从加州理工到高盛银行-第7部分
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＇22＇ 进入高盛公司 Goldman Sachs & Co。
我向麦肯锡公司递出辞呈的时候，许多人都觉得不可思议，因为进入这家公司是那样困难，而我进入公司之后又表现得非常好，留在公司几乎确定有光明的未来。因此有人劝我慎重考虑，不要急于离开。
对于这些好心人的意见，我没有采纳。因为我最初放弃学术岗位而选择金融行业，就是想在「银海」中求得发展，在赚得足够的钱之后，再凭我的所学，不管是在生物科技方面创业，闯出一片天地，或是找好的投资伙伴们，一起入股收购物美价廉的公司。在麦肯锡公司任职只能出卖智慧，赚钱是有限的，而且我在这公司工作已超过一年，在熟悉美国企业界行情的人眼中，我已具有像 HARVARDＭＢＡ的资格了。
离开麦肯锡，我向美国最大而著名的投资银行Goldman Sachs & Co，中文译名「高盛公司」求职。进这公司的难度，不下于进麦肯锡。我之所以选择投向高盛，是想弄清楚投资银行是怎样聚合资金，而后又是怎样运用资金的。高盛公司是这方面国际性的佼佼者，一旦投身进去，应可学得一些这方面的学问。
在很多坊间的书局中，可以见到一本书，叫做？Goldman Sachs，the Culture of Success （高盛，成功的文化）”。如此书所言，要进高盛公司，每个人最少要10个以上的面试，20 几个面试，是常事。因为高盛公司，如此书所言，重视团队工作。一定要大多数人觉得可以与你共事，才有进公司的可能。
我在高盛台北及香港的公司，都被面试。来来往往也见了十几二十个人。其中让我印象最深的，是台湾投资银行界的教父，宋学仁先生。宋先生话不多，但一针见血，又愿意和你讲最好，最诚实，最中肯的建议。怪不得是所有大企业家最倚重的 Advisor咨询者。没进高盛前，就听说宋先生进高盛，是带兵投靠，把所有大华证？的客户，化为高盛所有。高盛在台湾，从零开始，到台湾成为高盛全球重视的收入来源重镇之一，宋先生扮演了很重要的角色。宋先生不但自己贵为高盛亚洲的副主席，更重要的是，他培育了一批台湾人，都为高盛立下了汗马功劳，而位居高位。我一辈子觉得最可惜的是没赶上那一波追随宋先生的机会，不然我也不会提早离开高盛。
我面试的结果，Investment Banking投资银行部 和Investment Management投资管理部，两个部门都表示要录用我。后来有人告诉我，这样的情形是不多见的。我选择了投资管理部，因为 2001 年的资本市场不太好，一般的理解下，投资银行部在市场不好时裁员最快最多，而且是后进先出。我当时希望在高盛待十年以上，故选择了投资管理部门。
＇23＇ 我在高盛受的训练
从麦肯锡转到高盛，几乎是变换了一个世界。我在前面介绍过，麦肯锡公司只给别人出主意，本身不用资本市场的工具为客户融资，这是个原则，所有的工作人员都不能违反。高盛除了可以提供麦肯锡的战略服务之外，还可以用资本市场的工具为客户融资，或从事资本市场的交易。
就是因为特质有异，所以这两个公司对职业的训练也有很大的不同。高盛在每年的夏天，将当年从全世界招来的新生送到纽约，集中训练。这时通常会包下一家大旅馆，做训练场地，那气派的豪华，令新进人员感到震慑，觉得自己投身的果然是一家不同凡响的大企业。
高盛训练的第一课，是把整个企业摊开给新进人员看，告诉你高盛有哪些部门，如投资银行、贸易部、资产管理部等，向大家介绍这些部门如何操作。这时的讲员多是高盛的资深高级主管，他们不但熟知高盛的各项业务，而且都对高盛银行有感情、有贡献。透过他们的讲述，新进人员不但了解了这家投资银行本身，对于全球的投资银行业，也会有一个深刻的印象。
高盛为期数月的新人训练，主要目的之一是给那一年的全球新进人员有一个相互认识的机会，并对自己部门的人员，规矩，专业知识，有所了解，还要测试。在纽约那个夏天，我有幸认识那年全球进高盛的新生，亚洲，美洲，欧洲，有幸和几位德国的新生做了好朋友。晚上上完课后，及周末，我们都一起到纽约去玩，纽约真是个非常美丽又好玩的地方。
我的部门特别给我们做电话对谈训练，是很有意思也很实用的一个训练项目。不但像我这种学自然科学出身的，即使是名校的MBA，也未必受过电话对谈专门训练，不一定知道那？面有那样大的学问。因为高盛每一个分支机构的业务辖区都很大，做行销的时候，如果都由人上门去洽谈，那成本势必很高，这样就有必要通过电话来接触客户，高盛可以把它的行员训练到只要客户一开口，就知道他的问题在哪里。心中要马上形成为客户解决他所悬问题的腹案，那笔生意八九不离十就能做成。高盛不是教行员骗人，而是提高行员捕捉问题、消弭问题、解决问题的能力。我在接受了这方面的训练之后，经历了好几个相当大的案子，是用电话谈成的交易。
＇24＇ 在高盛公司 Goldman Sachs & Co。的日子
我在高盛公司的工作地点，被安排在香港长江集团中心六十八楼，即公司的亚洲总部，被委负大中华地区─大陆、台湾、香港、澳门─吸收资金的责任。对我来说，这真是个极大的挑战。我在这个地区的人脉并不广，主要是在麦肯锡公司工作时建立的一些关系，现在既然承担了高盛公司赋予的这份责任，只有尽一切力量来建立人际网络。
2001 年到2003年我是高盛资产管理部大中华区业务负责人。虽然我上面的外国老板来来去去两年内换了三个，因为整个部门只有我一个中国人，所有大中华区有关的事务都是我实际在做。我为大中华区美金现金管理业务开发首席代表，负责美金近十亿。
我与大中华区重要Chairman，CEO及CFO们谈投资和公司买卖交易的机会。带领高盛投资银行部门美国，欧洲的产业专家，与大中华区公司领导们讨论全球经济局势展望，产业趋势，及竞争者分析。
我负责大中华区投资者关系管理及新生意发展。与投资者沟通以理解其投资需要，根据其投资需要，量身订做资产配置，并找寻最好的固定收益，股票，避险基金，及其它种投资产品，来满足投资着需求。
和同仁一起，我们调查并设计中外合资公司资产管理合作的可行性和合作模型。我们也设计，组织，并召开两届为期一星期的亚洲机构投资者培训课程，培训与资产管理相关的重点项目。
在当代经理人杂志社办的中国成长企业一百强CEO峰会中，我应邀为主讲者及专题主持人。 讲题为中国企业如何引进国外战略投资者，及比较各国资本市场的融资渠道。
我打交道的对象，是一等一的富人，或者是有钱在库而又想生出利润的机关。高盛公司有一套严谨的制度，它的工作人员必须按照这套制度工作。我们代表公司与人接触，只要做出了承诺，就要百分之百做到，绝不能打折扣，总之一切要顾全公司的信用。这对于我这个学科学出身的人并不难，因为我长期所受的训练就是求「真」，无论说话、做事，都以「不假」为原则，因而我打从进入高盛公司起，就没有违规过。
由于管理的范围太大，我在外旅行的时间很多，有时一个星期要坐好几次飞机。我惯于独来独往，常常是一个手提箱就出远门。每次到台北，我习惯住到爸妈家？而不住旅馆，妈妈看我来也匆匆、去也匆匆的样子，心疼得不得了，总得我安慰她，她才能回过神来。其实，我东飞西跑，并不觉得如何疲累，反而是看到爱女心切的妈妈那难受的样子，我才心疼。
由于在高盛公司工作，我认识了很多富豪。我发觉这类人几乎都有很精准的投资眼光。我能有这样的机会，和大中华区最优秀的企业家交流，不但觉得他们的这套本事，很值得我学习，真是三生有幸。
＇25＇ 我与「甲骨文」老板的一段交往： 初遇北京
世界的软件业者，没有不知道「ORACLE」（甲骨文）公司。这家公司的老板叫LARRY˙ELLISON拉瑞…爱理逊，一度是被富比士杂志排名全球第一、超过「微软公司」老板比尔…盖兹的富人，后来有几年排名第二，二○○二年则排名第九。这位先生很有意思，他是以特立独行、傲视全球闻名的人物，但却对我非常欣赏，在百忙之中亲自给我发过很多电子邮件，并在与我晤面时给我很多的褒奖。
甲骨文公司对于出身加州理工学院的人绝不陌生，多年来这个公司在加州理工招聘科技界的新人，出价都很高，被它挑中的加州理工大学毕业生，年薪达六万五千美元，博士则给八万美元，因此许多加州理工大学部最优秀的毕业生都参加了这个公司。只是这家公司的老板很特别，他很少直接接触公司的新进人员，一般职员只能在报刊上看到他放言高论，及他与比尔…盖兹之间的竞争，很少人见过他，跟他面谈过的人更少。
我是在加州理工相邻的书店中，看到一本名叫 ＇The Difference Between God and Larry Ellison＇（爱理逊与神的区别—甲骨文公司内部的观察）」的书，买来看了之后，才知道爱理逊其人的。那书把爱理逊写的十分有趣。看完书之后，我以 “日本来的 Alternative Shuksa” 的名字在亚马逊网上书店 （www。amazon。） 发表读后感。日本是Ellison最喜欢的国家之一，因为Oracle全球卖得第二多的国家就是日本。Alternative Shuksa和Alyce Su的开头都是一样。Shuksa是犹太语“女朋友”的意思。以后约莫有两年时间，我不管在什么报刊上看到有关爱理逊的言论，或者对他的报导，总会一口气看完。我既读过那么多来源不同的有关爱理逊的资料，有时在跟朋友闲聊时谈到他，朋友们都很惊异我怎么知道这么多有关爱理逊的细微之处，于是有人称我为「爱理逊专家」。
2002年三月某日，我忽然在报上看见，爱理逊六月份要到北京一行。我一算那时间，那时我也会在北京。我想，既然这样，我何不设法与他见上一面，看看我的偶像的卢山真面目。Oracle 成立这么多年来Larry Ellison 上次亲临北京已绖是快十年前了。
六月初，我试着给爱理逊发了一封电子信，问他能否在六月十日，在北京与我一晤。我当然知道自己的份量，在他这种国际大财阀面前，我算老几？因此，在信发出之后，我并不真的期待他会有回音。
可是，出乎我所料，他竟很快覆信给我：「I would love to meet you，you are most interesting。」（我很高兴与你会晤，你太有意思了！）
Larry Ellison，Mike Milken ＇Junk Bond King 垃圾债券王＇，Rupert Murdoch ＇媒体大王梅铎＇ 三人合作一个公司叫 Knowledge Universe ＇ 知识宇宙 ＇。以前我在 Los Angeles 时，在我离开 PIMCO 去 McKinsey & Co。之前，曾向Mike Milken递过我的简历，结果这份简历落在 Steve Fink，与Mike Milken 私交甚深的好友桌上。自从 Mike Milken被判终身不得从事证？交易之后，所有与商业有？的活动均由 Steve Fink 负责。Steve Fink也是 Forbes 杂志专访过的对象， 其兄弟 Larry Fink 为华尔街著名公司 Blackrock 的创办人及总裁。 Larry Fink 和 PIMCO 的创办人像 Bill Gross 或 Chris Dialynas 十几年前在华尔街交手时就互相认识。华尔街是个小圈子，这些身价上美金亿的大老们都互相认识，再见过我之后，多谢他们都记得有 Alyce Su 这一号女博士。我一直不确定为何像 Larry Ellison 这？德高望重的巨富，竟然会亲自回我的电子邮件。我猜想，但没有证据肯定，可能是这些华尔街巨头的推荐。
爱理逊的回信当然令我兴奋。但是，我考虑到，我并没有跟他确定谈话的主题，及参与谈话的人，这些事不落实，他随时可能取消这一约会。于是我立刻联系平常在大中华地区接触密切的各方要人，问他们有不有兴趣跟爱理逊谈谈。这一切都是以私人事务的方式进行，和高盛的业务无关。
这个讯息发出之后，通过电话和电子邮件回来的讯息大量涌至， 政府官员，财经，高科技豪杰，及北京最成功的民营企业家们，莫不想与这位巨头一谈。我过滤了他们的各种要求，整理成两大主题，然后把它发给了爱理逊。
很快，爱理逊的回信来了，他完全同意我所建议的谈话内容，但他表示，六月十日他尚未到达北京，与我们会面，以六月十二或十三日为宜。
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