重生之零售大亨-第70部分
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”正以其时尚、优雅的风姿给中海市的女性朋友带来一份美的抉择，正在掀起一阵“足风尚”。
伴随着动人的音乐，高挑靓丽的模特们，穿着不同款式的鞋子走上t台，在裙摆飘摇，步履轻盈间，向现场的观众们展示着“雅熙”令人难以抗拒的时尚诱惑。
“妈的，这帮人可真能折腾！”刚从“雅熙”店铺那边过来，看到走秀的张子明酸溜溜的对身边的赵华道。
赵华附和着道：“就是，明哥，我发现他们很擅长制造噱头，这几个月就始终没有消停过。”
张子明哼了一声道：“造势嘛，现在是中海，然后波及到周边，要不了多久，整个庆省还有谁不知道‘雅熙’的鼎鼎大名。”
“对了，华子，你看到他们店铺现在的销售情况了，正如你所说，他们能开店的地方，也是我们开店的首选商圈，我看了，这家百货店，我们一定要马上进来开店。”
赵华点了点头道：“我也是这样想的，明哥，百货店应该比街面店好开，这里的房东不用去找，直接找招商负责人就行了，很好搞定。”
张子明对百货这个渠道也没有经验，赵华的话他也挑不出什么毛病，于是道：“那就以最快的速度，公关下来，马上进驻。”
赵华马上应是，张子明又艳羡的望了一眼“雅熙”店铺里不断进入的客流，以及服务台上不断开具的收银小票。
忽然赵华愣了一下道：“咦，这是干吗？商场怎么忽然又弄了一个收银机过来？”
张子明也颇为好奇，跟赵华说：“走，去问问。”
两人走到近前，商场it部门的人正在调试收银机，赵华上前问道：“哥们，这里怎么也弄了一个收银台呢？”
it的人抬头看了看他道：“这个是给‘雅熙’专用的，生意太好了，你没看一楼的几处收银区全是排队的。”
张子明与赵华对视一眼，心里暗自震惊，这要什么样的销售产出，商场才会为它单独增设收银台啊。
时尚秀还在进行着，整个商场的顾客都被这一场别开生面的宣传给吸引住了，“雅熙”也成为了他们争相谈论的热门话题，再看看“雅熙”店铺中人潮涌动的样子，一些本来对鞋子暂时没有需求顾客也心动了，开始往“雅熙”这边走来，人都是有这样的从众心里，大家认可的，肯定是最好的。
不断的有人进，有人出，再看看一个个付款后，凭单据过来取鞋，一拎就是几双的顾客，赵华眼睛瞪的滚圆。“这是零售还是批发啊，怎么连单率这么高，照这样下去客单价差不多快有1000元了吧？”
张子明当然也看的出来，赵华的话更是把他肚子里的酸水都勾引出来了，狠狠的道：“他妈的，这生意就这么好赚？”
赵华望了望鞋区的其他品牌道：“也不尽然吧，你看其他品牌的销售情况也不算太好。”
张子明这才回过神来，跟赵华一起转了转整个鞋区后，发现确实如赵华所说，鞋区里其他品牌的销售只能算一般，有的导购员甚至闲的没事干，都站在自己家专柜里，眼睛却在看“雅熙”的时尚秀。
他沉默了，这说明什么？品牌影响力、运营管理、促销方法、店铺选址这几点上，“思凡商贸”已经远远的走在了同行业的最前端，他们正在给全省的服装零售企业，特别是准备在女鞋市场掘金的企业树立一个行业标准，让世人根据这个标准一眼可以辨别一家零售企业的优劣。这个标准像是一面照妖镜，一些没有实力的公司在这个标准下无可遁形，像是个跳梁小丑般蹦来蹦去，却蹦达不出什么名堂出来；一些有实力的公司为了符合这个标准，只有疲于奔命，日追夜干，而作为这个标准的发起人的“思凡商贸”却是一骑绝尘，赚的盆满钵满，偶尔闲暇之余，再来几个创新在行业内引发关注，或是俯视着下面累的气喘吁吁正在追赶着自己的那些企业们。
想到此，张子明忽然觉得形势越发的严峻，如果“思凡商贸”按照这个势头发展下去，要不多久，庆省就已无其他女鞋的出头之日，就算能够有所发展，也会始终被“思凡商贸”给压着，逼的喘不过气来。
他实在难以想象一个新兴的零售公司，怎么在短短三个月就做出令人侧目的成就，能让竞争对手如此胆寒，他自然不知道“思凡商贸”正是靠着林凡对市场的前瞻性可以加速前进，又靠着许思的严谨与务实，使这个高速发展中的公司能够没有因快速发展而导致根基不稳，相反公司目前从员工个人素养到专业素质都有了明显的提高，而且对公司的归属感也越来越强烈，因此许思才会与林凡沟通，加快推进加盟业务的发展，同时加快直营店铺的拓店速度，这可绝不是盲目扩张，这是一种厚积薄发。经过三个月的发展，目前公司的流动资金已经有了补充，人员的能力也都在快速提高，因此许思有把握可以让公司既步履稳健，又健步如飞，所以从许思开会与巡店不断的谈细节，谈标准，细心的人已能体悟这是她在为下一步的爆发式发展提前做好铺垫工作。她不允许有任何小的失误而影响到公司的发展，影响到林凡的计划。
张子明看到了问题，看到的差距是在品牌影响力、门店管理与门店选址方面与“思凡商贸公司”之间的不可同日而语，这些都是表象，本质的问题是人的问题，他缺的一个是像林凡这样有着敏锐的观察力，有着可以洞悉市场的能力的开拓者，又缺少一个像许思一样善于运营管理，善于掌控全局的领航者。（。）
第一百三十七章 大领导（）
“华子，‘思凡商贸’已经抢占了市场先机，并且我观他们无论是从选址还是经营管理方面都要比我们强很多，这一点我们不得不承认，这种情况下，我们如果想超越他们，必须要加快行动步伐，直营店这一块，不求超越，但求不要被他们甩开太多；在加盟业务也一块目前他们似乎也没有开始发力，我们就要迅速打开这一块的市场，利用加盟商来做大市场规模，扩大市场占有率，只要我们规模做上去了，自然品牌影响力也就有了，到时我们就有足够的资金，有足够的时间再来反攻直营店这一领域。”
赵华对张子明的话深以为然，他道：“明哥，时不我待，既然你我都认为艺龙百货这家店是个好店，我们就从这里下手，我马上去问一下这边招商是哪一位，我来去联系。”
张子明点了点头道：“正应该这样，你去问下招商负责人是谁，马上联系，尽快沟通进场。”
张子明留下继续观察“雅熙”的营运技巧以及成交量，赵华则问了其他品牌的导购员一楼的商场办公室在哪里，然后直接去拜访。
吴小杰刚刚接到王喜的电话，亲自带着工程部的人把公共仓又给“雅熙”挤出20平米的空间做仓库，有老总的亲自发话，再加上“雅熙”的强劲表现，让吴小杰干劲十足，纵然满面尘土，浑身是汗也不觉得辛苦，回想起吴晓松当初过来与自己谈给“雅熙”支持的时候，那时自己对这个品牌是一百个不满，提出的那些个条件简直就是客大欺主。现在见到了“雅熙”的销售数据，那些怨念早就随风飘散了，留下的只有对这个品牌的重视与全力配合，这样的销售表现，在任何一个商场都是一只会下金蛋的鸡，不要说是艺龙百货，就算是天福、万瑞这个档次的百货商场也会给予一定的重视。
吴小杰刚坐到，一口水还没来得及喝，就听有人叩门，抬头一看，一个30多岁的男子正一脸笑容的望着自己。
见吴小杰抬头，男子满脸堆笑的道：“您好，请问是吴小杰，吴经理吗？”
吴小杰站起身来回应了一下道：“我是，您是？”
这男子自然就是“大明商贸”的赵华，他忙递上自己的名片，口中道：“我姓赵，叫赵华，是‘大明商贸有限公司’的市场部主管，我们公司的主要业务是在庆省范围内经营“丽芙丝”女鞋。”
赵华这样一说，吴小杰立刻就明白了，艺龙百货南湖店是艺龙百货旗下最好的一家商场店，想要进来开店的供货商自然很多，来找吴小杰的人太多了。
吴小杰拿着赵华的名片看了看，招呼他坐下，然后道：“你们现在在哪里有店？”
赵华心中尴尬，吴小杰的问话可以说是戳到了他的痛处，他想了下道：“我们刚刚与‘丽芙丝’总部签下庆省的授权协议，公司注资2000万，准备在庆省的每一个角落开满我们的直营或加盟店。”
他话中透漏给吴小杰的意思就是，第一，我有钱，我投入了2000多万，实力方面你不用担心；第二、我刚刚拿到这个品牌的代理权，还没来得及开店呢，所以你也不要因为我目前没有直营店而轻视我们。
连锁商场的招商工作基本是由采配中心来主导，但是门店有一定的建议权，或者有的时候门店非常看好某一个品牌，也会主动去跟采配中心提意见，要求引入该品牌。所以吴小杰对赵华了解情况，并不算越权，属于他的份内之事。
吴小杰对赵华的话显然是不以为然的，在商场混迹多年，要是被赵华这个跟百货商场第一次打交道的人跟蒙骗过去，他也坐不到今天的这个位置。
“这样吧，你丢一份品牌资料给我，有机会的话我会联系你。”
赵华一听就知道对方是在敷衍自己，有没有机会自己哪里会知道，他马上腆着脸笑道：“吴经理，品牌资料我今天来的急没带身上，改天我一定带过来，您看，是不是可以考虑给个机会，我们品牌真的很不错。那个，有时间晚上我们一起坐坐？”
吴小杰心里鄙夷，晚上想坐坐跟谁不行，干吗要找你，从哪来的一个连店都没有的品牌，就想进我这家店，你当这是菜市场呢，什么歪瓜梨枣都往这里输送。吴小杰不想再跟他继续谈下去，口中道：“那倒不用了，实话跟你说吧，我们的招商工作另有专人负责，你要真想进商场，要去跟他谈。”
赵华一听，马上追问道：“请吴经理告诉我找谁？”
吴小杰将吴晓松的电话给他，并告诉他这是招商经理的电话，负责艺龙百货旗下所有门店鞋区的招商。
赵华一听，暗自一喜，靠，这还是个大领导啊，搞定他，所有的艺龙百货我都能开店了，一下岂不是开了5，6家直营店？
从吴小杰的办公室出来，赵华跑去跟张子明说了下这边的情况，得知赵华找到了招商“大领导”的电话，张子明对其竖起大拇指，直夸他有能力。
赵华心里美滋滋的，嘴上道：“明哥，电话号码是要到了，不过这个人一定要慎重对待，只要把他搞定了，我们一下就多出来5，6家直营店。”
张子明点了点头，朝“雅熙”那边看了一眼，正看到又有顾客提了四五个鞋盒出来，牙齿忍不住直泛酸，咬了咬牙对赵华道：“不惜一切代价，也要搞定他，艺龙百货我们一定要进入。”
王喜的办公室里，林凡、许思坐在沙发上与几人谈笑风生，叶少峰与王喜现在对二人可谓非常重视，一直奉若上宾，作为跟班的吴晓松连跟几人一起坐沙发的资格都没有，搬来一张凳子坐下，弓着腰，昂起头，时刻保持着傻笑的表情一直在听几人说话，他是不敢插话的。这个形象可是与赵华和张子明心中的那个“大领导”的形象严重不符。（。）
第一百三十八章 游戏规则（）
这一会功夫，叶少峰已经接了4，5个电话了，都是其他几家艺龙百货店店总的电话，今天“雅熙”开业，几位前期就在关注这个品牌的店总准备下午过来现场看看这个品牌的经营情况，但上午已经都各自安排人来到这边先行打探了，待得知“雅熙”开业仅仅1个小时销售破2万的消息，几位店总再也坐不住了，纷纷打电话给叶少峰，请他无论如何也要把“雅熙”给引进自己的门店来，并且提出，要条件给条件，要支持给支持，并且这次不需要叶少峰为难，他们愿意自己去向集团高层请命。
叶少峰苦笑着，不是他不愿意引进，也不是他不愿意给条件，可对面这位爷似乎根本没把自己的话听进去啊，这想把“雅熙”引入所有门店的想法估计是有点不现实，但是能推动个几家，叶少峰还是有些把握的。
几杯茶水过后，林凡就想告辞了，该认识的也认识了，该提的要求也提了，他就想跟许思一起再去现场转转，然后就回公司了。
他还没开口，吴晓松的电话就响了起来，林凡几人看了他一眼，吴晓松道了声对不起，然后拿起电话一看，是个陌生号码，就赶紧挂掉了。
林凡见他这�
