重生之清爽人生-第25部分
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“这么巧，我是用过淘宝之后受到启发，然后有了这个想法。”杭雨微微一笑。
他怎么会不相信，PA论坛将来会升级成代购网，只不过这一世被他抢先一步。
“你多少岁了，还在读书吧。”潘念说道。
“十九，在江都大学读大一。”杭雨说道。
“现在的年轻人真了不起，我十九岁的时候什么都不懂，成天就会玩。”潘念不动声色地给了杭雨一记糖衣炮弹，或许是别有用心，或许只是打开话匣子。
“这个网站不是我做的，我只是出点子，请大四的学长制作。我是管理系的学生，技术方面不大懂，主要负责管理和运营。”杭雨说道。
“那也很厉害，会做网站的人多得是，关键是点子难出。”潘念说道。
“谢谢夸奖。”杭雨谦虚一笑。
潘念发现杭雨虽然年轻，但是态度谦和淡定，不是普通学生。
他稍微提起精神，表情认真起来：“我昨天在中国宝贝注册，发现你主打海外奶粉，而销售量较大的女性用品反而放在次页面，这是为什么？”
杭雨也认真地回道：“我的服务对象是内地顾客，奶粉销售量也很大，单一产品比较好宣传。”
潘念不认可：“单一产品虽然好宣传，但是到了后期，会显得很单调。顾客进入网站之后，放眼望去全是各种类型的奶粉，未免太那个了。”
杭雨笑着道：“你说的这个问题我也想过，我打算先打出名气之后，再逐一修改首页的栏目。把排行榜下面几个栏目，改成衣服鞋子，电子产品之类。”
潘念点点头道：“这样也行，是个不错的选择。”
随后他又提出几个问题，杭雨一一解答，谈话比较融洽。
中国宝贝首页主打奶粉，左上方也添加了其他产品的链接，而且比较醒目。潘念对排行榜也有不同理解，他认为把排名公布出来，不利于店主公平竞争。有了这几个排行榜，各家店必然想方设法争名次，到时候各种黑幕出现，而且浪费推荐位。
“推荐位可以收钱，你这几个排行榜，占了至少十五个推荐位。而且上榜的店主也不会感激你，网站能得到什么好处呢？你总不能收钱上榜，那样会把网站搞得乌烟瘴气，长远来看也没好处。”潘念说道。
“既然做排行榜，公平是第一要素。”杭雨思索着道：“其实我一直在想这个问题，代购不能跟淘宝相比，淘宝玩的很大，他现在是亏本赚吆喝。淘宝想积累海量用户，庞大的影响力，然后才开始赚大钱。但是我没那么多资金去投资，代购也没这个潜力，不能完全学他。”
“你看的还算明白，那你有什么打算呢？”潘念问道。
“广告位收费，交易分成，我觉得交易量很关键。排行榜推荐店铺，可以增加他们的交易量，网站得到分成自然也更多。”杭雨说道。
“等等，我总觉得哪里有问题。”潘念转不过弯来了。
潘念没有做过电商网站，只研究过两天，一时间说不上来。
“顾客总量是不会变的，不管如何推荐，怎么多出交易量呢？假设没有排行榜，顾客一样要买东西，不可能因为有排行榜，就多买一些商品。”潘念质疑道。
“不一定，我觉得排行榜是个很有意思的东西，它天生吸引力就很大。假设顾客点击一个商品广告，出现的窗口全是这一种商品，他多半也只会买这一种商品。可是顾客点击排行榜的店铺，出现的窗口是一个装修漂亮，而且商品种类较多的店铺，他的购买欲望是否会放大呢？”杭雨说道。
“有点道理，不过购买欲望这种东西不靠谱，十五个广告位一年收费可不少。而且你还把排行榜放在中间，是一个比较热门的栏目段。”潘念说道。
“我觉得排行榜方便顾客寻找更具信誉的店铺，更特殊的店铺，并且更具吸引力。这几个优点，应该抵得上十五个广告位。要不然就想办法，在排行榜上面收固定的广告费用，也就是说，想上排行榜不仅要有相应的数据，还要缴纳固定费用。”杭雨随口说道，他并不想在这个问题多解释。
“缴纳固定的广告费是个不错的办法，都差不多了，关键是你怎么宣传。即便我们合作，共享用户，中国宝贝的流量也不是很大。”潘念需要更了解中国宝贝，除了现有的东西，他还想知道未来发展方向。
“你不是也想做代购网，你有什么想法呢？”杭雨问道。
“说实话，我没什么特别好的想法，市场推广除了钱还是钱。当然也要网站本身够硬，只要戳准了用户的死穴，推广之后自然火爆。”潘念说道。
说起来简单，做起来难。
推广要钱，偏偏大部分做网站的都没钱。
戳准用户的死穴更难，在淘宝之前便有做电商的。
淘宝是03年出来的，早在1999年8月18日，易趣网已经成立。成立之初，公司在SH一个两居室的民居内办公，创始人邵亦波和谭海音是当时仅有的两名员工。
02年3月，全球最大的电子商务网站美国eBay公司，向易趣注资3000万美元。
但是很快，淘宝把易趣按在了地上，摩擦摩擦。
淘宝之所以能打败易趣，正是在宣传和死穴上面略胜一筹。杭雨制作了中国第一个代购网，这是他的优势，但是如果宣传和设计不给力，一样会被后来者打败。
“宣传方面我有一个计划，但是涉及某些秘密，暂时不能告诉你。至于用户的死穴，我认为用户无非是想要安全，快捷，自由，平等的买卖方式。对了，还有免费！”杭雨说道。
“安全快捷自由平等，我都能理解，免费怎么解释？”潘念问道。
“很简单，网站各种服务免费，买家卖家都欢喜，自然会来我的网站。”杭雨说道。
淘宝能打败易趣网，免费服务是很大一个特点。后来淘宝也开始收费了，不过那时淘宝已经是巨无霸，即便收费依旧火爆。
杭雨纠结的正是这一点，资金薄弱，不允许他免费服务太久。但是想要吸引更多用户，免费无疑是一大利器，排行榜便是杭雨想出来的折中方案。
排行榜收固定广告费，杭雨只是说说，却没打算实行。
第48章 留了一手（）
排行榜免费，对买家卖家都有不小的新引力。这个吸引力是否比得上十五个广告位？杭雨不能确定，但是他认为有必要试一下。
“你准备投入多少资金在宣传方面，仅仅免费可不够。”潘念说道。
“50W。”杭雨回道。
“太少了吧，再加个零还差不多。”潘念猜他是个富二代，但是拿不出大笔资金，笑着道：“不如这样，我出资成为中国宝贝的股东，一起运营这个网站。”
潘念试用中国宝贝后，发现各方面做的不错，稍微改改更符合心意。他深知时间就是金钱的道理，与其花两个月时间去做，不如直接把中国宝贝买下来。
若是自己做，搞不好几天后又冒出一个代购网站。
“不好意思，我暂时没有分股的想法。”杭雨果断拒绝。
“融资有利于长远发展，仅凭你一个人很难做大。我可以投资五百万，让中国宝贝迅速成长为一个中型网站。”潘念劝道。
他理解一个年轻人想独占成果的心理，但是这种心理往往敌不过大笔资金的投怀送抱。
“我需要的不是宣传资金，而是一定的用户基础。”杭雨说道。
“你才投资五十万，怎么会不需要宣传资金？”潘念不解。
“刚才我已经说了，我已经有宣传计划，但是不方便透露。”杭雨说道。
按照杭雨的计划，50W宣传费可以发挥出500W甚至5000W的效果。
潘念如何想得出他的计划，不禁有些苦恼，思索着从其他方面突破。除了宣传之外，还有很多方面要用钱，潘念以为杭雨不懂，于是一一为他指出来。
杭雨岂会不懂，但他早已做好准备，凭借代购店足以支撑到网站盈利。再不济，便跟丈母娘借钱，反正他不会把股份卖给潘念。因为他知道潘念一旦成为股东，肯定会对中国宝贝指手画脚，提出各种修改意见。这些意见，刚才聊天时潘念已经说出来了。
中国宝贝和PA论坛的主要服务对象并不相符，如果由潘念来修改，将改的不伦不类。杭雨愿意接受融资，但他不愿意接受潘念这样一个明显有异心的人的融资。
“太遗憾了，你这样的话没办法合作。”潘念说道。
“怎么会没办法合作，我可以在PA论坛买一个广告位。”杭雨说道。
潘念不说话了，他想要的可不是那点广告费，PA论坛的广告位才值多少钱。
广告位的价格不能随便乱来，是什么样的价位，稍微一算就知道。杭雨在PA论坛买个头条，一个月最多十万块钱，可以得到该论坛不知多少用户。
“怎么，你们不愿意出售一个广告位吗？”杭雨问道。
本来他想跟PA网站全面合作，但是潘念暴露出野心，临时改成了投放广告。
杭雨宁愿少得一些用户，都不愿把潘念这匹狼放进来。
“我们论坛的广告位基本用完了，你想买的话，要等一段时间。”潘念用上了拖字诀。
“等多久？”杭雨问道。
“大概一两个月。”潘念回道。
见杭雨软硬不吃，潘念打算放弃入股，并把中国宝贝当成了竞争对手。一两个月他可以再制作一个代购网，完全符合心意，凭借PA论坛的基础，可以在短时间内超过中国宝贝。这次轮到杭雨沉默了，潘念摆明要拖延时间，商业竞争是真的一寸光阴一寸金。
像淘宝这样后来居上，把易趣按在胯下唱征服的例子，不是谁都能做到。所以杭雨和潘念都很重视“第一个代购网”，潘念的想法是要么入股，要么拖住中国宝贝。虽然中国宝贝是第一个代购网，但是拖住他两个月，潘念有把握凭借论坛基础后来居上。
甚至于把中国宝贝沉到海底，若干年后，大家只知道他的代购网。
“要不这样，你回去考虑一下，搞清楚融资的好处，或许你会改变主意。”潘念依旧认为杭雨太年轻，不懂得融资的作用。
“也行，我会认真了解的。”杭雨回道。
“我工作比较忙，你尽快了解，同意融资就打电话给我。”潘念站起身来想走了。
“好，我会的。”杭雨也站起身来。
“那我先回去了，咱们下次再谈。”潘念说道。
“慢走。”杭雨说道。
潘念提着公文包离开了，不知是回去上班，还是回去制作代购网。
杭雨又重新坐下来，拿出手机悠闲地在那看网络小说。
大概过了一个半小时，茶餐厅走进来一个身着白色西装，里面也是白色毛衣的御姐。这位御姐长得很漂亮，装扮知性得体，进来后吸引了不少顾客的目光。
杭雨也看过去，暗自点评：身材八分，相貌八分，气质八分。
任夕颜走进来后四处扫视，最后看到杭雨，眼中闪过一丝诧异之色，跟潘念看到他时差不多。杭雨看到她走过来，心中一动，莫非那个叫“望夕阳”的管理员就是她。
“你好，我是望夕阳。”任夕颜走到杭雨面前。
“请坐，我的真名叫做杭雨。”杭雨回道。
任夕颜确认他就是自己要找的人，展颜一笑道：“没想到你这么年轻，我还以为看错了。”
杭雨微微一笑道：“没想到你这么漂亮，我也以为看错了。”
任夕颜被他的幽默逗乐了，两人聊了一会，然后转到正题。
“请问你想怎么合作呢？”任夕颜问道。
“我想在你们论坛买一个广告位，最好是头条。”杭雨说道。
“只是买一个广告位吗？”任夕颜一愣，这算什么合作。
杭雨点头，跟潘念聊过之后，他已经放弃跟PA论坛深度合作。
这就是论坛管理的松散之处，两个管理员接到客户，却没有第一时间通气，给了杭雨一点操作的空间。未免任夕颜和潘念反应过来，杭雨要迅速拿下一个广告位。
“你早说要买广告位，我们可以直接在网上谈，通过网银转账，没必要这么麻烦的。”任夕颜有点失望，埋怨杭雨多此一举。
她以为杭雨是个大客户，为了拿提成，眼巴巴地跑过来。
“我觉得见面谈比较稳妥一些，热门广告位要多少钱一个月？”杭雨问道。
“一周两万，一个月七万。”任夕颜回道。
“好，我买一个月，可以现在签合同吗？”杭雨快刀斩乱麻。
“可以，我见客户都会�
