金牌策划师成长记-第54部分
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构作了一份很详细的报告，还打的低价牌，想把我们南商会的这次投资拉到金翠湾去！”
“啊，金湾房开？轩诚策划？两个都遇到了？”王健不由深深为这两家他曾经服务过，两家辞退过他的公司巧合地一起来对付他感觉到十分的惊讶。
“我也提示了龙志鹏，银华步行街更适合我们南商会的小商品市场啊，但是，他现在看来举棋不定，那昨天还对我说，他对你其实也很有好感，你小小年纪，能深刻地理解文化大革命的那些事，和他龙志鹏有那么多的共同语言，且给我们做过那么丰盛的海鲜晚餐，他说也很感谢你的努力和付出。他又说了，虽然你说的我们南商会去银华步行街的许多优势和那边未来的发展前景，但是龙志鹏后来又说，你的所有策划理念也是站在你自己的这一边，因为你给我们提供的银华步行街的销售价格偏高，这就不算真正合理的生意。”
“我。。。。。。张主任，您没给龙会长说价格应该还可以浮动，所以不是请他周三与邓浩民面谈吗？”
“是啊，我也说了。但是现在又冒出金湾房开来拉龙会长，这也是竞争。竞争就不仅只看你一家，看你了一家商铺，他也有理由看其它的商铺。只是现在不知那家金湾房开是发了什么疯，一来就打低价牌来吸引龙志鹏，他们的商铺每平米愿意比市场价低100元来，你想想，龙志鹏不管多么欣喜你，他却也不能不动心于金湾房开的金翠湾商场呀！”
听到这里，王健深深地吸了一口气，平稳了一下情绪，说：“据我看，现在金湾房开干的这事，算是恶性竞争，其实对于建海良好的房产秩序并非好事。”
“竞争就是这样的嘛！恶性也是市场上常有的事！”张主任不已为然反驳着王健。
王健笑了笑，说：“像金湾房开找来轩诚策划机构搞的这低价方案，我看就像清朝那和坤不惜一切代价和纪晓岚争庞。”
“和坤争宠？”张主任有些不解，瞪着眼晴看着王健。
“和坤给乾隆争庞，表功是为乾隆做了事，出了力，其实不能算是真正是国家着想。他的争庞方式只是一味投其所好，讲乾隆喜欢听的，表面一套，背后却是一套。金翠湾那块地是属于建海老城区成熟的居住地块，金翠湾商场所在的小区是有‘空中艺墅’等高端楼盘的，那里的商场更适宜建超市，而我们南商会是做的五金小商品市场，五金更多是属于机械类产品，到那里和小区的楼盘风格并不统一。我相信，如果龙会长把五金小商品市场开进了金翠湾，那对于商会的未来发展，特别是扩大规模是很有局限性的。轩诚策划机构也是一家专业的策划公司，以不把人策进圈套不算数著称，他们一打着低价牌，二来会打劣势规避，强调老城区的传统优抛，只是传统的优势，其实对于我们南商会却是一个大发展的瓶颈。”
王健说着，张主任没说话，一边喝茶一边琢磨着，王健知道火候已到，话题一转，说：“张主任，针对龙会长现在跑去金翠湾看那边的商铺，现在有个感觉，不知道该讲还是不该讲。”
张主任没抬头，脑子里还在想着王健刚才的一番话，嘴上说：“王健，我们是一起的，你说我们是一个阵营，我这个当哥都不敢忘记的，你现在要说什么尽管说，说了，我理解了，我也好去开通开通龙志鹏，我看他也是昏了头。你说你说吧！”
王健沉吟了一下，说：“张主任啊，我感觉，金湾房开给我们南商会作的这个策划，搞的什么低价销售的阵势，就像和坤给乾隆拍马屁，投其所好，背后绝对有手脚。”
张主任喝了一口茶，然后猛地一下子抬起头，放下茶杯，直直地看着王健，忽然，他的眼睛亮了起来，笑着说：“哎呀，王健。哎，你说得太对了，我当时怎么就想不到这些了。那个金翠湾绝对是滞销，那个房开公司又急于回笼资金，开始有些不惜手段了。我一开始就感觉他们来邀请我们南商会去投资就总觉得有什么地方不对，可又说不清是什么地方不对，刚才你冷不丁这么一点，我一下子就全明白啦。这回我可给龙志鹏说得清楚了，要给他好好讲讲其中未来发展的利害关系。”
王健道：“在商言商，哪个商人不想自己的投资获得最大的回报，用最小的投资取得最大的收入呢！只是，龙会长缺少一个眼光问题，我们希望让他一定要到银华新区的未来。我知道龙会长成长、在文革时期的艰辛经历，他是也很有善心的人。但不能因为些，我们就认为他就是一个完满的人，我们要对他的不足之处耐心地指出来。”
“嗯，王健，你说，他回来我会按你的意思给他说！”张主任回答。
五十八 竞争对手 2
王健便继续说道：“在我们建海市，有两个大的商会，一家是我们南商会，一家是福商会。在龙会带领下的南商会，张主任你们是一群非常务实的实干家，但是，你们却从来没有对体制与政府意志产生过多的依赖，你们同福商会的比，更具有人的意志。你们实力雄厚，财大气粗，有一股不甘寂寞的勃勃野心，好像对政府的意志并不是很看重。当然，像龙志鹏这样的思想，其好处是会令其倔强寸进，甚至想颠覆了陈旧的秩序，拼杀出自己的事业，但是，做生意的，更应该取长补短，现在我看龙会长应该像福商会的龙会长他们学习学习。因为我们南会会这次的五金小商品市场的投资发展，就是想做成我们建海商会的龙头老大，这时，我们不仅要会算经济帐，我们也要学会对摸清政府的意志，指到更好的突破口，那就是还要学会算政治账”
“政治帐？王健，你再给我好好分析分析！”
“嗯！”王健点着头道：“我们南商会发展到现在，还不能做成建海的商会老大。这回要花几千万购一个大型的商场，好像一算经济帐，都想物美价兼。实际上，我们做大手笔生意，更要看适合不适合，而不是算小帐，而是算大帐时候。现在龙会长积极主动跑去金翠湾看那里的商铺，我发现他关心的别家商会投资了哪里，花了多少钱，别家商会打算什么也到银华步行街投资，可是他还真没有仔细想过，我们南商会是不是应该领先一步，或许花更多的钱，也得到最好的发展。”
说到这儿，王健停了下来，看着张主任。张主任举起右手，用手指点了一下王健，放下了，欲言又止，举起来点了一下他，又放下了，才说：“你呀，说得太对了，全都太对了。得，你不要走，你留在这里，南商会也有我一份子，我们等龙志鹏回来，我要朝龙志鹏开一炮。”
王健便趁热打铁，说：“张哥，我俩兄弟在一起，我也是掏心里话。我们南商会这回不是租商场，而是要买一个大规模的商场，这不仅是我们五金小商品市场要开张起来，这商场本身的地段，本身的价值也是我们的投资方向之一呀！当然，金湾房开公司，包括其它的什么公司他们的商场商铺想整体出卖，而南商会又是一个大买家，我相信龙会长也没有少听分析、考察。可是，明明我们银华商业步行街那无可比拟的优势已经摆出来，龙会长还要动摇，这说话了我们商会自己本身还没有充分论证建这个五金小商口市场，我们的发展的定位，也没有明确这几千万，上亿购置商铺要达到哪些目标，获得哪些效益。张哥，好像商会里就是龙会长想怎样就怎样吧，我们商会这个组织的力量远远没有发挥出来，就是他一个人在做判断，这就像以前的皇帝一样，独断专行，也可以说是武断。说实话，我看我们南商会现在远没有做好一个有目标、有分析、有综合考量的团队的力量。金湾房开公司说他们的金翠湾好，龙会长就心动了，就像和坤投其所好，给乾隆讲一番好听的话，乾隆本人是舒服了，但是结果呢，国家和皇帝本人实际得不到任何实际收益，只是给伪装的和坤有了进一步做坏事的空间和机会。张哥，你愿意我们南商会在这一次的大投资中，得到像和坤得势，小人得利，龙会长最终后悔的这样一个结果吗？”
张主任神色凝重，胸脯剧烈地起伏着，他在尽量让自己平静下来，这样过了一会儿他说：“王健，我的好兄弟。虽然我是你的一个阵营，说实话，我本人也希望龙志鹏在投资商铺上选择银华步行街，以前我是有私心，也希望自己能挣点钱。但是，现在听你这么一讲啊，我心里惭愧啊，我知道，你是真正站在我们商会立场唯一替我们考虑的。不管怎么，我是南商会的一员，我也不愿意我们商会这颗大树因为龙志鹏的失误，被虫子蛀蚀。我作为一个南商会的人，有时，我还想，哪方对我利，我就支持龙志鹏投资哪里，你今天和我说这些，说白了，是你看得起我。龙志鹏回来了，我一定要把你的意思用自己的话说给龙志鹏听，让他听明白，要不，他也摸不清东南西北，他确行有点独断专横！”
王健忙接上话头说：“就是嘛，我这边已经安排好周三由龙会长到银华步行街和那步行街的老板邓浩民面谈，还会有银华步行街的主任张木出现。我会把周三大家的会谈组织成一次正规的面谈。是的，我们是正式的，正规的。对于银华步行街的未来，有政府官员的保证，对于前景市场的发景，我这里的专业的分析报告。这样，我们能形成一个完整有力的招商体系，要想让龙会长真正动心投资，我们要满足他勃勃的扩大野心和政府的强有力支持，我们要把每一步工作做细做好！”
张主任又端起茶杯，喝了喝水。这时王健才看见自己的面前也有一杯茶水，他一来到这个办公室，一直在说话，他感觉到的自己的嗓子有些沙哑，但接着又很坚决地说：“张主任，这件事，我们一定要办成，我们一定要有信心。”
张主任站了起来，王健也跟着站了起来。他仰起头看着张主任，匆匆端起桌上的水喝了一口，道：“龙会长回来，思想工作就靠您了。我现在马上得走了。”
“你现在去哪里？”
“我认识金湾房开的策划部的齐伟经理，我要去打听打听，他们金湾房开对龙会长说了什么，又做了些什么？”
“嗯，知已知彼，百战不殆，只是那个那个什么齐伟的人会告诉你吗？”
“我。。。。。。我有办法！”说着，王健抬脚离开了商会张主任的办公室。
五十八 竞争对手 3
王健一边快步迈出南商会，一边掏出手机，拨通了一个他的老熟悉，曾经的老对手齐伟的电话。
“喂，哪位？”
王健轻轻地笑了一声，看来，齐伟已经删除了他的电话号码。而作为一个策划推广人员，最忌的就是删除他人的号码。
“齐伟，你好，我是王健！”
“哦。。。。。。哦。。。。。。王。。。。。。王健。。。。。。有什么事？”很显然，那头的齐伟感觉很外，但马上又作出一付冷冰冰拒人于千里之外。
“呵，齐经理，是这样的，前段时间我收到南商会发来的传真，南商会要大举购置商铺，他们此举虽然不是正式的招标，但我知道我们金湾房开也已经开始展开了投标的策划。现在我和杨维和南商会有一些接触，也听过不少关于他的故事，但没有见过面。”
“哦，你们知道些什么，说来听听？”齐伟的语气一下子变了过来。
现在王健在电话里说要聊一下南商会招标的事情，据他对齐伟的了解，齐伟当然有兴趣，他现在对任何有可能帮维金湾房开投中南商会的人都有兴趣。
“好的，那有空吗？有空的话来我住的地方，我们商谈一下，杨维也在。”王健对齐伟发出了带着助他投标南商会及他一直喜欢的杨维女色双重诱惑的邀请。
“这。。。。。。这。。。。。。”齐伟有些犹豫起来。
“齐经理，你想，你们金湾房开这么大的公司，你也是专业的策划经理，凭什么还要付出一笔钱请什么轩诚策划机构来帮助你们呢？是不是，那把你的位置摆在哪里去了？现在南商会是很想扩展，他们也有足够的资金大购整体性商铺成立他们的五金小商品市场。我现在一没工作，二没支持，就是打打散工的人了。只是刚好我手头一些南商会的相关资料，可能对你们有用，再说我也是我们金湾房开出来的人，詹总对我有恩，现在我想和你合作一下，只是你能稍稍考虑一下我的报酬就好了，齐经理，您看呢？”
“哦。。。。。。这样啊！”齐伟顿了顿，没有立即回复。
王健清楚地知道，对方是一个自负的，又是一个不能容忍他人超过自己的人，何况自己在他的面前卖着乖，那其实不是要给齐伟透露什么，他相信只要齐伟敢来面对他，他掏出齐伟有用的话会比自己说出去的多得多。
果然，齐伟沉吟了一会，说：“好，你还住以前那廉价出租屋那里吗？”
“是的！”
“哼，杨维还跟你！”齐伟鼻子轻蔑地哼出一口气。
王健面带�
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