超级电力强国-第191部分
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向晓菲一抽上烟，在尼古丁的刺激下，瞬间神清气爽，来了自信，谈笑风生。
“袁处长，几位领导，您大人大量，为了做这个项目，我们老本都投进去了，前前后后一百多万，就是为了追上进口产品，现在好不容易出成果了，您又这么谈价格，我们老吴都要急哭了。”
不说吴强是不是要急哭了，袁铁志先是被气哭了，张逸夫也快笑哭了。
投入一百多万！张嘴就来！
就该这么玩！对着不要脸就是了！我爱说一百万就一百万，爱说一千万就一千万，你还翻我账本去？再说你不是也空口白牙张口就三万么？谁也没想到，向晓菲这种社会上的江湖腔调，在这个局里的会议室中发挥出了意想不到的作用。
袁铁志将扯皮拉到了这条线上，令吴强绝望，却刚好撞上了向晓菲的下怀，可以比一比谁的经验更丰富了。
“向总……这所谓的一百多万……”
“科研投入呀，国外国内都要有的啊！”向晓菲吞云吐雾间，张口就开始飞了，“不然图纸怎么出来的？等着外国工程师送过来么？”
“噗……”常思平一口茶都喷了出来。
“……”袁铁志神色有些纠结，这乙方态度不对啊，“咱们姑且不聊所谓的研发成本，就国产省煤器而言，三万这个价格……”
“袁处长，我们是小企业没错，您可以随便怎么说，但电院的教授出的都是真知啊。”向晓菲直接打断了袁铁志，“若真的是市场平均水平的普通国产产品，那学校的教授还忙活什么呢？袁处长，这是国家级的科研创新项目，是实用型专利项目，是电院今年的招牌项目，是常教授带着动力系研究生博士生做科研突破的项目，您一句国产平均水平，我认了，电院也不答应啊！”
袁铁志每说半句话，向晓菲必恭恭敬敬客客气气顶回去一篇话，足够他头晕目眩了。
第314张书记
就连常思平，此时也被说出了信心，说出了热血：“是啊，我也说两句公道话，这个产品绝对追平了国际领先水平，效率大幅领先于普通的国产省煤器，成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场，但也知道，叁万定价低得也太离谱了。”
吴强愣愣看着二人谈笑风生，再看袁铁志不知如何作答，神情终于缓和了一些。
对面那些人，也没那么可怕。
这就对了！张逸夫心下暗暗叫好，这个产品只有恒电有，核心技术在手，他们有硬气的资本，不必像吴强那样受欺负，太敏感了。
“如你们所说，这种省煤器完全超越国产水平，但领先的有那么多么？能提高两倍效率么？十万就合理了么？”袁铁志反驳道。
“袁处长，我虽然不懂电厂运行，但我也知道，节能降煤耗，是一克一克来的，每一克都要付出巨大的努力。照您这么算，煤耗400克的电厂变成200克的电厂，只要花两倍的价钱就能搞定了？”向晓菲说着望向常思平，“是这样么常教授？”
“开什么玩笑？”常思平老学究的劲儿出来了，“200克？下个世纪都不一定能达到！你这么比根本就是不科学的，脱离实际的，花100倍的钱也于事无补。”
“所以说啊袁处长。”向晓菲一拍手，望向了袁铁志，“我们价格虽然比国产落后产品要贵两三倍，但同时也是国际同类型产品的1/3，这已经是跟贾处长洽谈、让步过后的结果了。我们是小企业不假，但我们有胸怀与电院合作为中国的电力行业出好设备，我们自认为产品的质量还是配得上这个价格的。”
袁铁志被说得面上有些灼热，好像就自己不懂技术似的。微怒之下一拍桌子喝道：“我知道你们是小厂！”
“是是，您别急。”向晓菲愣了一下，而后赶紧拿起暖壶，亲自起身走到袁铁志面前，为他续上了茶水，面上笑道。“我年纪轻，不会说话，您大人大量。”
“……”袁铁志瞥着向晓菲，这女人口蜜腹剑，当真难搞得很啊……也不知在哪里炼出来的，美女蛇不过如此。
其实袁铁志有时还是无知，他自己都不一定清楚。因为在多数情况下，他说话都不会有人反驳，只会有人附和。就算是指鹿为马大家也鼓掌叫好，因此碰到向晓菲这号一边戳穿你，一边哄着你的家伙，比着耍流氓不要脸的家伙，八成是招架不住的。
至于张逸夫，看向晓菲已经发挥到这个份儿上了，自己好像也无须再多说什么。
“总之你们是不打算让步了？”袁铁志青着脸，喝了口茶问道。
“袁处长。我们是小企业，已经不图赚钱了。只求打开市场，创品牌。”
“行吧，你们小企业做不了主，我也不跟你谈了，我找学校的人谈。”袁铁志轻哼一声，“这个产品是合作研发的吧。想必你们一方也不能完全做主的。”
“学校的教授人就在这里啊。”向晓菲赶紧祭出了老常。
袁铁志这边摆手道：“常教授是主管研发的，业务合作肯定无心过问。”
常思平抿了抿嘴，跟着点头道：“是的，那方面事宜由校领导主持。”
“时间有限，来不及再当面谈了。咱们搞个电话会议吧。”袁铁志冲身旁的基建处长道，“你叫白慕他们过来安排一下，跟电院张书记连线。”
张逸夫眼睛一眯，见袁铁志如此有恃无恐，想必这一出早就策划好了。虽然恒电负责产品的销售与推广，但在与学校签署的合同中，校方也是有相当的话语权的，如果校领导出面作梗，怕是还要生出更多的乱子。
在等待科技处前来连线调试的过程中，张逸夫也沉浸在思考之中，考虑着一切会出现的情况与应对方法。拉学校入股，本意是为了让一切更名正言顺，有人分利有人撑腰，有人去搞专利。但同时，权力也分了出去，一些牛鬼蛇神也冒了出来。张逸夫本以为与陈延睿、常思平等人关系不错，二人又皆是本分之人，该是不会闹出什么事端的。
可学校……也是个机关，也有领导啊。
“张书记？哪个张书记啊？”向晓菲心下也有些乱，故作镇定地喝了口茶问道。
“你们还真是小企业，跟人家学校合作，连张书记都不认识？”袁铁志抬手晃了晃手指，“这项目可是他拍的板，没有他，你们根本没有今天。”
常思平神色也没那么好，侧头冲着向晓菲低声道：“学校的一把手。”
科技处的两个小伙子入场，在会议室中翻出话筒，打开音响，开始调试。
张书记何许人也？是敌是友？要说什么？会说什么？
不管怎么说，张逸夫不认识这个人，而袁铁志认识，而且他信心满满，电话一旦接通，对己方肯定是不利的。
最差的结局是什么？并非是贾天芸直接找部里联系批款，而是学校耍赖玩混不要脸，过河拆桥把恒电踹走。
张逸夫相信，常思平或者陈延睿绝不是那种人。
可张书记呢？
真闹到那份上，恒电找谁说理去？将学校告上法庭？
现在的张逸夫，不得不用这种最恶意的想法揣测袁铁志，揣测要发生的事情。如今常思平已经完全掌握了这个省煤器的生产技术，可以说如果他想的话，可以随便让一个硬件规格达标的厂子拥有这个省煤器的生产能力，一月时间足以。
如果事情真的向最差的局面发展，他会为了气节而与学校反目么？
就算他会，可他手下的那两个研究生会么？！
张逸夫感觉自己犯了个错误，从一开始，就不要想着跟对面讲理。
真那样的话，贾天芸也没法再帮这边说话了，除非她叫父亲跟这位张书记去个电话。那便是开玩笑了，自己的面子还没大到这份上。
向晓菲喝了整整一杯茶之后，放下茶杯正色道：“袁处长，先不急接通电话。”
第315谁的肉
“哦？”袁铁志眼睛一眯，“怎么了？校方领导一同商量不好么？”
“会也开了一个多小时了，咱们稍微调整一下吧。”向晓菲说这话的时候，不忘冲张逸夫使了个眼色，显然她也意识到了最坏的可能性。
哥，没办法了，他们耍这套，咱们低头吧。
“时间很紧张，还是别休息了。”袁铁志一下子就乐了，望着张逸夫笑道，“小张你需要休息么？”
再牛逼？还牛逼？几个小丑不过是不自量力哗众取宠罢了，不知天高地厚，真正的实力不是在嘴上的。识相的话就乖乖的休息一会儿，让姓向的彪妹子来我办公室好好谈一谈，我兴许还会网开一面。
一直没怎么说话的张逸夫，就被这许许多多双眼睛盯着，每个人的眼神都在说着不一样的话。
其中袁铁志的戏谑——你怕不怕？
向晓菲的焦急——留得青山在，不怕没柴烧。
常思平的无奈——……。
还有吴强的迷茫。
退，身犹在，心枉然！
守，玉石俱焚！重头再来赤子心！
一个省煤器引发的血案，用血淋淋的事实教育了张逸夫，这才仅仅是一个省煤器罢了。
没有保卫财产能力的人，不该拥有财产。
张逸夫，你有这能耐么？
他微微抬起了头，虽面色平静，但心中波涛汹涌。
袁铁志，我记住你了，你是第一个教育我，让我栽跟头的人，逼我退让的人。你很好，你让我学会了很多，我将来会让你付出更多。
被逼到绝路上的张逸夫，突然换了一副语气，突然转向常思平。
“常教授，我请教一个技术性问题。鳍片焊接与光管组装可否分开做？”
常思平一愣：“什么意思？”
“鳍片焊接由a厂做，而后组装成成品省煤器由b厂做。”张逸夫比划道，“就相当于外包工厂的那种感觉，a厂负责核心制作，b厂负责将它们组装在一起。”
“这……当然可以。”常思平不解道，“有这个必要么？”
“就生产流程上来说，效率会更高吧？”张逸夫紧跟着问道，“a厂只需要掌握鳍片焊接的技术，构造这条生产线。而b厂专精组装，搞那个生产线就好了。”
“这个要问吴厂长了，工业管理我不懂。”
吴强望着张逸夫肯定的神色，咽了口吐沫：“理论上可以更高效。”
“那袁处长，咱们换个思路如何。”张逸夫双手支着下巴，就此望向袁铁志，“贾处长希望成品尽快出产，但恒电产能有限。不如找一个厂子合作，由恒电制造出鳍片管。另一个厂子组装。”
“哦？？？”袁铁志这才听懂了张逸夫的意思，脑子也飞快转动起来。
分活儿出去，就相当于分利出去了。
津隅厂，你有机会了啊。
张逸夫，你到底是退了！
虽然与袁铁志最开始设想的把全部技术撬过来还差距甚远，但放在眼下的局面。也确实是个权宜之计，只要张逸夫一方认可，自己也不会有意见。
“向总觉得呢？”袁铁志眯眼望向向晓菲。
向晓菲眼珠一转，知是老哥让步了，让就让。不能全让：“我们毕竟是小企业，产能有限，有其它厂子分担，如期完成生产任务，肯定不会有意见，只希望能保证恒电应有的利益就好了。”
“嗯。”张逸夫立刻说道，“为了赶工，需要多厂合作，工期缩减了，成本也会对应上升，多出来的部分即是b厂的组装委托费用。”
“这个可以理解。”袁铁志立刻进入了节奏，“但有一点事先声明，局里只为省煤器付一笔钱，走一张单子，不会和恒电走一个合同，再和b厂走一个合同。只有一张合同，后续的利润怎么分配，恒电、b厂和学校商讨决定。”
“当然可以，向总你看呢？”张逸夫也望向了向晓菲。
向晓菲脑子必定是比袁铁志快的。
首先袁铁志现在声明只走一个合同，就是为了好看，表示这些钱都是贾天芸张罗花的，一万也是它，100万也是它，跟我们没关系。
但实际内在上，b厂就是袁铁志扯上关系的关键所在，等于借着贾天芸的脸，不用另起项目，袁铁志即可获利。
他爱获利不获利，向晓菲是绝对不打算吃亏的。
“只要恒电利益不受影响，我没意见。”
“那就好说了么！”袁铁志一拍手笑道，“省煤器制造我也比较了解，组装、上漆、打磨包装是一个耗时耗力的关键流程，这个费用，我看也不会低的，不过也没办法，贾处长强调效率，局里会支持的。就是这个外包的组装厂，最好选一个离蓟京比较近，业务比较硬的。”
“津隅厂正合适。”向晓菲立刻主动提到。
“津隅么？”袁铁志面露喜色，依然故做沉思，“确实合适，也是咱们局的下属。”
旁边两位处长立刻迎合起来。
“津隅厂好，有经验。”
“对对，也是大厂。”
“那个谁，再把科技处的人叫回来，电话会议，不接学校了，接津隅厂吧直接！”袁铁志冲所有人笑道，“贾处长急，咱们今天务必把细节都定了。”
他的这个笑容里，充满着自我讽刺，明明杀了很久的价，最后
