重生之零售大亨-第126部分
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赵华低着头道：“明哥你放心，这一块我一定抓紧，还有松林路商业街普遍非常看好，我们不是在里面定了三家店吗，我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”
张子明道：“你太乐观了，松林路商业街只是个新的商圈，未来走向如何，现在谁也不能肯定，我们是因为前期租金低，投入小，才敢进去搏一搏，你要对他寄予厚望那就错了，再说了，我们去开三家店，你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店，还有这个‘都市心情’会不会也开三家店？到时一条街上这么多鞋店，生意能好到哪去，何况我们跟他们的商品相比也没有优势，管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”
赵华奇怪的看了张子明一眼，经过最近的一些事情，张子明变的务实多了，连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远，可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了，与“思凡商贸”的较量中，他已经甘拜下风，这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总，想象她如今该有多么的威风凛凛。
“华子啊，中海步行街还是要开店啊，不开店，我们的品牌影响力就无法跟竞品相比，这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约发展的因素，意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们，这样市场如何能做的好？”
赵华只能应是，并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。
张子明又道：“对了，那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了，南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗？现在我们三店被它坑苦了，亏了，南湖店他是否相应的要给我们一点补偿？”
提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来，当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28％，但毕竟自己货品的毛利率在55％左右，扣除导购的工资还有的赚，哪知道第一个月结款时，发现不一样了，商场要求提供增值税发票，二人一下傻眼了，这个税票他们是开不出来的，只有找总公司，总公司的回复是开票可以，但税点要“大明商贸”自己来承担，这一下又扣掉了17％，如此一结算，“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱，虽说金额不多，但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的，何况一个月是1万多，一年累计下来就是十几万，也不是小数字了。
这个情况一出现，赵华马上就去找吴晓松了，吴晓松若无其事的回复赵华道：“亏钱？我还没找你们呢，你们业绩做的这么差，直接影响到了我们商场的收益，你要是能做到‘雅熙’销售额的一半，你们还会亏吗？别来找我了，努力的提升业绩吧，不然明年合同结束就不是给你们支持了，我们会考虑优化品牌的。”
什么叫优化品牌，不就是要把自己清理出去吗？赵华当场就傻眼了。（。）
第二百五十章 大军压境（）
在商场上，只会讲道理是没用的，还要有实力，有谈判的筹码，吴晓松的话虽然有些强词夺理，但也不是全无道理。
你扣点是高了点，但你业绩也没做上去啊，如果你的业绩好，保证了商场的租金收益，给你点支持也没什么，关键人家“雅熙”一个月可以做20万，你一个月就做了4万多的销售，还过来找我要支持，有支持我也是给“雅熙”这样的商家，你还是哪凉快哪待着去吧。
当然了吴晓松也没有回绝赵华关于想进南湖店的请求，毕竟合作到现在“大明商贸”还是比较乖的，这样的品牌在力所能及的情况下，还是可以安抚一下的，毕竟以后如果再有新店，大牌不愿早期入驻的情况下，可以以南湖店来要挟“丽芙丝”这种品牌，让他们配合入驻。
“明哥，吴晓松说了，近期会在南湖店给我们安排个位置，条件上也会适当的宽松。”
张子明点了点头道：“还算他们会做人，不过什么叫适当的宽松？这些概括语，我听得多了，也听怕了，让他直接报条件吧。”
赵华轻声问道：“明哥，这个要不要提前安排下，吴晓松，包括他那个领导，我们招待一下，这次我们进松林路商业街还是吴晓松牵线搭桥了呢，也算还不错。”
张子明闷声道：“你约一下吧，该吃的吃，该玩的玩，该送的送，但是条件一定要给我谈回来。”
赵华道：“明哥你放心，吃人嘴软，拿人手短，只要他敢来，就不信他不在条件上让步。”
在中海的一处写字楼里，一个新成立的公司内，张兴，李大海，王子清三字围坐一起，这家公司就是三人共同出资3000万，拿下“都市心情”的庆省代理权的“联众商贸有限公司”
这家公司的总经理由“s马”的李大海担任，而张兴与王子清则作为投资人，不参与日常管理，当然两人也在各重要部门安插了自己的人，否则又如何放心。
“老李啊，我们‘都市心情’在庆省市场的未来如何，步行街这一家店的成功与否可是至关重要啊，准备工作都做好了吗？“
王子清虽然没说话，但是张兴说话的时候，他业已将目光转向了李大海。
李大海面对两位合伙人的问询，不紧不慢的说道：”二位老兄放心吧，打个漂亮的第一仗绝对没问题。货品陈列方面已经请了总公司派来的商品陈列师做指导，货品也很足，导购员是我我们三家抽调的最优秀的营业员，并且经过系统培训的，再加上这次开业促销力度大，反响一定不同一般。“
张兴与王子清点了点头，然后王子清问道：“这次促销，新品秋单与中空的鞋子也参加？”
李大海笑道：“不参加，我们还有几个月靠这些新品拉升毛利率呢，现在甩出来做促销是不理智的，现在是夏季凉鞋的最后抛售期，我们从总公司采购的一批女凉正好派上用场，做大促，一方面提高我们自己的业绩，制造影响力，同时也打击竞争对手！”
这个竞争对手是谁，自然不言而喻，提起这个竞争对手，张兴与王子清的表情就有些郑重，张兴道：“能破‘雅熙’开业当天大促业绩的记录吗？”
李大海一脸苦笑道：“难如登天啊，首先我刚刚提到的那三点，我不是妄自菲薄，不管怎么努力，目前的现状就是我们与‘思凡商贸’的管理水平以及商品陈列与库存结构分析上存在较大差距，另外‘思凡’的几次大促所采用的促销方式与手段都是奇兵突击，所以效果非常好，而我们想来想去也无非是在他们的基础上略有改动罢了，新意不大，所产生的效果自然也没有那么好，加上我们的客单价本来就比‘雅熙’略低，所以总的营业额应该是达不到他们的水准的。”
王子清问：“那么老李你的期望值是多少？”
李大海坦诚的道：“我预期能够首日做到30万一天，就算空前的成功了！”
张兴与王子清对视一眼道：“能做到20万，我们就可以庆功了，大促之后，每天的营业额保证在3…4万/天的水平，我们就算大获成功。”
李大海点了点头，他明白张兴的意思，目前‘都市心情’的第一家店所用的店铺是从张兴的龙腾服饰店铺隔出来的80平方，新成立的‘联众商贸’向张兴支付60万/年作为租金，如果一天能够做到4万的营业额，那么租金占比只有4％多一点，人事成本一个月的开支也不会超过4％，加上其他开支项，总计支出占营业额的比重也在10％左右，这家店的纯利润率可以保证在40％上下，这钱赚的令人发指。
他们做这样一个预期还是很保守的，如果没有“雅熙”像一座大山一样横在自己的面前，他们完全可以再大胆一点的预测，即便如此，这个预期的结果已经让几位投资人非常满意了，同时他们也想到了，业绩额几乎是自己预期2倍的“雅熙”，他们的利润率又该有多高，获利能力几乎是自己的翻倍，简单推算一下，“思凡商贸”一年要在中海步行街赚取多少的利润，这个数字庞大的令人心惊，即便这几位资金雄厚，也会为这个数字感到心惊肉跳。
张兴与王子清走的时候，张兴拍了拍李大海的肩膀道：“老李，辛苦了，第一战，我们一定要打出气势来！”
李大海一边送两人进电梯，一边道：“二位老兄尽管放心，我们三方联手，有资金，人力，要是再被‘思凡商贸’打的一败涂地，我也没脸见二位了！”
“几位大佬们走了”，“联众商贸”的市场部办公室里李明站在门旁望着外面几人的背影回头道。
屋内一个声音响起：“李总监不去送送张总吗？”
李明笑笑道：“志国啊，你不懂，这个时候我出去不合适，都是大佬啊，我算什么？”
“李总监以前可是张总的助理，深得张总信任，怎么能妄自菲薄呢？
“助理？那都是过去式了，就像志国你一样，之前也是‘思凡商贸’的市场部顶梁柱，现在不也弃暗投明来到了‘联众商贸’吗？过去的就让他过去吧，我们只看明天，在这个新的公司里，这个重要的部门以后由你我执掌，我们一定要做出成绩来，不让公司失望，不给张总脸上抹黑。”（。）
第二百五十一章 密谋暗箭欲伤人（）
李明转过身来，屋内的男子赫然就是之前“思凡商贸”市场部的孙志国，现在摇身一变，成了“联众商贸”的市场部部长，但是他上面还有张兴安插进“联众商贸”的一个市场部总监。
张兴投入了那么多钱，并且对女鞋这个市场寄予了很大的厚望，自然不会对新兴的公司一点都不闻不问，安排自己的贴心人进入公司的重要部门就是他掌控新公司动向的方法。李明借此机会进入了“联众商贸”的市场部，成为一个名为总监，却不需要做具体实务的职位。
李明不干活，事情自然是孙志国来做，孙志国依靠在‘思凡商贸’工作过的这一段履历，依靠“思凡商贸”在业内的良好口碑，再加上他自己的自吹自擂，俨然以曾经的“思凡商贸”市场部顶梁柱的身份跳槽到了“联众商贸”，并且依靠林凡传授的一些皮毛知识，避开了李大海的法眼，成功的入主了“联众商贸”的市场部，担当主管的岗位。
当然作为一个外人，李大海也不可能将门店选址的决策权交给他，这毕竟涉及的巨额的开支，况且如果选址一旦出现问题，公司的损失是巨大的，张兴派来李明负责监督既有监察市场部的意思，也有督看公司其他部门的想法，李大海心知肚明，也由他去，换位思考，如果是自己，恐怕也会这样做吧。
总而言之，孙志国在“联众商贸”虽然担当市场部主管，实际上他只是一个提供房源信息的，真正决定要不要开店的还不是他，甚至也不是李明，而是李大海。
这一点孙志国不是不知道，但也没有办法，或许只有经过长时间的相处，当他与李大海之间建立起信任之后，他对店铺的选址决策权力才会逐渐提升。
“志国，你说‘思凡商贸’的市场部部长叫什么名字来着？你那天跟李总聊这个话题的时候，我进去找他签字，听了一下，但没听清楚。”
孙志国回答道：“叫林凡，一个刚愎自用的家伙！”
“林凡？”，李明差点跳了起来。
孙志国对李明激烈的反应有些意外，问道：“怎么？李总监也认识他？”
李明摇了摇头，暗想不大可能，当初在“情缘”咖啡厅，害自己在秦雪面前丢丑的那个林凡只是个学生，跟孙志国口中的这个林凡不可能是同一个人，但就算不是一个人，以李明对林凡的深恶痛绝，也恨乌及屋的对“思凡商贸”的这个林凡也恨了起来。
“不认识，就是莫名的讨厌这个名字，或许跟他是我们的竞争对手有关系吧！”
孙志国自然想不到李明与林凡之前有过过节，闻言道：“没关系，未来在商场上，我们有的是机会打击他。”，他有点怂恿的意味在里面，或许没有谁比他更希望能够在商场上打击到林凡，想到林凡那意气风发的样子，可在孙志国的心里那就是飞扬跋扈，面目可憎。
“对了，志国，你说那个林凡没有能力，全靠逢迎拍马才坐到这个位置，那么之前‘思凡商贸’的市场拓展做的那么好，都是谁来做的呢？”
这个问题问的孙志国差点哑口无言，评判一个人有无能力，结果最能代表一切，你说他这不行那不行，可人家做出来的成绩却是有目共睹，这怎么解释，幸好孙志国反应的快，脸皮也够厚。
“当初除了我之外，还有一个叫董瑞的兄弟，业务能力也非常强，如果不
