重生之超级大地主-第175部分
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“史蒂夫，你有没有想过的客户群？”苏振呷了一口乔布斯亲自泡的茶问道，茶的味道清雅圆润，很明显的日本茶叶味道，比起国内的炒茶味道淡了很多，但也不算不错。
乔布斯在大学的时候就喜欢上了东方哲学，所以乔布斯算是美国人中少数能够理解东方文化思想的人，不过也正是因为他的这种生活方式，使得他多活了几十年—他的胰腺癌虽然早03年就被确诊，但是根据医生根据病情的推断，早在乔布斯二十多岁的时候就已经开始了。
“嗯，应该是喜欢新鲜事物的年轻人”乔布斯微微一想回答道，这款手机设计的初衷，就是集娱乐为一体的娱乐手机，所以和ipod一样，最主要的客户群应该是那些喜欢潮流的年轻人。
“那你觉得按照原本的定价，有多少年轻人可以接受？”苏振问道。
“不，虽然我们的手机是定位在年轻人的市场上，但同时也是高端市场，这并不冲突”乔布斯并不赞同苏振的想法“而且你要知道，我们的产品硬件的成本很高，降低售价对我们很不利”。
“问题就在这里，你觉得在硬件方面我们有什么优势？”苏振问道。
乔布斯一愣，想想后无奈的回答道“没有任何优势”，苹果并没有自己的硬件制造工厂，所有的硬部件都是源自各大硬件供应商。
“没错。事实上我们虽然准备手机，但事实上我们和其它的手机公司不同，我们并不是硬件供应商。在硬件方面的竞争，我们没有丝毫优势。即使我们使用了更为超前和新颖的纯触屏操作模式，你觉得其中的技术含量很高吗？”苏振问道。
乔布斯闻言不由得陷入了沉思，苏振说的没错的技术含量其实并不高，事实上这也不是第一款纯触屏模式的手机，只不过做的更出色一些罢了，然而仅仅靠这个。并不能让获得成功，而且相信很快的类似的产品就会出现在市场上。
“你的意思是我们应该注重内容？”乔布斯想了一会儿问道。
“不不不，苹果毕竟只是一家公司，如果所有的内容都靠自己完成那是不现实的。我觉得的目标是做平台供应商”苏振说道。
事实上的出现虽然是革命性的，但是初代的的销量其实并不好，在最早发布的时候虽然是被乔布斯号称自己重新发明的电话，但是其本质上却依然是一部电话。一部极为昂贵的电话，除了外型和操作方式的改变并没有任何突出的优点，这样的手机，除了忠实的果粉和那些喜欢新事物而又有经济实力的人才会尝试购买，所以初代经过的数次的降价才开始逐渐被接受。也正是因为如此，诺基亚等手机业巨头，才会忽视了苹果这个对手，而这样的情况，直到“re”这个拥有丰富的各色软件的平台出现之后，才彻底改变。
而如今的初代就更挫了，因为这个时代的局限性，很多的硬件配置不要手和后世相比了，就是比起现时代的手机都要逊色一些，所以即使拥有了不小的创新的，想要在手机行业抢到足够的份额，难度也是不小，现在美国的市场是摩托罗拉、诺基亚、黑莓三分天下的局面，想要靠初代这样一款并不成熟的产品占领高端机市场非常困难，即使乔布斯的营销能力再厉害，想要让风靡全球，也非常难。
“平台？就像微软做的那样？”乔布斯闻言眼睛一亮，说道世界第一大软件平台供应商，那非微软莫属了，现在几乎全世界的电脑软件开发软件都是基于xp来开发的。
“没错，我们要和微软的操作系统一样，能够给软件开发者们提供一个统一的开发环境和直面市场的路径，在这一点上我们比诺基亚的塞班系统有很大的优势，塞班的系统底层代码冗长，编写程序极为不便，维护所需的资金很大，而苹果的系统是基于电脑的mac系统开发的，稳定性高，而且我们拥有系列产品，现在的这款手机、ipod，以及还在研发的mp4和平板电脑，我们可以让这些软件通用。这样一来，你觉得在应用软件丰富的面前，采用死板的塞班系统的其它手机，还会有吸引力吗？”苏振问道。
事实上如果后世不是因为谷歌发布了完全开放的安卓系统，恐怕苹果还能占领高端手机市场不短的时间。
“我想我被你说服了，那你觉得什么价格合适？”乔布斯赞同的点了点头，如果要做平台，那么作为这个平台的载体，手机本身的价格确实不适合太高了。
“当然，太便宜也不行，毕竟我们还是要赚钱的，所以我觉得两百和四百美元是个合适的价格。”苏振说道，当然这是只限于初代版本的，新版本的价格需要根据实际情况重新定价。
谈完了关于的事情，那就该谈点别的事情了，望着依然在思考的乔布斯，苏振想了想说道“史蒂夫，不知道你有没有兴趣将皮克斯转手？”
还在思考着未来走向的乔布斯被苏振问得一愣，不过很快就反映了过来，随机笑着摇了摇头说道“不好意思，苏，我并没有出手皮克斯的意思”，对于苏振为什么要收购皮克斯的原因不用说也知道，自然是为了米高梅，虽然皮克斯做的是动画电影，可是不要以为米高梅就只会做传统电影，米高梅的动画历史可也不差，老少皆知的经典动画《猫和老鼠》可就是米高梅公司出品的，光凭这部动画，米高梅公司就拿到了7个奥斯卡奖杯，还有《杜皮和杜宝》和《粉红豹》都是极具口碑的经典动画，只不过未来的动画是3d动画的天下，传统动画的时代在03年《狮子王》的票房记录被《海底总动员》打破之后便已经过去了。
不过乔布斯并没有出手皮克斯的打算，毕竟就现在而言，皮克斯动画公司已经是乔布斯手中的一颗摇钱树了。
“不过，如果米高梅想和皮克斯合作的话，皮克斯倒是可以考虑”乔布斯笑着说道，随着海底总动员创下动画电影的记录，皮克斯和合作电影公司，迪士尼的矛盾也越来越多，因为在原本的合作中，皮克斯对于影片没有所有权，只有票房分成，这让皮克斯很不满意，所以乔布斯希望和迪士尼共同享有影片的所有权，毕竟就动画而言，影片的分成只是小头，各种周边，那才是大头。
而苏振之所以想要涉足动画，目的也是在于此，在他看来，米高梅虽然拥有不少的经典动画形象，但是就其价值的开发程度而言，实在是有些落后，但是曾经的经典毕竟已经过去了，现在再来开发，其价值肯定会差很多，不过如果能把这些经典形象，通过3d的改编重新搬上荧幕或许会是一种很不错的想法。
但是仅仅是合作，苏振确实不太满意的，因为就像现在的皮克斯和迪士尼一样，肯定会因为各种利益而产生纠纷，从而导致合作的终结，所以苏振更希望将皮克斯收归旗下，不过这难度很大，乔布斯作为皮克斯的所有者，十分清楚皮克斯的潜在价值绝对不止是现在表面上的价值，而且他并不缺钱，所以并没有出售的打算，而皮克斯虽然是上市公司，但是市场上的流通股极少，而且即使全部收购了，也很难撼动掌握了一半股权的乔布斯的地位，所以想要打动乔布斯，或许只有一种方式…那就是股权置换。
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二百九十六 乔布斯的收藏和恶趣味
“30％”苏振开口道。
“什么？”乔布斯有些不明所以。
“交叉控股，我用米高梅30％的股份交换皮克斯50％的股份”苏振说道。
“哦，苏，你要知道皮克斯如今的市值已经超过了70亿美元，而你当初收购米高梅的价格不过60亿而已…”乔布斯还没说完，就被苏振打断了。
“行了，斯蒂夫，我们都知道这种算法多不靠谱，31％怎么样？”苏振笑着摇着头说道，确实如同乔布斯所说，就表面上看起皮克斯的价格比米高梅要高，不过账可不是那么算的，要知道皮克斯是上市公司，而一家公司的市值和实际价值是两回事，市值想要变成现金，那会缩水很多，而米高梅虽然是八大电影公司之一，但是却难得的并非上市公司，当初苏振收购米高梅可是花的绿油油的现金，所以从实际价值来讲，米高梅要远远高出皮克斯，而乔布斯之所以那么说，不过是为了讨价还价而已，不过这也代表着，这笔交易，有戏。
“不不不，苏，你要知道，皮克斯可是好莱坞最好的3D动画特效公司，它的潜在价值远远不止如此，40％怎么样？”乔布斯笑眯眯的还价到，事实上他对待苹果和皮克斯完全不同，苹果对他来说就和他的孩子一样，而皮克斯工作室不过是他赚钱的工具，所以只要价格合适，他完全不介意将皮克斯出售。
“你太贪心了，斯蒂夫，32％”苏振翻了翻白眼道。
“39”“33”“38”“34”。
两人就这样和在菜市场买菜一样一个百分点一个百分点的议起了价。
“OK，35％，如果不行的话，我就只能考虑去收购梦工厂或者蓝天工作室了”苏振最后无奈的说道，在讨价还价上，苏振还是和乔布斯这样的老滑头差的多了。虽然蓝天工作室和梦工厂动画也是不错的选择，但是苏振觉得要买就买最好的，而在3D动画特效技术上，无疑皮克斯是最出色的。
乔布斯点了点头，他也知道这个价格差不多是苏振的底线了，见好就收。
于是两人就达成了以米高梅35％的股权指环50％的皮克斯股权，当然皮克斯的50％股权肯定不会全都由乔布斯出。毕竟乔布斯手中所有的股权也不过50％，这写股份是会由所有的股东分摊，而米高梅的股份自然也是会按照比例分配给那些皮克斯的股东们，利益均沾嘛。
“谈完正事，应该来点音乐庆祝一下，不是么？”在苏振疑惑的目光中。乔布斯笑着走了到了办公司的后墙，然后拿着不知道从哪里摸出来的遥控器一按，整个墙面便朝两边移开，露出了墙后的一整套极为古老而奢华的音响设备，不过让苏振吃惊的并不是这套音响设备，毕竟这种老式音响设备虽然少见，但是却说不上珍贵。花个万八千的就能淘到，真正让苏振吃惊的是音响后的架——架子上摆满了唱片，这些唱片可不是现在的CD和DVD，而是唱片的始祖——LP，也就是国内大部分人从电视电影上才看到过的黑胶唱片。
“这真是太疯狂了”苏振看着满满一架子的黑胶唱片有些傻眼的说道，就算他这个对音乐并不太关注的人，也知道，这么多的黑胶唱片。想要收集起来所需要的功夫可是不小。
“听音乐，就得听黑胶唱片的”乔布斯笑着取出一张唱片，轻轻的放倒了唱片机上，很快，悠扬的音乐便开始飘荡在办公室内。
黑胶唱片——确切的说应该是胶木唱片，因为它也有其它颜色的，只不过大部分是黑色所以才被成为黑胶唱片。黑胶唱片可以说是人类音响史、音乐史上最具说服力的的音乐信号源，它统治了整个20世纪的音乐信号源，直到1984年CD唱机的出现，才退出了主流舞台。如今也只有在很多的DJ那里，才能见到它的身影，不过即使已经不在是主流，但是在众多音响发烧友和音乐爱好者心目中，黑胶唱片依然是最完美的音乐播放方式。
原因很简单，因为黑胶唱片所演奏的音乐带来的空灵感和现场感是CD和数字播放器无法取代的，一般来说真正的音乐爱好者在听了黑胶唱片演奏的音乐之后，就会觉得CD唱片、数字播放器的尖利粗糙的数字声音简直无法忍受…就连苏振这样的音乐白痴也听的出来黑胶唱片的声音确实要好听的多，也正是因为如此，在很多重要的有声资料存放上面，各个国家基本上依然采用的是黑胶唱片。
不过苏振可不会仅仅因为好听，就专门去折腾这个，事实上苏振对黑胶唱片并不陌生，不要忘了，他的女友之一，作为著名歌星的艾薇儿，可是正儿八经的音响发烧友，她收藏的黑胶唱片数量虽然没有乔布斯这么多，但是也不少，只不过两人的收藏类型完全不同，艾薇儿那是重金属朋克，收藏的多是摇滚乐，而乔布斯收藏的多是古典乐。
也正因为对黑胶唱片有所了解，所以苏振是打死也不会去弄这玩意儿的…无它，太过麻烦了，一是容量问题，一般一张黑胶唱片的单面的容量仅五分钟左右，所以说如果是交响乐那样的长音乐，可能会需要数张唱片，而且要听黑胶唱片，那就得一张唱片从头到脚耐心的听到尾，它可没有CD和数码音乐那样方便的选歌模式，二是存放讲究，黑胶唱片容易顺坏，所以必须十分注重保存，每次播放后都要仔细对唱片除尘，唱机和唱针也需要经常清理非常的麻烦。以苏振相对跳脱的性子，确实不适合玩这个，也只有乔布斯这样追求禅道的人，才能静下心来享受这种宁静的享受吧，当然苏振要收藏这种玩意儿也不是不行，把保存和维护的事情交给手下去做就行了…只不过这样以来就完全失去了收藏意义。
不过话又说回来，艾薇儿的性子�
