重生之零售大亨-第155部分
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0了，基本时开头三分钟一过就哑火了，不在开始想法多赚一下，后面想赚也没了。”
宋爱华笑笑道：“那也没什么，如果量少的话，就算少一点利润率，总得利润也少不了多少，再说了，少赚一点钱，如果能赢来友谊，我觉得就是赚大了，都说商人逐利，但这个‘利’字就看大家怎么看，是单纯的指金钱，还是其他附加的一些东西，这就仁者见仁智者见智了。”
这两人不阴不阳的互相争论着，其他人算看出来了，周勇今天是带着大爷心态过来的，是抱着客大欺主的心态来的，如果“思凡商贸”是根硬骨头，估计周勇应该会放弃这个订单，而宋爱华则不一样，看起来他对这个订单是志在必得了，如此以来这些人对宋爱华就有些不爽了，你家大业大的，干吗还要跟我们这些小门小户的抢这一点蚊子腿上的肉。
一时间，所有人都跑去跟周勇套近乎去了，宋爱华明显受到了冷落，他也不以为意，四处打量着会议室的布置，与其他人不一样，他从上次第一次与“思凡商贸”合作，就开始四处打听这家公司的状况，隔行如隔山，不在零售行业，自然也没有听过“思凡商贸”的发展历程，但宋爱华喜欢交朋友，他正好有一个朋友在中海市从事零售经营，当听到宋爱华问及“思凡商贸”时，第一句话就是感叹道：“‘思凡商贸’啊，那可是牛啊，中海这半年话题最多的就是这家公司了，半年时间步行街开了3家店，每个月单单是步行街就有600万左右的营业额，这还不算，人家竟然半年时间发展了50多个县城加盟客户，关键后面还有一大批排队交钱要加盟而不可得的，我现在后悔的肠子都青了，要是我消息再灵通一点，也借个100万加盟一下‘雅熙’，别的不说一年下来5，60万还是很好赚的。。。。。。”（。）
第三百零九章 道不同；不相为谋（）
从朋友的描述中，宋爱华心中的“思凡商贸”的形象愈发明晰，这是一个新兴的，锐气十足，善于创造奇迹的公司，这个公司的领导人远见卓识，精明干练，具有很强的管理能力，这是一个有着无限发展潜力的公司，与这样一家公司合作，将会有着极为光明的前景，在公司发展之初就与其绑在同一辆战车上，与其共同发展则是最好的进入契机，也可以借力发展自己，壮大自己，实现飞速发展。
所以宋爱华今天过来，对于这一次是否可以合作，他关注的并不是订单量的多少，而是“思凡商贸”公司怎么样，这个公司的管理着或者团队怎么样？
从他进公司的那一刻就在不断的去关注公司的每一个细节，这个公司的员工都是年轻化，一个个朝气蓬勃，每个人脸上洋溢着工作的充实感，感觉对公司的归属感应该很强，在公司虽忙碌却也井然有序，显然这个公司的管理者对下属员工的管理非常到位，而他途经营运部的办公区时看到了营运部主管头上挂着的10月销售目标，清晰的写着2000万，显然这是一个已经跻身亿元俱乐部的公司，再想想这个公司发展还不到半年，自己办厂已经快到8年了，到现在总资产也没有过5000万，离上亿的规模差了十万八千里呢。
｛ 一个有实力，有潜力的公司，宋爱华还没坐到就已经在心底下了定论，也是从那一刻起基本上坚定了要与“思凡商贸”合作的念头。其他厂商在那叽叽喳喳，他只当不曾听闻，道不同不相为谋，在宋爱华眼里，那些或者短视或者势力的人跟他本就不是一路人。
就在众人还在议论纷纷之中，许思，林凡以及杨小花一起走了进来。杨小花把许思的笔记本电脑连接到会议室的大投影仪上，之后便出去了，而许思与林凡则在主席位坐了下来。
见到正主到场了，下面的厂商马上都安静了下来，纷纷注视着二人，在座的厂商在上一次的合作中基本上都见过林凡，但许思很多人都不曾见过，陡然间见到一个绝色佳人步入会场，均是一愣神，但再看杨小花对许思的态度便知她一定是公司的重要人物。或者决策人物之一。
许思清了清嗓子，环顾了众人一眼，不得不说许思坐在总经理的位置上，时间久了，气场越来越强大，只是秋波一扫，下面人马上鸦雀无声。
“大家好，我是许思，现任‘思凡商贸有限公司’总经理一职。”
众人你看看我。我看看你，心道原来还是个女统帅，是个大当家！
“很高兴，在‘思凡商贸’发出的邀请函后。应邀的各位负责人们今日悉数到场，对此，我代表‘思凡商贸’的全体员工表示对大家的由衷的感谢！大家时间很宝贵，我也就长话短说。今天请大家过来的目的是为了进一步增近彼此的了解，以及对下一步的深度合作进行磋商，以期能够选择一个可以在未来共进共荣的合作伙伴！”
“我们公司在这之前与各位有过少量的业务往来。但对于我公司的一些情况，大家可能还没有深入的了解过，我也简单的介绍一下。‘思凡商贸’公司成立于今年5月份，是一家以代理经营‘雅熙’女鞋为主营业务的商贸公司，在这5个月里；公司已经发展成为一个月销售额接近2000万的公司，并且市场规模还在快速增长着，在此之际，公司也制定了下一步的发展规划，准备着手向多品牌，多梯次，多渠道的战略方向去发展，因此公司高薪聘请国内著名设计师李杰先生以及我们自身的设计团队在共同的努力下，创造出了新品牌这个品牌的产品相信大家也都有过接触，这是一款时尚优雅，定位较高的品牌，因此我们目前对该品牌的做工要求非常之严格，说是要精益求精也不为过，在这个品牌的所有投放市场的商品中，任何一件残次品的出现都是我们不能容忍的。”
“我打断一下许总的话。”周勇没等许思继续说下去，便开口说道。
许思示意他道：“请说！”
周勇道：“我们都是做鞋子加工的，关心的是订单量多少以及利润怎么样，‘雅熙’发展的再好对我们也没有用，因为你们没有权利让我们去加工‘雅熙’的产品。我们合作的内容最终还是但这个品牌是个新品牌，未来怎么样都未可知，你许总就要求一件残次品都不能有，这个要求太高了，我们做不到。”
许思道：“周总误会了，我向大家介绍‘雅熙’是为了开诚布公的向大家说明一下我们公司目前的财务状况，在我们未来的合作中，各位不用担心拖欠货款的问题未来会怎么样？这个问题周总提的很好，为什么我今天会邀请大家过来，就是借今天这个机会来告诉大家的未来是什么样。最后一点，关于残次率的问题，周总说做不到，这是在开玩笑了，严把质量关，把残次的丢掉，剩下的不就是百分之百的合格品，这世上就没有做不到的事，关键是愿不愿意做。”
周勇冷笑了一声，鼻孔朝天的道：“那你们就要提高价格，羊毛出在羊身上，反正这个风险我是不会帮你们担。”
许思毫不生气，娇声道：“其他各位老板的想法呢？”
在坐的这些厂商多数都是给那些散货品牌加工鞋子的，对产品的质量根本就不是太上心，刚刚听许思说残次品的事就在皱眉头了，因为残次品的概念怎么界定，之前的那些商家只要鞋子不开胶，没有严重质量问题都不算残次品，可刚刚许思说了的产品要精益求精，甚至连一点线头，一点额外的胶水都不能有，这个要求就太高了，一旦出现大量残次品，搞不好这些制鞋厂还要亏损。但如果一定要做工这么精细的话，无形中又要降低工人们的效率，这又增加了成本，因此他们多说都是同意周勇的意见的，那就是提价，所以很多人都纷纷回答道：“如果要求过高是要涨价的。”
这时忽然有人发出了不同声音：“许总的要求，我们‘爱华鞋厂’可以接受！”（……）
第三百一十章 相讥（）
“爱华”鞋厂可以接受？宋爱华这一开腔一下得罪了一票人，众人纷纷对他报以敌视的眼光，周勇嘿嘿一笑道：“初生牛犊不怕虎啊，这样的单子也敢接，‘爱华’鞋厂是不是最近没活干，再不接单子就要停工了？”
宋爱华冷笑道：“这个就不用周总操心了，等什么时候周总把我‘爱华’鞋厂兼并了，做了我宋爱华的老板，再来管我的事吧。”
他言下之意就是，我怎么着我乐意，管你屁事。
许思打断他们道：“这样吧，现在具体的条件，合作内容我们暂且不谈，我还是先谈一谈“sno状与未来的计划，让大家对这个品牌有一些认识，之后大家再来讨论！”
周勇嘿嘿一笑道：“那我们就洗耳恭听，我倒要看看‘思凡商贸’的这个合作是否比许总的美貌更具有诱惑力。”
下面一群大老爷们也跟着笑了起来，许思眸子中闪过一丝寒光，但马上便又恢复如常，现在在谈生意，她作为总经理自然不能为这样的玩笑话去与他们计较，倒是林凡从进来便一言未发，一直在观察在坐各人，此时听到周勇的话，心里已将这人判了死刑。
许思将电脑中的文件打开，从投影仪的大屏幕可以清晰的看到这个ppt的内容，报告的名称为“sno划报告。
“众所周知，“sno个新品牌，是一个在短期内无法单独开柜的品牌，因此前期“sno售主要是以展销的模式进行的，而且这个形式的销售要保持至少两个月。”
许思一边说着，一边用激光笔指着大屏幕上的各个展销点的照片像大家做着介绍。当然了每一幅报告，她都会停顿一下，给大家充分的时间去消化去提问。
只是大致看了一眼，周勇嗤笑一声道：“这也叫做销售？屁大点地方，这简直就是小孩子玩的过家家。”
许思没有理睬他们。将报告翻到了下一页继续道：“二个月后，我们计划会开出“sno家专柜，并且会在年底之前开设共2家百货商场店与2家购物中心店，在此之后我们的开店计划会暂停三个月。转而将精力投入到针对这4家店的人员与货品结构调整上来，我们用三个月的时间将商品的组合搭配的尽可能完美，同时人员也渐渐融入这种新业态下的店铺，届时我们进入一个稳定的发展期，以每年不低于20家店的规模扩张。”
许思之所以跟他们说这么多。其实要表达的意思就是为了后面抛出的菜单做准备的，她要告诉对方前面这半年是我们“sno最少的一个阶段，而半年以后才是“sno快发展期，你们不要因为眼前的订单而错估了未来的合作空间，同时也请你们待会谈时掂量一点，我给你们的业务可不是小批量的，而是一个大单。
又是周勇头一个道：“半年？半年后的事情谁知道呢，前半年只有4家店，还是4家不知道怎么样的店铺，难道我们就为了你一个虚无缥缈的计划。我们就要牺牲利益陪你们过家家？”
“就是啊，就4家店能需要多大的采购量？现在一家店一个月能做20万的销售算很高的了吧？4家店最多每月80万销量，冬季产品最多销售240万，这样推算下来订货量才不到90万，根本没多少钱赚啊，这还让我们让利，怎么让？”
“是啊，对产品要求还那么高，一点瑕疵都不能有，这样苛刻的条件。我看我们是做不了。”
“哎，我对这个合作已经没有想法了，算了，还是早点回家吧。在这里浪费时间。”
什么事情，只要一有人带头，就会有人响应，第一个人起身要走以后，陆陆续续就走掉了五六个，这几人之所以走一方面是因为订单量少。兴趣不大，再加上宋爱华那副志在必得的样子，也觉得自己跟宋爱华没有什么竞争优势，这个“蚊子腿”的单子也落不到自己手上去，所以就提前离席了。
对此，许思与林凡除了客气的将他们送出门外，没有任何表示，“sno来发展怎么样，他们比任何人都有信心，对于厂商的合作，他们心里也有一定的打算，在坐的这些人第一次接触后，林凡就跟许思说了宋爱华这个人，觉得这个人是个可以长期合作的人选，事实上第一次的样品送来后，宋爱华的产品无论从残次率还是效率上都高于其他厂子，就算周勇这个自夸设备最先进，工人手艺最精湛的老厂子也比不上他。
所以今天请这么多人来，二人也是存着再挑一挑，选一选的想法，看看还有没有一到两个可以合作的厂子，不过众人的表现显然让他们失望了，倒是宋爱华一如既往对这个合作很看好，这是值得欣慰的地方，所以就在周勇大放厥词时，与宋爱华唇枪舌剑时，林凡与许思眼神的一个交汇，就确定下来了宋爱华会作为一个重�
