重生之清爽人生-第481部分
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换言之，假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明，战战兢兢，他的这些下属还能有发挥的余地？
“我们两个是不是可以撤了？”盛清明问道。
“不，你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。
“为什么？我们的谈判水平好像会拖后腿。”盛清明说道。
“就是要你们拖后腿，你们不拖后腿，以我们的平均智商又怎么会上当呢？”杭雨笑着道。
盛清明十分尴尬，他这才明白，原来杭雨一开始就没对他们抱希望。
“开个玩笑，每个人都有自己擅长的事情，你们不是商务谈判专业的，业务生疏很正常。”安慰了他们一句，杭雨继续说道“三星那边也由你们先去接触，一定要示之以弱。”
“您放心，本色出演我是没有问题的。”盛清明倒也光棍，很快接受了自己的定位。
杭雨微微点头，盛清明这么快接受定位，之后的事情就好办了。
“待会从商务部找一组最优秀的谈判组过来，配合他们两个行动。”杭雨对夏明说道。
“配合我们？”盛清明眼睛一瞪。
“对，台上你们两个是主角，不过台下吗，要以办公室统筹为中心。”杭雨说道。
“我明白了。”盛清明感觉压力山大，这可不是示之以弱那么简单，而是要全程展现自己的弱智和崇洋心态，不动声色的完成办公室的计划。
不管怎么样，总比淘汰比较好，盛清明还是接受了任务。
曲风则比较自信，因为他的观念一开始就跟杭雨的差不多，只是没有杭雨那么大胆和超前的目光而已。开完这次会，曲风对公司，对合作有了更宽广和明确的概念。
“今天的会议属于最高机密，任何人不得透露出去半个字。”会议结束前，杭雨给这次会议内容定下了性质。
“明白。”众人皆严肃回道。
“会议记录都删除，没必要留着。”杭雨对夏明说道。
“好的。”夏明回道。
江燕公司的高层会议有音频记录，方便大家回去以后研究会议内容。
杭雨不喜欢大家在开会的时候写写记记，因为他自己就很不适应这种方式。一边写，一边听，还有精力思考吗？杭雨很怀疑这种开会方式的效率。
于是在不久前，杭雨建议大家不要记笔记。
非要记，开完会后下载音频记录，自己回去琢磨。
不过有些会议内容特别重要，杭雨就会要求删除音频记录。
值得一提的是，江燕公司的会议电脑是不联网的，不用担心黑客窃取资料。高层要下载音频资料，也规定不能使用自己的储存器，只能使用特定的u盘，并且要定期送到技术部杀毒。
使用特定u盘的时候，也只能用办公室的电脑，不联网的。
——
三星和谷歌主动上门寻求合作，这件事商务部第一时间就知道了。本打算放开手脚大干一场，没想到办公室让几个所谓的智囊去办，商务部很多人都特别郁闷。
智囊这么厉害吗？本职工作都让他们干了，以后商务部干什么。
好在商务部的经理，也就是耿勉这家伙耐得住性子，之前选翻墙团购的负责人时，他本来有机会的但没选上，他都一声不吭。
好在办公室也没有让他们失望，最终任务还是交到了他们手里。
不过办公室的目标跟耿勉的想象有些区别，不是合作共赢，而是忽悠对方？耿勉作战经验丰富，深知商业合作的尔虞我诈，很快就接受了办公室的指示。
“你们派几个人菜鸟去接待三星和谷歌的代表，估计他们已经被忽悠的差不多了。剩下的工作交给我们，绝对没有问题。”耿勉自信地道。
“不，接下来还是以那两个菜鸟为主，你们在背后出谋划策，以及配合演出。”岳勤说道。
“这个也行。”耿勉稍微有点不乐意。
“放心吧，办公室算账绝对是明明白白的，这件事办好了算你们头功。”岳勤知道他的想法。
“您放心，我不是那么小气的人。”耿勉笑着道。
耿勉身为商务部经理，已经属于总部高层，但是他还有更高的目标。
一个是成为某项目负责人，当然是大项目，一般的项目他看不上。一个是进入办公室，不过商务部的规模有限，所以他很难达成这个目标。
如何得到公司重视，当然是完成重要任务。
因为两家公司的会谈已经在进行中，所以耿勉的工作时间很紧。他马上召集了二十多位优秀职员开会，加班加点赶制谈判方案。
在江燕公司加班属于常态，业务量大，互联网行业的商业变化快。时机来的突然去的也快，要抓住时机，不可能一直遵守规定的工作制度。
“通过与谷歌的第二次会谈内容，可以看出谷歌的确有通过合作来套取我们的技术以及市场的倾向。对方提出的两个建议，入股微博和合资公司，前者显然不切实际，我估计对方也就是碰碰运气。后者应该是对方的主要目标。”庄丁宁说道。
“办公室提供的这份技术清单，我认为不宜过早亮出来，否则怕吓走了对方。”丁象是董茗离开后继位的主管，他说的是之前办公室会议上那份包含谷歌一千多项技术的清单。
“恰恰相反，我认为我们应该狮子大开口，先唬一唬对方。要谷歌把清单上的技术全数交出来自然是不可能的，对方也没有那么傻，但我们如果一点要求都没有的话，恐怕显得太假。”卫金痕说道。
“我同意卫金痕的建议，办公室说的很清楚，我们要配合盛清明和曲风的演出。主角担任的业余崇洋的角色定位，而我们担任的自然是严谨专业的角色定位。在谈判的时候，我们的谈判组要表现很专业，而两位主角则适当地露出破绽。我们可以制造一点内部矛盾，让对方以为我们之间不和谐。我相信只要谷歌的代表团不傻，他们会从两位主角那里下手的。”庄丁宁说道。
“恩，不错的剧本。”耿勉点头道。
“我们既要忽悠对方两年时间，又要不吃亏，甚至还要从对方手里赚一笔，这三个要求是不是太严格了。”丁象质疑道。
“这不是正正好吗。”卫金痕轻笑着道“莫非丁主管以为给对方送吃的，就能忽悠住对方了？注意，我们面对的是谷歌的谈判组，不是什么无名小卒。虽然办公室派出的两位主角示之以弱，在某种程度上可能已经欺骗了对方的感官，但我认为这种欺骗太假。这种重要的合作，两次会谈能谈出什么来，之后的会谈才是真正的大戏。我们要表现出专业性，据理力争，千万不能太简单地答应对方的要求。但是也不能搞得太难，在会谈过程中，我们要逐步地，免为其难地降低自己的要求。”
“没错，这就是商业谈判的艺术，专业和演技缺一不可。”庄丁宁说道。
丁象不说话了，这两个家伙能力比他强，再说恐怕惹耿勉不满。
。
第966章 配合演出（）
他们用了五天时间进行策划，拿出了一份特别详细的剧本。
这份剧本里面列举了好几种可能性，针对不同的可能性，他们需要做出不同的反应。当然，这种事不可能把所有可能性都列举出来的，谁也不知道谷歌代表团到底会如何回答。
他们能做的，只是尽可能地把几种概率较大的可能性推演出来，而一些概率没那么大的可能性，他们则口头上进行推演，大家记在心里就好了。
随后他们又用了一整天时间进行排演，免得到时候反应不过来。尤其是盛清明和曲风，他们不是专业的谈判人员，需要简单培训一下。
第七天，他们在准备好的待客室里接见了谷歌代表团，对方一共有四人。三男一女，其中就包括之前的ke，另外两个男的分别叫做ade，kenn，女的叫做elsa。
ade年龄最大，可能有五十来岁了，是谷歌代表团的领头人。kenn的相貌挺帅气的，硬朗高大，是比较受欢迎的白人类型。
elsa不是白人，而是印度和美国人混血，身材像模特一样高挑，长相的话不好评价。如果喜欢棱角分明的女人，elsa算漂亮的，如果喜欢线条柔和的女人，那她好像不是很好看。
她的打扮很时尚简约，而非职业装，麦色皮肤显得很性感。
“这三位是我们公司的商务人员，专门负责谈判。”一开始，盛清明先向对方介绍三名商务精锐，说道“由于此次会谈比较重要，所以需要有专业人士的参与。”
“没问题，我们开始吧。”ke说道。
其实ke早就发现盛清明和曲风并不是专业的商务人员，之前他还有点纳闷来着，江燕公司这么大一家公司，随便派两个人承担这么重要的任务。
现在终于来了专业人士，ke他们感觉理所当然，同时又谨慎起来。
“卫主管，你们先说。”盛清明道。
这都是之前彩排过的，盛清明在说这句话时，没有什么面部表情，语态要稍微生硬一点。这一点点的生硬，马上就让对方感觉到，盛清明与这个卫主管并非和睦的同事关系。
而卫金痕的反应则很严肃，刻板，他毫不客气地道“首先我要说一声抱歉，你们之前提出来的两条合作建议，经过我们的评估后都否定了。微博作为我们的核心产品，是不可能让任何外企入股的。而合资公司我们也没有兴趣，因为微博云已经推广到一定程度。合资公司推广什么云产品，都会对微博云造成竞争，我们不会为自己制造竞争对手。”
一来就这么尖锐，谷歌代表团的四人都露出凝重之色，他们相互讨论了一下，由ke说道“那么把微博云作为合资公司的推广产品之一呢？”
卫金痕立即摇头“这等于让你们入股微博云，它现在的价值并不算很大，但潜力巨大，我们完全没有融资的需求。”
饶了一个弯而已，卫金痕都不用多想。
ke说道“可否说说你们的合作建议？”
卫金痕说道“我已经了解你们的需求，你们想要市场和技术，同样的，我们也想要市场和技术。既然这样，我们直接交换就行了。”
ke说道“怎么交换？”
卫金痕递给对方一份合作建议书，说道“我们可以帮谷歌在中国市场推广产品，而谷歌帮我们在国际市场推广产品。谷歌想要云技术，可以用你们的技术专利来换。”
谷歌代表团四人研究了一下他的合作建议书，里面的合作要求其实很合理，是最公平的合作方式，但不符合谷歌的预期目标。
尽管如此，对方并未马上否决，ke看完后道“阁下提出的合作建议很公平，可是具体合作方式有待商榷。比如相互推广产品，我们如何保证产品推广效果和价值？这样的合作方式不如直接花钱买广告位，可是这样真的能有效果吗？”
elsa说道“仅仅是推广层面的合作，我们无法真正进入中国市场，同样的，你们也无法真正进入国际市场，尤其是美国市场。ke先生的意思是，我们应该真诚一些，用实际合作来帮助对方的产品进入对方的市场。”
听得出来，谷歌方四人也有不同的角色定位，ke是先锋，态度比较平稳，而elsa的态度则比较柔和真诚。他们的角色定位不那么明显，如果不仔细，是察觉不出来的。
elsa作为一个美女，用真诚柔和的态度说话，无形中可以感染对方。
“我们可以加深推广方式，比如产品捆绑形式的推广。”庄丁宁微笑着道“如果谷歌愿意捆绑微博云，我相信它进入美国市场并非难事。同样的，我们也可以捆绑谷歌搜索，以我们的产品流量，可以让你们的搜索量大幅度提升。”
“你的提议让我很心动，但是很可惜，在我们的国家是不适合捆绑销售的。和中国不同的是，美国的用户很厌恶捆绑形式的销售，这会影响我们的产品口碑。”年纪最大的ade反应却很快。
其实ade拒绝的真实原因是谷歌有谷歌云，而江燕公司没有真正的搜索平台。谷歌如果捆绑微博云，等于放弃自己的云服务。而江燕公司捆绑谷歌搜索，对江燕公司的业务影响很小。
至于美国用户厌恶捆绑形式的销售，这是真的，问题是哪个国家的用户不讨厌捆绑销售？讨厌又怎样，捆绑销售一直都是商业利器，欧美一样用的很欢。
“如果是这样的话，那我只能说一声遗憾。”庄丁宁没有揭穿对方。
因为在谈判之前，杭雨是提出过指示的主要目标是忽悠对方两年，次要目标是获得市场和技术。如果条件不允许，可以放弃市场。
为什么可以放弃市�
