重生之零售大亨-第205部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张莉似乎调笑了一句道：“怎么了？怎么一副‘汽笛一声。肠已断，从此天涯孤旅’的感觉？”
秦雪强自笑了笑道：“第一次出远门，不好意思。”
扭过头去，眼角处忍了许久的泪珠滚了下来 。。。。。。从此天涯孤旅？这就是宿命吧。
转眼间，秦雪已离开了十几天，期间林凡给她打了几个电话，电话都是无人接听状态，林凡无奈，只好全身心的投入到工作中去。眼下几件大事是要他打起精神，认真对待的，松林路商业街这两天就要正式开业了，在这个项目里，林凡几乎投入了自己全部的身家，虽然前期的招商工作开展非常顺利，也给予了各零售商家十足的信心，等于该项目已经成功了一半。但信心毕竟只是信心，还是需要结果来证明的。如果开业之初，能够一炮打响，那么松林路商业街的前景则不可估量，如果开业之初，客流量一般，商家的信心则会受到重挫。一连串的连锁反应会出来。
众所周知，店铺的销售额与人、货、场有关系，场地问题是一旦选择，就难以改变的问题，但人与货却是时刻在调整着的。以一家店铺为例，如果该店铺经营销售非常好，店员的销售提成就会高，工作积极性也会高，从而就能够保障员工的稳定性与成交率，业绩就会越来越好；同时业绩好了，任何一个做老板或者采购的都知道将好的货品放进这家店铺，从而让这家店铺的货品越来越优质，也会进一步提高店铺的业绩，人与货品都出于良性循环当中。
反之，若是销售业绩不好，员工收入不高，则积极性与稳定性都会受到影响，员工离职率增高，甚至可能很难招到好员工导致员工缺编严重；另外因为这里销售不好，老板或者采购也不会将好的货品给这一家店铺，因为同样的商品给到好的店铺很快能转化为现金，而给到这家店铺很有可能就会变成库存，本来能卖出的货卖不掉，留在仓库一再贬值。
由此可见，开业前几天松林路商业街销售的好坏对于整个商圈发展的影响，事关重大，林凡不得不慎重，几个月的筹划，终于到了检验结果的时候了。
开业这一天，松林路商业街的商管办公室里，林凡，许思，张武全部都在现场，商业街早上9点钟正式开业，几人7点钟就已经悉数到场。
林凡翻看着早已烂熟于胸的筹划方案，一遍问道：“班车都各就各位了吧？”
叶少峰道：“早已经安排好了，20条路线，跑一周，加上‘客必多’的6辆专线接送班车，一共26辆，几乎覆盖全城。”
林凡点着头，为了能够带动全城的消费者，他们准备了20辆大巴，全天候的进行接送，虽然所废不少，但是为了能够开业大吉，林，张二人也是大手笔的将这笔钱给花了出去。
“商家活动呢？”
叶少峰笑着道：“开门红嘛，为了头彩，各商家都挺支持，就连‘阿迪’，‘耐克’也给了独家活动，全城最低，而且只有松林路商业街这家店才有这种活动，其他商家也都响应的很积极，呃，对了，这次‘大明商贸’是最给力的，做的是全场3。5折的活动。”
林凡冷笑了一声，没有说话，心里却知道，“大明商贸”在市场上先是被“雅熙”迎头痛击，好不容易明白与“雅熙”无法直面相抗，准备选择避其锋芒的时候，却又被“联众商贸”欺上门来，本就不多的市场份额，再一次被瓜分。
“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米！”，弱肉强食是亘古不灭的道理，在这一场场较量中，“大明商贸”无论是软实力还是硬实力，都明显落于下风。
对市场的预测失误，后期运作又不行，直接导致“大明商贸”库存压力与资金周转出现了严重的危机，一方面老货品无法转化为现金，一方面新品没有资金订货，压力空前。
所以大明商贸准备走低价策略，一方面想尽快将库存变现，一方面确实急于有一家高产出的店铺，给员工，给自己带来信心，因此“大明商贸”有次举措，林凡丝毫不以为意，也不会自降身价与其打价格战。（。）
第四百零九章 安慰（）
cpa300_4；“张总，你的‘海王酒’也有优惠？”
林凡开玩笑的问张武，这条商业街里，张武也留了3间店面开了一家名酒专卖，主要经营的还是‘海王’系列的白酒以及几款张武代理的红酒。
张武哈哈一笑道：“那必须的，买白酒送红酒，全城独此一店！”
叶少峰道：“张总经营的红酒价格不菲，恐怕没有低于200元一瓶的，这样送不亏？”
张武神秘的笑了笑，没有接话，事实上市面上的红酒价格是虚高的，几乎进价20几元就要卖到一两百元一瓶，若是超过50元的进货价，绝对销售价格要破千，张武之所以敢送就在于此。
松林路商业街，此时已经开始陆陆续续有客人进来，不过这些顾客只是看着各家崭新的装修以及琳琅满目的商品好奇而已，并没有购买需求，这些都是早上排队过来“客必多”超市买菜的大爷，大妈们。
任何一家超市，只要你细心观察都会发现每天一大早都会有人在超市大门口排成长队，而这些人几乎都是老大爷，老大妈，吸引他们的永远是超市里那些生鲜，至于时尚，潮流，他们顶多是好奇一下，但绝大多数人是不舍得购买的。
商业街虽是9点钟正式开街，但是现在临近8点钟，各家商铺的导购们早已到位了，开始再次检查下布置，客必多超市7点半开始营业，一些已经购买了商品的大爷大妈们，就带着好奇在这商业街上转悠着，成为了松林路商业街的第一波客流。
“咦。。。。。。老李，你看，‘海王酒’买一送一呢。”一位大妈拽了下身边的老伴。
“还真是的，走，去看看，买几瓶，马上过年了。走亲访友的，买几瓶酒备着。”
像他们这样的老年人很多，不一会，张武的名酒专卖店便门庭若市。营业员忙的不可开交。
张武几人站在二楼看着下面，林凡笑道：“估计，今天‘客必多’超市内的‘海王酒’要卖不动了，张总，你这算不算是拆台啊？”
张武笑道：“为了我们这个台子。再拆十座台也值得。”
叶少峰一旁道：“拆拆更健康嘛！”
就没人接他的话了，叶少峰看了看时间叫了一声：“不好，要迟到了，各位，我要先走一步！”
林凡道：“叶总辛苦了！”
叶少峰道：“谁让咱做兼职呢，没办法，跟各位老板不能比。”
说罢跟几人打声招呼，便告辞离去了。
最先受到关注的是名酒专卖，接着就是几家金店，而时尚潮流百货的客群直到9点钟以后才开始陆续入场。
“快看。‘雅熙’竟然比中海步行街以及几个商场里的便宜哎。。。。。。”
不知道哪位美女吼了一嗓子，紧跟着一大波人就跑进了“雅熙”专卖店。
张大明艳羡的站在自家店里望着“雅熙”店铺里人头攒动，再看看“雅熙”店铺通透橱窗里吊着的吊旗，上面的活动方案非常扎眼，6。5折，你大爷的，我这边3。5折啊！
大概上天怜见，终于有几个人进了“丽芙丝”的专卖店。
“喂，小丽，这双靴子打完折150多。怎么样？”
这时导购上前道：“美女，这是我们今年的最新款，喜欢可以试试。”
被称作小丽的同伴，看了一眼道：“还行吧。150多，便宜，买一双吧！”
导购双眼发光，暗道：“上路！”，张大明在一旁站在也觉得这叫小丽的美女挺会说话的。
张大明露出平易近人的微笑道：“这位小姐说的对，150多元买双靴子。这可是打着灯笼都找不到的啊，您看对面那‘雅熙’一双靴子最便宜也要600多元吧？”
小丽看了他一眼，暗道：“你全家都是小姐，这么大人了，怎么不会聊天呢？”
语气就不太好的道：“大叔，话不是这么说，一分钱一份货的，你懂吗？人家600多怎么了？还有2000多的呢，但是人家卖的是品牌，是品质，再通俗一点，那叫值！”
事实上“雅熙”还真没有2000多的靴子，那是“s&g”的商品，因为在“雅熙”店铺里展卖，被她们当作是“雅熙”的一个系列了，因为买不起，所以没有深入研究。
张子明一脸茫然，不知道这小美女怎么会瞬间叛变，这到底是帮谁的啊？
这时小丽的同伴也道：“就是，这怎么能比呢，无论材质，做工，还是品牌影响力，‘丽芙丝’太次了点！”
张子明脸色铁青，却知道顾客是上帝，好吧，我忍。
小丽道：“别废话了，赶快买单吧，今年冬天走泥路就靠它了！”
张子明顿时愕然，走泥路？
小丽的朋友一边将靴子给导购一边道：“嗯，平时穿‘雅熙’，下雨天穿‘丽芙丝’！”
张子明脸色更难看了，我他妈的卖的是时装鞋，不是胶鞋！
望着一脸兴奋去开票的导购，张子明牙关紧咬，好吧，为了150元，老子忍了！
还好，这只是一个小插曲，随着时间的推移，松林路商业街的客流越来越多，“丽芙丝”店铺也开始客满为患了，张子明心里的不愉快终于被冲淡，截至中午12点钟，“丽芙丝”销售额已达3000元，张子明笑了，他知道这次松林路商业街的店铺，他赚到了，今天的营业额绝对会过万。
他得意的与赵华一起出了门，开始在松林路商圈里晃荡着，“都市心情”的店铺离他们不远，走到“都市心情”店铺门口时，恰好碰到李大海。
几人虚伪的寒暄了几句，李大海就问：“张总，看你红光满面，今天生意不错吧？”
张子明傲然一笑，“谦虚”的道：“一般一般，才做了3000多元，李总这里呢？”
李大海望着张子明那一副得意洋洋的样子，叹了口气道：“哎，我们业绩不好！”
张子明眼睛一亮，安慰他道：“别急，慢慢来！”
李大海笑了笑道：“是啊，慢慢来，可惜到现在才卖了5000多元。”
呃。。。。。。张子明就像被人扼住了喉咙，一句话也说不出来，心底一万个草泥马飘过。（。）
第四百一十章 宋书记要见你（）
林凡接了一上午电话，都是发来“贺电”的。
张莉不远千里也打来电话恭喜，她是从同事那里了解到了“雅熙”松林路商家街的两家店铺，一上午的时间，单店的销售额均已破万，虽然这是在开业大促的前提下，但松林路商业街的成功已是可以下定论了。
同时她也将沪市近期的工作开展向林凡做了简单的汇报，虽然她现在几乎每天都会将重点工作内容以报告的形式提交给许思，但她是知道林凡是大老板的，打电话过来顺便介绍一下自己的工作情况，也是应有之举。
林凡笑着道：“工作的事情，你跟许总沟通好就可以了，前期工作比较艰苦，有什么需要我们支持的，你提出来！”
张莉娇笑着道：“谢谢老板关心！”
林凡想了想，最后低声问了句道：“你们现在宿舍什么的怎么安排的？出门在外，安全第一。”
张莉奇道：“公司不是有补贴吗？我跟秦雪在公司后面小区租了一个两室两厅的房子，安全倒是可以保障的。”
林凡又问了几句，诸如所租的房子里面有什么家具，环境怎样？出行是否方便等等，弄的张莉受宠若惊，要不是知道老板与许思是一对，还以为林凡对她有想法呢，否则怎么会对她这么关心。
林凡大概也是担心张莉会多想，随后又将话题转移到经销部的筹建以及与瑶光集团的对接问题上，问了几句便收了电话。
怅然一叹，望着窗外，秦雪，你好吗？
王虎也打了电话过来，很兴奋。最近王虎的事业蒸蒸日上，在竞争不激烈且市场非常好的前提下，再加上林凡的时常点拨。王虎现在也算是日进斗金的人物了，而“木马人”这个皮具品牌也已经在庆省打开了名气。许多甲方物业已经开始主动向其抛来橄榄枝，加盟市场更是热火朝天，仅仅用了半年的时间，已经覆盖了所有的地级市及县级市场，每月加盟商的进货额已经超过300万，而直营店飞龙路商圈以及客必多超市两家店的月单点均在15万以上，林林总总，王虎现在每月的纯利润也在50万以上。因此现在的王虎与半年前已经截然不同了，那时的王虎就是一农村中年小老头，现在是一个典型的富家翁了，是一个经营着每年数千万市场的老板。
王虎很明白他有今天是沾了谁的光，对于林凡这个晚
