重生之清爽人生-第385部分
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唐道生只能用“给谁打工不是打”来安慰自己，反正他又没几个股份。
“退无可退，想要保住货车帮的股份，唯一的办法就是从腾讯赚钱给养货车帮。所以腾讯那边我也不能放下，我打算走多元化路线，尽可能侧面迂回，以小博大。”poy马说道。
“恩，这个主意不错。”唐道生说道。
Poy马跟唐道生通过气，随后来到新开的货车帮公司。
货车帮很早就有了，创立者戴文建原先就是一家公司的高层，后来自己出来创业。
从许多互联网创业公司看得出来，相当一部分都是各大巨头公司的高管出身。
这些高管在大公司工作，学习经验，接触到更宽阔的世界，有了关系网，有了新想法，然后出来创业，成功率比一般的创业团队要高。
这也是杭雨支持公司高管独立创业的原因，首先他们有能力，在公司工作一段时间有了经验，肯定也有想法，只是不好下决心而已。
与其等他们自己出去，不如主动支持他们创业，反正杭雨点子多得是。他们创业成功，产品股份大多是杭雨的，最终杭雨得利最大。
当然，对于这些高管来说没啥不公平的，毕竟原先他们只是打工者，工资再高也不可能跟创业成功的人比，且永远不能走上真正的舞台。杭雨给了他们机会，资金，甚至连创业项目都给他们准备好，拿大头也是应该的。
“戴经理，你们的PP效绩怎么样？”poy马问道。
“效绩不是很好，主要是智能手机的价格太贵了，大部分货车司机不愿意买。加上他们本来就有一套比较成熟的资源匹配机制，所以不肯配合我们。”戴文建说道。
货车帮是一种很好的创业模式，最大的麻烦是货运这一行属于传统领域，传统资本在里面根深蒂固，而货运从业者也习惯了原先的模式。
戴文建零五年开始做货运，零七年开始做货车帮，期间和传统利益团体做斗争，跟联姻公司之前的经历差不多，可谓艰险。
因为破坏了传统资本的利益，货车帮被打砸，堵门，威胁，甚至与当地黑帮较劲。总之各种明争暗斗，好不容易才坚持下来。
这就是杭雨不爱做传统领域的原因，自从做了联姻公司后，他便深深体会到其中难处。好在秦九珍有关系有手段，而秋雪燕也是不服输的性子，加上杭雨的大力帮助才有今天。
“货车司机的收入应该挺高的吧，不至于买不起一个手机。”poy马皱眉道。
“要搞清楚这个问题，首先你要了解货运司机这个群体的情况，他们虽然收入不低，但是工作很辛苦，且生活比较朴素，最重要的是他们没有买好手机的理由。你想想，他们每天除了开车就是开车，甚至晚上都在车上。”戴文建说道。
“这么看来他们和时代发展有点脱轨，尤其是互联网这块的。”poy马说道。
“对，他们基本不上网，对网络这个东西比较陌生，所以对我们缺乏信任感。想让他们使用我们的PP，一个是降低成本，一个是增强信任感。”戴文建说道。
“有什么智能手机比较便宜的，可以推荐他们买一款。”poy马说道。
“便宜的是有，但功能不行，使用货车帮PP对网速和功能要求比较高。”戴文建说道。
“不好办啊。”poy马愁眉苦脸。
总不能等手机自己降价，从目前的手机价格来看，得等到猴年马月。
“我倒是有一个办法，不过很难做得到。”戴文建说道。
“你说。”poy马说道。
“江燕公司不是做手机吗，我看他们的智能手机价格，在同档次里面算比较低了。或许我们可以跟他们订购一批原价手机，然后再给货车司机补贴一些钱，把手机价格降低卖给他们。”戴文建说道。
其实他不是第一次做这种事儿，前两年智能手机还不行的时候，戴文建尝试过给货车司机免费安装PS，企图通过定位来指挥他们。
不过货车司机对定位这个事儿比较反感，要么拆了ps，要么用各种方法屏蔽定位，使得戴文建白花了两千多万，真的是亏出血。
现在poy马入股货车帮，poy马有钱，所以戴文建想故技重施。
“又要我去找杭云山，有没有别的办法。”poy马顿时愁容满面，万分不愿求杭雨帮忙。
“有，找别的手机供应商合作。”戴文建说道。
poy马想了想市面上比较高端的智能手机，基本都是国外的，也就三星苹果了。这俩货一个比一个贵，一个比一个坑，找他们合作还不如杭雨呢。
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第773章 当炮灰（）
“两千八一台，那我们至少要补贴一千以上。”戴文建说道。
“补贴一千到一千五应该差不多，一千多的智能手机，已经很便宜了。我感觉是不是做的太早了，快一步是天才，快两步可能会给别人当炮灰。”poy马说道。
“o2o已经是很成熟的概念，阿里和江燕公司都在做，绝对不会早。”戴文建肯定地道。
“不管怎么样，手机已经订购了，你全力以赴吧。”poy马说道。
Poy马对戴文建的计划明显信心不足，但他又不想因为犹豫而错失机会，于是硬着头皮支持戴文建。他这些年攒了不少钱，一亿五千万还是亏得起的。
与此同时，杭雨正在跟文易生和董茗等人谈货车帮的商业模式，以及对方用补贴手机的方式，强行推广PP的问题。
“我认为补贴手机的方案成功率很高，我有个初中同学就是开货车的，每个月工资加灰色收入能上万，只要有好处，买台三千多的手机不成问题。”韩冬说道。
“如果我们也做货运项目，可以在喵星人手机预装我们的PP，加上我们也能补贴手机，竞争力绝对比别人要强。”文易生说道。
“或许可以为货车司机这个群体，专门定制一款价格低廉，质量过得去的智能手机，用超低价大量补贴，我们很快就能占领市场。”董茗说道。
Poy马的担忧并非没有道理，因为江燕公司的优势太多了。
同样的商业模式和推广方法，江燕公司做起来比他们顺手得多。
“现在的问题是把货运服务添加到我们的团购平台，还是单独做一款PP。我个人建议单独做一款PP，因为用户群体基本不同。”文易生说道。
“随你，反正任务交给你们了，我只想看到好的结果。”杭雨说道。
文易生知道，每当杭雨对属下这样说时，说明他认可了对方的建议。
杭雨离开后，文易生当即对众人道：“谁去调查一下货运行业的具体情况，可以找调查部配合，但是不要光听他们说的，得亲自去看。”
吴昆回道：“我来负责，好久没有出去走走，都有啤酒肚了。”
文易生说道：“好，交给你了。”
董茗说道：“董事长的父亲是做建筑行业的，肯定跟一些货运公司有联系。”建筑行业对运力要求很高，水泥沙子石头砖头，就没有一种材料不需要货车装运的。
“不早说，刚才让董事长给我引荐一下。”吴昆说道。
“用不着引荐，你说是我们公司的业务，他们肯定帮忙。”董茗说道。
“那倒是，我们都是给杭家打工的，帮我们就是帮他自己。”吴昆说道。
“话是这么说，不过人总要有点理想，把这个项目做好了，说不定多给你一些股份，到时就是给你自己打工了。”文易生说道。
“但愿如此，干脆把这个项目交给我，我单独成立一家公司。”吴昆说道。
“野心勃勃啊你，团购平台还没上线，你就想着自立根生了。我倒是不介意，就怕你一个人不行，害了自己也浪费公司的钱。”文易生说道。
“开个玩笑，我清楚自己有几斤几两，跟着你们混已经很困难。我这个人胸无大志，能混到一点股份，过上安稳日子就很不错了。现在的工作太辛苦了，每天都要加班几个小时，我感觉自己都快变成废人了。”吴昆抱怨道。
“撸多了吧你，叫你注意身体。”文易生说道。
众人闻言忍俊不禁，弄得吴昆很尴尬，因为他的确做过那事儿。
董茗在一旁怪不好意思的，这些家伙工作是很认真，很有魅力，一闲下来就暴露本性。
吴昆先找到孙川，让他派一些调查员，到各省最大的货运基地考察一下。孙川自然无不答应，毕竟这是他的分内工作。
随后他来到梅山建筑公司，向前台表明身份：“你好，我是江燕公司的技术人员，目前正在负责一个新项目，需要你们公司的帮助。”
前台妹纸看了他的工卡，说道：“请问你需要什么帮助？”
吴昆说道：“我想见你们公司负责材料采购的人。”
前台妹纸说道：“稍等，我马上帮您联系。”
梅山建筑公司的采购经理叫做孙奕庭，得知江燕公司来人，立即放下手头的工作，亲自接待了吴昆。江燕公司不仅跟他们关系很好，也是他们的重要客户。
“孙经理，我这次来主要是想了解货运行业的内情，你们跟货运公司有联系，是否可以替我引荐一下。”吴昆说道。
“小事一桩，我给你几家货运公司的名片，你去找他们就是。”孙奕庭说道。
“谢谢，除此之外你们应该也对货运行业有所了解，是否可以说一下你的体会。”吴昆拿出纸笔，打算把对方的话记下来。
“我的体会不多，大的货运公司很好联系，我认为他们应该是不愁订单的。主要是接完单以后，返回时会空车，除非附近正好也有订单。”孙奕庭说道。
“空车率高吗？”吴昆问道。
“还挺高的，帮我们运材料的货车，回去的时候基本空车。不过我们的订单比较大，而且稳定，就算空车回去也能保证利润。”孙奕庭说道。
“你们的材料运输距离远吗？”吴昆问道。
“这个要看情况，有时候工地附近正好有材料供应商，运输距离就近一些。如果工地比较偏的话，运输距离就很远了，几十上百公里都有可能。”孙奕庭说道。
吴昆微微点头，从孙奕庭透露的消息看来，我国的货运效率较低。
空车意味着浪费运力，单个车辆当然损失不大，可若是把全国的货车都算上来，空车跑一趟得浪费多少柴油，排放多少尾气，占用多少道路空间。
如果有一款PP帮助司机找到附近的订单，可以在返回时顺带运一批货，空车率立马降低，对货车司机本人，对国家来说都是一件好事。
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第774章（）
“两千八一台，那我们至少要补贴一千以上。”戴文建说道。
“补贴一千到一千五应该差不多，一千多的智能手机，已经很便宜了。我感觉是不是做的太早了，快一步是天才，快两步可能会给别人当炮灰。”poy马说道。
“o2o已经是很成熟的概念，阿里和江燕公司都在做，绝对不会早。”戴文建肯定地道。
“不管怎么样，手机已经订购了，你全力以赴吧。”poy马说道。
poy马对戴文建的计划明显信心不足，但他又不想因为犹豫而错失机会，于是硬着头皮支持戴文建。他这些年攒了不少钱，一亿五千万还是亏得起的。
与此同时，杭雨正在跟文易生和董茗等人谈货车帮的商业模式，以及对方用补贴手机的方式，强行推广pp的问题。
“我认为补贴手机的方案成功率很高，我有个初中同学就是开货车的，每个月工资加灰色收入能上万，只要有好处，买台三千多的题。”韩冬说道。
“如果我们也做货运项目，可以在喵星人手机预装我们的pp，加上我们也能补贴手机，竞争力绝对比别人要强。”文易生说道。
“或许可以为货车司机这个群体，专门定制一款价格低廉，质量过得去的智能手机，用低价大量补贴，我们很快就能占领市场。”董茗说道。
poy马的担忧并非没有道理，因为江燕公司的优势太多了。
同样的商业模式和推广方法，江燕公司做起来比他们顺手得多。
“现在的问题是把货运服务添加到我们的团购平台，还是单独做一款pp。我个人建议单独做一款pp，因为用户群体基本不同。”文易生说道。
“随你，反正任务交给你们了，我只想看到好的结果。”杭雨说道。
文易生知道，每当杭雨对属下这样说时，说明他认可了对方的建议。
杭雨离�
