重生之零售大亨-第191部分
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，只不过转让费要100多万。
可能有人会算一笔账，觉得120万/年，3年总价是360万。而给转让费的话，3年总共要付出的租金成本也才280万，还是付转让费划算，这种算法实际上是不对的。一方面转让费是一次性投入，另外一个这个钱付出去了没有任何保障，因为这100万不是付给一房东的，而是付给原租户的，如果让一房东知道原租户从中获取了这么大的利润。竟然比他这个业主赚的还多，如何肯甘心？同时既然你都愿意付100万转让费了，说明一房东直接与你签约，问你要100万你也会给不是吗？这样算下来实际上是房东无形中少赚了100万。
那好，房东明白了以后，他就会跟你谈租金，现在是60万租金对吧？那么我们涨到100万/年，你同意还是不同意？拿合同出来？没用，合同规定的违约金才有多少？半年租金不得了了，房东愿意赔给你。他转手在把房子租给别人马上就可以把这个损失弥补回来，还有的赚，可是你就惨了，你愿意拿了这几十万违约金走人吗？那你付的100万转让费，你的装修费用，你的货品全砸在这里了。因此碰到这种情况，没办法只能选择被强女干，让原租户刮一刀后，被一房东再宰一刀。
正因为如此，林凡在庆省开店。有转让费的房子他是不接手的，除非房子特别好，而且经过风险评估不存在上述情况，否则根本谈都不谈。同时他也是对房东性质有要求的，不是一房东不合作，就是为了避免后期因为房东分赃不均而产生的纠纷。
林凡给金钱贵的建议，开街铺店，“雅熙”是大众通路品牌，是靠走量来做销售的。靠的是那些随机性购物消费的客群，因此选址一定要是一类商圈最佳位置为优，不要担心租金高，虽然比商圈内较次位置贵那么个百分之二十，但是销售额至少是其1。5倍以上，甚至更高，而且最好的商铺本身是对品牌形象的提升有一定广告效应的，给人一种这就是大品牌的感觉，有利于店铺顾客忠实度的培养。
另外一点是金钱贵之前忽视的，那就是超市渠道，随着国外的一些大型超市的入驻，这两年国内的大型商超呈现爆发式增长，而这样一种综合市场的吸客能力是很强的，同时因为超市的商店街目前租金水准较低，而且付款方式多采取月付或者季付，投入小，产出高，有着非常不错的投资回报率，这一点从庆省目前在合作的“客必旺”超市就可见一般。
加盟这一块林凡建议金钱贵按照公司的政策，可以适当的灵活一点，没有建议他按照庆省的加盟政策来，如果正这样做了，那是害了他。庆省敢这样干那是因为林凡亲自把关市场选址，许思对经营管理这一块的能力又非常强，这是建立在强大的经营水平这个基础之上的，否则什么“大明商贸”也好，“联众商贸”也好，都知道这个政策对于发展加盟市场有非常大的刺激作用，为什么不学？没办法啊，不学还有条活路，学的话直接就是剖腹自杀！
时间有限，林凡将自己的一些建议，尽可能直白的讲述给金钱贵听，顺便也了解了一下豫省的零售业情况，着重了解一下百货通路以及购物中心通路的发展情况，金钱贵聊的不想走，实在是外面这一会来拜访的人太多，只好与林凡约改天抽时间再到庆省来请教。
林凡教给他的这些东西，都是经验之谈，有许多金钱贵之前是压根没去想，经林凡这么一提点，加上庆省的目前的状况做论据，金钱贵马上明白了，同时也很感谢林凡的知无不言，要知道他们之前那帮人在一起说是交流，实际上都是只谈风月，不谈正事的，所谓经营之道，大多数人都是敝帚自珍的，能像林凡这样坦诚的真的很少，他却是不知道林凡压根就没觉得这些有什么好神秘的，道理人人都懂，不见得人人都能做的好，知易行难，大抵如此！
与这些人交流了大半天，林凡累的口干舌燥，嗓子眼里磨出几个泡来，好在此时李进一个电话打过来，解救了他，下午三店，john总裁请他与许思去“雅熙”总裁办公室坐一坐。（。）
第三百八十一章 惊疑（）
香格里拉大酒店离“雅熙”集团总部乘车需要1个小时时间，与众人告罪之后，林凡与许思终于得以脱身，还有很多没有功夫交流的，这些个艰巨的任务就只好交给韩磊与肖艳艳了。
韩磊与肖艳艳倒没有林凡那样觉得疲于应付，反到有些乐此不彼，你想啊，那么多大老板跑过来请教他们两个打工仔，这是多么有面子的事，至于探讨经验，大多是听他们说庆省的事情，这个难不倒这二位，平时在公司怎么给督导们进行培训的，今天就照着再来一遍好了。
坐在驾驶室上，林凡伸了个懒腰道：“李总的电话再不来，我要疯了，出个远门不能跟小思过二人世界本来就够惨了，还要忍受这么一帮大老爷们的骚扰，赶明回中海我立刻写一本《悲惨世界》，倒要跟雨果比一比，看看谁更惨！”
许思白了他一眼道：“又贫，其实跟他们接触一下挺好，平时哪有机会这样去了解全国的市场，都靠自己两条腿去跑要到什么时候能看一遍？通过他们，可以对全国的标杆性商业有个大体的了解，对于“sno；elegance”未来的发展规划是有好处的。”
林凡认可的点了点头，这一点他与许思的认识是一致的，这也是他为什么这么辛苦的忍受这些大老爷们骚扰的原因。
“雅熙”集团奖励的路虎揽胜，林凡还没有去取车，说起这个奖励林凡就一肚子怨念，这次来的四人中只有许思与他会开车，奖励一辆车子的话，回去四个人两辆车，意味着许思与林凡必然要一人开一辆。
奥迪a6一路行驶，进入“雅熙”集团总部所在的园区，告诉门卫是预约了总裁与李副总之后，门卫打电话与秘书处核实之后放行。将车子停好，二人步入集团办公楼，就看见李进迎了出来。
能让一个集团副总裁，一个部门的cxo亲自相迎。这是很高规格的接待了，恐怕在全国的加盟区域这也是头一例，林凡与许思快步迎了过去。
“怎么能让李副总下来呢，罪过罪过！”
李进握着他的手道：“你不仅仅是集团的最佳合作伙伴，还是我李某人的忘年之交。当然要下来迎接你了！”
林凡与李进一起乘电梯上了顶层，秘书处早接到通知，知道这是总裁的客人，微笑着将几人迎了进去。
john早已站起身来，望着门外进来的几人，待得几人进入门来，john向前几步，装作准备向外迎去的样子，林凡自然不会让他真迎出来，也赶忙几步过去。双方握了握手。
“一直听李副总提到林总的大名，今天特意请你过来，否则我们宾主一场，竟然都不认识，岂不是笑话吗？”
林凡道：“一直想过来拜见，只是担心总裁日理万机，耽误您的工作！”
john摆了摆手道：“你过来，我随时欢迎！”
秘书过来问几人喝什么，林凡道了声谢，告诉秘书喝茶。很快秘书给几人上了茶水，john笑道：“这是我珍藏的极品西湖龙井，用来招待贵客的，尝尝！”
李进也笑着道：“我今天是沾光了。平时总裁可是舍不得拿出来给我喝的。”
林凡笑了笑，尝一尝，唇齿留香，道了声：“好茶！”。心里却嘀咕这茶比起宋心瑶给自己的那半斤武夷山母树的极品大红袍可还是有些差距的，望着总裁奉若珍宝的样子，再比比宋心瑶挥挥手让自己打包带走的模样。这境界可就差的远了。
不过林凡也知道这不好比，john就算是个成功的商人，但论起身份地位与宋家的小公主自然无法相提并论，况且他喝的那种大红袍可不是有钱就能买的到的。
总裁与林凡唠了一会家常，然后问了问庆省的发展规划，林凡也坦言相告。
林凡起家的时候，所有的资金只够维持步行街一家店的开业，前期受资金紧缺的影响，发展受到一定的制约，而现在有十家直营店铺以及58家加盟店铺的规模，每天的现金回流都是近百万的，用于拓展新店是足够了，因此下一步，针对“雅熙”，林凡是准备用明年一年的时间，完成所有庆省地级市商圈的布局，同时为了管理的便利性，以及货品的方便调拨，一个地级市甚至要开3家以上的店铺，当然了这里是包括街铺，超市以及百货各大通路。
john转头看了看李进，李进点了点头，显然对于庆省的拓展思路，两人是非常认可的。
“截至今年年底，我们还有已签约而未开的店铺6家，在谈判未确定，但有把握开出来的店铺4家，总计10家店年底之前要开业，而明年我们的计划是再开60家直营店，20家加盟店。”
john点了点头道：“我看过你们之前开店的经营数据，觉得你们是重质不重量的，明年有这么多开店计划，这一点还能保障吗？”
林凡笑了笑道：“能，一定能，也必须能！就以加盟市场为例，在目前已经开业的58家加盟店里，有百分之九十以上的加盟商自己提出要开二店的想法，有很多商圈我评估过，完全可以开设二店，这些地区可以保障明年再开20家高质量的加盟店铺是完全没有压力的。”
“而直营市场，这两个月的时间，我们基本上已经跑遍了所有地级市的商圈，除了个别城市因为人口少，商业密度过大，或者商圈不规整而导致商圈不是太好，其余的地级市都足以支撑我们开3…5家直营店，而这些区域的一些超市与百货通路已经在与我们频频接触，一再邀请我们进驻，甚至愿意给装补及反保底！”
john惊疑道：“街铺通路与超市通路我不奇怪，百货商场竟然愿意给你们出反保底，给你们装补？”
不怪他奇怪，在沪市“雅熙”品牌在百货商场已经开始节节败退，这是因为高端品牌不断进入，挤压的这类大众品牌在商场里已经没有生存空间了，他实在难以想象百货公司会给“雅熙”出装补以及给反保底，这分明就是当大爷供着啊。（。）
第三百八十二章 图谋（）
一边是装孙子，一边是装大爷，这落差着实有点大，这并非是说明林凡有多牛，而是因为庆省的经济相比沪市落后太多，在沪市已经沦落为低端品牌的“雅熙”，在庆省的很多区域依旧是高大上的，所以林凡有时喜欢开玩笑的说，如果“雅熙”在哪个百货商场很牛气，说明这个商场不行。
这个牛气不仅仅是说地位，还包括销售额，“雅熙”的销售额能够领跑全商场，那说明这个商场的消费者的消费能力普遍不高，例如艺龙百货。
反过来“雅熙”表现乏力不一定就能说明商场客流不行，也有可能是商场定位太高，消费者购买力太高，例如瑶光百货。
因此就可以看出为什么“都市心情”，“丽芙丝”这些定位与“雅熙”差不多的品牌喜欢跟着“雅熙”开店，而不是选择跟着“千姿”去开店，因为他们的商品的受众群体与“雅熙”是一致的，如果跟着“千姿”只怕会死的很惨，“千姿”的客群对这类品牌是绝对无爱的，就像习惯了开奔驰宝马的人，你让他换开本田一样。
林凡大概介绍了一下目前庆省的经济情况以及现有百货商场的定位，总裁马上就明白了“雅熙”可以在庆省的百货商场这么受欢迎的原因，他笑了笑说：“把握好现在的好时机吧，百货商场的更新换代是最快的，后期在百货通路里的地位会逐渐下降的。”
林凡点了点头，这一点算是英雄所见略同。
总裁望着坐在对面的年轻人，心里叹息一声，对庆省的市场真是爱恨交织，爱的是现在的庆省发展的红红火火，无论是从扩大品牌影响力，扩大规模还是利润方面，其所起的作用都是非常深远的，恨得是自己目前的精力还跟不上，若是这些区域都归公司直营。一年又该要增长多少利润空间，现如今这些钞票都让这些代理商给赚去了。
但他也知道，就目前的形势而言，想直接取缔加盟市场是不现实的。先不说目前公司的能力还达不到，就算能够做到，那么一旦直接砸了这些加盟商的饭碗，这群人的滔天之怒，总部又如何承受。一旦处理不好，甚至会对整个品牌有毁灭性的打击，毕竟市场还掌握在这些人手中，因此直营取代加盟的进程只有缓缓图之了。
林凡自然不知道坐在他对面的总裁脑海里一瞬间就想到了这么多，慢慢的品着茶，静静的等待总裁的发言。
“今天请您二位过来，除了想与你见上一面之外，还有一件事情想听听你们的意见！”
林凡就�
