演讲谋略与技巧-第28部分
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3。深沉冷峻，谷底深潭如果说叙事型演讲主要“以故事说话”，议论型演讲则主要“以哲理说话”。“以故事说话”讲求娓娓道来，婉转动听；以哲理说话，则崇尚严肃而庄重，即使是打比方、说话诙谐幽默；其骨子里仍然是严肃的。我们可以从这两种类型演讲方法的相异之处，体会到议论型演讲应有的演讲基调：①叙事型演讲自然亲切，娓娓动听；议论型演讲的思辩论争强调精辟，谨严。
②叙事型演讲要注意所讲事件的意义，一般不强调“咬文嚼字”；而议论型演讲则必须注意每个词、每个字，以求“微言大义”，对每个字，每句话都仔细推敲。③作叙事型演讲，对直观感受能力、形象思维能力以及叙事能力的要求更高；而作议论型演讲，则需要更多的理性分析能力。逻辑思维能力
以及辩论能力。因而，叙事型演讲的基调一般是明畅的、清爽的、柔和的，如山间清泉；议论型演讲的基调一般是凝练的、深邃的、严峻的，如谷底深潭。把握这种基调很重要，许多人把议论型演讲讲诵得或平平淡淡或浮浮躁躁，当然是因为没掌握议论型演讲的基调而造成的。（风阁1996：140—149）
第七章抒情型演讲技巧
“为什么不利用抒情这种高雅的方式来表达自我呢？它可以使任何人随时随地表露出种种奇怪而丰富的表情，以暗示，以渲泄！”
亚佛。亚德勒
任何类型的演讲都是为了使听众受到影响。然而相对于叙事型演讲与议论型演讲，抒情型演讲影响听众的手段则有所不同。如果说叙事型演讲主要通过“讲故事”的方法影响听众，议论型演讲主要通过“说道理”的方法影响听众，那么抒情型演讲则主要通过“抒情怀”的方法影响听众。
一、一篇情真意切、感人肺腑的抒情型演讲
我们来看以下这篇感人肺腑的抒情型演讲——大岛茂给新生上课时的演讲，以这篇演讲入手，来研究抒情型演讲的技巧。
大岛茂，是日本电视连续剧《血疑》中的主要人物。他是一个充满仁爱之心的医学工作者，他有高尚的医德、崇高的使命感、鞠躬尽瘁的献身精神和探索不止的科学精神。他在为自己心爱的女儿治疗白血病的亲身实践中，体会到人类的幸福多么需要医学的进步。因而，在给新生上第一课时，他就以自己对病人的爱与责任心向新生呼吁：携手合作，顽强奋斗，向血癌及所有的癌症，向一切危害人类健康的疾病发起顽强的攻击，去帮助那些受疾病折磨的人们。
这篇演说，以抒情为主，并寓理于情，使得演说情理交融，情深意长，感人肺腑，这比起绝大多数枯燥乏味的说教，其效果要好得多！
同学们：
我哀心欢迎诸位新同学！
我是核医药系的副教授，叫大岛茂。你们来到学院，在今后四年里，我们要一起学习医学，我感到很高兴。今天，要讲第一课。在讲课之前我想讲一件事，就是——我女儿幸子的事。幸子也和诸位一样，经过努力，她终于——如愿以偿考上了医学院，但是她没有能够参加开学典礼，今天也没有能够在课堂听课。为什么呢？因为她死了，就在地期待已久的开学典礼的前一天，她死了。如果她活着的话，今天就会坐在这里和诸位一样，满怀信心、聚精会神地听我讲课的。我的女儿为什么等不到这幸福的一天呢？这都要怪我这个当父亲的。这里是她的病历，也是她半年来跟白血病作斗争的记录。
她是个好孩子，虽然只活到18 岁，但能够顽强地和疾病作斗争，忍受了各种痛苦。就在她……就在她要战胜白血病的时候，脑组织病变突然夺去了她的生命……怎么会这样？因为我这个主治医生无能为力、面对自己的女儿爱莫能助。
诸位！医生的职责就是治病救人，眼看着病人死去还算什么医生呢？还有什么资格站在讲坛上，对学生们讲课呢？女儿刚死去的时候，我曾想停止行医，辞掉副教授的工作。但是我现在还在这里，还给你们上课，这是为什么呢？因为我女儿的榜样鼓舞了我。她以一个少女的力量和疾病作斗争，我也应该竭尽毕生精力去争取胜利。作为父亲和医生，怎能愧对女儿和病人呢？
我要和白血病作斗争，一定要争取最后的胜利。到那一天，我才算是合格的医生，无愧于女儿的父亲。诸位一定会同意的。
像幸子那样不幸的病人，也不只她一个。在世界上还有许多像她这样的病人，我们不能眼看着他们死去，绝对不能！啊，再也不能让这样的空位于出现了。我衷心地希望你们能和我携手合作，向白血病——血癌、向所有的癌症、向人类的大敌，发起顽强的攻击！在你们当中，有一个也行，两个也行。让我们同心协力，去帮助那些受疾病折磨的人们吧！你们都是青年，我期待着你们有力的帮助，努力吧！
二、抒情型演讲的基本要求
1。有感而发古人说：“思风发于胸臆，言泉流于唇齿。”周围世界总是牵动着你的情感、情思和情绪，使你或愁思难解，或眉开服笑，或感激涕零，或怒不可遏，或思绪万端……总之，这些感情都与周围世界有关，先由一事或一物引发，后有抒情，这就是我们常说的“有感而发”。
大岛茂对新生的抒情演讲，是有感而发的。本来，上第一课，他可以开始讲授课本上的内容。但是，教室里那张冷冰冰的空位子，使他不由自主地想到了死去的女儿，想到医疗的失败，想到人类幸福与医学进步的关系，想到自身的责任，想到对青年学生的希望……于是，他以抒发自己亲身感受的独特方式，向新生讲授了“医生的神圣职责”这样一堂思想教育课。
“有感而发”，这也许是每个演讲者都明白的道理，然而不少人仍然在这个常识性的问题上出毛病。有的演讲者恰恰都是无感也在抒发感情，他对某一问题并没什么真切、深刻的感受，然而偏要就这一问题发表抒情演讲。
他是为演讲而“抒情”，而不是“思风发于胸臆”，更不是“骨经在喉，不吐不快”。他引用书本上、报纸上的语言，摘引名言名录，使用了一个又一个感叹句，甚至可以在台上声泪俱下。奇怪的是，听众却无动于衷，并对他的这些抒情觉得好笑。这类演讲就好比“少年不识愁滋味，为赋新词强说愁。”
如果无感而发，只为了演讲而强求抒情，那么有十个人这样做，就会有十个会失败。
2。情不自禁，心动肠热试比较下面一段话中两个事例。
一位从前线回来的大学生在学校座谈会上这样谈他的感受：
记得上初中时，我的语文老师好幽默，从没见他正经过。但在讲《谁是最可爱的人》那一课，他却十分严肃，以至全班都忍不住笑了。于是他发了很大的火，说我们太不理解“当兵的”。
夏天，我随研究生院“智力拥军”小分队去了一趟广西边防。在中越交界的北伦河畔，我终于体验到“理解”二字的分量。“八一”那天，我们到最前线的连队与战士联欢，散会时已是深夜一点钟了，一位班长和两位战士奉命护送我们回招待所。突然，夜空中传来枪声，我心头一惊，紧张起来，担心是敌人夜间偷袭，忙问班长：“是什么声音？”班长轻松一笑，“那是越南人为了壮胆放的冷枪。放心，只要我们在，就保证你们的安全——除非我们死了。”过了一会儿，他又接着说：“我们当兵的死了，没关系，只要你们没事就好。这一点，我们当兵的想得通。”我听了不禁心头一热，鼻子
发酸，心想：当兵的也是人，也是青年，可是他们随时准备为我们奉献一切，包括奉献出最宝贵的生命。而我自己，我们这些大学生，又为他们奉献了什么呢？啊，可敬的战士啊，我这个大学生打心里向你们三鞠躬了。
当那位大学生在听老师讲《谁是最可爱的人》时，由于对当兵的并不理解，所以感到好笑。但当他在边防真正“理解”了当兵的时，他能不高声抒发对战士的敬佩之情吗？所以那位大学生在说到最后两句话时，声音低沉颤动，眼圈发红，眼睛里有两点闪亮的东西，以致使那些没有到过前线、但同样敬佩战士的献身精神的教师也心动肠热。这就是“有感而发”的力量，这就是情感真实深切的力量。
3。不可为赋新词“强抒情”
再看另一位大学生坐在课堂里写出的《英雄赞》：
在这英雄辈出的年代，男英雄，女英雄，老英雄，少英雄，何止成千上万。前线的战士，更是顶天立地的英雄，他们住猫儿洞，受风吹雨淋，他们冒着敌人的枪林弹雨，他们高唱着“苦了我一个，幸福千万人”的战歌，他们是当代的雷锋、黄继光，他们是最可爱的英雄。英雄伟大，英雄光荣，英雄是火车头，英雄是指路灯。“苦不苦，想想红军两万五。”“累不累，想想英雄老前辈”。不管我们遇到什么风险，只要想到这些英雄，我们就能无往而不胜。
这一番话，从思想性上去衡量，没有什么不对，而且从文法上看，也没有什么不通，但它使清醒的听众立刻感觉到这位学生肯定从未接触过英雄。
因为如果他的确接触过英雄，哪怕仅仅一位，他就不会毫无真情实感，他就不可能说得这么空洞乏味。这样空洞无物的演讲，不让听众笑掉大牙就是万幸，哪里谈得上感动听众？
你要进行抒情型演讲吗？如果想打动听众的话那就请老老实实地抒发那些确实体验过、确实感动过你的真情实感吧，千万不要“本来不知情滋味，为了演讲强抒情！”
4。切忌“言过其实”
有的演讲者，对所演讲的事并非没有一点真情实感，但是感受并不深，可演讲者为了使演讲更动人，于是拼命拔高夸大自己的感受，力图使“芝麻”
变成“西瓜”。而其效果却会适得其反。例如，一位跨入大学不久的新生这样谈她入学第一天的感受：
我走到熙熙攘攘的新生报到处，“新同学，请喝一杯水。”耳边响起亲切的声音，一杯清凉的白开水送到我的面前。我一边掏出入学通知书，一边接过水，觉得玻璃杯热得烫手。啊！这不是一杯普通的水，这是一颗火热的心。啊！它倾注了金校师生对新同学的无限热情。我轻轻喝了一口，啊！这不是一杯普通的水，这是久旱的禾苗盼来的甘露！喝了这口水，我感到浑身有用不完的劲，它将使我在今后四年的大学生活里奋斗不息。
让我们再来看一个笑话：某人在一次偶然的机会里握了一下某位大人物的手。于是这人便把他握过大人物的右手小心翼翼地珍藏起来。回到家乡，他便自豪地指着自己的右手对家乡的人说，这是一只被伟人的巨手握过的手。于是家乡的人争相赶来与之握手，使得他家门庭若市。报纸在报道这件事说：“握住这只握过伟人巨手的手，浑身顿时感到了无穷的力量。它将鼓舞我们在人生的征途上勇往直前，无往不胜。”
握一握手就可以使人一辈子勇往直前的话，谁会相信呢。但长期以来“言
过其实“的文风，却没有根除，以致还在影响着更多的人。这位新生对一杯白开水的抒情，是够狂热的了，但过了头，以至于失去了演讲的真实性。一杯水就能使人产生”使不完的劲“？就能让人”四年奋斗不息“？恐怕不会这样简单吧！听到这样的抒情，人们除了产生”言过其实“的印象外，还能受到什么感动呢？拔高、夸大了的情感，与毫无真情实感虽然有区别，然而两者却有一个共同的毛病——假。演讲假不得，做假只能是自欺欺人，并不能影响他人。既要抛弃”无病呻吟“，也要抛弃”言过其实“。真实的情感是最有力量、最有信心的表现。而且要保持”有一说一，有二说二“的诚实态度，要凭着真感受使听众真正地感动。例如，大岛茂的演说，能使听众领悟到大岛茂作为一个医生和一个父亲面对自己女儿的死，既无能为力而又痛心疾首。但是他这种悲伤的心情是通过这样朴实的语言表达出来的：”这都要怪我这个当父亲的。……因为我这个主治医生无能为力，面对自己的女儿也爱莫能助！“”医生的职责就是治病救人，眼看着病人死去还算什么医生呢？还有什么资格站在讲坛上，对学生们讲课呢？“这些话，发自肺腑，感人至深。
