重生之清爽人生-第285部分
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第575章 苏宁易购（）
“没有优惠活动，难道是永久下调。”徐瑞看来看去，发现苏宁易购可能要玩真的。
“如果是永久下调，只能说对方太狠了，完全不给别的b2c网站活路。反正我是想不出来，还有什么办法可以压缩成本，大家电平均压缩一两百块钱。”徐听台说道。
“有，供应商也跟着降一成就行了。”徐瑞说道。
“恐怕很难，那些人咬得紧。”徐听台说道。
“只要江南商城还能帮他们赚钱，进货价再便宜一点也没什么。问题是我们要不要接招，如果跟着苏宁易购下调价格，牵一发而动全身。到时候不仅是江南商城要赤果上阵，连总部都要全力以赴，这么拼的后果很严重。”徐瑞双手撑着下巴，陷入了纠结当中。
徐瑞虽然很少去总部，但是知道总部的情况。
总部的资金也很紧张，如果再跟别人拼价格，估计很多项目都要停了。江燕公司又不上市，没有外援，不像苏宁集团那么大后台。
这就是不上市没后台的缺点，像老干妈那样乖乖做点小生意没问题，可是要到商业顶峰去角逐一二，很难承受得住狂风暴雨的洗礼。
“在价格面前，不接招不行啊。”徐听台说道。
价格战十分烂俗，老套，恶心，可它的威力是实实在在的。
“苏宁易购想用大家电打败我们，跟他硬拼划不来，最好曲线救国。我们不能在一棵树上吊死，想想办法，看能不能从其他商品门类找回优势。”徐瑞说道。
苏宁易购刚刚祭出大杀器，江南商城还没有受到多大影响。
如果可以的话，徐瑞希望能用巧计破解这招，而不是跟他拼资本。
“家电市场这么大，我们不能轻易放弃。”徐听台说道。
电脑电视空调热水器洗衣机冰箱洗碗机等等，都是生活中常见的，是一套市场。如果放弃这块阵地，等于放弃了之前一直苦心营造的局面。
“没说要放弃，我们有微博用户撑着，就算价格贵点销量也不会降低太多。从我们的销售数据来看，销售总额最多的还是服装和数码产品，应该从这两个门类着手。”徐瑞说道。
此时愿意在网上购买大家电的人还是比较少的，远没有达到后世那么火爆。
“服装和数码产品之所以卖得好，主要是便于快递，运输途中损坏的几率较小。但是随着网购深入人心，未来会有更多人网购家电，这块市场迟早会提上去的。你看家电销量的增长率就知道，它的潜力很大，还有待开发。”徐听台意识到了这点。
“那就等两年，以后网购家电的人多了，我们再看情况降价。”徐瑞说道：“至少从目前的情况来看，家电销量损失一部分，对我们的影响不是很大。有钱去跟苏宁易购拼命，还不如把钱投入到其他商品门类，让它替我们去闯家电电商市场。”
徐瑞的想法很简单，就是暂时让出这块阵地，让苏宁易购去冲锋。如果苏宁易购冲过去了，打开了这块市场，自己再跟着上。
有微博这个大杀器，徐瑞完全可以后发先制，根本不用抢头炮。
如果苏宁易购没冲过去，那不是正好，江南商城继续接手。
听了徐瑞的想法，徐听台点头道：“这样也好，避免跟对方正面交锋。”
徐瑞想通以后，微笑着道：“资本是个好东西，但不是资本大就一定能赢，历史上无数次教训告诉我们，关键还得多动动脑子。”
徐听台也露出笑容，说道：“你说的对，我差点被对方的大动作给绕进去了。这样，我们接下来把目光放在服装和数码产品，以及虚拟商品上面。”
徐瑞点头道：“没错，除了服装之外，数码产品和虚拟商品才是我们最大的优势。自从武神这款游戏火了以后，总部那边的二手专区可卖了好多电脑配件，连我们这边都跟着受益。除了电脑配件卖得好，游戏虚拟商品交易量也很高，占到了将近百分之十的份额。”
江南商城除了主区域外，还有特卖专区，跟中国宝贝的特卖专区一样。不同的是，中国宝贝卖的是国外商品，江南商城卖的是国内商品。
