重生之零售大亨-第187部分
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他说了半天，其实都是废话，这话谁都会说，一点营养都没有。
这时林凡走了过来，笑着与他们打招呼道：“各位老板好！”
几人正在聊天，忽然听到这突兀的声音，不由都转过头来看他。
“干吗的，做业务做到宴会厅来了？”
“估计听到风声，知道这里是‘雅熙’开年会，特意过来，把全国的客户一网打尽的！”
这些人见林凡年轻，想当然的把她当作推销的业务员了。
“去，去，我们在忙着呢，没时间谈业务！”
呃。。。。。。林凡就低头看看了自己的装扮，我既没穿西装，也没打领带，怎么就判断我是业务员了？
尴尬的笑了笑道：“各位误会了，我也是‘雅熙’的经销商，过来看看会场布置，正好看到各位前辈在做交流，就想过来学习一番！”
众人这才知道是误会了，于是歉意的与林凡握了握手。
有人问道：“之前没见过你啊？”
林凡道：“我起步较晚，今年5月份刚开始做的。”
原来如此，怪不得之前从未见过，他一说是今年5月份刚做的，就没有人重视他了，因为短短几个月不可能有什么大发展，从摸排市场情况，到开第一家店，货品，人员调整等等，按照惯例，第一年都不会有太大的成果。
“林总啊，刚开始起步是难了点，但是不要沮丧，多跟卢总，金总他们学习一下，他们现在可是不得了了啊，像金总，现在一年做几千万的生意呢。”
金总笑着摆了摆手道：“你又说我，我都说了由卢总在，我这点成绩不算什么。”
卢总冷笑了一声道：“金总也不要谦虚，你起步比我晚，能做到这个地步，已经很了不起了。”
说罢卢总又对林凡道：“喊你小林，不介意吧？”
林凡轻笑道：“不介意，就一个称呼，喊小林，我觉得自己很富有朝气！”
卢总道：“作为前辈，我觉得有必要提醒一下，作为经销商最主要的是跟着总公司走，不懂不要紧，上面有专业人士，人家比我们懂的多嘛，看总部怎么开店，我们学还学不会吗？”
林凡有些失望，这些人都是敝帚自珍型的，有经验也不愿意拿出来分享的，净说一些空话大话，按总公司的来，总公司就不犯错吗？例如之前总公司的开店策略还是以百货店铺为主的，正是看到自己庆省的中海步行街这种高租金店铺的高收益，看到了街铺渠道的投资回报率，又开始转移方向，将街铺通路列为重点通路的。
总公司的那些人也都是人，不是神，也都在不断的摸索学习中，他们也会有迷茫的时候，只不过他们没有方向的时候，也不会让下面人知道，他会凭感觉指一条路给你，告诉你这是康庄大道，下面人听话呢，你就帮他检验一下这条路是否可行，就算失败了，总公司也没有什么损失不是，大不了这个经销商完蛋了，再换一个好了，等到经过无数次的摸索，找到了一条明晰的道路，谁还会记得，那些前赴后继倒在试验道路上的经销商们。（。）
第三百七十三章 互相研究（）
林凡很失望的走了，与这些人在一起就是聊天打屁的，想探讨一下生意经，显然是不大可能，每个人都把自己成功的经验当作传家宝呢。
林凡甚至在想，这些人恐怕还没有人意识到一个严峻的问题，之前“雅熙”的发展有几个局限性，一方面是因为他们将发展重心放在百货渠道，投资收益不高，现金流不是十分充裕，制约他们的大规模扩张；另一方面是因为管理人才的储备不够，不能支撑直营店的扩张。
但经过今年一年，“雅熙”可谓是翻天覆地的变化，首先年销售额15亿的市场规模，已经领跑国内制鞋业，资金充裕，同时未来将渠道重心从百货转向街铺之后，由于街铺通路的自收银，使得企业的资金回流获得了根本性的保障，不再缺少开店资金。
同时集团这几年厉兵秣马，培养了一批批的经营人才，蓄势已久，整装待发。下一步的目标必然是直营店的迅速扩张，而不再像以前那样依靠经销商打开市场，总公司赚取那百分之十几的利润，他们要将直营的触角一步步的伸入全国，将经销商的那一部分利润也吃进肚里。
林凡知道自己的这个判断说出来，一定会被人说是危言耸听，因为没有人相信“雅熙”总部会冒着得罪所有经销商的风险去这样做，但林凡知道，现在的“雅熙”总裁，年富力强，雄心勃勃，他绝不甘心将“雅熙”集团未来的命运放在这些经销商的手上，靠这些经销商打天下，他不好管控，也管控不了，只有直营店，他才能依靠中央集权，指挥这艘零售巨舰。随心所欲，如臂使指！
林凡近期与李进有过电话交流，知道“雅熙”总部在中部城市，建了一个可支持北方五省物流运转的中转大仓。林凡可不认为这是“雅熙”总部闲的蛋疼，为了帮北部五省的经销商减轻物流费用，斥巨资帮他们建立大仓，这分明是“雅熙”集团总部的直营店要开进北部五省的重大信号，兵马未动。粮草先行！
另外，还有一点就是李进最近去北部的出差次数越来越多，说是帮助北部五省的加盟商做拓展规划，实际就是去调研北部五省的商圈的，回来做整个渠道网络的开店规划，有了这些迹象，“雅熙”总部的意图可谓昭然若揭，这还只是开始，一旦他们有实力布局全国时，全国的加盟商都会面临这样的问题。
做零售最主要的是什么。是商品，被人控制住了商品就等于被控制住了脉搏，林凡看到了这一点，也看到了“雅熙”总部的雄心壮志，所以他未雨绸缪的早早开始做起了自主品牌，只有自己研发，设计，销售以及品牌管理都完全自主了，才不用依靠别人过活。
当然了，这种事情也没有谁对谁错。对于“雅熙”来说，品牌要发展，要不断提升品牌知名度与附加值，是不能完全依靠经销商的。因为绝大多数经销商经营品牌的时候，都不会去考虑品牌附加值的提升与否的，他们只关心用这个品牌能赚多少钱。
举个例子，如果按照总公司的要求，品牌的开店标准应该是双开间的门脸，一类商圈最核心地段。面积不小于80平方，但就是有很多经销商不按这个标准来执行，他们考虑到投资小，可以更好的发展加盟客户，他们一样会开设单开间的店铺，甚至位置较偏的地段，这样虽然销售额会相对较低，但是投资也减少了，总体来说还是可以赚钱的，他们从来没有人会想过，这样去开店，对“雅熙”的品牌是一种伤害。
“雅熙”总部要赚钱，赚更多的钱，同时还要不断提升品牌的附加值，而经销商也要赚钱，也要赚更多的钱，甚至不惜伤害品牌附加值来换取利润。总部要赚更多的钱只能通过提升利润率，挤压经销商的利润空间以及提升品牌附加值来获取；经销商要赚更多的钱只能通过挤压总部的利润，或者减少开店投入从而控制成本来获取，这就是双方的矛盾，在当下，“雅熙”总部还离不开经销商的时候，大家都一团和气，一旦有一天“雅熙”兵强马壮，又兼掌门人雄心大志，那么一统诸侯的大战是必然爆发的。
就在林凡琢磨着“雅熙”总部的布局的同时，他不知道的是总裁也在研究着他，或者说在研究“思凡商贸”近期的动作。
“这么说，‘思凡商贸’还是懂得进退的，没有太过份嘛，只有3家店里去展卖那个叫什么“snow&elegance”的鞋品。”
李进笑道：“我猜想，他们应该也是知道中海步行街这么显眼的地方，在‘雅熙’店铺经营别的商品，瞒不过总公司的眼睛，所以也就适可而止了！”
总裁笑着道：““snow&elegance”的定位挺好，看起来是一款定位百货渠道的商品，我看了照片，时尚度不错，看起来很有感觉！”
李进献宝似的拿出一个鞋盒道：“老板，这是那个写匿名信的人寄来的“snow&elegance”样鞋。”
哦？总裁坐直了身躯，接过来，同时道：“包装都这么考究，下了大功夫了呢！”
“咦？这代言人很漂亮，太有气质了，这是谁啊？”
李进苦笑道：“我也不知道这是谁，一线，二线明星里显然没有这个人！”
总裁道：“这个‘思凡商贸’就是善于淘宝，这个代言人选的好，气质一百分，也很好的诠释了“snow&elegance”的品牌特质！”
说着话，他已经打开了鞋盒，将一双“snow&elegance”高跟鞋拿在手上，在鞋帮与鞋底上检查了一番道：“做工也很讲究，品质非常棒！”
又看了看鞋底的价格签，“998元？价格挺高的，比‘千姿’还高，这样一款鞋子未来放到百货店去与‘千姿’这类大鳄去厮杀，有多少成功率？”
李进道：“那要看谁来操作，这样一款鞋子，设计与做工都没问题，后期能保持的话，只需要时间，将它的市场美誉度培养起来，在未来的百货渠道应该是有一定的竞争力的，但关键点在于这个时间上，谁会给它时间？百货公司吗？不会的，有‘千姿’等真皮鞋王制霸百货通路，“snow&elegance”根本在百货渠道拿不到好的位置，没有好的位置就意味着“snow&elegance”的起点一下就会很低，也不会有好的销售。这个品牌面临两个选择，一个是降低价格，拉低定位，如此以来，跟创造这个品牌的初衷是违背的，操作的好会流于中庸，稍有不慎，就半途夭折，这些年看到的类似的品牌太多了；另一个就是死磕，花重金砸，去公关，拿一到两家百货店的一类位置去慢慢的养，养起来之后，再慢慢的去发展，这需要一个漫长的时间，在这个漫长的时间里，这个品牌甚至会用其高昂的开店成本以及亏损度拖垮整个公司。”（。）
第三百七十四章 年会开始（）
李进的评价很中肯，就是林凡在没有宋心瑶帮助引荐李望兴之前，也做好了打持久战的准备，另外一点，总裁与李进都没有看出来，那是因为目前为止“snow&elegance”还没有露出任何开辟购物中心通路的迹象，除了许思与林凡，谁也不知道“snow&elegance”未来的重心是瞄准了购物中心这一目前竞争小，又是未来发展趋势的新业态上来。
如果单纯做百货，会把林凡累死，目前的百货渠道里，“千姿”集团已经完成了多品牌，多梯次，多品类的战略布局，旗下有几大品牌不但定位契合百货商场的客群，同时也经过长期的市场培养，有了很好的美誉度，在百货商场有着很高的产出。
如此以来，一个品牌知名度高，档次高，又有高坪效的品牌自然是各家百货公司的宠儿，而同时拥有几个类似品牌的“千姿”集团不仅仅是做宠儿，已经可以做大爷了，目前的国内百货业态里面，轻奢店不谈，精品百货，时尚百货与大众百货里如果没有“千姿”的品牌，那这个百货总会让人觉得是不完整的，是有瑕疵的，由此可以见“千姿”目前在国内百货渠道的地位。
正因为这样，“千姿”集团拥有着绝对的话语权，在百货通路里，他们可以优先选择最好的位置，可以拿到最好的合作条件，所以在百货商场里几乎销售排名前几的一定是“千姿”旗下品牌，同时因为他们超低的扣率条件，使得“千姿”在百货通路里的租金占比非常低，反过来投资收益就很高，而且只要“千姿”的品牌一直拥有龙头地位，那么他们在百货通路里的租金占比就完全可以得到控制。
同时“千姿”也可以依此挤压竞争对手的生存空间，其他品牌在百货通路里与“千姿”的距离会越来越大，这也是李进不看好“snow&elegance”在百货通路发展的原因，不是“snow&elegance”不行。而是“千姿”集团太强大了，一个年销售额过百亿元的公司，一个年净利润可以达到20亿元的公司，岂是一个小小的庆省本土品牌有资格挑战的？
没有与“千姿”在百货通路里同台竞技。是永远不明白这个集团的强大，就连“雅熙”集团这样一个一年十几亿销售额的大公司也不能不避其锋芒，转战“千姿”目前不能触及的街铺通路，所以李进的话，也是总裁心中所想。
“哎。可惜了，“snow&elegance”啊，不是他们不行，要想在百货通路抢跑，是需要庞大的资金以及强大的渠道通路来支撑的，这两点他们显然都不具备。他们发展太顺利，以至于有些自大了，以为在庆省一隅之地发展的不错了，竟然对这些超级大鳄也失去了敬畏之心，到底是初生牛犊不怕虎。”
