解密语言背后的思维力量-第13部分
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在法庭上，林肯直接质问福尔逊：“你敢发誓说在1 0月1 8日的月光下看清的是阿姆斯特朗而不是别人？”“是的，我敢发誓！’’福尔逊说。林肯又问：“你在草堆后面，阿姆斯特朗在大树下，两处相隔二三十米，你能认清吗？”福尔逊肯定地说：“看得很清楚，因为月光很亮，正照在他脸上，我看清了他的脸。’’林肯又问：“你能肯定时间是在11点吗？〃“十分肯定，因为我回到屋里看了时钟，是11点1 5分。”福尔逊说得毫不含糊。问到这里，林肯面向大家郑重宣布：“证人福尔逊是一个彻头彻尾的骗子！”这个意外判断，令法庭里的人都惊呆了c：有人高声质问林肯：“律师说出的每一句话都应该是有根据的，你有什么令人信服的事实证明福尔逊是骗子？”林肯回答说：“证人发誓赌咒，说他l o月1 8日晚上在月光下看清了阿姆斯特朗的脸：，可是，lo月1 8日那天应是上弦月，11点时月亮已经落下去了，哪里还有月光？再退一步说，月亮没有落下去，还在天上，月光也应该从西往东照。而遮挡着福尔逊的草堆在东边，下面站着阿姆斯特朗的大树在西边，如果阿姆斯特朗的脸面向东边的草堆，脸上是不可能有月光的；如果不面向草堆，证人又怎么从二三十米外的草堆那里看清被告的脸呢？”林肯说到这里，整个法庭一片沉静，接着便骚动起来，终于爆发出雷鸣般的掌声。在这个故事里，林肯用形象的语言和扎实的天文学知识再现了10月1 8日那夜的情况。林肯不是直接用阿姆斯特朗是否有杀人动机、是否在犯罪现场等来证明阿姆斯特朗是否有罪，而是运用形象的语言在人们头脑中再现当时的情形，让人们自己去觉得81第部分基础理论篇。攀寥沙≯彳尚
解密语言背后的思维力量阿姆斯特朗是无辜的，而无需让作为律师的林肯将自己的思想硬加在人们的脑中，这样运用形象语言思维就更容易被人们所接受。。在现实生活中，有许多人都为自己的观点与别人争论不休，甚至反目。若我fz'U能运用形象语言思维L’就不必为一个问题争论得面红耳赤了，相反，你的观点很容易就被别人接受了。形象语言思维还可以在关键时刻为自己辩解，给人留下深刻的印象。案例七：战国末年，楚国的顷襄王经常听到有人说宋玉的坏话，于是就把宋玉招来，当面问他：“先生恐怕是有一些行为不检点的地方吧？不然，为什么各个阶层都有人对你不满呢？”聪明的宋玉一听这话，知道大事不好，灾难就要临头了，赶紧伏在地上，诚惶诚恐地说：“是的，大王说的也许都是事实。但我还是请大王宽恕我的罪过，让我把话说完。〃顷襄王答应了宋玉的请求，宋玉讲了一个故事：在先王的时代，有位歌唱家来到楚国的郢都，当他开始演唱通俗歌曲《下里》和《巴人》时，有几千人聚在一起随声合唱；接下来他唱起了民谣《阳阿》和《薤露》，这时能跟着合唱的还有几百人；最后他唱起了高雅歌曲《阳春》和《白雪》，这时还能跟着哼哼的就只剩几十人了；而当这位歌唱家将五音的美妙发挥到了极致，，创造出了一种悠扬婉转、令人陶醉的意境时，仍能欣赏和跟唱的就只有几个人了。请问，这是什么原因呢？这说明歌曲越是高雅深奥，能跟随合唱的人就会越少。故事讲完之后，宋玉偷看了一下顷襄王的神情，只见他若有所思地频频点头，宋玉心里有底了，于是更是放开胆子，高谈阔论起来——所以呀，在鸟类中有凤凰，在鱼类中有大鲲，凤凰振翅高
飞，可达九千里云天。那些在篱笆问跳跃的小晏鸟，又哪里能像笛凤凰一样知道天高地大呢？大鲲清晨从昆仑山脚出发，中午来到一渤海的碣石处晒太阳，傍晚又到孟渚湖去歇息。那些只会在小水器塘里打滚的小鲵，又怎么能像大鲲这样探测江阔海深呢？其实，岂止鸟类中有凤凰，鱼类中有大鲲，人类中不也有一些特殊的人盖物吗？他们美好的思想和行为都高出一般民众之上，那些凡夫俗理子们，又怎能理解其所作所为呢？砦宋玉的这番辩解，终于使顷襄王改变了对他的看法，并因此避免了一场祸患。宋玉运用一个形象的故事首先表明自己是鸟类中的凤凰，是渤海湾的大鲲，是那些小鸟、小鱼不能比的，继而说明只有像顷襄王这种鸟类中的凤凰才能理解，他的思想和行为都超出一般民众，这样不仅解救了自己，还抬高了顷襄王。此事为人们留下了深刻的印象。。（三）形象语言思维的使用范式1．巧用俗语俗语是通俗并广泛流行的定形的语句，简练而形象化，恰当地引用俗语，可以增强讲演和谈话中的幽默感和说服力。案例：抗战胜利后的一天，画家张大千要返回四川，他的学生为他饯行，梅兰芳等名流也到场作陪。宴会开始时，张大千向梅兰芳敬酒，说：“梅先生，你是君子，我是小人，先敬你一杯！〃众宾客都愣住了，梅兰芳也不解其意，笑着询问：“此语作何解释？”张大干笑着朗声答道：“你是君子——动口，我是小人——动手！”满堂来宾，笑声不止，宴会气氛一下子活跃起来。张大干简单的祝酒词能取得很好的效果，原因是在于他巧妙地利用了“君子动口‘，．小人动手”这一俗语，既表明了二人在身份上的不同，又达到了幽默的效果，而且在无形中提高了对方的豢∥童■≯彳尚
解密语言背后的思维力量地位。尽管巧妙地运用俗语可以增加幽默感，调动气氛，但是仍不能随便地用俗语，必须分清场合、地点，哪些该说哪些不该说，否则不但达不到预期效果，反而会引起听话者的不满。例如，毛泽东曾用“小懒婆娘的裹脚布——又长又臭’’来比喻八股文章的冗长、乏味，这样的运用容易让人理解。但是若将这句俗语用在宴会上，那么你将大煞风景，虽然你仍会成为全场的焦点，但是却小心人家会将你轰出去12．巧用谚语谚语和俗语一样，巧妙的运用可以为语言增加亮点。谚语经历了千百年的流传，千锤百炼，它凝聚着劳动人民丰富的思想感情和智慧。谚语还具有寓意深长，语言简练，朗朗上口，易于记忆的特点，因此常为演讲和谈判者使用。例如，你想说明一个道理，先引用一句“九牛扳不过一个‘理”，；你想谈别人有志气，可引用“不怕学问浅，就怕志气短’’等等，这些谚语鲜明生动，富有很强的表现力和戏剧化效果。但是，常言道：美味不可多用，作为语言中调味品的俗语和谚语也是如此，用得恰到好处，准确简练；一语千钧；用得多了，滥了，就会令人生厌，显得不够严肃，流于肤浅和滑稽。3．运用事例一事实往往生动形象，甚至感人，容易使听众产生兴趣，引发联想，更主要的是，听者得出的结论来自于他们自己的思考与领悟。一项心理学研究表明，与被他人说服相比，人们更愿意相信自己得出的观点与结论。因此，用事实比拟的方法容易说服他人。案例：1 9 3 9年，美国罗斯福总统的私人顾问亚历山大？萨克斯受爱因斯坦等科学家的委托，去说服罗斯福应重视原子弹研究，以J。84
抢在纳粹德国之前制造原子弹。萨克斯首先向罗斯福面呈了爱因斯坦的长信，然后又读了科学家们关于核裂变发现的备忘录，不过罗斯福因为听不懂那些深奥的理论而反应冷淡。最后，罗斯福对萨克斯说：“你说的这些都很有趣，不过，政府如果现在干预此事，看来还为时过早。”任凭萨克斯怎么说都无济于事，他只好向总统先生告辞，但是对于如此重要的事情，他不能就此放弃，他整夜冥思苦想说服总统的良策。、第二天一大早，萨克斯与总统共进早餐，他还没有开口，罗斯福总统就堵他的嘴说：“今天不许谈爱因斯坦的信，一句也不提，明白吗？〃“是的，总统先生，今天我只想谈一谈历史。”萨克斯微笑着对总统说，他看出总统因此而有些好奇，就大胆地说下去：“在拿破仑征服英国的时候，这位在欧洲大陆上不可一世的法国皇帝在海上却无所作为，屡战屡败。这时，一位叫罗伯特？富尔顿的美国年轻发明家来到他面前，建议把法国战舰上的桅杆和风帆全部撤掉，、装上蒸汽机；再把船上的木板换成钢板。拿破仑对此不以为然，他认为没有帆的船根本不可能航行，把木板换成钢板的船一定会沉没。他嘲笑富尔顿想入非非，不可思议，最后把富尔顿轰了出去。历史评论家认为，如果当初拿破仑采纳了富尔顿的建议，那么1 9世纪的历史就要重写了。’’萨克斯说完，目光炯炯地看着罗斯福。罗斯福沉思了片刻，取出了一瓶拿破仑时代的法国白兰地，倒了一杯给萨克斯，说：“你胜利了6〃就这样，这位总统接受了顾问的建议。萨克斯说服罗斯福的方法是，并不提及事情本身，只是巧妙地用类似的事实加以比拟。我们都知道，事实是不会被抹杀的，充分发挥事实的无可辩驳的说服力，可以使听者有所借鉴，有所顿悟。第部分基础理论篇套朋』■参彳尚
解密语言背后的思维力量应该说；事实比拟能轻而易举地帮我们打破对话双方之间的坚持，或靴卜我们和听者建立起融洽的关系，从而有效地说J9黼。一般来说，我们说服不了他人的原因是：被说服者觉得在目前状态下可以过得下去，没有必要接受或改变什么。而用事实的比拟可以令那些“顽固者”意识到放任目前的状态的危险，让他们不再固执己见。4．激发想象想象是人类实践活动的需要，人类的实践活动通常都是有意识、有目的的，在实践活动开始之前就已经预想可能达到的目的，这种预想的活动导致了想象的发生。想象主要有以下两种表现形式：（1）再现画面，就是把自己记忆中的形象或别人描述过的场景在思维活动中再现出来。比如我们回忆一个不在身边的朋友的音容笑貌，想象我们曾经游历过的山水风光，这都是再现想象。（2）创造想象，是指不停留于已有的记忆表象，而是对某一表象进行分解和加工，创造出新的形象来。有许多艺术构思和科学假设在现实当中是无法真实展现的，我们只能从想象当中体会，如李白诗云：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”谁见过银河是什么样子？又是如何从九天上落下的？它只存在于诗人和读者的想象之中。阿基米德说：“给我一个支点，我可以用一根棍子把地球撬起来。’’直到今天，我们也无法实现阿基米德的这个试验，而只能在想象当中完成。许多人认为想象是“不切实际”的东西，与其想象，不如回到现实中来切切实实地努力，这种观点并不完全正确。在现实中，努力固然重要，但没有想象，现实就没有具体的目标和明确的方向。想象是通向理想和未来的桥梁，没有这座桥梁，所谓的把握现实就只能是在原地踏步。‘激发想象，关键不在于具体的方法，而在于一种积极向上的86
生活态度，对美的憧憬，对未来的期望，让它们常常在我们头脑当中栩栩如生地展现，你就将踏人一个生机勃勃的思维天地。5．巧用数字数�
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