狼性员工 作者:陆明-第36部分
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选择攻击点集中攻击力：重点突破
正如你所看到的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。就像在前面指出的那样，丰富的资源也有可能成为创造性战略的障碍。重要的是在正确的场合运用适当数量的资源，特别是当你只有有限资源的时候。然后，只需要一个小小的推动，雪崩似的成功就会到来。
已经指出许多可以实施攻击的潜在位置，你必须确定哪个虚弱之处是你可以最有效地实施进攻的。这需要在你所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到的攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。
在商场，更要灵活机动；对敌人的反应，一定要快速地做出反应，避实就虚；然后是了解市场，做调研。调查以后，发现这个机会非常好，但是机会稍纵即逝，自己经常出现时间不合适、钱不够、人不够，永远是资源不够；再看看自己有什么，能在不同的时间做到什么，才能说我能抓住机会；如果抓的机会大过自己掌握的资源，这是个悬崖。跨过这个悬崖，我能差几步？但差之毫厘，谬之千里；接下来就是定位，确定自己在这个市场的位置。通过资源能力分析，就可以明确地知道自己的位置了；最后就是执行，分配资源，做物流计划。刚才讲的流程，每年、每个季度都要做，这还不够，因为这是市场，每一分钟都在变化。
避实击虚，了解对手
比尔·盖茨说：“一个好员工应密切注意公司的竞争对手的发展，对竞争对手的产品的好坏和经营的有无效率都能努力了解。”
比尔·盖茨反复告诫部下要清醒，要有忧患意识，周围全都是虎视眈眈的对手。“去了解他们”，“多想一下竞争对手”。盖茨经常重复这些话。
攻守灵活，避实击虚（2）
在这个竞争的时代，企业的成功，很大程度上取决于是否能进行有效竞争。那么，企业怎样才能有效竞争，并战胜对手呢？一个重要的途径就是：以竞争分析为前提，统筹企业策略。“知己知彼，百战不殆”，只有了解对手，才能在激烈的竞争中做到处变不惊、游刃有余。
“知己知彼，百战不殆”，分析竞争对手，转移竞争优势，是企业竞争制胜的重要法宝。
任何企业，包括销售企业、运营企业，要在市场竞争中立于不败之地，就必须客观、及时认识其直接的竞争对手和潜在的竞争对手，必须明确竞争对手的战略和目标、优势和劣势，从而确立行之有效的竞争战略和营销策略。
强敌环伺，了解竞争对手有助于理清思绪、修正财务目标、开发更好的产品。可以说，了解和分析竞争对手，是展开竞争的前提条件。
成功的硅谷人对竞争对手了如指掌，他们通过各种渠道来摸清对手底细。诸如：工程师拆了对手的产品逐一分析；律师研讨对手专利权；销售人员检查对手的销售网络；高科技天才仔细分析对手产品，希望找出产品瑕疵，推出更新的改良版。这种事对他们来说，是家常便饭。
兵法云：“知己知彼，百战不殆”，意思是说在战场上，既要对自己的情况了然于胸，更要对对手、敌人进行详细地了解，这样才能每战必胜。
俗话说“商场如战场”，在商场上，企业员工也应该像战场上的侦察兵一样，去刺探、了解、分析自己的竞争对手，了解同行的经营目标，产品开发、市场营销、人才战略等情况，这样才能提出相应的应对策略与对手周旋、竞争，使自己不被对手蚕食、吞并、打垮。
但有些企业的经理不愿意了解竞争对手，对对手不屑一顾，认为只要自己想在竞争中打垮对手，只要动用一下自己雄厚的资产就可以，根本不需要再去用什么其他的方法手段了。殊不知，有时候，许多聪明的中小企业经理正是利用大企业对他的瞧不起，故意保持低调，不引起大企业的注意，而加紧在你眼皮底下发展自己，等到其企业发展到一定规模的时候，再像一个巨人一样矗立在你的面前，等到这个时候你才醒悟过来，为时已晚了。
人有自我的意识，有想像力，有良心。关键是，你的精力和时间花在什么方面了。是花在你可以控制的地方，还是花在你只能去想想的事情上。我们知道，有些事是别人影响你的，我们说主动前瞻就是要扩大你的影响圈。
争取主动，应急中飞速找到问题的关键；避实就虚，在敌人最强的地方找出弱点；集中兵力，迅速行动，推动完成到100％。
韬光养晦，外圆内方（1）
狼在遇到比自己强大的对手时，它绝不会为了所谓的自尊而去拼死，而是韬光养晦，等力量强大的时候，或者是适当的时机，再与它决斗。
所谓“韬光养晦”政策，换句话说就是“有所为有所不为”。其要义不在于这种提法本身，而在于具体的“为”与“不为”的选择判断上。这才是韬光养晦的奥妙之处，而这个具体操作是不会轻易公开的。
所以就算是人家知道你要韬光养晦，可怎么个“韬光”、怎么个“养晦”还是不清楚的，这样便达到了我们的目的。越王勾践的韬光养晦策略不是绝口不提这四个字，而是让一切看起来自然合理，不做超常的事。然后在这个“为”与“不为”上尽心竭力做足了功夫，遂成其功。
曹操自以为英雄，又心里害怕刘备与之敌对，一向只是以心相待，没有当面说出。可是酒后吐真言，不觉顺口说出。刘备在此期间一直装呆，如今却被曹操一语道破，心中哪能不惊？于是筷子不觉滑落地上，为什么说是英雄，刘备便举止失措？原因是刘备虽投靠曹操，却始终不甘寄人篱下，始终图谋东山再起。但是曹操生性机敏，怎会对刘备的失态不生疑心。于是刘备乘雷声大作，从容俯下身子去拾筷子，说：“一震之威，乃至于此。”亏此一语随机应变，平白地把自己的失态行为掩饰过去，又说：“圣人迅雷风烈必变，安得不畏？”淡淡一语，妙在有意无意之间，真是警灵，竟把曹操也瞒过去了。刘备随机应变，借雷巧饰自己的失态，使曹操对他没有疑心，实在机警敏锐过人。
韬光养晦的目的在于麻痹对手，不引起对手的注意，等待机会一跃而起，到那时再想打倒自己可就难了。韬光养晦是一种暂时性策略。策略与策略之间要综合考虑，不能单向思维，要根据具体情况运用。
在职场里，还是韬光养晦比较好。太急于显露自己的才能和实力，盼望尽快得到他人的认可和刮目相看，表现得急于求成是很不可取的。这样做不仅会给人自高自大的印象，更主要的是会使你过早地成为人们的竞争对手，倘若你没有厚积薄发的底牌，一旦成为强弩之末，那只有被人嗤之以鼻，逐出场外。所以，别太拿自己当回事。
有这样的一个事例，王某过去有一个非常严厉的上司，只要下属有一点点小过失，就会被他骂个狗血喷头。
一次，这位上司终于离开了公司，王某欢天喜地。新来的李经理和和气气，大大小小的工作都不厌其烦地拿来与大家商讨。起先，王某很庆幸来了个这么民主的上司，可没过多久，新的烦恼就接踵而来。
首先大量工作毫无意义地重复返工。过去的经理虽然武断，但在他手下工作只要按他的吩咐尽心做好便是，不必过多操心。而现在的李经理一遇到工作就马上先要“听听大家的意见”，而且几乎每个手下的意见都能影响他的决定，特没主见，弄得大家经常加班，效率却很低。其次是收入的直线下降。自从新经理上任后，由于部门业绩大不如前，部门的收入连连下滑，原先每月可以拿到3500元奖金的王某已经连续三个月没拿到过2000元了。
最后是心理上的折磨也日渐浓郁。随着时间的推移，大家对新经理的能力纷纷表示怀疑，有些同事甚至在私下里多次跟王某说：“论资历，论水平，论才干，他哪里比得上你？偏偏让这种人来当我们的领导！”
于是，在那次好友的聚会上，王某把自己心中的不快一股脑儿地倒了出来。朋友七嘴八舌地给他出了不少主意：有的说，跟他较劲，看看谁有实力！也有的说，找上层领导反映，撬掉他！还有的甚至建议，干脆辞职，不伺候这种“低能儿”了！
最后，王某还是听取了父亲的建议。父亲说：“不管你的上司如何低能，你都应该尽力辅佐他，在努力工作中寻找新的机遇。”于是，王某及时调整了心态。他时刻告诫自己，不要老把眼光盯在上司不足的方面，要全面地认识自己的上司，他肯定有过人的地方，不然为什么能力平平的他却能得到眼前的位置呢？
从那以后，王某就尽自己最大的能力去辅佐上司。本来王某的上司也早听说了他的才能，心里早已有所警惕。但是看到王某如此真心诚意地辅佐自己，不仅渐渐消除了戒备，而且从心底里对王某充满了感激和信任。
在工作中，王某当然没有放弃寻找和创造新的机遇。在不给上司造成压力的前提下，王某尽力抓住一切机遇展现自己的才华与能力。与不如自己的上司搞好关系，尽力为他做好工作，无非是为了韬光养晦，蓄势待发。
果然，过了没多久，王某就引起了公司上层领导的关注。当他们向王某的上司了解情况的时候，得到的是积极的评价和大力的推荐，于是王某理所当然得到了晋升。
古人云：“木秀于林，风必摧之。”锋芒毕露的人很容易遭到别人的非议和敌视，在政治斗争中尤其如此。善于保存自己，激流勇退，不是消极地避凶就吉，而是为了养精蓄锐，待机而动，这就是韬光养晦。《周易·系辞下》：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之据，以存身也。”隐藏自己的才华，隐蔽自己的真实企图或目的，这是力量不足，处于劣势时以保护自己，以待今后东山再起的良谋。善于断然退避，是一个人博大胸怀的具体体现。
所谓的韬光养晦，也可以说成是要把眼光放得长远一些，正如越王勾践，如果他没有为长远打算，他就不会韬光养晦而“卧薪尝胆”了。作为企业中的一个员工，为了自己的发展，更应该把眼光放得长远一点。
要有内方外圆的为人处世之道
我们每个人都是社会人，我们必须与各种各样的人交流、沟通、合作，这就是我们常说的“为人处世”。在为人处世方面，中国古代的古铜钱给了我们极好的启示——内方外圆。“方”是做人之本，“圆”是处世之道。
内方，也就是为人要正直、诚实、谦逊、勤勉、质朴、守信、耐心、勇气、公正，对人要真诚、友善、宽容、乐于助人、善于分享。真正卓越的人生，少不了正确的价值观，也就是品德。在所有成功的要素中，品德是成功之本。所以，一个人想要成功，他的品质是最为关键的，因为人的品质决定人生成败！为人要低调，低调做人，可以在你周围保持健康的空气，形成一个良好的人际生态环境。
外圆，也就是做事要讲究策略、方法、技巧和艺术性。要积极地与人进行良好的沟通，要善于与人相处与合作、要积极建立广泛的人脉、要善于进行广泛的资源整合。做事要高调，高调做事，可以赢得积极的支持和声誉。在职场中，我们经常可以看到一些八面玲珑，但心术不正的交际高手，由于缺少“方”之灵魂，他们最终将难以成功。但同时我们也经常看到不少做人非常本分，待人非常真诚的职场人士，由于缺少“圆”之艺术，郁郁不得志，也很难获得成功。因此，内方外圆的为人处世之道是职场人士获得成功的一个重要因素。
韬光养晦，外圆内方（2）
外圆内方绵里藏针
外圆内方，并非老于世故、老谋深算者的处世哲学。圆，是为了减少阻力，是方法；方，是立世之本，是实质。
船头，为什么不是方形而总是尖形或圆形的呢？是为了劈波斩浪，更快地驶向彼岸。人生也像大海，处处有风浪，时时有阻力。我们是与所有的阻力较量，拼个你死我活，还是积极地排除万难，去争取最后的胜利？生活告诉我们：事事计较、处处摩擦者，哪怕壮志凌云，聪明绝顶，也往往落得壮志末酬泪满襟的结果。
为了绚丽的人生，需要许多痛苦的妥协。
旧中国，在封建高压下，为了维护人格的独立，许多正直而又有智的知识分子，在复杂多变的环境中，逐渐形成了“外圆内方”的性格，不是锋芒毕露，义无反顾，而是有张有弛，掌握分寸。
近代职业教育家、中国民主同盟领袖之一黄炎培即是典型。“取象于钱、外圆内方”是他亲笔书写的处世立身的座
