一夜成名 作者:张一一_2-第18部分

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　　在这个商品日趋同质化的时代，我们去购买商品时，买的往往不是它的价格，而是一种服务态度。如果谁的态度好，就算她的价格相对要高一些，让她多赚一点大家也心甘情愿。
　　人的成功，除了拥有正确的方法和一流的技巧之外，良好的态度也举足轻重。我国历史上的一代名臣“汉初三杰”之一的张良，就因为有良好的态度而获得了成功的机会。
　　张良年轻时，有一天他在桥上散步，忽然，有位穿着粗布短衣的老人走到他跟前，当着
　　他的面故意把脚上的草鞋丢到了桥下。随后老人看着张良说：“小子，下去给我把鞋捡回来！”
　　张良愣了一下，十分不解，但是看他年老衣破，顿生怜悯，就真的走到桥下取回了鞋子。上来之后，老人坐在桥头，眼皮也不抬一下就说：“给我穿上。”张良虽然觉得奇怪，但还是跪在地上，帮老人穿上了草鞋。
　　因为张良的态度非常好，这个叫黄石公的老人认为他孺子可教，便传给了他一本兵法书《太公兵法》（当时秦始皇焚书坑儒烧掉了民间所有的兵书，这本书可以称得上是稀世之珍），张良凭借这本书成为帝王师，运筹帷幄之中，决胜千里之外，位及人臣，千古流芳。《三国演义》里的“三顾茅庐”和“七擒孟获”，倡导的其实也是一种良好的态度。
　　在我大三的第二个学期，我被校方从文学社社长的位置提拔到院报做执行副主编，司职文学版块的组稿、选稿等方面的工作。
　　我们学校当时的在校学生不到2万，可是爱好文学的热血青年实在是太多了，我的电子信箱和学校各处的投稿箱通常是稿满为患，因为版面有限，通常是要从来稿中“百里挑一”，这让我有一种作为“侩子手”般的负罪感，因为我实在不忍心看到还有那么多文学爱好者的心血石沉大海。
　　这样大概过了三个月左右，可能是因为迟迟没有看到自己的作品变成铅字，许多人对文学的热情也开始倦怠起来，投稿箱渐已没有原来的繁华景象。这时候我发现一个叫“井耒”的家伙，还是三个月如一日痴心不改的每天必往我的信箱投两篇稿子，虽然我从没有发过他一篇文字。
　　说老实话，井耒的文字非常一般，远没有达到发表的水平，但是我被他对文学这种热忱的态度打动，终于在三个月又十日这天，我把他投的第200篇稿子加以润色，并最终发了出来。说起来还真是不可思议，我认为在文学上没有多少天分的他，挟这篇处女作之余威，经过他刻苦的努力和钻研，后来竟加入了作家协会，还出版了几本集子。
　　井耒告诉我，他之所以能够最终走上文学的道路，真要好好感谢我发了他的第一篇文章，这时我会告诉他，他感谢的应该是他自己，是他当初执着的态度，改变了他自己的人生轨迹。
　　我自己也从井耒的经历中，得出了一个宝贵的人生经验，并把这经验应用于实践。所以，去年我告中国足协之后，虽然湖南不少新闻媒体的记者老爷们都心知肚明张一一这家伙是在乘机炒作，但是由于张一一平时的态度非常之好，一口一个“某某老师”（虽然他们年纪都和我差不多），还不时会请他们去洗洗脚、按按摩、宵宵夜，用人之际他们想要不帮我一把面子上也过不去，所以一个个都非常配合我的伟大计划，由此可见良好态度威力之一斑。
　　再如，在我们的生活当中，常常会看到许多惊为天人的美女旁边的男生好像并不怎么样，事实上，那些外在条件并不很好的男生之所以能俘获美女的芳心，是因为他们的态度非常之好，美女砸东西也好，闹分手也罢，在许多帅哥不愿意“委曲求全、低声下气”的时候，他们总能表示出极大的宽容和耐心，十年如一日的嘘寒问暖、锲而不舍，人是有感情的动物，所谓“精诚所至，金石为开”，在很大程度上，态度往往是开启你人生的事业和爱情之门的一把万能钥匙。

张一一行销“七剑”（1）

　　第一剑：试问谁手起波澜，寻人启事天下谈
　　触剑：1。2004年5月1日，中韩两国国奥队在长沙贺龙体育馆举行雅典奥运会预选赛；
　　2。中国国奥队仅存在理论上出线可能，在此之前曾主场惜平马来西亚这样鱼腩；
　　3。中国国奥队和国家队已有27年逢韩不胜历史，中国球迷如饥似渴般盼望胜利；
　　4。中国国家队前不久又以0比6惨败于意大利俱乐部队二线甚至三线球员脚下；
　　5。中国球迷恨铁不成钢怨声载道，新闻媒体顺应天时，对中国足球多负面报道。
　　出剑：2004年4月30日，张一一在《当代商报》发布半版“寻人启事”广告，声称要找一位“没有
　　看过中国国家队和国奥队任何一场比赛、今后也不准看、今后我们的孩子也不准看”的异
　　性为友。
　　剑气：新浪、搜狐、雅虎等网站当日发为头条，次日全国各大纸媒报道如雨后春笋。
　　剑道：1。成功者掌握趋势；
　　2。成功者异想天开；
　　3。成功者主动出击；
　　4。成功者有提前量；
　　5。成功者注重细节；
　　6。成功者有舍有得；
　　7。成功者宽以待人。
　　第二剑：舍得一身剐，敢把足协拉下马
　　触剑：1。“51”中韩之战中，中国国奥队0比2不敌韩国队，27年逢韩不胜历史得以延续；
　　2。在赛后新闻发布会上，中方教练组以“情报搜集不如对方”为由愚蠢的转移责任；
　　3。中国足协对球员实行“限薪令”而自己却不“限薪”，足协和球员间矛盾开始激化；
　　4。中国球迷对中国足协的久不作为已失去耐性，“阎世铎下课”演绎成共同的呼声；
　　5。“中超”元年的揭幕仪式即将开启，球迷和媒体对足协换汤不换药举措情绪抵触。
　　出剑：2004年5月9日，张一一给中国足协所在地北京市崇文区法院邮寄民事诉讼状，要求中国足协赔偿精神损失费一分钱，向中国球迷公开道歉。
　　剑气：新浪、搜狐、雅虎等网站头条，湖南电视台、北京电视台、光线传媒、中央电视台、上海体育频道、《球报》、《足球报》、《体坛周报》、《中国消费者报》、《北京青年报》、《北京娱乐信报》、《天府早报》、《南方都市报》、《新民晚报》、《辽沈日报》、《大公报》、等全国各大网媒、纸媒和电广传媒竞相跟踪报道，场面蔚为壮观，好不美丽。
　　剑道：1。成功者掌握趋势；
　　2。成功者无中生有；
　　3。成功者主动出击；
　　4。成功者善于借鉴；
　　5。成功者以变应变；
　　6。成功者坚持到底；
　　7。成功者延伸价值。
　　第三剑：我在甲申年，捡到一分钱
　　触剑：1。张一一状告足协轰动海内外，舆论纷纷赞其“策划天才”；
　　2。“出版社改制”是2004年除了足球之外的另一个关键词；
　　3。全国第十四届书市这时候正在广西桂林如火如荼进行中；
　　4。状告足协暂告一段落，张一一《不》出版事宜提上日程；
　　5。状告足协已建立一定知名度，欲将其品牌效应进行嫁接。
　　出剑：2004年5月19日，本着“资源整合、优势互补、共同炒作、实现双赢”之营销思想，在张一一建议下，湖南文艺出版社“青春图文馆”以一分钱聘其为首席营销策划顾问。
　　剑气：新浪、搜狐、网易等网站头条，《东方新报》、《当代商报》、《天府早报》、《新文化报》、《中国经营报》重点新闻，红网、湖南娱乐频道、《湖南广播电视报》记者专访。
　　剑道：1。成功者借事造势；
　　2。成功者小题大做；
　　3。成功者善于借鉴；
　　4。成功者整合资源；
　　5。成功者驾驭局势。

张一一行销“七剑”（2）

　　第四剑：既可雪中送炭，亦可锦上添花
　　触剑：1。2004年7月17日到8月7日，男足亚洲杯有史以来第一次在中国大陆举办；
　　2。在曾经举办过的12届亚洲杯中，东道主均取得不俗成绩且有六次夺冠；
　　3。日韩等亚洲豪强因为要参加奥运会，均没有派出最强阵容，中国队窃喜；
　　4。中国球迷和媒体无比渴望一个亚洲冠军，对中国国家队相逢一笑泯恩仇。
　　出剑：2004年7月15日，张一一敷衍出《中国球迷之歌捧起亚洲杯》歌词，由沈阳著名青年音乐人陈丹阳作曲，假托零点乐队演唱。
　　剑气：新浪、搜狐、雅虎等网站头条，总点击率达一亿九千万人次，《当代商报》、《重庆晚报》、《沈阳日报》、《球报》、《足球报》、《三湘都市报》等全国各大媒体纷纷响应。
　　剑道：1。成功者掌握趋势；
　　2。成功者顺应天时；
　　3。成功者抬高自身；
　　4。成功者无中生有。
　　第五剑：莫道浮云终蔽日，严冬过后绽春蕾
　　触剑：2004年12月16日，张一一新作《我不是人渣》刚刚脱稿，欲引起出版方以及媒体注意，正不知如何切入；
　　出剑：2004年12月17日，张一一一不小心于出租车上遗失手提电脑一部，想想在这物欲横流社会难以追回，于是转换概念假托《我不是人渣》没有备份无法如期交稿，给出版方造成重大损失，出版方欲向张一一索赔连带损失11万元，张一一多年心血毁于一旦且又将背上经济官司，欲哭无泪，非常可怜。
　　剑气：湖南电视台都市频道、长沙电视台新闻频道、长沙电视台经贸频道、《东方新报》、《当代商报》、湖南电台交通频道等连续跟踪报道“青年作家张一一悬赏万元全城寻稿”进展情况达一周之久，如置换成广告计算，至少在200万元以上。
　　剑道：1。成功者借花献佛；
　　2。成功者放低姿态；
　　3。成功者主动出击。
　　第六剑：欲将心事付瑶琴，知音少，弦断有谁听
　　触剑：1。张一一新作《我不是人渣》出版，欲制造较大气新闻噱头；
　　2。世界反法西斯六十周年，中国人民对日抵制情绪非常强烈；
　　出剑：2005年6月18日，张一一在新书《我不是人渣》束带上广而告之，要找一位“必须不是日本国籍和日本血统”异性为友。
　　剑气：中国大陆和港澳台各大网络媒体、平面媒体和电广传媒纷纷跟进
　　剑道：1。成功者掌握趋势；
　　2。成功者无中生有；
　　3。成功者牵强附会。
　　第七剑：拟把疏狂图一醉，对酒当歌，强乐还无味
　　触剑：1。《我不是人渣》需纵深宣传；
　　2。华版在线委托张一一宣传。
　　出剑：2005年7月8日，华版在线隆重推出“中国十大最具争议作家排行榜票选排座次”，张一一与九丹、赵凝、木子美等“身体写作”作家，李敖、王朔等痞子作家，余秋雨、梁晓声等学院派作家，郭敬明、春树等新锐作家齐齐亮相，华版在线称获票选第一名者将斥巨资300万元签下其3年内作品优先出版权。
　　剑气：全国各大网媒、纸媒、电广传媒纷纷跟进，多家媒体发表评论痛斥张一一“你不是人渣，谁是人渣”，张一一反唇相讥：“我若是人渣，你是虾米”，甚是有趣。
　　剑道：1。成功者借助外力；
　　2。成功者整合资源；
　　3。成功者待时而动；
　　4。成功者调整行动；
　　5。成功者延伸价值。

张一一策划“四境”

　　第一境：天
　　所谓“天”，即“异想天开”，指的是针对当今中国策划理念小气、平庸、雷同、滞后的现状，彻底革除传统的思维定势，积极拓展创造型思维、线型思维和逆向思维，不拘一格，大胆创新。张一一认为，“只有想不到，没有做不到”，大策划应是“存在决定意识，而不是意识决定存在”。“存在决定意识”，属于就现状、循常规、依定律的被动型行为；“意识决定存在”，才是以意志、精神、智慧开创大事业和新局面的主动型行为。
　　第二境：地
　　所谓“地”，即“掷地有声”，指的是把一个好的方案落到实处，强调“执行力”的重要，执行是一个复杂、系统、庞大的工程，是策划过程中最关键的一个环节，真正的策划人在执行过程中往往有“如临深渊，如履薄冰”的紧迫感和危机感，因为谁也不知道接下来会发生什么，在没有看到最后的结果之前，任何伟大的构想和美妙的预测都只是空中楼阁。
　　第三境：变
　　所谓“变”，即“以变应变”，指的是我们要在执行的过程中保持高度警觉，与时俱进、抢抓机遇，在第一时间发现问题，及时进行调整，使其向我们规划的方向健康发展。世界上没有永恒不变的事物，唯一的“不变”就是“变”。在这个瞬息万变的世界里，快速反应、待时而动是保持主动的关键