。
而且她们还是陆陆续续前来的，这就让溢香小筑里客源不断。
这下子，就连对面油铺的老板和伙计也伸长了脖子看了。
李晓香总算扬眉吐气，鼻孔朝天哼了一声。
这样的人流也带动了天桥下街市的普通百姓，那些犹豫观望的，见大户人家的丫鬟们都使上了这儿的东西，竟然也有不少人买东西回去。
还未日落呢，溢香小筑里的东西竟然卖光了！
可零零星星的还是有人入来，有些是陆家的丫鬟们，有些听街坊大婶们提起跑来凑热闹的，还有一些则是来自飞宣阁的，只是李晓香没打过交道完全不识得。
陆家的丫鬟们出手倒是大方，她们虽然没赶上，但因为试过其他姐妹买来的东西，直接就在溢香小筑下了订单，约好了上门送货。
累了一天，嘴巴都说干了。
路嫂送来了一大桶凉茶，听说是柳大夫亲自配的方子，柳熙之抓的药，估摸着他们连日劳累，而且今日一定会费尽口舌，需得清肺润喉。李晓香心里很是感动，没想到师父和师兄还惦记着她。
李明义与李宿宸也来看他们了，得知那么多货竟然全部都卖完了，不由得惊讶不已。
江婶的意思是今晚她得赶回清水乡，制作凝脂。明日是开张第二日，怎么样也不能断了货啊！
王氏给清涟塞了个大红包，先叫她回了家，别让张氏担心。
他们几个将银两点了点，数量完全在王氏与李晓香的预料之内，但却足足让李明义大吃一惊。
十二两银子七百五十文钱！这还没算上飞宣阁那些为主子取走订制的凝脂香露所付的尾款。
看着这些钱，李晓香也来了干劲。今晚确实要加把劲儿了啊！
用赚来的钱租了马车，李晓香一家还有江婶赶回了清水乡。
因为是夜里，她们能做的也少。李晓香将前一日未用完的花草精华搬出来。她们不能为了赚钱就降低了品质，所以最后也只制出了十几罐凝脂。倒是香露什么的，李晓香本就有没有用完的“原香”，兑水稀释即可。李晓香与王氏还有江婶合计一番，决定李晓香与江婶明日就留在清水乡制香。而王氏明日与清涟一道照看铺子。
几个女人收拾妥当就睡了。
睡前，李晓香琢磨着，现在不仅仅是飞宣阁，就连陆家丫鬟们的生意都被打开了。以后也许会越来越好，如果只得江婶与娘还有清涟，又要照看铺子又要制香，还得上门服务，人手肯定是不够啊！
而且光昨日就进账了十几两银子，刨去成本也净赚了七、八两，铺子里没个男人守着也不是回事儿啊！
爹是教书先生，过几日又要去钟大人府上教学，哪里顾得她们？
宿宸就要乡试了，李晓香也不想打搅他。
唉，人手真成了问题！
李晓香翻个身，虽然烦恼，但没过多久便呼呼睡了过去。
第二日醒来，王氏早早就去了都城，李晓香伸了个懒腰心想今天的事情多得不得了，要采集花草、蒸花露、制作凝脂。
她与江婶背着竹篓出门时，一辆马车远远驶来，车夫身旁坐着的是逢顺。
李晓香眨了眨眼睛，难道楚溪来了？
马车在她们面前停下，一只令人过目不忘的手撩起车帘，清朗的声音传了出来。
“等你们将那些花花草草采来，天都黑了！”
第57章
马车在她们面前停下；一只令人过目不忘的手撩起车帘，清朗的声音传了出来。
“等你们将那些花花草草采来，天都黑了！”
楚溪下了车；扬了扬下巴。
李晓香凑过头去，发觉车厢里竟然是一筐一筐的花草。
“你……你去采来？”
李晓香的话音刚落；楚溪就低头笑了起来。
“想什么呢？你做生意之前不想清楚原料从何而来吗？这些都是从花农那里收来的！如果原料你都要亲力亲为，你就是三头六臂也不够用！”
是啊；花草什么的明明可以从花农那里收购啊！
“这一车子花草需得多少钱啊？”江婶犹豫了起来。
她担心这样成本太高，她们根本赚不回来。
李晓香细细查看，这车子里有甜百里香、广藿香、马郁兰等等。这都是护肤、制香常用的原料，但如果李晓香真的上山里去采，只怕两三天下来；也采不了这么多。
“满共也就三两银子。”
“什么……三两这么多？可是若上山里去采……根本无需银两……”
”三两就三两！我去取来还给你！亲兄弟也要明算账！”李晓香跑进屋里；从娘亲锁好的木匣子里找了三两碎银子。
江婶却拽住了她，“晓香，这银子还是别花了，我们上山里采……”
“江婶，我的好江婶，你好好想想，咱们就算在山里走上三天三夜，能找到这么多的马郁兰吗？还有依兰和石蜡红！咱们就是把山翻过来也找不着啊！而且有这个时间和功夫，都做了不少东西了！我们不再是每日卖个二十瓶凝脂就成的小摊子了！想想我们昨日收下的定金！东西得按时给人家啊！而且三两银子，只是一百二十瓶的凝脂，这还没算给飞宣阁那些正主儿们做的呢！而且像是夏菊、野山银、清心草之类满山都是的，我们还是自己采！”
况且这些花草不仅仅能用来制作凝脂，还能制香啊！就连柔肤水里边儿也不能缺了广藿香和甜百里香啊！
现在虽然还谈不上暴利，但利润率已经很高了。虽然没有细细算过，李晓香知道他们承担起来绰绰有余。
江婶仍旧扣着李晓香的手腕，不愿意她将银子花在这上面。
“婶子，仅此一次。倘若这三两银子赚不会来，算我的。以后我必然老老实实和江婶上山！”
“你这孩子……婶子只是觉得不值得！既然你如此坚持，婶子当然陪着你！无论这三两银子赚得回来还是赚不回来，婶子都与你一同承担。”
李晓香呼出一口气来。江婶是长辈，她若执意不肯，李晓香也只能尊重她的意见。
她将三两碎银子按进楚溪的掌心，大喇喇道了声：“谢啦！”
楚溪无奈地摇了摇头，他知道自己必须收下这些碎银子，否则李晓香不会接受他的帮忙。碎银在他的手心里被握紧了，似乎还能感受到李晓香的体温。
