一绣千金-第57部分
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“呵呵，真是谢谢你们了，来，咱们算算钱吧！”温娇雪走到那肌肉男身前，笑着道。
“嗯，刚刚我算了一下，这些桌子加上椅子和运送费用，给您个整的，一共是八十五两银子！”
温娇雪点了点头，然后掏出了一百两银子！递给了那肌肉男。
那肌肉男一看，多了十五两银子，刚要开口，便听温娇雪笑道：“这多出来的十五两，一会儿请这些兄弟吃顿饭，相信也能吃顿好的，就当是帮我搬东西的酬劳了！”
“额，这位小姐，我们不用，这是我们应该的，我…”
见那肌肉男要还给她，温娇雪脸色不由的一沉，冷道：“怎么？嫌少了？还是觉得我这钱不想拿？”
“额，不是…”
“那就收着，兄弟们也不容易，吃顿好的，收下吧！”温娇雪换上笑脸。看着肌肉男。
肌肉男一怔，这一会儿冰一会儿热的，他还有些不适应，但还是没再推辞，憨笑着收下了。
见肌肉男收下了银子，温娇雪这才再次笑道：“这才对嘛，男人，不要婆婆妈妈的，叫你收下你就收下，下次我还会在你们那里订货。为了以后的长期合作，咱们也要好好相处哦！”
“嗯，谢谢大小姐！”肌肉男一脸激动的说道。
“谢谢大小姐！”没想到的是。其身后的是个大汉也是嘿嘿笑着，冲着温娇雪大声喊道。
“嘻嘻，还是我家大姑娘，真厉害呢！”一旁的莲花，小脸儿崇拜的呢喃着。
……
送走了肌肉男一帮人后。温娇雪三人便是走进了苏绣楼，刚一进来，便是听到身后传来一声娇喊。
“雪儿姐姐，雪儿姐姐！”
嗯？
温娇雪一转身，便见到南宫兄妹正向着自己这边走了过来，而在两人身后却也是跟着五名身材壮硕的大汉。虽说是穿着家丁服。可是看那气势，那走路的样子，八成是士兵。而且还是那种训练有素的。有着个把子力气的。
“嘻嘻。雪儿姐姐，你看，我哥给你带来了几个人，有他们在，咱们干起活来也就轻松了呢！”南宫倩茹快步跑到温娇雪身边。一把搂住了她的手臂，笑嘻嘻的说道。
温娇雪看着那几人。然后冲着南宫明轩点头道：“谢谢了。正好我这里缺人手呢，你就带来了！”
“没事儿，呵呵，举手之劳嘛！”南宫明轩同样笑着道。然后目光向里面一瞥，看着那一排排的桌椅，便是疑惑道：“你都找人搬来了？”
“嗯！”温娇雪点头道：“是搬来了，可是都不够，桌子才四十三张，椅子倒是多些，七十六把。不过剩下的我让木匠屋的人再做，做完了我回去叫人搬来的。到时候都存在后院，以备不时之需！”
“嗯，这样也好，省的以后不够了再现做，就耽搁了。”点了点头，南宫明轩转身对着身后的五人吩咐道：“好了，你们进去干活吧！”
“是，大少爷！”五人低头应了一声，又冲着温娇雪行了一礼，这才整齐的走了进去。
“明轩，这几人，不会是士兵吧！”温娇雪小声问道。
“额，还真让你猜着了，确实都是士兵，而且还都不简单哦！”南宫明轩末了，还调皮的冲着温娇雪眨了眨眼睛。
“好吧，希望不会是大材小用就好！”温娇雪无奈的耸了耸肩，虽然对于南宫明轩给自己找来人她很高兴，可是这人却是士兵，还都不简单，这让她想起了一句话，让军人哥哥放下ak，拿玩具枪打气球，她表示压力很大啊！
随后几人进了苏绣楼，温娇雪则是指挥着那五人将桌子和椅子如何摆放，这么一弄，时间过得倒也很快，转眼两个时辰过去了，这才终于是忙完了。
四十三张桌子和七十六把椅子，单是一楼就摆了二十张桌子四十把椅子，这种桌子，是长方形长两米宽一米的桌子，所以一张桌子需要配上两把椅子。所以这么一来，剩下的也就只是二十三张桌子和三十六把椅子了。
而二楼则是需要宽松一些，那就摆了十五张桌子，三十把椅子！至于三楼，则是摆了三张桌子，六把椅子！
而这样一来，也只是剩下了三张桌子罢了，这样看来，还都够了！而那些下次搬来的，就都要搬到仓库去了！
“雪儿姐姐，这一楼到三楼，倩茹都看过了，嘻嘻，人家不明白雪儿姐姐您为什么要这么摆放啊，雪儿姐姐，你能和倩茹说说么？”南宫倩茹看着温娇雪，甜腻腻的问道。
而其他几人也都看向了温娇雪，也同样想知道，为什么温娇雪要这么摆放！因为在他们看来，一楼和二楼倒还有，都摆了很多，而三楼却只是摆放了三张桌子，对于一百多平米的大房间，这三张桌子，还真的是太少了点儿吧！
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第二十一章 【筹备】中
阳光洒进屋子，透过纸窗，投射出斑斑点点的光芒，这光芒，突兀的照射在温娇雪脸上，倒是显得那般的梦幻，屋子里的人不由得看的痴了。
温娇雪搬过一把椅子，与南宫明轩四人对坐下来。并没有急着回答南宫倩茹的问题，而是笑看着四人，问道：“先不说怎么摆放的问题，我且问你们，你们觉得要想把这苏绣楼办好，怎么做可以，换句话说，怎么做，才会赚钱！因为至少就我知道的皇城里的刺绣坊就不少于五家！而我们又是新开的绣坊，我们要怎么做，才可以在这已有的五家的基础上，让别人来买我家的东西呢！你们可以说说看！”
几人听到温娇雪的话，都是想了想，南宫明轩率先开口道：“其实皇城的绣坊确实是不少，而且大多都已经是因为时间久的缘故，积累了很多的老客人，而这也是为什么在长期的暗斗中，这些绣坊能生存下来的原因了。即便是这几月春绣坊突然出现好的刺绣，但也只是一些贵族小姐夫人之类的有钱人才可以购买得到，而其他的绣坊，据我所知，就有两家是同时为穷人，也就是那些普通人开放的，这两家不大，但是这样一来，富人百姓都能买得起，自然也就人多利润多了！”
“没错！”温娇雪点了点头，不得不说，南宫明轩做功课了，这些东西其实她也不是很了解。但是现在听他这么一说，还是与自己当初想的差不多。
“那你说说，我们的绣坊，要怎么才可以赶超，或者说比其他的绣坊更赚钱！”温娇雪看着南宫明轩问道。
“额，这我还没想到，不过我想。至少我们不能只做富人的生意，这些普通老百姓也要做。”南宫明轩如是说道。
温娇雪笑着点了点头，目光扫过四人，然后缓缓开口道：“其实明轩说的很对，我们要做的，不仅仅是要将我们的绣帕卖给有钱人，那些普通的百姓也要卖，要知道，皇城人口多少，那是将近一百万的人口啊！一百万。这可不是一个小数目，说起来简单，但是即使站在城楼上往下看。那也是密密麻麻的了。而这百万人口中，普通百姓和有钱人的比例呢，恐怕大家都心里有数，可以这么说，十个人中。有一个富人都不错了。毕竟有钱人都在少数，即使是皇城，还是穷人多！这样一来，如果咱们只做富人的声音，是，这样一来。是可以在短时间内赚到很多的钱，可是谁又敢保证，时间一久。客人的需求量会不会下降呢，毕竟我也说过了，咱们皇城富人就那么多，你难道能让他们每天都来买么？这是不现实的，而这些老百姓就不一样了啊！”
缓了口气。温娇雪又继续道：“老百姓不一定是种地，做劳力的人。他们也同样喜欢美的事物，爱美之心人皆有之，这并不稀奇，而我们要做的，就是让这些老百姓来我们这里买东西，自然，老百姓没有钱，我们大可以将绣帕的钱降低，压制到他们能买的起的价钱段！”
“那…拿着也不光是咱们一家在这么做，刚刚我哥也说了，咱们皇城已经有两家在这么做了，而且相信这么多年，也已经积累了不少的‘老人’了吧！”南宫倩茹小丫头一脸认真地问道。
温娇雪一笑，反问道：“你觉得我们的刺绣和他们比，谁更好？”
“那当然是咱们的好了！这还用问嘛！”南宫倩茹一脸自信的说道。
“那就是了，同样是一个铜板，一个铜板能买一个包子，而这包子里一个装的是青菜馅儿的，一个是实实在在的肉馅儿，我问你，要是让你买，你会买哪个？”
“当然是肉馅儿的了！”南宫倩茹想都没想的便答道。
“呵呵，这就是了，同样的道理，相同的价格下，咱们家的刺绣比他们要好上十倍，你觉得他们会买哪个？”
“咱们的！”
“呵呵，嗯，其实所谓的老客户，那是建立在没有新事物出现的情况下所说的，而就像我说的，我们卖的东西比他们都要好，那为什么不买我们的？呵呵，老客户？那是说给天真的人听的，现在这个时代，哪里还有什么老客户啊，我们有好东西，那些人自然就是我们的老客户，要是等哪一天，又出现了一个新的绣坊，而且比咱们更好，那相信那些人就会是他们的老客户了啊！”温娇雪笑着道。
“额，那…那他们也太不地道了啊！怎么说也在那家买了那么久了，这么轻易就放弃了么？”南宫倩茹嘟囔着。
温娇雪摇了摇头，这小妮子真是太天真了。
“都说顾客就是上帝，何为上帝，说白了，就是咱们是指着他们赚钱的，而同样的，他们钱都花了，自然要买自己满意的心仪的，这里其实并不存在老客户，放弃这一说，放弃？何来放弃？我花钱，你拿货，其实这就是一场简单的交易。卖方和买方，只不过是为了自己所需的东西，进行一场他们认为合理的交易罢了，所以这老客户的傻话，还真的是不可说的。”
“哦，倩茹知道了！”南宫倩茹低着脑袋，有些郁闷的说道。
见南宫倩茹有些沮丧，温娇雪笑了笑，道：“倩茹，其实你也不必郁闷，这些东西，其实还是有很多人都会这么想的！不光是一个的！”
“真的么？”果然，听到这话，南宫倩茹猛的抬起头，开心的问道。
温娇雪笑着点了点头，然后又继续道：“所以，就像我刚刚说的，咱们要做好生意，就要吸引大众，这里的大众，自然也就是富人和老百姓！而这，也就是刚刚倩茹问我的，为什么要这么摆放的问题了！”
“哦？”几人顿时都来了兴趣。
“呵呵。”看着几人的反应，温娇雪笑了笑，这才又道：“就像你们看到的，一楼我摆放的椅子很多，那是因为这里我是为了老百姓所准备的，他们人多，也杂，所以一楼最合适了，到时候我们为他们准备一些，不需要太好，简单一些，但却也要精美的刺绣，绣帕，或者其他一些简单的装饰物上的刺绣，这些价格不高，咱们也可以借鉴一些其他两家的价格，再制定咱们自己的价格！这样，相信也会吸引很多的人的，而且要知道一点，这人的嘴巴可是最好的传播的媒介了，一传十十传百，百传千！这样传下去，相信也会有更多的人来咱们这里买的。”
“那怎么才能知道他们会都来买呢！”沐雨终于是开口问道。
温娇雪看了看他，道：“口碑，好的口碑很重要，而要想有好的口碑，那就要有好的东西，好的东西，自然就要有好的质量为前提！这些都很重要！做到了这些，相信好的口碑也就积累了！”
“那二楼呢！大姑娘！”莲花急忙问道。她可是很想知道呢！
“二楼的桌椅相比一楼，又少了一些，而二楼，则是一些不是很穷，但也不是很富有，有些小钱的人，这里是为他们准备的，二楼的刺绣，会相对的比一楼好一些，至于三楼，想必你们也应该猜到了！没错，那里一共六张桌子。而那，便是真正有钱人才可以进的地方了！”
……
（那个，上一章，快结尾的时候，剩下的不是三张桌子，而是五张，我搞错了，抱歉，说一声，上张就不改了！）（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到阅读。）
第二十二章 【筹备】下
“额，那就六把椅子，有钱人又能坐几个啊！”南宫倩茹还是不明白，既然是有钱人，那自然是要多多益善啊，这才六个人，怎么弄啊！她有些糊涂了。
“呵呵，其实人数的多少，咱们可以随时增加的不是么？可是就目前来看，咱们只需要六个就够了！”
“怎么说？”
“这么说吧，三楼其实与一楼和二楼有很大的不同，因为三楼咱们并不是用来卖东西的！”温娇雪笑着道。
“哦？不卖？那…雪儿，你难道是说…”南宫明轩想到了一种可能。
“没错，就是那个，拍卖！”
“咱们可以让一些很有钱的人去到三楼，而到了那里，他们就是咱们的羔羊�
