官路迢迢-第268部分
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按梁燕的计划是等和他们合作一段时间后再按他们地能力提拔到相应的领导岗位上。
在生产什么产品上
了一些分歧：罗豪的意见是生产成本低、技术含量低装饰用收音机，同时试制薛华鼎设计的电缆告警器。对蓄电池进行技术储备和人才储备。等这里的地皮卖掉获得更多的资金之后，再换地进行蓄电池的生产。罗豪发言说是这样的话好处就是投资少、风险小，其出发点就是能够养活厂里地工人就行了。
梁燕的意见则是把握现在LD和VCD影碟机蓬勃发展的时机，大量生产音箱和功率放大器。鸿运扇、告警器什么的都可以缓一缓，只有在人工、资金、厂房空闲，而且自己等几个高层管理人员有多余地精力的情况下才生产这些利润低、市场狭窄的产品。
这段时间她调查了鸿运扇和告警器的市场情况，按她地调查一台鸿运扇最多赚十几元的利润，而告警器则只有一二千台的市场，总利润也非常有限。
梁燕说道：“音箱和功率放大器却不同。它们的需求量很大。我在广州、深圳调查了一段时间，大部分家庭都有购买VCD地想法，VCD买回家之后无外乎是放电影、卡拉OK。它们都需要音箱来衬托效果。你们也知道，没有功放的话。家庭卡拉OK几乎进行不了。现在我们国家在这方面的生产厂家不多，也没有几个拿得出手地产品，而且大部分厂家都集中在沿海地区。极大多数厂家更没有预计到VCD会进入千家万户，同样也没有预计到音箱和功放会随之进入普通家里。我可以肯定地说音箱和功放市场无限巨大。利润也比收音机、鸿运扇高得多，我们现在进入这个领域地话适得其时。”
许昆山似乎不相信地问道：“你怎么就知道VCD会进入千家万户？现在都是二三千元一台，普通家庭能买得起吗？加上我们地音箱和功放，恐怕要三四千元吧。他们有这么多钱？还有现在VCD碟片很少，没有碟片买了VCD机也只是摆设。”
实际上许昆山这么问并不是真的反对梁燕地建议，他可不会把好不容易争取到手的老婆得罪。现在这么问也只是引导梁燕更好地说服罗豪这个新股东。顺带也说服一下薛华鼎。因为梁燕这段时间在南方调查他都知道得一清二楚。以前虽然不认同。但见她全心赴在这上面，他就改变了自己的想法。并尽可能地帮助她，可以说他们二人现在是在演双簧，只是别人不知道而已。
梁燕早把这些调查清楚了，她说道：“碟片的事肯定会解决，现在不说正版碟生产线正在加紧扩建，盗版碟也越来越多。一些商店卖的碟片只要五六元一张，便宜得很。至于影碟机的价格是不是贵，这要看顾客是一些什么人。据我的调查表明现在购买VCD机的大部分是有钱家庭和新婚的年轻人，他们几乎将VCD当着了必买电器，就如彩电、洗衣机一样。我随机抽样了三百多对即将结婚的年轻人进行问卷调查，有百分之八十三的人回答一定买。百分之八十三，这可是一个了不得的巨大数字。这个数字有可能含有不少的水分，但我想百分之五十的比例还是有的。即使不算农村的年轻人，只说大城市里有百分之五十的年轻人购买，这个市场也不小吧？”
梁燕自问自答道：“那么，他们三四千元能不能出的起呢？这个问题只要我们稍微分析一下，我们就会觉得是可以的，因为我们中国人都有一个习惯，就是用多年的积蓄和借钱来结婚，报纸上不是说很多人为了结婚而债台高筑吗？这些积蓄、这些债就有一大部分是用来买电器，电视机、冰箱、洗衣机、VCD。”
说到这里，梁燕稍微停顿了一下，小口地喝了一口水。
罗豪本身就是有钱人，他认识的也是有钱的朋友，听了梁燕的话，他赞同道：“梁阿姨说的不错，我的几个朋友结婚都买了VCD和音箱，不少还是托人从上海、广州、深圳买过来的。买的人肯定会越来越多。”
既然罗豪这个新股东也赞成梁燕的观点，其他人就更没意见。罗军只是许昆山请的经理，在这里决策会议上只有听的份，最多是许昆山他们问起他的时候发表一下自己的意见。现在许昆山没有问他，他就不开口，他心里早就决定在今天会议上只带耳朵。
梁燕并没有因为罗豪的认同而停止劝说，她继续说道：“我前段时间委托了朋友到北京有关部门打听，他们了解到这段时间有不少厂家向国家有关部门提交了建设VCD厂家的报告，有十几个厂家申请购买生产VCD的生产线和元器件。可以说VCD的产量在明年、后年会呈倍数地增长，其价格也将随着产量的大增而下降，价格的下降势必带来用户的增多，也必然带到音箱、功放的销量。”她没有说她委托的人实际是许昆山委托的，在这方面经商多年的许昆山有着比别人更多的优势，当时梁燕只是稍微说了一下，许昆山就打电话给在京城结识的高官子弟，很快就获得了相关信息。
罗豪有点不解地问道：“既然这么多人生产VCD，那我们生产VCD怎么样？”
第326章【得意和失落】
燕笑道：“我们现在还没有生产VCD的这个能力。资才都缺乏。”
许昆山见罗豪没意见，就问梁燕道：“如果我们生产音箱、功放的话，我们还有投资多少？还需要请一些什么人？”
许昆山再次提示性问道。
梁燕又一次和他演双簧，她说道：“我请教了有关专家，我们现在只能进行部件组装，其投资的主要方面是购买零部件和员工的工资，投资大约在一千三百万左右。只要资金到位，二个月之内我们就可以进行生产出样品。人员方面，进行组装的基层技术人员我们现在的这些工人基本可以胜任，只需要聘请几个高级工程师和管理人员就可以了。这些人我已经请好，就是工资比较高。…，这是我跟他们商谈后确定的基本工资数额，你们看看是不是可以。”说着，她从随身携带的坤包里翻出一张纸，对罗豪和许昆山扬了扬。
许昆山摇头道：“仅仅几个人的工资问题完全是小事，你定了就是。主要是小罗还有你薛华鼎同意这里进行音箱、功放生产不？”
罗豪看了薛华鼎一眼，说道：“我同意。”他现在没有投资一分钱，风险几乎等于零，不同意才是傻瓜：最差的结果是不从这里得一分钱，一旦她成功则有大笔的分红可得。
薛华鼎哪有不不同意的呢？他以前就说过不管公司的事，只管分红收钱，所以他说道：“我也同意。”说到这里，似乎心有不甘，又加了一个词，“不过——”
许昆山笑问道：“不过什么？”
薛华鼎道：“我们难道就不生产蓄电池了，我还准备生产停电宝呢。”
梁燕不解地问道：“什么是停电宝？”薛华鼎跟许蕾提起过，但因为只是随便说一说，许蕾就没有跟梁燕谈。
薛华鼎解释道：“就是一种停电后的应急设备。现在到处都经常停电，当停电之后。这个停电宝就可以放电出来照明或者放电视。”说到这里，薛华鼎停了一下又用规劝的口气说道，“…，我们现在在大规模销售‘电信资源管理系统’，与不少邮电局都建立了联系，已经建起了很好的人脉关系网，如果生产电缆告警器和蓄电池的话，销路应该是可以的。”
见许昆山、梁燕沉思。薛华鼎又说道：“倒是这个音箱、功放什么的，它们都需要我们从零开始建立销售网络，开拓市场的投资一定很大，也存在不少困难。…。我的意思并不是反对生产这个市场前景很好地产品，我是说以前的人脉和网络最好能利用起来，先稳步发展得利后再进行其他的。”
薛华鼎说完，罗豪和许蕾都用赞同的目光看着梁燕。
许昆山正要帮忙梁燕解释，梁燕自己说道：“这就要看我们怎么取舍了。要想所有的项目都做肯定是不可能的，我们没有这么多精力和资金。我之所以决定上音箱和功放，除了未来的市场前景很好这个因素外，还有一个便利条件就是有别人的销售网络供我们使用。不知你们刚才注意了我说地话没有，我在说资金的时候，说是投资一千三百万。主要用于购买零部件和人员工资，并没有提到销售网络的建立。这是因为我已经找到了合作伙伴，我们的产品只要符合他们地要求，他们就利用他们的销售网络为我们销售。当然，我们也要让以部分利给他们。”
梁燕见薛华鼎点头，又说道：“至于你所说的蓄电池、停电宝，还有那个告警器。都只能作为我们的副产品，也许这些产品将来取代音箱、功放成为主产品，但那是将来，现在不是。我会在生产音箱、功放的同时考虑这些问题的，其前提条件就是不对我的主产品产生冲击。”梁燕在湖舟当过单位的一把手。有长时间独当一面的经验，所以她说话干脆而有力。
产品的事就这么定了下来，许昆山和罗军都暂时留在这里协助梁燕工作。
薛华鼎和许蕾则开车到省城拜访姚甜。姚甜鲁利他们准备元旦结婚，正在加紧装修新房，购买结婚物品。看到许蕾过来，姚甜自然很高兴。二人叽叽喳喳说了很久，薛华鼎和鲁利就边看电视边漫无边际地瞎聊。
在省城住了一晚，薛华鼎和许蕾才回家，又住了二天许蕾就回单位上班去了。现在梁燕地工厂还没有走上正轨，许蕾还不到辞职过来的时候。
送走了许蕾，薛华鼎也全心全意地投入到工作中来。
“电信资源管理系统”试点取到了圆满成功，在市局和廖旺盛他们共同组织的验收中，长益县邮电局的试用得到了所有人的好评，市局南区分局心服口服地承认他们做的没有长益县邮电局的好。
不过，他们地试点工作也很不错，廖旺盛不断再市局领导面前为他们说好话，亲自考察了试点工作的姚局长最后答应市局南区分局的王局长说，这次试点打擂台不影响南区分局的年终评优。
南区分局和长益县局都皆大欢喜。
朱书记承诺帮邮电局活动贷款的事也达到了薛华鼎地预期值。通过朱书记的努力，在薛华鼎轮流带着几个副局长陪那些银行行长吃了几餐饭、送了不少“土特产”之后，二千多万贷款就顺利进了邮电局的帐户。使邮电局的通信工程建设更是如虎添翼。
时间慢慢地过去，94年过去95年接
95年的新年过后，梁燕的公司终于推出了第一批音箱、正如梁燕通过调查所预计地一样，这批音箱、功放很快就伴随着日益被普通家庭接受
日益增多的VCD进入了用户手里。
尝到甜头的梁燕一边继续聘请更多的高技术人才以改善产品质量和外观，一边筹集资金扩大生产规模。所有的资金、人力和厂房都被她集中到了这些产品的生产上，她将收音机、鸿运扇什么的全丢到了脑后。原来答应的什么蓄电池技术储备、告警器试制也都被她压下不理。
薛华鼎和罗豪也没有什么不愿意：只要是赚钱，没有必要非得生产哪种产品不可，天上的麻雀想抓净是不可能的。罗豪甚至越来越佩服梁燕地能力，以前他和他幕后的人还担心这个女人没能力瞎闹，他时不时到工厂里来看看。见工厂走上产销两旺后，他是一百二十个放心了。
在罗豪和他背后人的运作下，市里不但在水电、税收等方面大力优惠。而且当地银行在资金紧张的情况下，还主动上门服务为无线电二厂提高了二千万元的低息贷款。
市里还将这个厂还作为重点保护企业挂牌予以特殊对待，不许相关单位到这里“骚扰”。市委领导也隔三差五地到厂里视察，听取厂里的意见，积极为厂里解决实际问题，有些甚至厂里都没想到的问题，如进厂道路、车辆购置、政治待遇等等，市里都帮他们想到了。现在梁燕成了市里的政协委员。
梁燕心安理得地接受了这些好处。当然，她地表现也没有让市里的领导失望，不但每次热情接待前来考察的市里领导，除了全部接收原来无线电二厂的所有职工。而且还聘用了几十名外单位地下岗工人。
按市里孙书记的话说：“无线电二厂从以前是社会的不安定因素，转变为社会稳定器。也为市里下一步改造国营困难企业提供了很好的成功经验。”
总之，无线电二厂是成功了，投资商和市政府都是赢家。以前那些怀疑者、眼红者在事实面前都闭上了嘴。不主管经济的罗副书记因力举将无线电二厂卖出去而得到了舆论的赞誉。市委宣传部专门组织了一期宣传活动，电视、报纸都铺天盖地地宣传其成功经验。《枯树也能展新绿》这篇描写无线电二厂改革的文章还上了省报头版头条。
唯一可惜的是无线电二厂现在上缴的利税不多，
