重生之神级网商-第60部分

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　　　　第一次协会活动，穆斌站在学校空旷的舞蹈室里，跟大家讲了下吉他的基本常识。

　　　　内容不多，主要帮协会成员调整姿势和手势，教了一首简单的曲目。

　　　　每个人拿到吉他都是很兴奋，不管会不会，一阵乱弹，整个舞蹈室里充满了不和谐的吉他声。

　　　　散会之后，沈震问了穆斌的寝室号，回头有关于乐器上的问题，他会跑过去问，既然下决心要学，就不会仅仅三分钟热情。

　　　　抱着吉他回寝室，沈震开始在网上面寻找各种视频教学。在练习的日子里，渴求安静的王琨绝望了。

　　　　他第一次除了上课和吃饭之外，离开寝室，去了图书馆。

　　　　当然，还是为了看小说。

　　　　但有了这次经历之后，王琨开始主动往图书馆跑。用他的话来说，在寝室看小说跟在图书馆看小说，感觉不一样。在寝室无论干什么，都有种负罪感，好像自己没做正经事，但是在图书馆里，哪怕睡觉，都觉得特别香。

　　　　宁兵兵开玩笑的说：“这境界升华的不止一点点。”

第八十九章　运动会（）　
钱塘商学院第十五届秋季运动会，在国庆节后的第二个星期隆重拉开了序幕。

　　　　国贸体育部部长杜威为了动员本院学生的积极性，在每个班级宣布两件事情。

　　　　第一件事情，国贸大一新生，如果在这次全校运动会中，各院系综合排名取得第一，杜威会向国贸领导申请，各班级可以一个星期不用参加晨跑。

　　　　第二件事情，无论国贸在院系当中排名如何，国贸本院的十二个班级里，得分排名最高的，可以一个星期不用参加晨跑。

　　　　也就是说，如果沈震他们班级，综合排名位列国贸第一，国贸学院又在全校排名第一，就可以有两个礼拜的时间，不用早起参加晨跑。

　　　　这对于所有大一新生来说，无疑是个令人振奋的消息。早起晨跑，在所有学生心目中，简直就是一个天杀的制度。

　　　　班长跟学委，果断支持杜威的计划，要求班上所有人，都得报名参加运动会，无论哪个项目，能得奖最好，得不了也得去充数量。

　　　　起码从气势上，不能输给其他院系。

　　　　沈震看了下项目报名表，力量型的，比如铅球，不太适合他。跳远和跳高，从小就是他的弱项。跑步可以，无论短跑长跑，他都给报上。

　　　　当然，以他现在的身体来说，重心放在长跑上。比耐力，他相信不会输给其他人。

　　　　看了下寝室哥几个，大都报名了跑步方面的项目。王琨比较奇葩，只填了一个，跳远。

　　　　由于班上男生不足，班长看王琨只报了一个项目，让他再添几个。

　　　　王琨不情愿的在项目表上，看也没看，随便勾选了几个。

　　　　第二天，各项目就进入了预选单元。首先是院系班级内部的比赛，获得靠前名次的，才有机会参加整个学院的比赛。

　　　　付翔作为体育部一员，在上午通知了沈震他们中午下课后，先去田径场参加选拔。

　　　　第一天是短跑项目，沈震抽空回寝室换了身衣服，他夏日里也是牛仔长裤，跑起不来不方便。

　　　　稍微做了准备工作之后，发令枪声响，沈震像一头发怒的公牛般，朝终点线冲了过去。

　　　　在短短几秒内，他周围发生了不可思议的事情。

　　　　跟他一同起跑的刘一武，落在了最后一名。在刘一武看到前面人扬尘而去的时候，非常绝望。突然，左侧有个人不知为什么摔倒在地，连同旁边的人一同绊倒，刘一武顿时欣喜若狂，心里想着自己总算不是最后一名。一鼓作气加快了速度，没想到最后居然冲到了第三名的位置。

　　　　到了终点线的刘一武咧着嘴大笑，他没想到自己短跑居然能有机会进入前三。

　　　　不过第二轮选拔的时候，刘一武的运气显然没那么好了，离终点线老远，他就看到沈震在那里等他了。

　　　　短跑一批一批进行的速度很快，沈震最终以第二名的成绩，获得代表国贸男子参加一百米项目的资格。

　　　　让人哭笑不得的是，王琨这家伙报名了四百米项目，裁判发令枪一响，其他人卯足了力气跑，他一个人不慌不忙站起身，朝终点线缓步走去。加上他本身外八，走路姿势妖娆到不行。

　　　　在一旁观看比赛的同学们都傻眼了。

　　　　等别人冲到终点的时候，王琨才刚刚走完赛道的一小段。

　　　　沈震跑过去问他：“咋的了，这是？”

　　　　王琨淡然一笑：“反正我又跑不过他们，废那份劲干嘛，傻呀！还不如慢慢走过去，落得个轻松自在。”

　　　　王琨的逻辑思维彻底打败了所有认识他的人。

　　　　不过，令人咂舌的是，王琨在自己填报的跳远项目上，成绩非常突出。

　　　　平时没看出，这家伙双腿特别有力，在起跳线前，两条腿像弹簧一样，一跃而出，直接获得进入决赛的资格。

　　　　另一方面，在长跑项目上，沈震跟汪逸年都晋级了。其他人则在前几轮，纷纷折戟。

　　　　系里的选拔结束了，再过三天，就是全院比赛。

　　　　这三天，杜威给沈震他们晋级选手一个赦免权，早上不用参加晨跑，注意休息。但同时，多一份权力就多一分责任，中午休息的时候，务必得去操场进行加强训练。

　　　　短跑在于爆发力，长跑要控制好自己的节奏，沈震以前自己跑步的时候，快慢都无所谓，最主要的是保持节奏就可以了。但是在比赛过程中，根据其他选手的速度，节奏瞬息万变，沈震在这三天的练习中，多多加强了这方面的训练。

　　　　杜威从体育部找了几双比赛专用跑鞋，给沈震他们换上，有了好装备，比赛如虎添翼。

　　　　在集训的第二天，刘一武忽然打电话给沈震，说有个导购网站联系到他们，问他们有没有意愿参加活动。

　　　　沈震告诉刘一武，让他别着急，等自己回去再说，电话里是说不清楚的。

　　　　集训完之后，沈震马不停蹄的回到寝室。

　　　　“棒子，什么样的导购网站？”

　　　　沈震一身汗，坐在刘一武旁边，稍作休息，等会他得去水房洗个澡。

　　　　这几天运动量加大，他的胃口也大了不少。

　　　　刘一武把扣扣联系人找出来，对方的名字叫：淘好货招商部童波。

　　　　“就是这个人，主动联系我们旺旺的，我怕在旺旺上不好说，就让他加我们公用的qq，你看下聊天记录。”

　　　　沈震稍微看了下，其实刘一武没跟童波谈什么。童波上来就问沈震店铺愿不愿意参加他们的活动。

　　　　活动具体条件有两点。第一点是缴纳两万元保证金，作为一个招商门槛，如遇交易问题，方便买家赔付。保证金在活动结束后两个月后，如无再合作意向，可以随时申请返还。

　　　　第二点是，活动前必须设立全店淘客佣金，每笔百分之二十五。计划单独向淘好货网站招募，不对外公开。

　　　　沈震看了下刘一武一脸疑惑，就简单问了他一句话：“会亏本，报不报名？”

　　　　刘一武反问：“对我们店铺有好处嘛？”

　　　　“有。”

　　　　沈震的回答很简单。

第九十章　淘好货（）　
沈震没有给刘一武做更多的解释。

　　　　他先去淘好货网站看了下。导购网站页面设置，就像日后宝淘网发展起来的巨划算一样，属于团购类型。

　　　　不同的是，导购网站没有很强的顾客粘性，商品数量更是无法与龙头老大宝淘网匹敌。

　　　　导购网站吸引消费者的原因主要是在于低价，后期大量九块九包邮的小商品，给这种导购网站带来巨大流量。不过流量来的快，去得也快。在商品同质化之后，导购网站不通过转型，转变盈利模式，持续吸引消费者眼球，很难维持下去。

　　　　而且通过低价吸引进来的消费群体，本身质量难以保障。说句难听话，这些人都是贪图便宜，看到低价才过来购买。

　　　　试想一下，九块九包邮的东西，有几个能称心如意的。

　　　　一方面，商家即使亏本促销，但不可能无脑亏本，做一次导购网活动，亏个成千上万，不如不做。没有傻子会做亏本的生意。所以拿出来做活动的商品，也不可能质量多么好。

　　　　一分价钱一分货，永远是不变的硬道理。

　　　　另一方面，贪图便宜的这批消费者本身消费能力就有限，看到九块九买来的东西，没用几天就坏了，直接导致商家中差评无数。商家可以说是吃力不讨好。

　　　　这就导致了，导购网中后期，备受消费者和商家两方面的诟病。

　　　　当然，现在导购网站尚未成为主流，从淘好货招商人员，主动联系沈震就可以得知。

　　　　真正做大了的导购网站，每天网页流量能达到百万甚至千万级别，沈震这种一颗钻都没达到的小店，根本不入他们法眼。

　　　　大致看了下这个淘好货网站的构成，跟沈震想得几乎一模一样。在排名网站查询下淘好货的流量，每天能够达到上万，而且一直呈现出上涨的趋势。

　　　　沈震点开几个排位靠前的商品，到他们的网店里，用小号打听了下这几天通过淘好货，进来的流量，订单数量如何。

　　　　得到的回答，让人欢欣鼓舞，每个店铺的订单都在短短几天内，得到质一般的飞跃。最高的网店，通过淘好货导购，订单数量竟然翻了三倍以上！

　　　　见沈震沉默不语，一直在研究网站，刘一武心里着急。他做网店时间不多，但是在沈震的指导下，已经连续多天每天店里都能出单。

　　　　钱是个好东西，赚钱更能带来成就感和快乐。

　　　　刘一武现在是恨不得抓住任何一个机会，把自己店铺推销出去，卖一笔是一笔。

　　　　“小八，你刚刚说会亏本，但是对店铺有好处，究竟有什么好处呀？”

　　　　沈震已经了解完淘好货这个网站，他心里其实也想尝试下。

　　　　要说靠网店赚钱这件事来说，急不得，得一步一步来，但是有捷径的时候，谁不想走呢？

　　　　沈震把报名淘好货活动的利弊，分析给刘一武听，现在店铺是两个人合作，他要充分听取刘一武的意见。

　　　　“首先，做好亏本的打算，导购网站看似把我们的东西推销出去，销量好了起来。实际上他们一个个都是吸血鬼，恨不得把价格压到最低，赔的我们连裤子都不剩为止。你看吧，现在一要缴纳两万元保证金，二要设置淘客佣金，光这两条，我们想要通过他们的活动，赚钱就很难。”

　　　　沈震看了刘一武一眼，指着现在正在淘好货网站做活动的几个商品，说：“没猜错的话，等会细谈的时候，咱们商品的价格也得降。”

　　　　刘一武一听，不乐意了：“玛德，咱们价格本身就没赚几个钱，现在售价要降，佣金设置百分之二十五，那不得亏死？”

　　　　“没那么严重。”沈震自信的一笑：“到时候报名成功，通过淘好货把流量引到咱们店铺，赚不赚钱，就看咱们自己本事了。”

　　　　见事情有回旋的余地，刘一武问：“怎么说？”

　　　　“首先，围巾这东西，作为配饰配件，属于女生小玩意儿。价格不贵，款式花样多，一般女生手里都有好几条各式各样的围巾，重复购买率很高。咱们店里款式不少，咱们依照老规矩，把九块九包邮的丝巾作为主推，然后在页面里，加上其他热卖的商品，做好关联销售，到时候买家来我们店里，看到喜欢的，一下买好几条，不就赚了嘛。”

　　　　刘一武点头：“不错，说得对。还有呢？”

　　　　“还有一些隐藏的好处，只要流量进来了，无论买家最后有没有买，宝贝收藏和店铺收藏肯定是少不了的，加入购物车围观的会更多。这些都是有利于增加宝贝权重，等活动结束，靠自然搜索关键词，找到我们的商品几率大大提升。”

　　　　“围巾卖出去以后，顾客累积下来，咱们给他们点印象分，以后自己或者周围朋友有需求买东西的时候，绝对会第一时间想到我们。销售过程中，自夸自卖是没有用的，真正把东西出售出去，买家收到货，拿到手里才知道什么是好什么是坏。”

　　　　沈震总结道：“所以，不要看参加活动能给我们带来什么，而应该看我们通过活动能做到什么。”

　　　　刘一武被沈震的话语，激励的兴奋了：“那就报名吧！”

　　　　沈震认真朝他看去：“决定了？”

　　　　“嗯。”

　　　　“那行。”沈震点开招商部童波的扣扣：“我来跟他谈一下流程。”

　　　　“你好，我是‘好围’围巾店铺的掌柜，这边咨询你下淘好货活动报名的流程和细则。”

　　　　童波很快回复了一大段，显然是直接复制粘贴的。

　　　　省去一些不必要的废话，简单来说，就是