还有就是后来开的虚拟市场，刚开始徐瑞对虚拟市场并不是很看好。但是虚拟市场开业后，购买游戏卡，充值虚拟货币，购买游戏道具，账号等等，销量十分火爆。
因为江南商城跟跨服合作，而跨服又有f，武神三款热门网游。这三款游戏有多热门，用网上一个排行榜来说，它们在国内游戏前五名。
也就是说，国内最火爆的网游前五，有三款都是跨服公司的。
其中dnf和cf分别排行第一第二，武神排行第五。
武神之所以稍微落后一点，不是这款游戏不好玩，而是对电脑要求太高。尽管中国宝贝有二手专区，出售很多二手电脑配件，但还是不能满足武神的市场。
“不过我们也不能完全放任苏宁搞事，这样吧，燕子物流不是刚推出了大器件送货到家的服务吗，着重宣传一下这点，让顾客买的更放心。”徐瑞说道。
“好，我们明白。”徐听台点头。
燕子物流推出的大器件送货到家，是真正的到家，不管几楼都送上去。
就在两人讨论应对策略时，徐瑞的办公电话突然响起。
他拿起电话，里面传来前台女服务员的声音：“总经理，有一个叫谭京的人自称是总部派来的，想要见您。”
徐瑞早就接到了微博通知，知道谭京是谁，于是回道：“让他到我办公室来。”
女服务员道：“好的。”
放下电话后，徐瑞对徐听台说道：“总部派人来了，要跟我们谈增加新区的事情，不知道这次的新区，能不能跟虚拟市场媲美。”
徐听台眼神一动道：“总部那边提出来的，是董事长亲自提的，还是。。。。。。”
徐瑞说道：“据说是董事长亲自提出来的。”
徐听台露出笑容道：“董事长目光独具，想必是一个好新区。”
徐瑞点点头：“但愿如此，这样一来我们就更有把握打赢苏宁易购了。”
第576章 炒作（）
岳勤用微博通知徐瑞的时候，手头工作比较忙，所以用很简短的语言说派人去协助开新专区，却没有说是什么新专区，所以徐瑞不清楚。
听完谭京的介绍后，徐瑞二人皆露出怀疑的表情。
在这之前徐瑞想过很多门类，万万没想到是手工专区。江南商城和淘宝都有卖手工制品，而且还设定了小分类，但是销量并不算很好。
从数据来看，各类商品销量排行依次是服装，3c数码，虚拟商品，家电，家用百货，书籍音箱，，，，，，手工制品应该算到家用百货里面。
如果把家用百货分成工业品和手工品，那么手工品的销量不到工业品的百分之一。这么低的销量，根本不足以支撑一个专区，徐瑞二人搞不懂总部的想法。
面对他们的质疑，谭京不得不仔细解释，告诉他们总部的扶持计划。知道具体计划后，徐瑞二人依旧眉头微皱，感觉这计划实在不咋地。
不过他们没有马上拒绝，因为一直以来杭雨提出的项目都十分成功。徐瑞虽然搞不懂，但他对杭雨也有点盲目的信任，总觉得这背后可能有什么奥妙。
“既然是总部提的要求，我们自当尽力完成。”徐瑞表态了，虽然手工品销量不咋地，但是做一个专区也不会对江南商城造成损失，顶多瘫在那而已。
“那就好，其实我们最初的目标是海外市场，但是一时间打不开，所以需要从内地得到一定销量来支持手工业的发展。”谭京说道。
“用内地的市场来奠定基础，我觉得应该没有问题。”徐瑞说道。
从整个江南商城来看，手工品的销量虽然不咋地，但是不去比其他门类，其实市场也很大。如果在网站推广一下，应该还能提高销量，足以帮助谭京建立手工业的新基础。
说是手工业，其实并不完全，现在很多所谓的手工制品不止用工具，还用机器辅助。比如我们常用的竹席，编制都是用机器，但是也算在手工产品里面。
杭雨提出的手工产品的概念比较笼统，除了手工制作的东西外，那些木竹做的东西，就算是机器做的也算进里面去，这就涉及到另一个绿色生态商品的概念。
绿色生态，原生态材料制作商品，也是其中一个卖点。
“原来新专区只是给国际代购网铺路的，看来对我们的策划没什么帮助。”谭京离开之后，徐听台颇为失望地发表了自己的看法。
“我们现有的资源已经足够了，这个手工专区，就当成噱头玩一玩。”徐瑞说道。
“也好，说不定能取得意外的宣传效果。”徐听台说道。
“手工专区这四个字的确挺意外的，相信网友看到以后，也会有点兴趣。虽然这点兴趣不能化作实质性的利益，但是能给江南商城增添一点色彩，也算不错了。”徐瑞说道。
“我也是这么认为的。”徐听台说道。
苏宁易购的家电全面降价后，接踵而来的便是一波全网宣传。
这一波宣传很直接，而且把矛头隐隐对准了江南商城，它的说法是：苏宁的电器价格将比目前网络商务平台的平均价格低10％左右。
说是网络商务平台，但以家电为主打的商务网站，目前也就江南商城了。
江南商城真正崛起是伴随着金融危机时，国家推出家电下乡活动的那一段时间。国家政策推波助澜，令江南商城搭上了东风，几个月时间销量猛增。
家电销量猛增是一方面，最关键的还是江南商城抓住了这波噱头，成功进入千家万户的视野。加上微博的影响力，江南商城用户量迅速提升，其他商品门类的销量自然也跟着涨起来。
如今苏宁在政策下再次降价，很快引起了全网网友的注意。
稍微对江南商城有点了解的网友，都知道苏宁在跟江南商城对着干。
“董事长，江南商城那边好像出了点问题，您看这条动态。”洪瞻每天都会关注微博动态，发现比较重要的话题会及时通知杭雨。
“徐瑞怎么处理的？”杭雨看到微博很多人在讨论苏宁这一波降价消息，说明苏宁的炒作初步成功了。
“江南商城没有任何声明，只是发了一个新的宣传片，是燕子物流推出大家电送货到家的服务的，估计是想通过这种服务来挽回一点流量。”洪瞻说道。
“就这样？看看徐瑞接下来有什么动作。”杭雨淡淡地道。
他可不认为推出一个大家电送货到家的服务就能打败10％的差价，何况苏宁也可以推出这种服务。苏宁线下连锁店遍布全国，它的家电超市就是仓库，建立物流系统很方便。
徐瑞的动作很快，三天后就有了新动态。
“我们江南商城对顾客向来以高品质的服务为宗旨，在高品质服务的背后，是成千上万的职员夜以继日地努力。如果为了服务顾客，让职员吃尽辛酸，却得不到应有的报酬和尊严，这不是我们想要的。我们希望职员尽力服务顾客的同时，自己也能得到足够的回报。除了薪酬奖金外，江南商城为职员们建立了特有的职工居住区，以成本价出售给职员们。”徐瑞把江燕村拿出来宣传了。
江燕村第一套楼盘还没有建好，这套楼盘有五栋楼，其中一栋二十九层，剩下四栋二十六层。杭雨没打算拿这个事宣传，他觉得还是低调一点比较好，免得用户们看了心里不平衡。
这次徐瑞拿江燕村来炒作，提前知会过杭雨，为了江南商城的利益他允许了。不过杭雨也提出要求，不能跟江燕公司挂钩，就说是他们江南商城自己搞的。
经过一番宣传后，这件事果然引起了很大关注，网友纷纷表示羡慕。
苏宁本以为降价后，江南商城会接招，跟它拼一波资本，没想到迎来的是另一种炒作。这种炒作虽然不涉及具体利益，但是又让江南商城占领用户的视线，等于是抢镜了。
第577章 暂避锋芒（）
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岳勤用微博通知徐瑞的时候，手头工作比较忙，所以用很简短的语言说派人去协助开新专区，却没有说是什么新专区，所以徐瑞不清楚。
听完谭京的介绍后，徐瑞二人皆露出怀疑的表情。
在这之前徐瑞想过很多门类，万万没想到是手工专区。江南商城和淘宝都有卖手工制品，而且还设定了小分类，但是销量并不算很好。
从数据来看，各类商品销量排行依次是服装，3c数码，虚拟商品，家电，家用百货，书籍音箱
