重生之零售大亨-第84部分
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秦雪道：“你我相识不久，总共就见过几次面，我不否认，你是我目前为止唯一愿意谈心的男性朋友，我也感觉的到你心里也真的拿我当朋友，可人都会变的，你又如何能够肯定我的未来就算有所成就了，就能与你风雨同舟，万一我做了那背信弃义的事，你岂不是要竹篮打水一场空？你这是赌博，而且赢面不大。”
林凡笑道：“人生不就是一场又一场的赌博吗？关键是有多大的本钱，下多大的注，又有多少的赔率？赌赢了，那就是有投资眼光；赌输了，只要本钱够足，有的是翻本的机会，没什么好怕的。再说，我把筹码压到你身上，一个我欣赏你的天分与能力；另一个我敬重你如天山雪莲一般高洁的品质，我相信我这是一场稳赢不输的赌局。”
秦雪低头道：“我没你想象的那般好，林凡，我谢谢你的好意，我现在真的无法答应你，但我可以保证将来有一天，我真的能够在这方面对你有帮助，我会过来帮你。”
林凡心里略略失望，但他知道秦雪的性子，一旦决定下来，那就是下定决心了，轻易不可能扭转她的想法，只好暂时放弃了这个想法，反正创造自主品牌还需要一段时间，目前自己还是以“雅熙”为平台，获取原始资金积累的过程。（。）
第一百六十五章 帮人帮己（）
第二天一大早，林凡到县城的汽车站接到从乡下过来的秦雪，载着她一同赶往中海市，他没有问昨天秦雪回去后，两父女有没有再发生争吵，不过林凡想，要吵应该也是秦父一个人唱独角戏，别看秦父面对秦雪时大吵大闹，这些在林凡看来不过是气急败坏的一种表现罢了，事实上他还真拿秦雪没有办法。
今天是“雅熙”客必多超市店开业的日子，林凡今天回来一个是回公司处理一下近期堆积的工作，另一个也是因为朋友相约，这几天张武、王虎纷纷来电，要与林凡见面。盛情难却，林凡只好赶快处理完下面的工作，打道回府。
一路上有秦雪这位国色天香的邻家少女相伴，倒也不觉寂寞，别克商务车一路疾驶，一个多小时便抵达中海。
这一路秦雪已经接到了来自王萍的几个电话，不断追问两人何时到，也不知道她是急着见秦雪还是急着见林凡。
午餐就安排在客必多附近的一家中式餐厅，接到林凡电话，知道二人到了后，王虎竟然出门相迎，让林凡这个晚辈受宠若惊。
“小林、小雪，快点进来，外面这天太热了！”王虎笑呵呵的招呼着两人。
林凡笑着喊了声：“王叔！”秦雪明显跟王虎热络多了，嫣然一笑道：“王叔叔好！”然后就转头去找王萍说话去了。
王萍站在王虎后面，一双妙目不断的打量林凡，直到秦雪喊她，她方才回过神来，与小姐妹两人并肩向餐厅内走去。
王虎与林凡落后几步，林凡转头问王虎道：“王叔昨天大卖了吧？”
王虎喜滋滋的道：“托你的福，昨天卖了26000元，乖乖，我第一次知道原来做生意这么好赚。”
林凡笑道：“这才刚开始，会越来越好的。到时就怕你数钱数倒手抽筋，别累着了身子！”
王虎哈哈一笑道：“累好，累的充实！”
四人坐在一个小包厢里，林凡坐下后向王萍问道：“这暑假里。你就准备在店铺里做少东家了？”
王萍嘟嘟嘴道：“不然还能怎么办？我到是想到某人那里上班，可惜别人看不上啊！”
林凡顿时讪笑两声，干笑道：“宁**头，不做凤尾。放着少东家不做，跑去打零工。你这想法不可取，不可取！”
王虎插口道：“打工那要看给谁打工？要是给小林打工，不给工资也干啊！”
林凡苦笑着望了一眼唯恐天下不乱的王虎道：“王叔，你就别打趣我了，你现在生意刚刚起步，正是需要人的时候，你把得力干将往外派，这可是挖自己墙角。”
王虎哈哈一笑道：“这倒是，我这女儿做销售还真是一把好手，经她手的货品成交率高的惊人！”
林凡道：“虎父无犬女嘛！你们首家店铺开业。总部有没有来人指导？”
王虎道：“来了，来了一个小屁孩，除了吃喝，就他妈净瞪着萍萍看了，气的我差点没大耳刮子扇他。前天来的，昨天我就让他滚蛋了。”
林凡闻言，略略诧异，随后便想到以“木马人”总部目前的实力，估计也没有多少专业人才可以派送，所谓的加盟商的首家店的开业指导。他们也不过是走个过场罢了。
“对了，秦雪暑假也在店铺帮忙吗？”
王虎摇摇头道：“小雪，我就不指望她到店铺了，到时客人是买东西还是看美女啊？”
秦雪面上微红。嗔道：“王叔！”
王萍则怒瞪了王虎一眼道：“为老不尊！”
王虎嘿嘿两声道：“开个玩笑，小林啊，王叔我经过第一家店的开业，对未来有了十足的信心哪，这两天我一直在考虑你提的那个发展加盟业务的事，我准备以最快的速度将这件事情做起来。”
林凡嗯了一声道：“有困难吗？”
王虎被林凡说中了心思。老脸一红，暗道这小林人不大，怎么这么鬼机灵，我这还没开口呢，他就知道我又要找他帮忙了。
王萍跟秦雪也都一脸好奇的望着王虎，王虎的这个想法显然事先没有跟王萍做任何透漏。
王虎想了一下道：“是这样的，我要想拓展加盟业务，必须要有人来跑业务，可我现在忙着搞店铺的事情，抽不开身，短时间内又找不出好的业务人员，所以想跟你借兵。”
林凡还没说话，王萍已经怒气冲冲的道：“爸，你也太过分了吧，林凡已经帮了我们家这么多了，你怎么能提这样的要求呢，他自己现在的市场拓展速度都在受人力的制约，哪里还有人借给你？”
王虎被王萍说的更不好意思了，干咳两声道：“我也就是个想法，如果为难，就当我没说。”
林凡摆了摆手，对王萍道：“没事的，王叔的想法我能理解，不过这个要求我拒绝！”
王虎闻言一阵失望，但随即笑呵呵的道：“小林啊，你别怪王叔唐突就行了，你帮我们王家太多了，我这次提的要求确实强你所难了。”
林凡摇头道：“王叔，你误会了，我不是不愿意帮你，而是在考虑怎么帮你？你目前发展加盟业务，不需要向我借兵，而是要向我借势！”
王虎一愣，借势？
“目前‘雅熙’的加盟业务发展的如火如荼，无数的加盟客户前来洽谈加盟事宜，我可以在这些客户里选择合适的，帮你推荐一下，要比我提供一个业务人员帮你跑市场效果好多了！”
王虎闻言大喜：“太好了，小林，你真是我命里的贵人啊！”
王萍扁扁嘴，既开心又失落。她因林凡有能力而开心，又为林凡太有能力而失落，自己家老是受到林凡的帮助，让她觉得自己与他的距离越来越远，她很不喜欢这种感觉。
林凡道：“王叔，你不要太客气了，我们是自己人，我一直信奉一句话，帮别人就是在帮自己，何况是在帮王叔！”
王虎指着林凡对王萍与秦雪道：“看看，看看，不愧是大学生，说话就是有水平！”
王萍扑哧一笑，笑颜如花，王虎不解她笑什么，林凡却是心知肚明，自嘲的道：“她们两个可也都是大学生，我还是大学生里的坏学生！”
王虎闻言，傻笑了两声道：“坏学生好啊，男人不坏，女人不爱嘛！”
这话惹的两女脸上又红了起来，王萍夹了一块牛肉，塞进王虎的嘴巴里道：“多吃菜，少说话！”（。）
第一百六十六章 黄金动线（）
吃完中午饭，林凡与王虎几人一起去了客必多超市，虽然是超市店，但是“雅熙”依旧使用了气球拱门等开业布置，店铺显得非常的喜庆，惹得王虎直拍大腿叫道当初他怎么就没弄上这么一个东西出来，多吸引人啊。
货品陈列就更不用比了，就连王虎这个外行人都一样可以看出来，“木马人”比起“雅熙”，就像是家鸡遇到了凤凰，“雅熙”的商品按照主题系列分别陈列，青春时尚感很强，自从许思在公司会议上要求各部门在日常的工作中，都要有一个执行的标准后，陈列标准就应势而出了，按照陈列标准，店员们有章可依，效果更胜从前；而“木马人”的陈列，就是王虎一家人的简单摆放，自然无法相提并论。
精细化管理带来的结果就是“雅熙”店铺销售产出的爆发，望着店铺内不断成交，王虎转头问林凡道：“小林，看了你们的店铺，我才知道什么叫做销售，我这边就像是个摆地摊的。”
林凡道：“慢慢来吧，罗马不是一天建成的。”
王虎道：“去我店里给指导指导！”说罢不等林凡答应，便拖着他往自己店里走去。
林凡跟着王虎走到店里粗略的看了一下，然后跟王虎道：“王叔，皮具这一块我不是太懂，但是有一些浅显的东西，可以与你交流一下。”
王虎道：“好了，你就不要谦虚了，不用给我留脸面，哪里做的不对，你尽管指出来，我不怕丢人。”
王萍跟秦雪没说话，也都跟着用心的听林凡的说辞。
林凡对王虎道：“我们做零售的，店铺里面会有一条黄金动线，货柜里会有一个黄金陈列面，所谓黄金动线。就是指客流进店后，下意识会行走的动线，一般是进门右手处，这一条动线里的展示面是黄金视角。展示效果最好；黄金陈列面，是指高柜的第一二层，因为这是顾客视线平视或者俯视正对着的地方，而顶层与最底层被顾客一眼发现的概率则会小很多。”
这个道理浅显易懂，王虎与二女自然一听便知。但如果林凡不说，他们也没有意识到这个问题。
林凡接着又道：“把主推的商品，把畅销的商品，放在黄金动线、黄金陈列面是能够吸引顾客停留，并且促进成交率与成交量的。比如，你这个进门口的中岛展台，这里是进店客人的第一视角，几乎每一个进店的人都会看到它，这上面摆放的货品被关注的最多，是不是应该动销的最好？”
王虎几人又点了点头。继续听林凡道：“所以，我们就要把我们主推的商品放在这里，每隔一段时间，你想要推哪一个系列，就把哪一个系列的商品陈列在这里。”
他话说完，王萍就已经开始动手调整陈列了，这个展台之前被他们摆放了一些钱夹、手包之类的，被林凡一说，马上意识到之前的不妥。王萍从其他区域抽调了一些时尚的女性包包，利用包架重新陈列起来。这样一调整，马上这一个区域的氛围便起来了。恰巧此时门口有几位女生进店，一眼看到中岛展台上的包包，其中一个女生哎呀一声道：“这款包包好漂亮！”
另一个女生则道：“这是新到的款吧。我昨天来了两次都没看到呢。”
王虎脸上一红，这个包一直在，只是被他们放到了里面货柜的顶层，客人肯定是没看到。
这个包包很快便成交了，同时也用事实证明了陈列的重要性。
林凡等客人走了后，继续跟王虎道：“日常经营中。要多分析，这一家店里有十几组陈列柜，以一周或一月来总结分析，看下每组柜的坪效是多少？举个例子，我们黄金主动线的陈列柜如果坪效还不如次动线的陈列柜，那就是货品出样有问题了，要及时调整。”
见王虎还是似懂非懂，林凡指着进门口的皮带柜道：“你这家40平方的店铺，皮带的陈列柜给了3组，明显多了，而且你的货品款式没有那么多，三组柜里的货品明显重复出样了，我敢肯定你这几组皮带柜的坪效绝对不高。”
经林凡这么一说，王家父女也立刻意识到了，位于进口位置，黄金动线的三组高柜，竟然货品重复出样，太浪费了。
王虎气的骂道：“这都是总部来的那个叫张冲的小子，他告诉我因为皮带是必需品，所以卖的比较好，让我上了三组柜！”
林凡道：“撤掉一组吧，2组皮带柜足够了，不会比你现在3组柜的动销情况差，空出来的一组用来陈列女包。”
王虎嗯了一声，林凡的话他是言听计从的，林凡又陆陆续续指出了一些不足后，王虎道：“没想到小林对箱包生意也这么精通！”
林凡笑道：“谈不上精通，只不过所有的服饰零售都有共通之处罢了，我说的这些也都是日常生活中总结出来的一些经验，你做的久了也能发现的。”
鱼贯出门，隔壁“雅熙”的生意依然火爆，许思今天没过来，韩磊与肖艳艳
