重生之清爽人生-第191部分
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管财务，当然要尊重一下人家。
就算杨怡恩不是杭雨的母亲，只是一个招聘的财务部长，也得商量一下。
“开设三级代理店涉及到巨额资金的支出，以及更多人力招聘，找你们来是想商量一下这样做值不值得，有没有必要继续扩张代理店了。”杭雨说道。
“根据我对代理店的了解，我认为是很有必要的。”姜蓉率先发言，解释道：“我们在一个地区宣传的时候，并不是走一趟就够了，同一个地区需要反复宣传好几次。只有多次宣传，才能保证这个地区的市场潜力彻底开发出来，因此人力需求是很大的。”
“尤其是增加其他业务后，推广员的工作量加大，并不单做代购推广。他们的总体工作效率是提升了，但代购方面，推广速度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇，要把他们的市场潜力开发出来，需要十个推广员连续工作最少一周时间！”
中国有多少这样规模的县镇，数都数不清，可见工作量有多大。
“事实上房车资源更新，所需的人力更大，因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了，或许过几个月他又卖给B，一套房子被A租了，过几个月又租给了c。一部分更新工作，房主车主会帮我们完成，但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。
“据我所知，幸福房车网那边的房车资源，可能仅占全国15％左右。一方面是他们网站宣传不够，另一方面就是我们的人员规模太小了，无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。
杭雨点点头，又看向谢平纲。
“基金推广刚开始，还没什么效果，我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道，他当然也希望推广那边给力一些。
只靠公司原有用户去买基金，虽然也很多啦，但是谁不想更多一些。
杭雨转头看向杨怡恩。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
度却慢了很多。一个人口为五十万左右的县镇，要把他们的市场潜力开发出来，需要十个推广员连续工作最少一周时间！”
中国有多少这样规模的县镇，数都数不清，可见工作量有多大。
“事实上房车资源更新，所需的人力更大，因为房车资源并不是一直不变的。比如一辆车被A买了，或许过几个月他又卖给B，一套房子被A租了，过几个月又租给了c。一部分更新工作，房主车主会帮我们完成，但是更多工作量需要我们的人去做。”孙川说道。
“据我所知，幸福房车网那边的房车资源，可能仅占全国15％左右。一方面是他们网站宣传不够，另一方面就是我们的人员规模太小了，无法负责全国那么大的地方。”孙川补充一句。
杭雨点点头，又看向谢平纲。
“基金推广刚开始，还没什么效果，我也不清楚线下推广怎么样。”谢平纲如实答道，他当然也希望推广那边给力一些。
只靠公司原有用户去买基金，虽然也很多啦，但是谁不想更多一些。
杭雨转头看向杨怡恩。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
“如果开设三级代理店的话，数量是比二级要多吧，人员怎么也得翻一倍。这样一来，光是在薪资和餐饮费用这块每月就要增加七百万左右。”杨怡恩说道。
“再招聘一千人，我们人事部也该增加人手了。”谭宗钦都感觉到了压力。
第371章 房车问题（）
“你搞手机部件和操作系统研发，没必要一下投入那么多资金，可以抽出一部分来。等将来我们资金更加充裕一些，再补充到研发工作上。”杨氏提议道。
从公司的发展速度来看，杨氏对未来前途还是比较乐观的。
“要扩展代理店的规模，又要展开手机制造工作，资金的确太紧张了。这样吧，技术部那边的前期投入稍微降低一些，反正他们一下子也用不了那么多钱。另外再从基金公司调五个亿出来，用于开设工厂和代理店的扩张。”杭雨很快做出决定。
“没必要一下就调用五个亿，先拿两个亿出来，后续看情况。”谢平纲说道，钱在微支付里面是可以不断生钱的，拿出来就直接花掉了。
此时聚宝盆的总额为84亿2千万，除了用户的钱外，江燕公司占有13亿。一部分是上次杭雨把公司资金存进去，一部分是操作基金，利滚利长出来的。
拿出两个亿来，对基金公司影响不大，对用户没有任何影响。
“可以，分批调用。”杭雨同意了。
随后他们详细讨论一番，确定了建设三级代理店的计划。
考虑到将来需要销售手机，三级代理店需要选择流量较高的地段，所需资金更多。而且三级代理店的数量，预估三百家左右，分布在全国各个经济发达的地区。
具体地点，需要调查部考察一下，然后仔细分析确定。
三百家代理店其实并不多，如果手机销售情况好，将来还会采取加盟形式。
此时代理店的主要任务，依旧是推广代购，房车资源，房车交易保险和推销基金。目前最耗人力的是代购推广和房车资源，随着联姻公司那边的业务量提升，房车交易的任务也重起来。
之前已经说过，幸福房车网是靠交易保障和保险，获取顾客信任得到中介费用的。二手房车的交易保障，需要大量人手去确认物品的真实性，然后跟顾客推销保险。
这个确认过程，是在交易时进行的。
有些顾客买车买房比较谨慎，看一次确定不了，往往要看很多次。这就使得工作量增加很多，而且交易地点分部广，基本都需要职员坐车去跟随交易。
“房售比较麻烦，因为房子不能移动只能人去跑，不过车售可以稍微改变一下。如果能建立一些固定的二手车交易地点，那么我们可以集中检查这些车辆的可靠****时也不用职员跑来跑去，可以节省大量人力。”杭雨又来到了联姻公司，跟秋雪燕和秦九珍提了这个问题。
“事实上我们的房售业绩并不理想，比不过一些本地的房售中介。因为看房并不需要特别高的专业素质，顾客自己就能看，也很容易确定这栋房子是否有隐患。所以大部分在我们网站买房的，都是先在网上看好，然后躲开我们直接联系房主。”秦九珍说道。
“确实，我感觉房售这块入不敷出，不如专做相亲和车售业务。”秋雪燕道。
一般人不懂看车，尤其是二手车很难确定内部是否有隐患。而联姻公司聘请的专业人士，可以帮他们确保这些问题并提供保险，所以公司目前的业绩基本是车售和相亲撑起来的。
说专业也不用很专业，修车员都会看，招聘的多是这类人。一个专业技术员，一个代理店推广员，两人组合便能完成一次交易工作。
之所以这样组合，因为那些技术人员往往嘴皮子不利索，很难说服顾客买保险。而代理店的推广员专门做这类工作，他们的任务就是卖保险。
技术保障费，售后保险费，一次交易成功可以得到两种收益。
“不能说完全没用，至少房售资源提高了网站的引流能力，一部分买房的用户说不定还会买车，不能忽视它的二次作用。”杭雨说道。
“也有道理，贸然把房售业务去掉也不好，那就继续做吧。”秦九珍道。
“肯定要做下去，但也不能任由房售业务那么低，得想办法提高业绩。你们经营那么久，难道都没想过一点办法吗？”杭雨问道。
“想过，我们还研究了一下，发现本来上网买房的人就不多。大部分人要么自己找，要么去当地中介，除非我们能做的比中介更好。”秦九珍道。
“是信任感的问题吧，这个东西一下子很难提升，只有等大众对互联网更熟悉一些，我们做的更久才能慢慢提升信任感。当然，在销售机制上我们可以针对房售的特殊情况，做出一些改进。”杭雨说道。
“怎么改进呢？”秦九珍和秋雪燕都看向杭雨。
“你刚才说看房不需要专业技术，这点我不同意，须知风水也是一门学问。”杭雨说道。
“风水！”秦九珍先是一怔，随后明白过来：“我们可以请专门看风水的师傅，只是这种人比较难找，而且要他们四处奔波可不容易。”
“现在有几个真正会看风水的，大部分都是装神弄鬼，但很多人就信这个。你还别说，之前我买房的时候都关注了一下风水问题，宁可信其有不可信其无啊。毕竟对一般人家来说，买房可能要一辈子的积蓄，还能省这点钱看风水？”杭雨说道。
“我们完全可以搞一个风水培训，去找一些比较正宗的风水知识书籍，请真正的风水大师来讲课，最好可以编写较为科学化的风水教材。”杭雨补充道。
“这也行？”秦九珍和秋雪燕瞪大了眼睛。
“没有什么不行的，宣传的时候，就用这位风水大师的名义，就说他教出来的这些弟子。只要我们培训的内容够科学，够正宗，够深奥，肯定能取得用户信任。”杭雨说道。
“房售有风水保障，应该能吸引用户，让他们不再绕过我们，进一步便可以出售保险了。我感觉这个主意不错，无非是多搞一个培训班，相比其他投入并不是很大。”秋雪燕说道。
“恩，可以试试。”秦九珍本身也是做房地产的，知道风水对买房人的重要性。
有一些买房的人，本来并不重视风水，但是一个有模有样的人跟他说这栋房风水不好，他本来不信也会产生怀疑，如果跟他说风水好，他不信也会开心。
风水并不是房售的决定性条件，但绝对是影响力很大的条件。
“要说风水，我们房地产行业还是有不少师傅的，回头我去拜访一下。”秦九珍说道。
“好，这个问题交给你，最好多找一些风水师傅，考量清楚他们的实力。要是你被骗了，搞这个培训班可能会变成笑话。”杭雨提醒道。
“我爸也懂点风水，我让他帮我参谋。”秦九珍道。
第372章 交易市场（）
随便他们又详细说了一下这个风水培训班的问题，确定了思路后，秦九珍和秋雪燕就能做好。两人经营到现在，已经不像之前那般稚嫩了，秋雪燕天天回家跟杭雨论事，更是飞速成长。
“回过头来说一下车售问题，我觉得在各地区建设固定的二手车市场，是一个不错的办法。免了工作人员到处跑，到不熟悉的环境，工具不齐全不方便检查，工作效率不够好。”杭雨说道。
“那得建多少个二手车市场，建多大的市场，光地皮就得花不少钱。而且一般的二手车市场，都是直接收购，然后转手卖掉。”秦九珍道。
“你的思维不够灵活，不同的经营模式要用不同的策略。”杭雨微微一笑，说道：“规模小能收购，我们的生意规模那么大，能搞收购吗？显然不能。”
“所以我们这个交易市场，要有一些特点，首先它是免费开放的。其次，我们并不需要一来就布局全国，而是选择几个二手车交易频繁的地区进行试点。如果我们试点成功，就采用加盟形式，让民间力量加盟到我们这个交易体系当中。”杭雨说道。
“有利益才有人加盟，免费开放的话怎么赚钱呢？”秦九珍问道。
跟杭雨讨论正事的时候，尤其是杭雨说一些她不知道的，新奇的东西时，秦九珍会暂时遗忘对男性的厌恶感，反而稍微凑近了一些。
不过双方之间有桌子，凑近一点也看不出异样。
“免费展览车辆，但是交易成功后，需要交纳一笔服务费用。对外称为服务费，实际上包含了技术保障费用和场地费，我们跟加盟商分成。”杭雨说道。
“还有一个问题，如果加盟商有资金开设市场，为何要选择加盟，他们完全可以自己做。”秦九珍说道。
“你总是忽略自身优势，他们有那么多二手车资源和买家吗？我们拥有庞大的买家卖家资源，建起市场后，完全可以通过开业活动，以及其他活动的方式，吸引他们集中到市场来交易。”杭雨说道。
“对啊，�
