棋人物语-第297部分
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“……，曹老弟，这也是没有办法的事儿呀。先不说咱们这些人商业谈判的经验没办法和人家比，就算有足够的经验又能怎么样？手里没有筹码呀，象玩梭哈，你光有一手好牌有什么用，人家把筹码往桌上一推，玩的起就玩，玩不起就请离桌，你有招儿吗？京城棋社联赛现在缺的是钱，人家银海集团多的就是钱——一分钱难倒英雄汉，想要硬气，谈何容易呢。”董亮笑道。
“小董的话虽然说的有点儿刻薄，不过事实也的确如此，我们需要银海集团的钱，但银海集团却不一定必须把钱投到京城棋社联赛中，现在是我们有求于人，而不是人家有求于我，姿态低一些，那也是应该的。”陈百川说道——虽然基于共同的利益，他不得不支持与银海集团的合作，但心里却并非甘愿，此刻表面看似在分析情况局面，实则却是夹枪带棒，冷嘲热讽。
“呵，老陈，你也不要太悲观了，怎么说的好象咱们几个象叫花子似的？京城棋社联赛本身难道不就是咱们手中的筹码？银海集团如果不是真心打算投资赞助，又何必让丁建洋这种副总级别的高管来浪费时间？”
对陈百川的冷嘲热讽，陈淞生听着不乐意了，他是知道事情真相的人，晓得这件事儿是出于廖炳坤的意思，丁建洋肯定是冲着达成合作的目的来进行谈判，只是这中间的故事并不方便和三个人明说，所以他只能以反问来辩解。
“呵呵，真心当然是真心，但真心并不等于人家就会放水呀？在商言商，咱们要争取最大的利益，丁建洋又何尝不是在为银海集团争取最大的利益？他没错，咱们也没错，问题是他手里的筹码是真金白银的人民币，咱们手中的筹码则是现在还只存在于纸上的一个方案，谁占据着谈判的主动权，这还用问吗？”陈百川笑道。
事实如此，陈淞生倒也无从反驳，冷哼一声，他没再争辩，免得好好的讨论变为口舌之争。
“呵，两位陈老，稍安毋躁，研究讨论，没必要动气。我的看法，银海集团的确是有意投资京城棋社联赛，但丁建洋作为一名商战高手，肯定不会随随便便就把协议定下。这种情况就好比高手下棋，即使是存心放水，那些太难看的俗手恶招也下不出来，因为那已经形成了一种条件反射式的习惯，想改也改不了。所以，如果我们不想办法增加手中砝码的份量，那么谈判的最后虽然可以达成合作，但也只会对银海集团最有利，而非是对我们最有利的结果。”曹英讲道。
“有道理，曹老弟，不愧是上过大学的人，脑子里的道儿道儿就是多。没错，咱们手里的筹码确实是太少了，没有本钱，再怎么谈也谈不出好的结果，咱们没有空手套白狼的那种本事，只有按正常的办法去做。不过话说回来，曹老弟，这筹码怎么个加法呢？你有没有好的主意呢？”董亮问道——直觉告诉他，曹英会这么说，应该是早就有了盘算。
“呵，很简单，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，也不要在一根绳子上吊死。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹，很有信心。
什么？……
听到曹英的话，看到他的表情，另外三个人心中都是一惊，他们三个都是精明过人的人，虽达不到举一反三，问一答十的程度，但听话听声，锣鼓听音，曹英说不应该在一根绳子上吊死，那岂不是说要再找一根上吊绳？不把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，难道说他还有第二个篮子？
第四百六十九章少数服从多数
“曹老弟，你就别卖关子了，快说吧，你想急死我呀？！”
董亮心急，连声催促，陈淞生和陈百川也盯着他，显然也是同样的意思，只是限于身份，不愿意象董亮那么情绪外露。
“呵，咱们都知道，市场分买家和卖家，买家占主动的叫买家市场，卖家占主动的叫卖家市场，为什么会出现这种情况呢？是因为商品的供需关系所致，商品供给大于需求，买方占据主动地位，对商品的需求大于供给，则卖方占据主动地位……”
“……，就和银海集团的合作而言，我们是卖方，银海集团是买方，我们能够提供的是‘京城棋社联赛’这件商品，而银海集团拥有的则是资金。我们处于被动地方，是因为买家只有一个，我们必须得到资金的支持才能把‘京城棋社联赛’继续下去，而银海集团却未必一定要把钱投给我们，这就是在这场谈判中我方处于被动地位的根本所在……”
“……，要改变这种局面，只有两种办法，一种是加重我们手中的资本，让对方意识到必须和我们合作才能得到最大的利益；另一种办法，是削弱对方的优势，从而得到相对的平衡，相比于前一种办法，后一种更具备操作性……”
“……，而具体的方法呢，就是再找到一位投资人，并与之进行接洽，从而让丁建洋意识到，银海集团并非是咱们唯一的交易对象。咱们是完全有可能选择其他人进行合作，如此一来，丁建洋也就失去了奇货可居的优势，必须坐下来与咱们进行平等的交易谈判。就象在菜市场，整个菜市场如果只有一个摊位卖黄瓜，那摊主把价格喊得再高，买菜的人也只能接受，但是，一旦菜市场里又多了一个卖黄瓜的摊位，那么这两个摊位之间必然会形成竞争关系，买菜的人就可以选择其中价格更低或者品质更好的那个摊位进行交易。而为了招揽生意，两位摊主自然会慢慢降价，直到菜价归于合理正常为止……”
“……，所以，咱们现在要做的。就是找到另外一位投资者，对于这位投资者，咱们不需要抱着必须成功的目的去努力，而是通过这位投资者向丁建洋传达出一种信息，那就是——银海集团并非是咱们唯一的希望。这对扭转咱们在谈判中的弱势地方极为关键。”
终于，曹英找到机会，把自已蓄谋已久的计划提了出来——如果突然把自已找到胡亦东谈投资京城棋社联赛的事儿提出来，肯定会引起陈淞生的强烈不满乃至反对。陈百川也不会站在自已这边，支持自已和胡亦东的接触。终究，胡亦东的经济实力再怎么强也根本无法与银海集团相抗衡。至于董亮那个家伙，在这件事儿上就是个打酱油的货，站脚助威，喊喊号子敲敲边鼓可以，真让他与陈淞生，陈百川两个对着干，那是想也不用去想的。
所以，为了让胡亦东也能参与到这个游戏中，曹英也是很动了一番脑筋，给过仔细的考虑，最后他才想到了这个办法——不把胡亦东当成正式谈判合作的对象，而是将之做为与银海集团谈判讨价还价的道具，这样一来，陈淞生那边就没有强烈反对的理由的，因为引入胡亦东不是为了把银海集团赶出局，而是为了更好的与银海集团的交易合作，自已的想法是好的，方法是合理的，效果也应该是不错的，那么有什么理由不接受呢？而只要胡亦东被接受进入到这个游戏中，自已就可以想办法慢慢把谈判的重心由银海集团那边转到胡亦东这边，至于最后能不能成功的让胡亦东后来居上，成为京城棋社联赛的独家赞助商，这反而变得不是那么重要了，成功固然最好，万一不成，最后签约的是银海集团，那也可以归功于自已提出的策略有效，里外里，自已总是有加分的——胡亦东嘛……，也只有说声‘对不起’了，面对丁建洋那样的谈判老手，还有国内百强企业的银海集团，赢，是运气，输，是正常，他也没什么可怪自已的，了不起自已再想办法帮他再找一个好的投资项目也就是了。
听完曹英的发言，陈淞生沉默不语，从心里讲，他是很不喜欢曹英说的那些话，什么叫‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，什么叫‘不要在一根绳子上吊死’，欺负他没有上过大学吗？可笑，多大点儿的年纪就敢看不起老人家！老人家我吃过的盐多过你吃的饭，走过的桥多过你走过的路，轮得到你来教我吗？‘不要把所有的鸡蛋都放进一个篮子里’，这话的确是有，但还有一句呢，‘把所有的鸡蛋都放进一个篮子里并看好它’，这怎么就不说了？！‘不要在一根绳子上吊死’，难道在两根绳子上吊死就会好看些了吗？！
不过正面反对对方的提议也不是很妥当，因为刚才的分析已经取得大家的共识，在和银海集团的谈判中，自已这边处于被动地位，要想改变这种情况，就必须拿出办法了，自已虽然不赞同曹英提出的方案，但自已同样也拿不出别的办法——再差的办法也比没办法强，光知道否定别人，却没有自已的主意，岂不是和那些所谓的‘公知’一样，有的只是一张嘴吗？
所以，陈淞生没有马上表态，他要再看看。
陈百川也没急着说话，如果让他在陈淞生和曹英中间选择一个人来当对手的话，那肯定是陈淞生了，倒不是他看不起曹英这个人，事实上，他对曹英的评价是很高的，年纪轻，有头脑，善交际，有野心，有手腕，唯一欠缺的。大概也只有资历，阅历和经验了，等到自已和陈淞生淡出棋社管理后，很难想象有谁会是曹英的对手。董亮吗？小聪明是不少，但魄力和思维的缜密就差得太远，坐镇石景山区，当个一方霸主，绿林豪杰问题不大，但想压过曹英，根本就是个玩笑。王仲明吗？…这倒是个未知数，从名气。实力，头脑，特别是运气上看，这位棋胜楼的幸运星足以和曹英一争高下。甚至还占有上风，但听闻其人淡泊名利，大概是不会趟这种浑水吧？
不过再怎么看好曹英，那也是以后的事儿了，再怎么说也是后生晚辈。将其当做对手，潜意识中陈百川就有一种不以为然的情绪，而陈淞生跟他争来斗去几十年，尽管关系一向不好。却也产生了一种瑜亮情结，以至于有时的争斗并非是出于利益的争夺。只是纯粹为了有趣，所以。他现在还拿不定主意，自已到底是该支持谁。
“你就不怕丁建洋知道咱们另找退路以后不高兴，不和咱们谈了？”董亮不管那些，直接向曹英问道。
“呵，董哥，这您就不懂了，象丁建洋这种级别的企业高管，要么不出动，只要出动就一定得有个结果。几百万规模的投资，在丁建洋而言不过是毛毛雨的儿戏，若是连这种事都搞不定，他自已都会觉的没面子，而且，越是高手，越是喜欢和人斗，就象下棋，没有对手，岂不是很无趣？有个第三者插进来参加竞争，说不定更可以激发起他的好胜心，一定要把这个项目拿下来呢。”曹英笑道。
“呃……，也对呀……呵呵，是有一定的道理。问题是时间这么紧，到哪儿找赞助商呢？”董亮愣了一愣，旋即笑着问道——赞助商？赞助商是那么好找的吗？如果好找，早干什么去了？你如果早点儿把赞助商找到，又何至于让陈淞生抢到前面，占了先机？
“呵，不瞒几位，我已经有了一个人选。”曹英淡然一笑，显得是胸有成竹。
果然！就知道这小子心里有鬼！——陈淞生心里哼道，他就知道，以曹英作事的风格，如果不是早有准备，肯定不会费那么多的唾沫请什么谈判知识呢。
“呃…，是什么人呢？”陈百川的好奇心也上来了，他很想知道曹英能找来什么人，有没有可以和银海集团相抗衡的财力，有没有能与丁建洋那种谈判高手掰手腕的人才。
“华腾商贸。”曹英答道——华腾商贸，正是胡亦东那家公司的名称。
“华腾商贸？”另外三个人互相交换着眼色——印象中，似乎没有听过这家公司的名子，不过这倒也没什么好奇怪的，终究他们几个又不是做生意又或者是工商局的，不知道很正常。
“华腾商贸是广东的一家公司，主要从事与东南亚国家的农产品贸易业务，近年来，由于南方市场趋于饱和，华腾商贸有意将公司业务重心从广东转移到北京。华腾商贸公司的老总姓胡，叫做胡亦东，是我上大学时的同学，关系非常好，几天前来北京进行市场调研，和我谈起这件事，我想这不正是一个机会吗？所以就把我们要办京城棋社联赛，需要资金支持的事儿也和他聊了聊，没想到他对这件事儿非常感兴趣，问我他可不可以参与进来。我呢，一是因为银海集团的谈判还没有开始，不知道结果如何，二来大家已经说好，关于京城棋社联赛的事情必须集体决议，所以并没有马上应下来。”曹英知道华腾商贸以前的业务范围都在南方地区，北方地区的人，不要说陈淞生，陈百川等人不是商业圈子里的人，就算是，知道的也不多。
“公司的实力怎么样？”陈淞生马上问道——做农产品贸易的，虽然是跨国生意，但能和银海集团比�
