随身空间之良田农女-第55部分

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“可以告诉我了吗？”香菜阻止了他以头撞墙的行为，撇撇嘴，“自残是三岁小儿都不屑做的傻帽行为。”

凌墨的脸更黑了，这个白痴少爷，居然说自己是傻帽！

但他说的也对，毕竟是在店子里，这么多双雪亮亮的眼睛看着，自己万能主管的完美形象总要维护一下的。

很快的调整了情绪，淡淡的扫了香菜一眼，没想到他会对这些感兴趣，便道，“在离双河镇二里路的郊野处，有齐家的制货作坊。所以的货，都由那边生产出来，运到这边。”

“喔，生产胭脂的原料呢？”香菜感兴趣的问道。没想到齐家还有自己专门的制货作坊，果真有钱，配备齐全。

凌墨冰冷的面色微有动容，掠过一丝诧异，望了认真的香菜一眼，耐心回道，“胭脂的话，主要是红蓝花，还有重绛，石榴，山花及苏芳木等。”

“如何制成呢？”香菜不晓得这古代的制化妆品工序，趁热打铁的追问。

面对十万个为什么滴好奇宝宝，凌墨的眸色更加复杂，这纨绔少爷啥时候关心起这些来了？不是该关心柜台美女几多，店里银钱几何滴吗？

静肃的眼神看定香菜，那么明亮清澈带着求知欲的眼神，让他的心微微一颤，脸色不自觉的温和了几分，温声道，“花朵采摘后，挑选色泽艳丽饱满的，放石钵中反复杵槌，淘去黄汁，即成红色染料。胭脂一则可以丝绵制花汁制成，称‘绵胭脂’，二则制成小而薄的花片，称‘金花胭脂’，这两种经阴干等多道工序，变成了稠密腻滑的膏体，便是成货了。”

香菜仔细品读他的话，默默记下，这古代的制货工序若花些心思弄懂了倒也不复杂，只是若要大规模制成，便需要许多的技术支持研究，人力物力若干。可见这齐家的底子果真是殷实，自己办制货作坊，不从那些私人的小作坊进货，一来保证了货品的质量，二来节约了成本，提高了利润空间。

“唔，我懂了，多谢你了，小墨墨。”香菜咧嘴，阳光灿烂的一笑。

“你……喊谁小墨墨。”凌墨的冰山脸抽搐了一下，一阵恶寒。

“这里除了你，还有叫墨的吗？”笃定的瞧着他，气定神闲的笑。心里暗暗好笑，小墨墨啊，你可搞错方向了，姑娘我对那些个柜台里莺莺燕燕不感兴趣，对逗你比较感兴趣。谁叫你初次见姑娘我，就用一副看到大粪的厌恶神情。

“……”咬牙切齿，拳头不由的攥紧，一字一顿道，“我－叫－凌－墨。”

“啊，我记住了，小墨墨。”香菜笑的更欢。

“……”某男默默低头，走开。

一个时辰过后，店子里的人多了起来，每一种品类的柜台前都围上了不少人，多是些衣着华丽的妇人，三五成群的踱步进来，神情傲慢兴奋，从这个柜台溜到那个柜台，选购自己心仪的妆品。

这时，两三个华贵的妇人往胭脂柜台前一站，目光挑剔的溜来溜去。

“阿朱！快过去，有客人来了。”香菜忙唤还在擦着立式柜的阿朱道。

阿朱正和阿碧小声聊得欢畅，磨磨蹭蹭的假装擦着，闻言抬头懒懒道，“二少爷，我这还没擦完呢！”

“你都擦了一上午了。”香菜闻言皱眉不解道。有客人上门，哪有不搭理的道理？

“你喊阿碧吧少爷。”阿朱瞟了一眼同样在擦壁柜的阿碧。

“什么呀！你又推给我。”阿碧捏着抹布气哼哼的白阿朱一眼，转头道，“少爷啊，我也在擦呢，可是凌主管叫我们干的嘛。”

“……”躺着也中枪的凌墨，无奈的满头黑线，冷冷道，“都不想干了么？二少爷的话，没听见？”

“不是的凌主管，这几个女的是柳员外的家眷，挑剔的很，我可懒得伺候她们！”阿碧压低了声音眨眨眼道，“你就饶了我嘛！阿朱，阿朱在行。”

“得，你甭推给我！我也伺候不了她们，她们几位可是有名的挑剔，老是嫌这嫌那，挑三挑四。”阿朱赶忙站起身，狠狠的用胳膊肘捣了阿碧一下。

“不去的话，我定会如实禀告老爷。”凌墨严肃道。

“真是的……”两人嘟嘟囔囔了几声，不情愿的蹭到柜台边去了，大喇喇问道，“这次要什么？”

香菜头都大了，这什么服务态度啊！要是自己，也扭头就走了。虽然自己还不是很熟悉，也只能硬着头皮上了。难保给人店大欺客的感觉，长此以往，不仅会让老客户寒心，也会流失许多潜在客户。

香菜快步走过去，站立到柜台前，亲和的微笑道，“几位好，你们是需要涂脸的红脂，还是点唇的口脂？我们玉颜堂品类齐全，质量上乘，我可以为各位推荐一下。”

香氏法则第一条，绝不问顾客需要什么，而会给出几个选择，人的天性便是懒惰，若问要什么大部分人会茫然，而给出选择，大部分人已下意识的开始考虑，吸引人注意的可能性更高。

几位贵妇不曾想突然冒出一个男子，面面相觑，掩口娇笑起来。

“哟，是个小俊男咧。玉颜堂啥时候招男工了？这倒稀奇。”其中最富态的一位上上下下的打量着香菜，香菜也大大方方，毫不忸怩造作的迎上她审视的目光。

“可不是，真稀奇哟。”另一个略年轻的妇人，“刷”展开一把香扇，笑道，“生的真俊，倒是话语伶俐，让人听着就舒心，不似那些个……”目光瞥了眼阿朱和阿碧，嘴一撇，不满的皱眉摇头。

阿朱和阿碧不为所动，翻了个白眼，不欲理会这一干人等。

“是男是女并不重要，只要能服务好各位，助大家挑选到合心意的货品，我想这才是大家关心的，夫人您说是不是。”香菜对她们的挑剔打量毫不介意，依旧笑吟吟，不卑不亢的道。

“唔，有道理！这话我爱听。”另一个略年轻的妇人，展颜说道，“你们玉颜堂东西哦，好是好，就是这些个女工态度太差了，搞得每次心情都不好。”

“可不是嘛！这话也说到我心坎里了。”打扇的妇人，娇笑着招手道，“来，小哥，帮我挑选一样红脂。”

凌墨万万想不到香菜会在关键时刻冲上去，这大大超出了他的预料。这草包少爷想干嘛？镇上所有的脂粉店，都没有聘请男工的做法！即便薪资不低，也绝没有男的愿意做这一行，一个大男人去卖脂粉，那是要遭人耻笑的，更甭说他是齐家的二少爷。齐家如何丢的起这个人？

“完了完了。”不由心中暗暗咒骂，少爷你是要闹哪样？可惜自己没及时逮住他，现下里已经晚了。

本以为这二货少爷会闹出天大的笑话，让自己无法跟老爷交代，赶忙赶过去打算圆场，谁知这少爷一番话说的流利自然，自信有礼，反让自己目瞪口呆，但毕竟这少爷没有一点点实战的经验，也从未接触过这些妆品，凌墨胆战心惊的站在一边，大大的为他捏了一把汗。

“夫人，不如试试本店最畅销的胭脂－－玉颜娇。”香菜稳稳心神，从柜子里拿出精致的白玉小圆盒，揭开薄薄的小玉盖，双手递过去。

“噢，是最畅销的？”感兴趣的挑挑眉，好奇的接过来细看，其他几位也凑过来，一起细看，果见颜色甚美，呈鲜亮柔和的淡橘色，盛在白雪凝脂般的精巧玉盒中，愈发亮眼。

“不错，夫人，镇上大户的夫人们都是用这个。其颜色纯正，不似一些路边摊上的胭脂比较杂，不甚干净，颜色薄，易刺激皮肤。外形小巧便携，精致高档，更能烘托出各位夫人高雅无比的气质。”香菜自信的娓娓道来。

想了想，又用手指挑了一点抹在自个手背上，轻轻晕开，只见一抹亮丽的橘红活泼跃然手背之上，笑道，“各位瞧，这颜色多清雅纯正。”

几双眼“刷”的扫过来，好奇的瞅着她的手背。

“东西是好，只这颜色太亮了些，不适合我们这个年纪。”挥扇的女子娇笑道，“老啦，哪能抹这么嫩的色。”

“哪里，夫人你可真会开玩笑，我瞧着比阿朱阿碧也大不了几岁，这个年纪，最适宜此种颜色，色调柔和，不似太深的色反显沉滞，这颜色一抹，要年轻好几岁呢！抹了看起来气色红润，娇艳赛过小姑娘哦！”

香氏法则第二条－－夸死人不偿命。

果真，几位贵夫人被香菜一顿夸，个个喜上眉梢，顿时都飘飘然了，谁不喜欢听好话呢，尤其是虚荣的女人。

“唔，果真是不错。”

“嗯，很合咱们的身份。”

“好是好，什么价钱？”

“很便宜的，仅仅二两就能买到一盒噢。”香菜轻描淡写的微笑。

“哇，这么贵？到别的店，都能买十盒八盒的了！”

香菜却也不恼，慢声说道，“夫人们身份尊贵又饱读诗书，必然知晓一分钱一分货的道理，我这货从源头便是精挑细选，哪里是那些个便宜的劣质品所能比？那些货想必也入不了夫人们的眼。”

夫人们听了，赞同的频频点头。

“女人嘛，舍得舍得，有舍才有得。再则人生苦短，女人就如花儿似的，不保养便蔫了，如今花些小钱便能青春永驻，博得夫君的万千宠爱，何乐而不为呢？我自己便是男人，比起女子更知晓男子的喜好品味，各位夫人相信我，不会错的。”

夫人们被说到心坎上，女为悦己者容，谁不是图个夫君宠爱呢。面面相觑，含笑点头。

香氏法则第三条－－永远不与客人争论货品的价格，而是谈论商品的价值。

香菜见她们已被说动，又趁热打铁，指指雕着繁复图案的玉盒，“瞧，玉盒上镂空的图案乃是石榴，象征多子多福，可是好兆头呢！”

香氏法则第四条－－谈论商品的附加价值，为商品加分。

“这个，我要了。”最富态的那位夫人不由心中一动，自己一直苦于无子嗣，让那几个小贱人占尽风头，多子倒真是个好兆头，微微抬头道，“给我包起来。”

“我要那盒童子抱鱼的，年年有余嘛￣”打扇的贵妇掩嘴娇笑。

香菜忙命阿朱阿碧准备货品，她接过来，恭敬的双手奉上。

“我也来盒石榴的。”略年轻的贵妇道。

“快，阿朱，再拿个石榴的给夫人包起来。”

“少爷，没有啦。”阿朱在后面柜子里翻找了半天，方才转头道。

香菜顿时郁闷，恨不得掐死这两个打酱油的，翻找了这半天才说没有，显然对库存根本不清楚嘛，不仅造成时间的延误，还造成客人的等待。

“啊，没有了。”年轻的妇人一撅嘴，一脸失望，“这么大的店，货品都不齐备！”

“这货实在太热销啦，昨儿个刚送到就断货了呢，实在太抱歉了。”香菜淡定的低头，选了另外一盒拿起来，　“夫人，不如瞧瞧这个图案可好。花开并蒂，也是十分吉祥如意的兆头，谁不想与自己夫君携手共老呢，您说是吧。”

“唔，是好。可惜我那死鬼那么多老婆，谁稀罕跟他白头，我还是想要那个石榴的。多子多孙，香火延绵。”

阿朱阿碧都傻眼了，没货可怎么卖，不买拉倒，反正已经卖了几盒出去。包括凌墨，一直呆呆的瞧着香菜巧舌如簧，简直震惊的无以复加。这个草包少爷是哪里学来的这些？

可是香菜并不如此想，香氏法则第五条－－宁杀错，不放过。竭力拿下，一个也不能少！

“这样吧，夫人，您看我们真是诚心做您的生意，但一时确实缺货，这是我们不周之处，我一定会上报上去，加以改善，现下两种方案供您选择，一则你选一个其他图案，我送一样礼品给您。礼轻情意重嘛，略表我店的歉意。二则明日等货到了，烦您再来取，您看如何？”

“唔，我可等不到明日，就第一种吧！”一听有赠品，年轻的夫人眉开眼笑。

香菜嘴角浮现一丝得逞的笑意，果真，是女人就没有不爱贪便宜的。

“阿碧，快，去眉笔柜台取只上等的眉笔来。”转头吩咐阿碧，还特意咬重了“上等”两字。

阿碧不情愿的取了，单手递过去，年轻的夫人接过，更加欢颜，仔细看了看，却又微皱眉，“怎么是黄色的眉笔？不是黑色吗？”

。“送了你还啰啰嗦嗦……”阿朱嘟囔了一声，香菜忙捣了她一下，白了一眼。

“夫人啊，一成不变总是让人视觉疲劳的嘛！偶尔换换新花样，会更添闺房情趣哦。何况褐色眉笔更显肤白呢。”

“唔，叫你这么一说，还真是。”年轻夫人这才满意的笑开，生怕香菜后悔似的，“快给我包起来。”

“夫人们，不如再看看眉笔和口脂？本店新到了一批品质上乘的货呢。有和”玉颜娇“胭脂很相配的口脂和眉笔，整体一配套，啧啧，男人都转不开眼啊！绝对提升上街回头率哦！”香菜趁热打铁。

“小哥说话真有意思！也好，我们闲着也是无事，便去看看也无妨。”挥扇的女子爽朗一笑道。

香菜嘴角一勾，鱼儿上钩了，笑的更殷勤，微微欠腰，伸出右手，对各位夫人做了个请