金牌策划师成长记-第20部分

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但是他还是开口说话了，他忍不住对杨维说起了刚才在公司罗星打开他电脑，翻他抽屉的事。
他从桌上拿起咖啡馆，搅拌着，喝了一口：“杨维，我感觉罗星有些不对头，他私自打开我的电脑，还有打开抽屉翻看我的资料。我们之前还在金湾房开时，罗星就在我们和X局的签约会上捣乱来着。我对他始终不放心。”
杨维点头，握着咖啡杯的右手伸出来，食指离开杯体翘着，说：“罗星在公司里也搞得神神秘秘的，我就一直对他不太放心！”
“嗯，我明白了！我们做策划，做市场，必须要有一个团结一心的团队。面对客户，我们首先必须团结一心，用钢铁般的意志去说服每一位客户，而像罗星，私自开我的电脑，翻我的抽屉，让人敢信任，还怎么能一起工作呢！”
“那你明天就去给黄总说吧！”
“明天啊？再拖两天吧，等找到合适的人选了就把罗星调离。明天一早我要到银华新区的临时办公点和和张明碰头，然后我们还要去福商会和南商会，我们现在的工作是要去了解这两家大商会，理出我们老城区经济所临的社会环境的局限，我们的了解甚至要超过了客户对自己的了解，将这些关键因素组合起来，正确判断出客户未来的真正需求，才能说动他们。。。。。。”
“哦，你的工作经又开始念念唠唠不停。”杨维嘟着嘴，又不付不开心的样子。
他赶紧闭上了嘴。
他们都朝咖啡馆的外面看去。
窗外，是一个新修好的小区，看得见一些人家装修好的新房里，白色的吊顶，千姿百态的吊灯，鹅黄色飘逸的窗帘。
“等把银华商业商业步行街这一单做完了，我们结婚吧！”他忽然对杨维冒出这句话。
杨维只是望着窗外，但是她随后又笑了笑，就像在等待着他的这句话。
走出咖啡馆时，外面下起了雨，杨维却往前冲。王健赶紧跟上，尽量伸出手，用手去盖住她的头遮挡雨水，拦车。
出租车里都有人。路上是冰冷的雨和狼狈的人群。路边的霓虹灯在水汪汪的地面上交织出斑斓的光影。
来了一辆车，杨维抢先挤了上去，把先等在路边的一大家子人挡在了外面。
“小建，小建。”她大声叫他，“快上车！”
他看到提前等车那家人措手不及的表情。杨维则得意地看着他。
到杨维家的时候，她去没有下车，说：“去你家！”这句话，让王健一下子心跳加速。
出租车到了王健的家，他牵着杨维，一起下了车。
雨还在下着。
窗边，楼下房东家堂屋门槛外的天井，长着青苔，绿得发黑。
外面有人在吵架，是一个女人的声音，从隔壁那间传来的，声音尖尖的，正在放开喉咙大骂，什么人都骂。不知为点什么小事。然后又听到有男人的吼叫声，好像要打她，接着，就是菜碗砸地的声音。
他俩听着这声音，对视一笑，充满世俗的气息，让他一下子勃发起来。
他有些热，眼神快速瞟过杨维的脸庞，散发出一股痒痒的滋味。
他突然俯下身来，把她整个儿人拉入他的怀中，她的脸仍俯向他，他晕眩得眼睛闭上，微微张开了嘴唇，一时不知身在何处。。。。。。
两腿之间，不停地膨胀，有血管跳动，好像一个放出笼的野兽。
他发颤着，让自己镶嵌般进她的身体里一样。窗帘隙缝透着光点斑斑驳驳，他觉得自己像一头狮子那么跃动驰骋，光点连成一条条焰火缠裹着他。
。。。。。。




二十六　执行　1

第二天一早，王健像想起了什么，和张明通了电话，说暂时不去银华新区，他要回策划部办点事。
他杨维一前一后走进办公室。罗星和文昊，策划部四个人全部都在办公室里。
办公室里，王健的目光从罗星扫到了文昊，然后再往回扫，开口说：“你们说说前两天要求你们对老城商会项目调查情况，我们大家综合一下意见。”
文昊听到了，从抽屉里拿出他一把资料，而罗星则一直在闪着眼晴，他仿佛听到他的眼睛在说：“不要让我先说！”
他开口点将：“罗星，你先说说，把了解到的老城商会的情况和银华新区的优势给我们说一下。”
罗星看起来有些紧张，似乎不太明白他的意思，愣在那里。王健便又很耐心地解释了一句：“比如说，你觉得要想赢得这个老城商会那些会长的信任，愿意到银华商业步街去投资，我们还需要做些什么工作？”
这时罗星好像明白了，探过身子，对着他，“我们按你的指示去做就可以了嘛！”说完，罗星就低着头，不再说话。
王健心里压住气，看来想从罗星的嘴里得到一些有价值的调查信息是不可能了。
他又看了看文昊。文昊拿着手里的资料翻看着说：“福商会和南商会都知道银华商业商业步行街，我给他们宣传的银华未来将会改变现在人气不足的面貌，成为新的商业休闲娱乐中心。然后我就动员他们要借商业巨头凝聚之势，早日来银华投资，那也是让他们早一天发财。”
王健沉吟了一声，接着问文昊：“你这样的去了解情况，直接去推广，你觉得他们来投资的把握大不大呢？”
文昊立刻回答：“有的，有两个店铺的老板后来还主动来找了我的，说对银华商业商业步行街还很感兴趣，想深入了解一下。当然，他们在问的时候，我又把银华步行街的未来的优势，未来的竞争力说了很多。”说着，文昊把那两户对银华感兴趣的商家资料递给他。眼睛看着他，像是等着期许着的赞扬。
王健看着文昊递过来的表格，却摇了摇头。然后把那张表格轻轻地放在桌面上，忽然问着罗星和文昊：“你们的工资一月是多少钱？”
杨维则瞥了他一眼，不知他葫芦里买的什么药。
王健不再遮掩自己的不满，说道：“从管理角度说：公司花了大价钱请你，成本在你的10倍以上，从经济意义上说，我花一个小时做的事，你花一天能做好，值。同样的道理，同样一件小事，你花一个小时做完交给我，当我发现不足，再去补充，修订，再花上半小时，这样来算，费你半天时间都合算，这个道理你们懂吗？你们拿着公司的工资，一个是不去调查，一个是去调查了，但方法太死板，做个简单表格就能等鱼上钩？你们这样，工作能打得开局面吗？”
文昊的脸渐渐红了起来，王健想自己是不是是凶了？便把口气缓和下来，认真地说：“我们是专业的策划机构公司，我们的眼光不仅仅是表现的吸引人购买银华商业步行街的商铺，脱手了就万事大吉，那是肤浅的策划推广。我们要比我们的客户更了解自己，而且通过我的解说，从心理上让他们改变银华新区和老城隔离的关系，和他们形成互补关系，让他们争先进驻银华，自动地跑来争夺商铺，那才是我们要的效果。当然，在这个工作上，也离不开政府和房开商的支持，我们的工作是兵分三路，另外两路不要你们管，但是我们这一路，工作理念和思路我们自己总要搞清楚吧？对不对！”
这时，杨维看着他，有话要说。
杨维一边从资料袋里拿出一堆文件摊在膝盖上，一边翻阅着一边说：“老城区的各大商会，针对投资，特别是大的投资，从来都是认证过程复杂、数据采集复杂、评价方法复杂、决策程序复杂的。但是，这并不代表着他们害怕扩展自己地盘，恰恰相反，这正好他们商会极力想扩展自己商业实力的一种操作手法。我现在跟到一个项目，是南商会想在我们城市再开发一座五金小商品市场。我想，如果，把他们的投资引进银华商业商业步行街的话，估计他们建成这个一个颇有规模的商品城，就是对商铺这一块的投资也不会低于两千万元。听说南商会已经有这样的想法很久了，他们也在寻找合适的地段。但是，现在的问题是我们还只是听说，最近你和张明一直在银华新区那边开会，我去商会那边呢，可惜还没有见到南商会的会长，不过，听说他姓龙，叫龙会长！”




二十六　执行　2

王健专注地听着杨维的话，他觉得她说了一个很重要的讯息，那就是南商会的资料，那正是他所想要了解的。
他接着杨维的话继续说：“确实，正如杨维所说的这样，商会进行大的投资时会一套独特的评价体系的，过程非常复杂。比如利用不同的职能部门分别派专业的市场调查机构，做多次全封闭非交叉的市场调查，他们会有对于区域内常住人口数量、流动人口数量、未来新增人口数量、辐射区域人口数量、消费数量、消费结构、消费潜力、收入水平、产业布局、城市规划、功能配套等近上百项指标详实数据进行系统采集，然后才进入决策程序，在此基础上经过集中评价才能最终定下来，所以过程真的是相当复杂。因为像他们比如投资一个商品城，由商会调集本土的经济实体的一个合作过程，作为一个大型综合项目，也是一个繁复的系统工程，只有通过系统的认证和决策，他们才能保证新商品城运营成功的概率更高，避免投资风险。所以，对于他们的小心翼翼，我们一定要充分理解。”
说到这里，他顿了顿，看着四周，三个人都没有说话的意思，他便又说道：“另一个理解，是我们作为银华步行街的策划推广人员，我们更要坚信，银华新区一定是未来建海继核心区之后同样具规模和成熟度的区域，我们要相信，随着城市建设的不断深入、城市功能的不断完善，银华是我们建海市新的商圈格局的最有力竞争者。我们的目的就要是促成向南商、福商会这样的潜在客户的整体商圈朝向银华转动，把银华未来的繁荣富强的理念植入那些大商家的头脑。”
说到这里，他把目光猛地一下子转向罗星，严厉地说道：“现在我们的工作已经展开，如果有不清楚的地方，你们都可以来问我，我希望不要再出现像刚才我问，一问三不知，更有，罗星私自打开我的电脑，把我的抽屉翻得乱七八糟，我再作一次警告，没有下一次。”
这时罗星的头低得更深了。
王健知道轩诚此时正是用人之际，公司一时也没有招到合适的人。看着罗星低着头，他就以为罗星已经知道错了，心里也就原谅他一大半。
想到这里，王健把把严厉的眼光从罗星的身上收回来。接着，他从电脑里输出一份资料，分发给大家。
资料表格上十多个项目，分别列出来老城区各大商家，商会代表的名称、商会的大致简介、这些商会里的联系人都是谁、具体的联系方式，每家商会后面都写着三组数据，一个是日期，一个是意向投资项目，投资项目大概是多少资金，最后一个是百分比，是判断的在各个项目上获胜的可能性。
这份表格是他之前这已经做好的，他交给大家，表格下面还有老城区不同商会的基本特点，以及工作要点。
文昊、罗星和杨维接过表格，都认真看了一遍，然后王健说：“嗯，希望大家一目了然。你们把表格拿下去后，把这些项目再分别做一下分析，表里已经有的这些基本情况，把表上没写的每个项目的竞争情况再分析强化。现在我有两个是要求大家必须是要做到的：一接了手的事必须按时，按标准完成，完不成任何解释理由都不行。二是已完做的事，必须要自己先自我检查，自我检查完全没有错误再上报。不要等检查与漏洞与破绽再辩解。你做不到位，我就要返工。”说到这里，他转脸望了望罗星。
“大家还有意见没有？”三个人都没有说话。
“好的，大家没有意见，按我要求的时间把你们各自的工作分解调查落实，明天就要交给我汇总，大家赶紧去做吧，我们的时间不多了！还有，我再次提醒罗星，如果这次工作再懒散不动，或是动了给我乱整一气，那，对不起了！这也是最后一次。”
面对王健的批评，罗星的心里像有无数只小虫子在撕咬着他的心，他受不了，站起来，从办公室桌扯出一大卷卫生纸，装要肚子疼，要上厕所的样子。
罗星零地腾起来了，把椅子猛地往后推过去，发生一阵响亮的声动，然后朝门口冲去。
王健没有理他，他在对文昊和杨维说：“我们的工作没有绝招，有所谓绝招，是用细节堆砌出来的。。。。。。”
罗星扭过头看了一眼王健，心里鄙薄地白了他一眼：“死矮子，你以为你是什么了？是教授啊，是导师啊！死矮子！”
罗星跑到厕所里走去，在厕所里点着烟，猛抽一口，把厕所里的臭味和烟气一并吸进肺里，开始给金湾房开里他的堂哥齐伟发短消息：“哥，我受不了！那死矮子太过份了，让我在轩诚丢脸，还要逼我离开，我呆不下去，你有什么办法，赶紧用吧，我已经拿到了他做的银华新区有“辐射”的纸质资料了。。。。。。”




二十七　新区阻力　1

王健风风火火地展开着工作，另一边，易总得到一个消