重生之零售大亨-第81部分
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徐建阳的心底还是愿意将房子租给“思凡商贸”的，因为“雅熙”的经营状况良好，付款能力强，不会出现拖欠租金的情况出现，再说房子能租给一个好的品牌，房东面上有光。只是如果租金差距大了，这些优点自然就显得没有那么重要了。
他略有遗憾的道：“这么说来，这次大家是没有机会合作了，只能以后再说了。”
许思道：“也不尽然，合作的机会还是有的，如果徐总不愿意降租金的话，还有一种方式，也可以合作。”
徐建阳眼中一亮：“哦？不知道许总指的是？”
“不知道徐总的这间商铺有没有出售的意向？”
出售？徐建阳一怔，随即明白了许思的意思，原来她所谓的换一种合作方式，是想直接将自己的铺子买下。
徐建阳眉头深锁，对于急缺钱的他来说，卖商铺无疑能马上收到一大笔现金，可这两年中海步行街的房子日益升值，眼见潜力巨大，他心里还是不愿意出售的。
“许总能出多少钱？”
许思听徐建阳如此发问，就知道自己的话已经引起了他的一丝兴趣，对于购置商铺，林凡是早有打算的，在自己绝对充裕的情况下，购置一些潜力巨大的物业，对公司未来的发展是有积极作用的。
“徐总可以开个价格。”
徐建阳心里还是有点不舍得卖，问许思价格也只是想了解下她能出多少钱，现在许思正式的跟他谈价格，他反倒有些拿不定主意。（。）
第一百五十九章 蛛丝马迹（）
中海步行街的门面售价，徐建阳是了解过得，像他这种100平方左右的店铺，现在可以卖到900万…1000万之间，如果拿到这笔钱，他不但可以将借款还清，同时继续投入婚纱影楼的资金也有了着落。
但商铺放在这里，是稳定升值的，投入婚纱影楼却不一定，赚了还好，万一赔了，生意结束了，门面也没了，到头来岂不是两头落空？
许思的问题，他考虑了良久后，开口道：“1500万！”
许思秀眉一扬，随即知道徐建阳大概对这家商铺不舍得卖，1500万按现在的租金行情60万/年来算，那可是25年的租金收益。为什么不按75万/年计算呢，因为这个租金价格是个案，并不是行情价格。
许思道：“徐总，你这个价格高了，目前中海步行街同样面积的店铺，售价不可能超过1000万。”
徐建阳道：“您说的这个我也清楚，但是要知道目前在中海，步行街的商铺可是有市无价的，想买到一间好的门面可不容易。”
许思承认他说的话有道理，也愿意适当的在价格上多给一些，但太离谱了，显然不行，再说了，以后机会多的是，也没必要在这一处门面上太过纠结。
许思还没开口，恰巧徐建阳的手机响了，他歉意的道：“不好意思！”，就准备挂掉电话。
许思却道：“没关系，徐总先接电话。”
徐建阳本来是不打算接听的，但看了看来电提示，还是接通了。
“你好啊，小赵！”
“徐总你好，昨天不是说好了要跟您确定签约时间吗？你看今天下午怎么样？”
徐建阳看了许思一眼，故意将听筒稍稍与耳朵拉开距离，这样一来许思也能听到一些对面话筒里传来的声音。
“下午签约吗？上次谈的条件都没问题了吧？”
孙志国不疑有他的道：“没问题，绝对没问题！70万/年，租金3年一次性支付！”
许思本来对两人的谈话不感兴趣，但是听到对面传来的声音，总有一些耳熟的感觉，她表面未动声色，心里却在想些什么。
“行啊，小赵，我现在还在谈事情，中午12点钟，我打电话跟你约地点吧。”
孙志国心里一块大石头放下来了，徐建阳今天的态度又像两人初次洽谈时一样，显得很亲近，看来这件事情没有什么变化了。他却不知徐建阳是在许思面前故意做做样子，让许思知道这个房子马上就要被竞品定下来了，以试探下许思的态度，虽然许思口中称不在意竞品开店，他心里是不大相信的。
放下电话后，徐建阳叹了口气道：“是‘丽芙丝’的市场部主管赵华，不知道许总可知道这个人，一天十几个电话打给我，追着要跟我签约。”
赵华？许思脑海中浮现出艺龙百货碰到的那个人来，那人声音尖细，与刚刚听筒里传出来的低沉的声音显然不同，她摇了摇头道：“这个人不熟，但见过一面，你确定是‘丽芙丝’的赵华？”
徐建阳以为许思怀疑他在作戏，忙掏出手机放在刚刚的最后一个通话的来电显示上道：“你看，就是这个人！”
许思本来是没打算看的，但徐建阳已经把手机推了过来，她也只好敷衍的在上面扫了一眼，就这一眼她忽然又有了一种熟悉的感觉，这个号码似乎见过。
许思电话里存的号码不多，能让她记忆深刻的除了林凡及家人朋友的，也不多了，这个号码有着一种陌生的熟悉感，她一时也想不起来到底在哪里见过。
这些在徐建阳面前自然不好说，她将手机轻轻推还回去道：“我还是希望徐总仔细考虑一下出售商铺的事情！”
她的话，让徐建阳知道她确实没有把什么竞品当一回事，心里一阵失望，只好道：“好吧，许总，我会考虑一下，如果有出售的想法，一定第一时间与你联系！”
徐建阳走了之后，许思与林凡通了电话，告诉他这边的情况，林凡对许思的处理方法非常认同，再听到许思对这家店铺的态度“不就一家店而已嘛！”，心里也是止不住的感慨万千。
是啊，不就一家店而已嘛，今时今日自己与许思因位置与格局都与最初的时候发生了翻天覆地的变化，所以看待问题的态度也随之发生了改变。试想当初自己谈第一家步行街店的时候，那可不是“一家店而已”，那是自己梦想起飞的地方，是自已今日所有一切的基础。
林凡今天在黄洋县，董瑞则被他留了下来，他安排董瑞尽快的将这些天跑的县城的商圈图给做出来，跟着林凡几天，怎么样去评估分析，根据客流走向与品牌组合判断商圈的哪一处是符合自己公司开店的最佳位置，董瑞也基本上懂了，当然一些复杂的商圈他还是把握不准，还需要时间来锻炼。
挂掉许思的电话后，林凡想起来许思刚刚说“客必多”超市店的装修差不多了，这两日就可以上货开业了，而“木马人”皮具因为面积小，且装修相对简单，基础装修一天搞定，道具组装一天结束，今天竟然赶在“雅熙”之前提前开业了。
他让许思安排人帮自己给王虎送去了花篮，同时打了个电话给王虎。
“小林啊，在哪呢？”接到林凡的电话，王虎很高兴。
林凡听着话筒那边传来噪杂的声音，看来店铺人不少，看了看时间，现在是上午11点钟，超市与商场的开门时间不一样，商场一般是10点钟开始营业，最早不会超过9点钟，而超市不一样，因为其生鲜是卖场中销售占比很高的一大类，而很多人喜欢早起买菜，所以超市会在7点或7点半就开始营业了。只不过这个点逛超市的人基本以购买生鲜为主，年龄层基本在大爷大妈这个级别的，所以这个时间段超市客流挺大，但对于商店街的经营者来说，有效客流并不多，真正有产出的时间段还是在晚上。
“王叔，我今天不在中海，不能当面过来恭贺，有些对不住！”
王虎哈哈大笑：“你这么说太见外了，你回来我要请你吃饭，你可是我们全家的大恩人！”
林凡摸了摸后脑勺，王虎这话说的太夸张了，这家店的生意林凡根本不担心的，但他还是问了王虎一句：“王叔，开业到现在做了多少营业额了？”
王虎走出门外压低声音道：“生意不错，从早上到现在已经卖了5000块了。”（。）
第一百六十章 王家新店（）
从王虎的回答中不难看出，这个营业额他已经很满足了，毕竟他从来没有做过经营，无论是人员管理或是货品陈列以及促销推广上都不懂，门店选址就更不用谈了，没有林凡帮忙，估计他连开店的方向都没有。
事实上，王虎选择这个时候进入皮具市场是瞎猫抓了死耗子，随着人们生活水平的不断提高，皮具箱包的需求量正在大幅上升，而且还会随着时间的推移越发明显，而这个时候市场的竞争却很少，就中海的市场而言，像“木马人”这样的皮具专卖店还没有，王虎等于也是做了第一个吃螃蟹的人。
王虎的这个成绩，是在林凡意料之中的，因为这个超市的客流数很大，门店选址是最好的位置；货品方面因为王虎现在货品很充足，所以没有多大问题，只有在陈列上有些瑕疵而已；人的方面，因为是王虎在店里，店员不敢偷懒，最多就是在销售技巧上有些欠缺，这一点却因为目前皮具没有竞争，消费者的可选择性不多而将影响降到了最低。
“木马人”的零售价是以吊牌价的4折出售的，而王虎的拿货价是吊牌价的1。8折，毛利率为55％。走街铺通路的皮具品牌都是这样，将吊牌价定的高高的，给顾客一种这是高档货的感觉，却又按4折的低折扣去出售，让顾客觉得这个活动力度很大，在这个时代促销手段有限，皮具的这套促销方式倒是很有成效。
林凡估计王虎今天的营业额可以突破2万块，他的租金单价是5块钱，面积40平方，等于一个月的租金在6000元多一点（计租方式：单价x面积x365天/12=每月租金），毛利有1万多，仅仅开业一天就快把2个月的租金给赚回来了，这家店到底有多赚钱，可想而知，对于王虎这样一个从来没有接触过零售行业的人，他能不知足吗？
“王叔啊，有了这家店做基础，你的加盟业务可以开展起来了，趁着现在很多人没反应过来，皮具这一块没有竞争，迅速做大规模，把‘木马人’发展成庆省的街铺通路第一品牌。”
王虎道：“我考虑过，但是没有这方面的经验，不知道如何推广啊。”
林凡笑道：“也没什么难得吧，你要资金充足，就投放下广告，再请个市场人员沉到下面区域去找客户好了，目前零售市场前景非常好，很多人都在找项目，你的这个产品，投入小，回报高，很有市场的。”
王虎嘿嘿笑道：“小林啊，你说行就一定行，你说怎么办我就怎么办，我听你的。”
林凡道：“言重了，另外我可以借助‘雅熙’的平台帮你推广，我们的客户我也会向他们推荐一下，这对你们双方都有利，我也乐得做个好人！只是这样以来，王叔你的货品供应可要跟的上才行，毕竟你目前仓库的货可不多，如果加盟商一下子多了起来，你的货品跟不上怎么办？”
王虎登时头疼起来，货品就是钱，他的首批货还欠着公司的货款呢，如果加盟商多了起来，哪里还有钱进货啊，一时也是一筹莫展。
林凡见他不出声就知道他没有好的办法，叹了口气道：“王叔，规模做大，最受益的还是总公司，所以你这个事情啊还是要跟他们谈，让他们保障你货品的充足，货款的问题，我觉得你不用太担心，每一个加盟客户收一点保证金好了，目前市场没竞争，这一点应该很好推广，对了你再跟总公司谈一下每家店铺的道具支持，让总公司承担，但这笔费用，你却是可以向客户收取的。再说了，客户现金订货，总公司的这笔款子，也不需要欠几天就还上了。”
王虎一听，顿时茅塞顿开，刚刚的愁云一冲而散，开怀大笑道：“小林啊，厉害厉害，难怪年纪轻轻，事业就有这么大的发展，你王叔跟着你受益匪浅啊！”
林凡谦虚了几句，顺便问了下王萍最近怎么样，在忙什么？
王虎回头望了一眼，一边在接待顾客，一边不断的向自己这边看得王萍，心里叹了口气，女儿本来也是个大美女，是多少男生心中的女神，可这眼光就是太高了，林凡可不是一般人，这样的人注定身边会美女环绕，女儿未必有什么优势。
王虎对林凡道：“她就在旁边，我喊她过来跟你聊几句。”说罢不等林凡开口，就把王萍喊了出来。
王萍现在放暑假，在家里没事，自己家新店开业，就过来店铺帮忙了，自从王虎接到林凡的电话开始，她就有些神思不属，此刻见王虎喊她过来，哪里还能忍的住，忙喊导购过来接过自己正在接待着的客人，小跑着到王虎这边接起电话欢声道：“林凡！”
王虎见她这样子，无奈的摇了摇头回店里去了，小儿女们聊天，他也不好在一�
