少女当自强[重生]-第52部分
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孙莲听到这个回答，反问的语气比他还不可思议：“你又什么时候见过我穿裙子了？”
郑然：“”
是哦！郑然想，我真蠢，我什么时候产生了孙莲会穿裙子的错觉了？
孙莲拿到了车钥匙，得胜归朝，徒留郑然一个人在上课铃声中仰天无语。
等到放下午放学，孙莲便将郑然的自行车从学校车棚推回了寝室楼下。这年头的自行车小偷还很猖獗，双休日将山地车放在孤零零的车棚，实在不是什么明智的举动。
不过宿舍院子内的车棚就很好，并且正好在门卫室的斜对面。而且这样一来，第二天要用自行车时直接下楼就可以了。
之所以会想到去借自行车，当然不是什么心血来潮。自从那天和二表姐分别，孙莲就一直在想自己之后要怎么办。
她和学校班级里其他孩子最大的不同，就是她是一个活了两辈子的人。你一边观察着自己周围的情况，一边努力思索上一世见过的各种事物，她觉得应该有什么办法能改善现状，她应该见过的，一定有。
然后便真的被她找出来了。
那天她的笔记本用完了，就去门口的小卖部买一本。当她看着货架上五颜六色的软皮抄，再望着用胶带纸写着的2。5元的价格，一个念头就从她脑海中浮现了出来。
为什么她不去自己批发？然后再拿到寝室卖个其他同学？只要她卖的比小卖部便宜，这种大家都能用上的东西，一定不会有多少人会拒绝吧？
这个念头一旦生起了来，就像个发疯的大树一般在她脑海中扎根生长。等她跑回寝室，装作串门一般去几个熟悉的寝室委婉打听一番意向后，就再也没有什么人能阻止她去这样做了。
但她终究还是留了个心眼，并没有冒冒失失的表示出什么。她只是找郑然借了自行车，趁周六周日去谯城周边的批发市场转了圈。
不过结果却令她有些失望，谯城周围并没有什么成规模的文具批发市场。
骑了一整天，直到她两条腿都有些肿胀的发酸，她才终于找到两家稍大一点的文具店，打听下来可以批发。不过零售的价格便没有什么吸引力了，里面东西的标价与学校小卖部里的差距并不大。
好在她虽然外表年纪小，心理年纪却很成熟。于是便大着胆子与店主搭讪，可惜其中一名店主看她是个小姑娘，便有些瞧不上她。孙莲借着要为班级采购的名头，才跟另一位店主搭上了话。
店主是名三十多岁的阿姨，听说孙莲要一次性买五十本软皮抄，谈价格前却先问了另一个问题。
“五十本很重的呀，小妹妹。”阿姨看了看孙莲的小身板，“能有十几斤呢，你扛得动吗？”
孙莲笑起来，这也是她之所以借自行车的原因。十几斤的东西让她提着赶公交车，可能很困难；但若是放在车篓里慢慢骑回去，她还是可以做到的。
“没问题的，阿姨。”孙莲高兴地回答，“我们一中平常上课需要背的书比这重多了，塞了一书包，绝对超十斤。”
这一半是真话，一半是假话。真话是所有的书加起来别说十几斤，二十几斤都能有。假话是没有人会把所有书都背着，很多人都把书留在桌肚里。这还多亏一中的教室条件比较好，每个人都有一套自己的个人桌椅，每周轮换座位组时，大家才不需要把桌肚里的东西都掏出来。
不过这话却引起了阿姨的一番感慨，她一边赞叹一中的教学就是严格，一边痛斥中国的应试如此死板，接着又畅想了一番今年火热的素质教育前景，最后话题才重新回到生意上。
“看在妹妹你是一中的高材生份上，阿姨就给你打个折吧！”说着老板娘拿起了计算器，先在上面啪啪啪按了几个数字，接着又啪啪啪按了折扣比例，最后得出一个数字拿给孙莲看。
孙莲见老板娘给出了1块7的报价，比店里标的2块3又少了不少。这意味着她拿回寝室至少可以赚五毛钱，五十本就是二十五块，如果再配上一些圆珠笔或中性笔芯之类的小东西，她骑车过来一趟也能赚上几十块。
这可能不是最高价，如果大批量拿货的话应该还可以更便宜一些。但孙莲还不想担风险，毕竟这只是她第一次尝试。所以这个价格她已经很满意了。
这么想着和老板娘的生意便爽快谈定，除了五套软皮抄外，另外还拿了三盒中性笔芯、两盒橡皮、两盒自动笔芯。老板娘又亲切地给她抹了零头，最后算下来一共一百三十块。
这笔钱已经超出她一个月的生活费，好在她到底是留了小金库，此刻总算派上了用场。
付钱拿货，临走老板娘还帮她一起把东西拎进了车篓。
一路上，孙莲卖力地踩着脚踏，晃晃悠悠地往学校骑。她跑了一天，其实有些劳累，不过一想到可以靠自己的力量改善之后的生活，便又觉得精力充沛了起来。
直到回到学校，把所有东西扛回寝室，孙莲才长长舒了口气。不过现在晋？江？文？学？城？独？家？首？发
68。生意（）
晋？江？文？学？城？独？家？首？发
对于孙莲来说，这次囤货无异于一场冒险。om虽然她仔细考虑过寝室里学生的购买需求，觉得即使不算上高中部，只是初中住校生这边应该就能够完全消化。
但她到底没有这么做过，所以心里多少还有些忐忑。而且这趟出去，算是扒光了她的全部小金库。虽然一时半会不会对生活造成影响，却意味着如果她失败了，便很难再翻身。
所以即便平常不太主动，孙莲这次也厚着脸皮挨个寝室串门。他甚至还给自己找了个借口，也许很蹩脚，或聊胜于无。
首选的当然是自己比较熟悉的寝室，里面有班上的同学或者从涂小一起考进来的学生。
“我阿姨在城郊那边开了个文具店，叫我帮他照顾生意啦。”孙莲故作轻松地对其他人说，“我就想大家反正也要用，而且又比小卖部那边便宜，就拿了一点回来看看。大家需要就从我这里拿，不需要也无所谓啦。”
她又把手里的本子拿给大家看。
从老板娘那里拿货时，孙莲便留了个心眼。其中三套寻常封面的，孙莲请求老板娘将五种颜色都给他配齐，另外两套则是可爱的花型图案，就算你自己觉得也很好看的样式。
“你看这个，小卖部那里买2块5的，我阿姨那里只卖2块3。反正大家每门课都要用，一本省2毛，两本就是一顿早饭”
“另外还有这种水笔芯，外面一支要8毛一块的，我这边6毛就可以买。买几本就能省下一比零用，不比送给学校小卖部要强？”
孙莲想反正自己豁出去了，一开始的局促褪去，她就不知不觉进入到上一世的百货商场导购员状态中。只不过上一世她推销的都是些衣服鞋帽，这一次却是一些二十多岁的小丫头。大家口袋里都没有多少钱，因此买东西是都带了不少犹豫不决。
“你们要是不要的话我就先去其他寝室问了啊？”算知道这种时候不能强求，于是以退为进，“先说好，我带过来的东西不多。要是没有了，你们就只能自己去城郊那边了。不过公交车来回还要一块二，那就不太划算了。”
她这么说，也就有人好奇：“那你公交车就划算了？”
孙莲笑起来：“反正我周末也要过去吃饭的，就当是顺路了呗！而且帮阿姨卖了东西，他店里的东西我才更好意思拿啊！”
正说话间就听寝室走廊里传来一声清脆的叫喊：“孙莲，你在哪呢？”
显然是薛小雪的声音，这丫头本周回家，这会应该是刚刚到达寝室。om也不知她哪来这么大精神，一回来就到处找孙莲。
孙莲便从隔壁寝室伸脖子喊了一句：“我在307呢！”
“哦！”薛小雪脆蹦蹦地答了声，没一会就一蹦一跳钻进了307。一上来就挽着孙莲的胳膊，“你在这里做什么呀？”
“说话呢。”孙莲怕她捣乱，便随口应了句又转而问她，“你才是怎么了？一回来就到处找我？”
“嘿嘿”薛小雪你呵呵的笑道，“上一次我不是政治考的特别好吗？跟我妈说了她就特别高兴，回去后就带我去买了一条裙子。我就想让你给我看看”
“原来是想臭美。”孙莲哭笑不得，简直想拿手去刮薛小雪的鼻子，“你这叫炫耀，你知不知道？”
薛小雪一点也不承认自己是在炫耀，在孙莲胳膊上蹭了一会，又想起开头来：“所以说你在这边做什么呀？”说着又瞧见了桌上的花样笔记本，“哎，这个金盏草的笔记本是谁的呀？”
其他人一起回答：“孙莲带过来卖的。”
孙莲则重点在另一边：“这上面的花是金盏草哦？我还以为是小雏菊。”
“完全不是一个东西啦。”说到这个，薛小雪就特别有兴趣；“金盏草是10月份的诞生花啦，我生日就是10月的，所以绝对不会搞错。”
说着她将那本笔记本拿在手里，翻来覆去地把玩起来。翻了一会儿，之前其他人的回答似乎才钻进她的耳朵。薛小雪拿着笔记本，看看封面又看看孙莲。
“你卖笔记本哦？”她似乎刚刚理解那些话，“那我能买吗？”
“嗯？”孙莲被她问得一愣，万万没想到自己的第一个客户竟然会是薛小雪。过他转瞬又觉得这是个好机会：万事开头难，只要有人买过第一笔，后面的人下决心也就没那么艰难。
于是孙莲立刻点头道：“可以呀！比外面便宜两毛钱给你。”
“真的？那么好？”薛小雪听了很高兴，“那我拿三本吧，回头省下来的钱晚上去食堂加个菜！”
一句话简直说进了孙莲的心坎里，怎么听怎么贴心怎么听怎么合适。若不是知道自己没干过这种事，她差一点就以为薛小雪是自己请来的托了。
如果这次东西能全卖掉，回头一定要请薛小雪吃饭！孙莲的心中暗暗握起了拳头。
果然，有了薛小雪的带头，加上一个菜的诱惑，立刻就有第二个人向她购买笔记本，甚至还又额外又买了两支水笔芯。
随着前两人的购买，孙莲后续的销路就慢慢打开了。
大多数人都有从众心理。最开始时，大家都觉得在同学这里买东西很奇怪，很少有人愿意去跨出这步；而一旦有人开始这么做，前一条的壁障就不攻自破。而且由于孙莲这里确实比小卖部要便宜一些，那些还没有买的人就会产生一种不买吃亏的感觉。尤其这些文具对于学生来说确实是日常消耗品，当同样的东西别人都是优惠卡拿到手时，还是原价购买的人，就会觉得自己像个冤大头。
这是最简单的价格战，对孙莲来说却是最方便，最实际的策略。
而且东西的销量比她预想中还要好得多。随着周日晚上在四个寝室卖出了十二笔，五十本的笔记本与三盒水笔芯就走掉了三分之一。等到星期一中午，甚至不用她出去推销，就有其他寝室的人闻风而来。
孙莲手头有比小卖部更便宜的文具的消息很快在住校生里扩散开。一开始来询问的还是一本两本的买，等到后来有人产生买得越多赚的越多的想法时，已经有人找他三本五本的要了。
虽然住校生都不富裕，也没几个人像孙莲一般有小金库，但花十块钱屯一点文具还是可以的。所有人手头都有几个生活费，因此确定孙莲手头的东西确实便宜后，都产生了先买一些存着的想法。
先卖光的是笔记本与水笔芯，其次是橡皮与自动笔芯。上了中学能用到后两者的频率其实没有前两者高，孙莲当时拿这两样也只是因为成本低，试一试也无妨。没想到这次有些饥饿营销的感觉，最后来询问的人已经是有什么就想买什么了。
结果没到周三，孙莲手里的屯货就一售而空。而这时来找她询问的人反而更多了，不但是又自己认识的人的相关寝室，就连其从未有交集的其他年级其他楼层都跑来找她。一时间304还真有点楼下杂货铺的感觉了。
可惜货源有限，大多数人都无功而返。对此，孙莲也感到十分心痛――有生意却不能做，她也觉得十分可惜。
数着手头的185块钱，孙莲更是感到惆怅。
只是短短两三天，她就净赚了55块。这在当今人均日收入也不过才二十多块的情况下，已经算是笔很划算的进项了。而且这还是在她有很多可赚的钱没有赚到的前提下。
孙莲越想越觉得不开心，心里就憋着股劲，怎么也想把剩余的生意做成！她躺在床上辗转反侧了一晚上，直到终于想出一个解决方法，才安然入睡。
第二天大课间时，孙�
