解密语言背后的思维力量-第25部分
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欢越睿课裁疵挥邢氲轿一崞燮悖亢⒆樱窈笠欢ㄒ亲。悍彩伦约鹤鲋鳎虿荒芮嵋滋疟鹑说幕埃阋摹！倍愿美琳呖捎霉槟珊脱菀锏慕嵌冉猩臀觥０咐喊履晌魉故�20世纪著名的希腊船王、世界级富豪。l 906年，奥纳西斯出生于土耳其的伊兹密尔。l 922年，奥纳西斯全家逃难到希腊，由于生活所迫，他只身来到阿根廷的布宜诺斯艾利斯，在那里经营烟草。由于他的勤奋和智慧，几年以后，他已经成为闻名一方的百万富翁。那几年正值第一次世界大战后世界经济复苏、发展的阶段，创业发财并不十分困难，但是要保住它却不是那么容易，因为当时资本主义经济模式还并不完善，各种潜在的危机时刻威胁着它。果然，1 9 2 9年，可怕的“9月风暴〃突然袭来，整个资本主义世界瞬时落入了经济危机的深渊，刚在商界崭露头角的奥纳西斯也同样面临着灾难的考验。．一1 60
但是，奥纳西斯不但没有成为这次经济危机的牺牲品，反而踏上了一个事业腾飞的起点。他不仅使自己的财产未受损失，而且在人们惊慌失措地相信世界末日为期不远的慌乱中，以其独到的眼光和敏锐的洞察力，抓住了这个千载难逢的良机大发其财。奥纳西斯认为，当生产相对过剩时，会带来物价的暴跌，但是一旦世界经济再度出现繁荣的时候，价格毫无疑问地会随之回升，甚至还会暴涨。因此，在经济危机造成的恐慌下，其他商人纷纷低价批售自己的物业，以减少经济危机带来的损失时，奥纳西斯却四处奔波抢购便宜货。有一天他得到一个消息：在这场大灾难中，加拿大有一家铁路公司要拍卖6艘货船。l0年前这6艘船价值200万美元，如今价格暴跌，每艘只卖2万美元。即便如此，这6艘货船还是无人问津，就像一座巨大的“墓地〃一样，静静地躺在海边。奥纳西斯认为这是一个极好的机会，他义无反顾地来到加拿大，一揽子买下了6艘船。1 2万美元买下6艘船在经济危机之前固然便宜，但在经济和贸易濒于瘫痪的当时却是极不寻常的举动，没有惊人的判断力是不敢下这样的决策的。许多人都把奥纳西斯的“怪举〃视为丧失理智的狂乱行为，是在给自己寻找葬身之地。事态的发展也正如人们所预料的那样，危机非但没有很快过去，反而愈演愈烈，整个世界经济都仿佛陷入了泥沼，无法自拔，有人劝奥纳西斯赶紧再度跌价转手卖掉“墓地”。面对严酷的现实，奥纳西斯表现得像大海一样平静，他坚信危机总有一天会过去，好日子一定会到来，货船肯定会恢复它们应有的价值。经济危机虽然没有通过经济的直接手段加以克服，但是在整个资本主义社会濒临死亡的临界点上，却激发了一场世界性的战争。虽然战争不是解决经济危机的良策，但是它可以有效地缓解经济危机，同时也使濒临灭顶之灾的商运业务起死回生。几年后，第二次世界大战爆发，需要大量的货船运送军需物资和民需1 61第部分基础理论篇老∥』■》彳尚
解密语言背后的思维力量用品，给那些拥有强大海上运输能力的人带来了神奇的机会。奥纳西斯的货船在一夜之间变成了漂浮在海上的“流动金矿”，这些流动金矿给奥纳西斯创造了不可计数的财富。对该例可综合运用归纳演绎、分析综合、抽象和具体的方法进行赏析。十三、删繁就简语言思维（一）删繁就简语言思维的基本理论删繁就简，其基本含义就是通过对原事物结构的简化设计，使其达到去粗取精、去伪存真的效果。删繁就简思维要求在语言活动中尽可能剔除多余因素，减少不必要的环节，使复杂问题简单易懂。一般地说，人们在发明创造某一事物时，总是用尽全力使之至善至美，由于当时认识上的局限，有时会因追求全面而造成“画蛇添足”或“多此_一举”的情况。此外，由于事物所处的环境发生变化，事物的某些功能或性能要素变得不合时宜而成为累赘。对此，在运用删繁就简思维对繁杂事物进行具体分析的前提下，找出事物最基本的要素或事物之间的联系，抓住其中的关键环节，使复杂问题迎刃而解。现实生活中，效率往往是通过简化提高的，善于把复杂问题简单化，事情就会办得又快又好。所谓删繁就简语言思维，就是在说话时，使烦琐的语言简明化，使复杂的问题简单化，以最经济的语言手段输出最大的信息量，使听者在较短的时间里获取尽可能多的有用信息。简洁精练的特点是：省略烦琐说明，简明扼要地把事物的本质属性说清楚。在交谈中，快速确定表达用语，力争话一出口就抓住关键，从而达到“命意贵远，用字贵便，造语贵新，炼字贵响”的表达效果。1 62
参爹两彳彦淤辨奥卡姆剃刀定律能很好地说明删繁就简的作用。笛“奥卡姆剃刀’’是由l4世纪英格兰圣方济各会修士威廉提出一来的一个原理。他出生在英格兰萨里郡的奥卡姆镇。威廉曾在巴卷黎大学和牛津大学学习，知识渊博，能言善辩，被人称为“驳不倒的博士”。薷威廉曾写下了大量的著作，但都影响不大。但他却提出了这理样的一个原理：如无必要，勿增实体。其含义是：只承认一个个髻确实存在的东西，凡干扰这一具体存在的空洞的普遍性概念都是结论，包括“通过思辨不能得出上帝存在的结论’’。这使他不受罗马教皇的欢迎。不久，他被教皇作为异教徒关进了监狱，为的是不使他的思想得到传播。在狱中过了四五年，他找到机会逃了“你用剑来保卫我，我用笔来保卫你。〃正是这次成功的越狱，成就了威廉的威名。他的格言“如无必要，勿增实体”也得到了广泛的传播。这一似乎偏激独断的思维方式，后来被人们称为“奥“奥卡姆剃刀”的出发点就是：大自然不做任何多余的事。如果你有两个原理，它们都能解释观测到的事实，那么你应该使用简单的那个，直到发现更多的证据。对于现象最简单的解释往往比复杂的解释更正确。如果你有两个类似的解决方案，那么就选择最简单的。需要最少假设的解释最有可能是正确的。一句话：把烦琐累赘一刀砍掉，让事情保持简单。“奥卡姆剃刀’’是最公平的刀，无论科学家还是普通人，谁能有勇气拿起它，谁就是成功的人。这把剃刀出鞘以后，一个又一个科学家，如哥白尼、牛顿、爱因斯坦等，都在“削〃去理论或客观事实上的累赘之后，“剃”出了精练得无法再精练的科学结论。每一个人都解决过最复杂的问题，但都是首先使用“奥卡
解密语言背后的思维力量姆剃刀”将复杂的对象剃成最简单的对象，然后再着手解决问题。凡成功、伟大的科学家，都是先用勇气使用这把锋利的“奥卡姆剃刀〃——把最复杂的事情化为最简单的定论，然后才通往天才的辉煌之道的。经过数百年的岁月，“奥卡姆剃刀’’已被历史磨得越来越快，它早已超越了原来狭窄的领域，具有更广泛、丰富和深刻的意义。英国人波普说：“语言犹如树叶，在树叶太茂盛的地方，很难见到智慧的果实。〃清代画家郑板桥有诗云：“削繁去冗留清瘦，画到生时是熟时。”可见删繁就简意义之大。两千年前，马其顿国王率领军队远征印度，适值盛夏，将士们口干舌燥。国王无奈，派人四处找水，结果只找来一杯水。国王高举水杯，对将士们喊道：“现在已经找到一杯水，有水就有水源，为了找到水源，前进吧！〃说完，便将那杯珍贵的水倒在了地上。将士们受到鼓舞，群情激奋，顽强地向前线冲去，夺取了战斗的胜利，。试想，倘若国王自己把水喝了，再发一通冗长的训示，恐怕是不会收到“群情激奋〃之效了。（二）删繁就简语言思维的运用分析案例一：1 903年1 2月1 7日，是人类第一次驾驶飞机离开地面飞行的日子。美国发明家莱特兄弟完成了这一历史创举后，到欧洲旅行。在法国的一次欢迎宴会上，各界名流庆祝莱特兄弟的成功，并希望他俩给大家讲讲话。再三推辞之后，大莱特走上了讲台，而他的演讲只有一句话：“据我所知，鸟类中会说话的只有鹦鹉，而鹦鹉是飞不高的。〃1 64
。这句精彩的话，博得全场热烈的掌声。莱特兄弟可以详尽地介绍自己科学发明的经过，也可以谈论科学家的实干精神。但他的这一句话，已经高度地概括了创造的艰难和埋头苦干的精神。就是这样的一句话，已经足以留给大家十分深刻的印象。鹦鹉会说话，但比起其他不会说话的鸟来说，它却飞不高。因为它把时间都用在学说话上，所以就不能在飞行上下工夫了。莱特兄弟不是演讲高手；因为他们没有把时间浪费在练习演讲上。．大莱特的一句话胜过了千言万语，这就是简明概括、删繁就简的妙皮E。案例二：1 97 6年1月8日9时5 7分，周恩来总理在北京逝世。这个不幸的消息一传开，顿时所有的人都被震惊了。有的国家的公民扔下手上的工作，走上街头，久久地默立着；有的国家用黑框套起了数个报纸的版面；～有的国家同时拉响所有的汽笛，全世界都在向周恩来致哀。与此同时，联合国总部的联合国国旗，也降了半旗。这一天，所有联合国会员的国旗一面也没有升起，全被叠成了小方块儿，放进了抽屉。这在联合国30多年的历史上，绝无仅有。这时候，有的国家的外交官来到了联合国大厦前的广场上，向联合国总部发出质问：我们国家的第一元首去世，联合国大旗依旧升得那么高。中国的第二元首去世，你们却为他降半旗。这还不算，还把我们的国旗叠成小方块儿，这是为什么？当时的联合国秘书长瓦尔德海姆挺身而出：“我来解释。”他走出大厦，在门前的台阶上做了一次不到一分钟的即兴演说。他说：“为了悼念周恩来，联合国下半旗，不升起会员国的国旗——这是我的决定。原因有二：第一，中国是一个文明古国，它的金银财宝多得我们数也数不过来，可是，它的总理周恩来没有一分钱的存款1 1第二，中国有l o亿人口，占世界人口的l／4，可是它的总理周恩来，没有一个孩子。你们任何国家的元首如果能做到1 65皇炒竺雾盖器篇』■≯彳磊
解密语言背后的思维力量其中一条，在他逝世之El，总部将照样为他下半旗。，，他说完便走进了大厦，广场上只留下了那些哑口无言的外交官们。瓦尔德海姆短短的两句话不仅道出了我们伟大的周总理的博大胸襟，而且非常地振奋人心。这就是简洁的力量。他不去说周总理如何如何伟大，不去陈述周总理的丰功伟绩和他对中国、对世界的贡献有多大，而仅仅用两个对比就体现出周总理超越平凡人的伟大之处。因为作为中国的总理却没有存款、没有孩子，这两样是作为领导很难做到的。联合国秘书长的即兴演说，体现出他善于抓住重点，并能用简练而有力的语言表达出来。说话简洁，删繁就简，往往能胜过长篇大论，起到意想不到的效果。案例三：销售人员詹姆斯受销售部的委托，用电话通知一位顾客前去参加公司在雷师安大街举行的展销会。在电话中，詹姆斯说：“喂，您是巴顿先生吗？又昕到您的声音我的心里暖和极了，您真是一位好人呀！我是以前在展览会上认识您并得到您帮助的詹姆斯。就是詹姆斯呀！您不会忘记我吧！我一见熟悉的人就特别地高兴，谁让我们是最好的朋友呢！巴顿先生您可一定要来呀！这个机会太难得了，我们有好多好多的新产品，而且可以采用新的购货方式。对于您的帮助，我今天代表公司、公司销售部以及我本人向您致谢，我们邀请您为这次展览会的特别顾客。凡是您购买的东西一律优惠20％。20％！懂吗？其他的人是7％。巴顿先生，对不起，打扰了您，在您工作之中打扰了您。哦，对了，时间是2月5日，地点是雷师安大街。’’。也许詹姆斯先生长篇大论的目的是想与巴顿先生“套近乎〃。不过，他所说的那些话中有一大部分是巴顿先生不感兴趣的。听了如此冗长的话，那位巴顿先生大概早就烦透了，他一定会产生这样的担心：如果真的见了这位詹姆斯先生的面，不知道又要耗费多少时间来应付这个热情过度的家伙。因此，他不得不考虑放1 66
弃这个展销会。这当然不是詹姆斯想要的结果。笛也许詹姆斯应该这样说：“喂，是巴顿先生吗？我是某某公一司销售部的詹姆斯，上次我们展览会上是我接待您的。您想起来器了？那太好了！是这样的，我们公司打算于2月5日在雷师安大街举行展览会，特别聘请您为高级顾客。而且对于您购买的商品蔫我们一律优惠20％，我公司非常欢迎您的光临。”理
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